新型肥料的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢

1、精品文檔新型肥料的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢新型肥料的興起及使用雖已有時日， 卻一直呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。未 來的新型肥料將以高效化、專用化、長效化、功能化和低碳化為發(fā)展 趨勢，緩控釋肥、硝基復(fù)合肥、水溶性肥、海藻生物肥等新型肥料因 符合這一趨勢，逐漸成為市場新的增長點(diǎn)。近日， AgroPages邀請中 國雷力、澳洲埃爾夫（RLF）、美國優(yōu)馬公司（BHN、韓國東部福阿 母韓農(nóng)（Dongbu Farm Hannong）、愛爾蘭 BioAtlantis 、阿聯(lián)酋 RNZ 集 團(tuán)等活躍的新型肥料企業(yè)，就新型肥料發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢， 新 型肥料的推廣模式，以及他們在各自領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢，市場拓展情況 進(jìn)行了探

2、討。新型肥料發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢北京雷力：新型肥料與傳統(tǒng)肥料相比，具體表現(xiàn)在：技術(shù)新、功能新、 用途新和材料新。近年來，新型肥料在中國發(fā)展速度很快，各種新型 肥料層出不窮，從未來的發(fā)展趨勢來看，只有那些注重技術(shù)創(chuàng)新、擁 有核心技術(shù)、結(jié)合作物生長需求并能解決種植過程中出現(xiàn)的新問題的 新型肥料，才會有更強(qiáng)的生命力。新型肥料未來的市場主要在經(jīng)濟(jì)價 值高的作物和農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)模化生產(chǎn)的區(qū)域，具有明顯的效益優(yōu)勢。RNZ高水平的肥料需求已經(jīng)改變了過去那種受傳統(tǒng)肥料支配的市場 結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在的市場對新型肥料更加開放。新時代的農(nóng)民對費(fèi)用-效益 比更加關(guān)注。新肥的增長潛力表現(xiàn)在以下幾個方面：滴灌區(qū)域穩(wěn)定增長；精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)意識

3、在增強(qiáng)；水肥一體化正在被應(yīng)用到像抗蟲棉、蔬菜、 甘蔗及水果及蔬菜作物上；傳統(tǒng)肥料與新肥的成本差距在縮??； 農(nóng)民 的購買力在增加；水溶肥應(yīng)用簡單；農(nóng)民更加關(guān)注質(zhì)量與生產(chǎn)力。 澳洲埃爾夫：隨著全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的不斷提高， 農(nóng)民希望種植更加 優(yōu)質(zhì)的作物、獲得更多更可持續(xù)性的收獲，這就給我們的技術(shù)型產(chǎn)品 提供了發(fā)展空間，無疑有益于我們高端產(chǎn)品的品牌推廣。BioAtlantis :消費(fèi)者及零售商對無殘留水果及蔬菜的需求，驅(qū)動了 葉面肥及無殘留植保產(chǎn)品銷售的快速增長，這些產(chǎn)品通常適用于水肥 一體化的噴施過程。海藻提取物是目前在農(nóng)業(yè)市場上增長最快的新型 肥料產(chǎn)品之一，當(dāng)作物產(chǎn)量達(dá)到一定水平，海藻肥能進(jìn)一步提

4、升產(chǎn)率， 來確保滿足全球日益增長的人口需求。新型肥料的市場推廣模式澳洲埃爾夫：RLF通過一種被稱為綜合肥料管理的產(chǎn)品模式，重新分配農(nóng)民的肥料預(yù)算，把 RLF的產(chǎn)品整合到一種新的現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)肥 料實踐中去。讓農(nóng)民可以通過使用 RLF的產(chǎn)品，以及用一種生產(chǎn)效率更高的方式配合使用傳統(tǒng)肥料獲得更有價值的效果。RLF的產(chǎn)品并不與傳統(tǒng)的肥料進(jìn)行競爭，二者可以結(jié)合使用，獲得更好的效果。BioAtlantis : BioAtlantis 的營銷模式是確保農(nóng)藝專業(yè)技術(shù)及知識 能夠傳播給農(nóng)民。分銷商雇傭?qū)I(yè)的農(nóng)藝師通過大田展示來營銷新的 解決方案。BioAtlantis通過大田試驗，對已經(jīng)施用及未經(jīng)施用的作物進(jìn)行

5、反復(fù)的對比分析，系統(tǒng)科學(xué)地展示 BioAtlantis 產(chǎn)品的效果。 BioAtlantis解決方案有明確的“特定用途適用性”，產(chǎn)品的銷售是以已被證明的優(yōu)異功效為賣點(diǎn)，種植者通常能獲得三倍的投資回報。北京雷力：新型肥料的市場推廣與傳統(tǒng)肥料有著不一樣的模式。傳統(tǒng)肥料主要關(guān)注氮、磷、鉀三元素的含量和使用成本，產(chǎn)品一般只在兩 茬上有差異，表現(xiàn)在物理性能上；而新型肥料大多是應(yīng)用生物技術(shù)研 究生物活性物質(zhì)對農(nóng)作物的影響，因此要進(jìn)行大量的田間示范對比展 示，讓農(nóng)民親眼看到新型肥料與常規(guī)肥料使用后的區(qū)別，并擁有較高的性價比或投入產(chǎn)出比。新型肥料最佳的推廣銷售渠道是與種子和農(nóng) 藥產(chǎn)品銷售渠道共享，其優(yōu)勢是向農(nóng)

6、民提供基于不同作物的解決方 案。美國優(yōu)馬：由于我們的肥料產(chǎn)品不是商品，我們的營銷推廣模式也自 然不同，我們專注的是提供解決方案，當(dāng)然成本非常重要；當(dāng)終端用 戶了解到我們的產(chǎn)品具有價格競爭力，并且開始認(rèn)識到產(chǎn)品帶來的價值，他們自然會選擇我們；我們是一個國際化公司，不同的地方銷售 渠道也不盡相同。不管是直銷或者分銷給終端用戶， 我們根據(jù)不同的 區(qū)域及市場采用不同的方式來營銷我們的產(chǎn)品。東部福阿母韓農(nóng)：東部福阿母韓農(nóng)具有特種肥開發(fā)團(tuán)隊， 與農(nóng)民一起 參與田間實踐。他們參與推出特種肥，為銷售商及銷售團(tuán)隊做相關(guān)培 訓(xùn)。公司的市場定位和拓展方向北京雷力：雷力在蔬菜和果樹的主要優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)進(jìn)行營銷推廣和網(wǎng)絡(luò) 布

7、局，基于雷力20多年產(chǎn)品研發(fā)和國際推廣經(jīng)驗，經(jīng)歷了 “先國際、 后國內(nèi)”的推廣過程。近年來，受到國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)使和國外新型肥 料大舉進(jìn)入的驅(qū)動，中國新肥市場十分活躍，經(jīng)銷商和農(nóng)民的認(rèn)知度 不斷提升，是做規(guī)模經(jīng)營的好時機(jī)。近年來我們采用主體化的渠道建設(shè)，以連鎖經(jīng)營的模式發(fā)展了幾千家 終端連鎖店。我們的海德豐、雷力 2000、極可善三款調(diào)節(jié)保健類明 星產(chǎn)品與省、地級代理商建立合作平臺，共同發(fā)展終端網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)農(nóng)民 用戶；我們的卓壯、海樂速等底肥、追肥海藻肥產(chǎn)品采用縣級合作模 式。推廣創(chuàng)新作物差異解決方案，目前在山東、廣東、云南等地取得了 一定的效果。澳洲埃爾夫：RLF產(chǎn)品功能多樣，具產(chǎn)品系列適合大多數(shù)

8、農(nóng)業(yè)市場一 這種優(yōu)勢意味著RLF產(chǎn)品幾乎可以滿足所有的市場需求。即便如此， RLF與其他的主要的肥料公司一樣一認(rèn)同較大的農(nóng)業(yè)市場空間能夠 獲得更好的經(jīng)濟(jì)成果一所以 RLF會集中更多的資源進(jìn)入這些領(lǐng)域。 然而，RLF積極把握小眾或新興市場的任何機(jī)會，比如我們最近通過 合作伙伴開始在斯里蘭卡分銷產(chǎn)品。為了給客戶提供持續(xù)的產(chǎn)品供應(yīng)，同時也為了增加我們?nèi)蚴袌龅漠a(chǎn) 品銷售，公司計劃繼續(xù)增加生產(chǎn)及包裝產(chǎn)能。RLF正在繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)， 積極尋求新的合作機(jī)會。我們已經(jīng)學(xué)會對難以估量的中國市場投以關(guān) 注和尊重。RLF是首個在中國成立的澳大利亞肥料公司， 并且在中國 投資建廠，10多年來，RLF中國能夠建設(shè)及經(jīng)營

9、的都非常好。BioAtlantis :新肥首先是比較適合高價值作物，其次是針對谷物、 稻米等已經(jīng)達(dá)到一定產(chǎn)量瓶頸的作物，以及用于出口的果蔬。此外隨著全球?qū)r(nóng)藥化肥殘留和食品安全風(fēng)險關(guān)注的增加，BioAtlantis 已 經(jīng)在計劃綜合的作物項目來應(yīng)對增加產(chǎn)量的同時，能生產(chǎn)無殘留作 物。BioAtlantis 的Super Fifty? 產(chǎn)品在中國的整個東部沿海在銷售， 并且在中國市場上保持穩(wěn)定的增長。此產(chǎn)品的功效及獨(dú)特性是其增長 的主要驅(qū)動力。每季每畝180ML的較低施用量，及其在一個較大的 稀釋范圍內(nèi)具有較高的溶解性及兼容性，使得Super Fifty 產(chǎn)品能夠應(yīng)用到很多的作物上，比如綠茶、香

10、蕉、菠蘿、葡萄干、荔枝、姜 及大蒜等的種植中。美國優(yōu)馬：BHN獨(dú)特的微碳技術(shù)？可以通過有效地輸送養(yǎng)分，以及釋 放土壤中被禁錮或未發(fā)掘的養(yǎng)分，幫助終端用戶在較少的投入下獲得 更多收益，越來越多的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域在接受我們的產(chǎn)品Huma Gro? 接下來我們準(zhǔn)備在園藝及水處理領(lǐng)域繼續(xù)我們的開發(fā)及擴(kuò)展計劃。東部福阿母韓農(nóng)：新型肥料主要針對經(jīng)濟(jì)作物。如果價格上漲，水稻也可以被認(rèn)為是一種經(jīng)濟(jì)作物。雖然現(xiàn)在越來越多的韓國農(nóng)民安裝了 灌溉體系，更多的水稻種植戶采用控釋肥，但是市場空間有限。我們在3年前才剛剛開始進(jìn)入中國市場，中國市場充滿活力并且增 長快速。中國幾乎囊括了所有世界著名的特種肥品牌。在中國市場， Don

11、gbu的優(yōu)勢是：可以根據(jù)客戶的需求在短時間內(nèi)提供具有全球質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)的合適產(chǎn)品。并且能提供專業(yè)的農(nóng)藝知識、宣傳冊及錄像來幫 助推廣銷售。選擇經(jīng)銷商或合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)和要求北京雷力：雷力對經(jīng)銷商或合作伙伴的選擇上一個重要的標(biāo)準(zhǔn)是：理念認(rèn)同。認(rèn)同綠色可持續(xù)的發(fā)展理念，而不是急功近利。另外，要有 服務(wù)意識，建立完善的服務(wù)和推廣團(tuán)隊。第三是現(xiàn)有經(jīng)營的是差異化 的產(chǎn)品線，能把雷力的產(chǎn)品放在 A類產(chǎn)品經(jīng)營。澳洲埃爾夫：RLF需要具有良好信譽(yù)的合作伙伴，并且需要一個足夠 大的銷售渠道能夠及時有效的把 RLF的產(chǎn)品分銷到市場。最重要的 是，我們需要尋找那些能夠積極地給客戶提供信息、技術(shù)支持，能夠 幫助客戶通過正確

12、使用RLF產(chǎn)品獲得更好更直接的結(jié)果。止匕外，我 們的分銷商能夠盡最大努力與客戶建立長期的銷售關(guān)系，獲得客戶長 期對產(chǎn)品的認(rèn)知及信任。最后，就是身為 RLF銷售團(tuán)隊一份子，必 須時刻專注于農(nóng)民或種植戶的切身需求和期待。BioAtlantis : BioAtlantis的分銷商必須與種植者建立密切的聯(lián)系。必須給種植者提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)， 繼而來獲得最高的產(chǎn)量。我們有 不少經(jīng)銷商或合作伙伴同時也為大型跨國公司經(jīng)營植保產(chǎn)品， 我們實 行與跨國公司相同的最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。美國優(yōu)馬：我們尋找的合作伙伴必須具備誠實、守信，愿意分享我們的愿景、使命及業(yè)務(wù)價值。我們對那些關(guān)注環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展、以技術(shù)為導(dǎo)向、對新思想

13、開放、同時對相關(guān)行業(yè)表現(xiàn)出極大的熱情的分銷 商及合作伙伴也比較有興趣。湯潔北京雷力海洋生物產(chǎn)業(yè)有 限公司副董事長Pierre ProuteauBioAtlantis公司銷售擁有艾金素和凱茂微團(tuán)專利成分的雷力藻源生物刺激素，其 最大的優(yōu)勢在于全球首創(chuàng)的專利全藻酶解技術(shù)，極大程度地 保留了海藻活性物質(zhì)的生物活性。公司高端產(chǎn)品海德豐，海 德豐集結(jié)了全藻酶解技術(shù)、獨(dú)特緩沖土壤pH值調(diào)節(jié)技術(shù)以及 專利成分“凱茂微團(tuán)”，可以解決當(dāng)前種植的一些“瓶頸” 難題。例如土壤板結(jié)、土壤越喂越瘦、樹勢不均衡、少花等 難題。BioAtlantis生產(chǎn)的海藻肥具備：增強(qiáng)非生物脅迫的耐受性；調(diào)節(jié)作物各個物候生長階段；充當(dāng)種

14、子刺激素；植物健康增補(bǔ) 劑；促進(jìn)植物開花；幫助作物在寒冷環(huán)境中盡早生根；通過一 系列的生物刺激素和液態(tài)營養(yǎng)元素螯合而成的螯合微肥在施用 后無殘留。BioAtlantis 的Super Fifty? 產(chǎn)品，具有較高的抗 氧化能力，是世界上濃度最高的液體巖衣藻海藻提取物（純度 達(dá) 500 g/L ）。主打產(chǎn)品包括世界領(lǐng)先的BSN拌種肥，可以把營養(yǎng)直接注入種 子內(nèi)部。系列超級葉面肥能夠給植物提供全面的營養(yǎng)補(bǔ)充，可 以被作物直接吸收，且效果出眾。速效肥能夠快速提供作物所 需營養(yǎng)并且可以作為灌溉施肥產(chǎn)品來使用。RLF擁有一系列促 進(jìn)根部生長的產(chǎn)品，這是 RLF獨(dú)有的特色產(chǎn)品。Gavin Ball，洲埃爾夫公司全球市 場總監(jiān)Lyndon Smith美國優(yōu)馬公司總裁兼首席 執(zhí)行官BHN生產(chǎn)開發(fā)和營銷可持續(xù)作物營養(yǎng)產(chǎn)品，其中包括：土壤肥力 產(chǎn)品、大量和微量營養(yǎng)素、生長管理、植保產(chǎn)品、以及富碳有機(jī) 酸等。我們的產(chǎn)品使用微碳技術(shù)？及基礎(chǔ)成分絡(luò)合而成。我們把 微碳技術(shù)？整合到產(chǎn)品中，然后把這種更具化學(xué)活性及更有效的 解決方案提供給終端用戶。HumaGro?產(chǎn)品功能多樣，具有多種 輸送方式，可以通過各種灌溉形式施用到土壤或者葉面。這種產(chǎn)品主要針對大田農(nóng)業(yè)，園藝和草坪以及廢水處理。R SoomarRNZ集團(tuán)總經(jīng)理RNZ在肥料領(lǐng)域具有35年