旅游地產(chǎn)重慶金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃策劃方案

1、金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃策劃方案（2008 年2020 年）第一部分 市場(chǎng)概述2一、市場(chǎng)趨勢(shì)2二、市場(chǎng)需求2三、需求結(jié)構(gòu)3第二部分 戰(zhàn)略思路3一、金佛山旅游發(fā)展思路 3二、金佛山旅游發(fā)展目標(biāo)4第三部分總體定位5一、市場(chǎng)定位5二、形象定位7第四部分營(yíng)銷策略8一、營(yíng)銷目標(biāo)8二、營(yíng)銷建議8第五部分媒體策略10一、投放方式10二、傳播方式10第六部分產(chǎn)品策略11一、旅游目的地線路設(shè)計(jì) 11二、旅游中轉(zhuǎn)地線路設(shè)計(jì) 11第七部分 價(jià)格策略11第八部分 渠道策略12第九部分 競(jìng)爭(zhēng)策略12方案說(shuō)明本方案是參照阿特金斯規(guī)劃、重慶周邊三日游市場(chǎng)調(diào)查、金佛山風(fēng)景區(qū)可行性報(bào)告 相關(guān)內(nèi)容和數(shù)據(jù)，以及對(duì)重慶、四川、湖南、貴

2、州等省市同類型景區(qū)、景點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)作 手法分析研究而提出的金佛山發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃策劃方案，由于屬于公司內(nèi)部交流，一些 關(guān)于景區(qū)分析以及相關(guān)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等不做闡述，本方案不妥之處，還望 領(lǐng)導(dǎo)指正。第一部分市場(chǎng)概述我國(guó)改革開(kāi)放后，伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活水平有了很大提高，城鄉(xiāng)居民 普遍開(kāi)始關(guān)注和重視自己的生活質(zhì)量，于是度假、休閑等旅游需求急劇增加，國(guó)內(nèi)旅游的 發(fā)展如火如荼。隨著我國(guó)改革開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更加深入發(fā)展，新世紀(jì)的中國(guó) 旅游業(yè)開(kāi)始從新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)邁向新的支柱產(chǎn)業(yè)，從世界旅游大國(guó)邁向世界旅游強(qiáng)國(guó)。 中國(guó)旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時(shí)期，近年來(lái)取得了輝煌成就，中國(guó)旅游業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)

3、 前所未有的大發(fā)展時(shí)代。20世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)旅游出游人數(shù)平均每年以 18.5%的增長(zhǎng)速度發(fā)展，城鎮(zhèn)居民和 農(nóng)民的出游率不斷上升。隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，節(jié) 假日的延長(zhǎng)，閑暇時(shí)間的增多，促進(jìn)國(guó)內(nèi)旅游的發(fā)展。目前已經(jīng)形成世界上規(guī)模最大、 增長(zhǎng)最快、潛力最足的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。十一五”期間，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢(shì)：1、市場(chǎng)容量將繼續(xù)擴(kuò)大，旅游將逐漸成為居民生活的基本要素之一。2、國(guó)內(nèi)旅游的市場(chǎng)需求日趨個(gè)性化、差異化和多元化。3、國(guó)內(nèi)旅游者的質(zhì)量意識(shí)將不斷提高，消費(fèi)行為將更趨理性。4、國(guó)內(nèi)旅游將向企業(yè)品牌化、產(chǎn)品規(guī)模化的方向發(fā)展。5、我國(guó)將逐步步入 休閑時(shí)代”，休閑旅游

4、將成為國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展的熱點(diǎn)和支柱。據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)，到 2020年：中國(guó)將取代法國(guó)成為世界第一大旅游目的地，接 待旅游入境人數(shù)可達(dá)1.37億人次，占世界市場(chǎng)份額為8.6% ;中國(guó)也將成為世界第四 大客源國(guó)，出境旅游人數(shù)將達(dá) 1億人次，占世界市場(chǎng)份額為 6.2%。2006年重慶市人均GDP1610美元，呈現(xiàn)觀光+休閑度假旅游復(fù)合需求，都市發(fā)達(dá) 經(jīng)濟(jì)圈人均GDP超過(guò)3000美元，更是呈現(xiàn)出觀光+休閑度假+體驗(yàn)旅游的復(fù)合需求。 重慶旅游市場(chǎng)具體特征表現(xiàn)如下：一、市場(chǎng)趨勢(shì)1、川渝兩地城鎮(zhèn)居民的旅游消費(fèi)呈典型的休閑度假特征2、金佛山有比較理想的休閑度假區(qū)位，滿足打造復(fù)合型景區(qū)的前體3、金佛山的優(yōu)質(zhì)生態(tài)資

5、源，適宜一定規(guī)模的休閑度假項(xiàng)目建設(shè)4、傳統(tǒng)的景點(diǎn)、風(fēng)景區(qū)、度假區(qū)等低水平競(jìng)爭(zhēng)，江河日下二、市場(chǎng)需求 觀光旅游市場(chǎng)：人的基本旅游需求,觀光市場(chǎng)是現(xiàn)在及未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)都仍占重要地位的市場(chǎng)；休閑旅游市場(chǎng)：更高一層的旅游需求,自然景觀成為旅游環(huán)境，旅游主體更關(guān)心體驗(yàn);度假旅游市場(chǎng)：最高一層旅游需求,游客追求一種自我生活方式。三、需求結(jié)構(gòu)旅游需求從剛開(kāi)始的觀光旅游發(fā)展到現(xiàn)在更加多元化的需求，使得旅游結(jié)構(gòu)也發(fā) 生相應(yīng)變化，由單純觀光旅游向觀光、休閑、度假、修學(xué)、商務(wù)會(huì)議等轉(zhuǎn)變，它們相 對(duì)獨(dú)立又互相影響和聯(lián)系，但觀光旅游仍占重要地位。第二部分戰(zhàn)略思路金佛山旅游大力發(fā)展之際，也正處在我國(guó)旅游快速轉(zhuǎn)型期，由原先

6、簡(jiǎn)單的觀光旅游等初級(jí)階段向體驗(yàn)旅游和產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)為特征的未來(lái)階段發(fā)展，由原先單一的門票經(jīng)濟(jì)”向深度精品旅游的 泛旅游模式”轉(zhuǎn)變，景區(qū)營(yíng)銷也由 產(chǎn)品為中心”向消費(fèi)者為中 心”的轉(zhuǎn)變，在新新式下，發(fā)展金佛山旅游必須轉(zhuǎn)變思路，順應(yīng)市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目 標(biāo)。一、金佛山旅游發(fā)展思路 金佛山旅游發(fā)展必須把握三大戰(zhàn)略： 區(qū)域聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略、跨越發(fā)展戰(zhàn)略、機(jī)制創(chuàng)新戰(zhàn)略。（一）區(qū)域聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略加強(qiáng)與周邊區(qū)域的聯(lián)合與協(xié)作，構(gòu)建區(qū)域旅游合作網(wǎng)絡(luò)，以整合和服務(wù)周邊的理 念，做大做強(qiáng)區(qū)域旅游品牌，并不斷強(qiáng)化自身中心地位，成為區(qū)域旅游品牌的領(lǐng)導(dǎo)者 和代言人。1、對(duì)外，區(qū)域聯(lián)盟。省際聯(lián)盟。利用地處渝黔川湘三省一市交界的優(yōu)勢(shì)，與川東、黔

7、 北、渝南形成的川黔渝生態(tài)旅游金三角旅游區(qū)。整合武隆、彭水旅游資源，形成渝南 旅游線。同時(shí)依托一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的交通便利，與市內(nèi)資源整合，并入都市游旅游環(huán)線 中，分享長(zhǎng)江三峽黃金旅游通道輸送的大量游客資源。2、對(duì)內(nèi)，景區(qū)聯(lián)動(dòng)。區(qū)域內(nèi)景區(qū)內(nèi)部聯(lián)動(dòng)。對(duì)旅游小景區(qū)進(jìn)行要素整合，合理組合旅 游資源，如整合神龍峽、楠竹山等資源形成大景區(qū)，豐富旅游內(nèi)涵。（二）跨越發(fā)展戰(zhàn)略金佛山旅游發(fā)展不能走其他地方旅游發(fā)展的傳統(tǒng)道路（旅游產(chǎn)品從低層次觀光到 高層次觀光，觀光旅游再升級(jí)為休閑旅游，最后發(fā)展到休閑度假旅游和各種專項(xiàng)旅游）， 這是一條追趕型發(fā)展道路，永遠(yuǎn)跟在后面走沒(méi)有出路。金佛山旅游可以充分發(fā)揮后發(fā) 優(yōu)勢(shì)，按照國(guó)際

8、旅游流行的趨勢(shì)，高舉高打，以高帶低，打造相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，大力 發(fā)展休閑旅游和體驗(yàn)旅游，引進(jìn)最先進(jìn)的旅游開(kāi)發(fā)和管理模式，實(shí)現(xiàn)金佛山旅游的跨 越式發(fā)展（如圖）。高起點(diǎn)的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)（三）機(jī)制創(chuàng)新戰(zhàn)略當(dāng)前國(guó)內(nèi)很多景區(qū)面臨最大的問(wèn)題是機(jī)制上的問(wèn)題，長(zhǎng)期管理經(jīng)營(yíng)”不分，既是所有者，又是管理者、經(jīng)營(yíng)者，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)化、專業(yè)化程度欠缺，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力不 足，經(jīng)濟(jì)效益較低。金佛山旅游新的發(fā)展，必須建立專業(yè)化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，分清責(zé)權(quán)利，政 府經(jīng)營(yíng)環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、民眾經(jīng)營(yíng)文化”，建立健全良好的用人機(jī)制，進(jìn)行機(jī)制 創(chuàng)新，尤其是管理機(jī)制的創(chuàng)新，保障金佛山旅游的良性和健康發(fā)展。二、金佛山旅游發(fā)展目標(biāo) 一）景區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目

9、標(biāo)：根據(jù)阿特金斯公司對(duì)金佛山的規(guī)劃設(shè)計(jì)，把握國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展趨勢(shì)，充分利用金佛山的區(qū)位交通和資源優(yōu)勢(shì)，深度挖掘特色自然資源和地域人文資源 ，以發(fā)展生態(tài)旅游為 主線，貫穿慢動(dòng)生活和樂(lè)活生活兩大國(guó)際生態(tài)理念，將自然觀光、休閑度假、商務(wù)會(huì) 議、健康養(yǎng)生、文化體驗(yàn)等功能進(jìn)行有機(jī)融合，通過(guò) 8-10年左右時(shí)間的努力，將金 佛山打造成為國(guó)際一流的都市山水休閑勝地。依照工程建設(shè)和市場(chǎng)發(fā)展（分期開(kāi)發(fā)、梯次推進(jìn)，突出重點(diǎn)、滾動(dòng)發(fā)展），金佛山 景區(qū)發(fā)展分為三個(gè)階段：建設(shè)期（近期）、成長(zhǎng)期（中期）、成熟期（遠(yuǎn)期），三個(gè) 時(shí)期景區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)如下：1、建設(shè)期（ 2007 年2010 年）戰(zhàn)略目標(biāo)近期調(diào)整階段目標(biāo)：本階

10、段，主要任務(wù)是在建設(shè)中做好景區(qū)營(yíng)銷，完善各項(xiàng)制度，磨 練隊(duì)伍，將金佛山打造成重慶周邊游市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，成為重慶市旅游龍頭精品之一， 南川旅游成為重慶市龍頭旅游區(qū)之一，成為渝南黔北旅游環(huán)線的重要節(jié)點(diǎn)，成為重慶 山水都市名片，同時(shí)能夠輻射西南地區(qū)，有一定影響力的4A級(jí)景區(qū)。2、成長(zhǎng)期（2010 年2014 年）戰(zhàn)略目標(biāo)中期提升完善階段目標(biāo)：目前規(guī)劃設(shè)計(jì)的 慢動(dòng)樂(lè)活”人文元素與景區(qū)自然資源結(jié)合， 同時(shí)，配套設(shè)施、的打造已經(jīng)到位，基本能全面釋放資源能量，主要樹(shù)立一種全新的 生活方式。打造成為西南著名、輻射全國(guó)的5A級(jí)重點(diǎn)休閑旅游區(qū)。3、成熟期（2014 年一一2020 年）戰(zhàn)略目標(biāo)遠(yuǎn)期可持續(xù)發(fā)展階段目標(biāo)

11、： 無(wú)論是天星的度假酒店、溫泉項(xiàng)目、還是山頂超五星酒店 都已建設(shè)完畢，對(duì)于接受高端市場(chǎng)旅游的條件已經(jīng)具備，加之景區(qū)自身資源狀況、市 場(chǎng)對(duì)度假旅游的需求、以及國(guó)內(nèi)相關(guān)政策的出臺(tái)（對(duì)省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每的度假療養(yǎng)），都 將成為推動(dòng)金佛山度假旅游的發(fā)展。將景區(qū)打造成國(guó)內(nèi)著名、國(guó)際知名的都市山水度 假休閑勝地。4、游客總量目標(biāo)預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)至2010年，游客將達(dá)到40萬(wàn)人次，2020年游客將達(dá)到200萬(wàn)人次, 參照南川市經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，旅游發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì) 2007、2008年游客增長(zhǎng) 率為20%,在旅游道路及相關(guān)旅游設(shè)施建成后,2009-2010 年，其增長(zhǎng)速度較快，預(yù) 計(jì)在25% 左右，2011-

12、2012 預(yù)計(jì)在20% 左右，2013-2014 預(yù)計(jì)在15% 左右， 2015-2017 預(yù)計(jì)在9%左右，2018-2019 預(yù)計(jì)在8%左右2020年后游客量保持相 對(duì)穩(wěn)定。第三部分總體定位一、市場(chǎng)定位（一）按區(qū)域劃分一級(jí)市場(chǎng)基礎(chǔ)市場(chǎng)：以重慶、南川為中心輻射周邊區(qū)縣以及相鄰重慶的川、黔部分縣市（中心城市）為主 力消費(fèi)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)潛力市場(chǎng)：以重慶為中心，輻射西南地區(qū)，以及長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，以及經(jīng)由長(zhǎng)江三峽入渝 的游客三級(jí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)：在金佛山成功掀起旅游熱潮，完善軟硬件設(shè)施后，可將重點(diǎn)放在全力拓展沿海城市和 海外市場(chǎng)（東南亞）上。（二）按人群劃分金佛山景區(qū)處于都市一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，交通便利，消

13、費(fèi)適中，時(shí)間和可支配消費(fèi)對(duì) 游客出行的制約影響不大，屬于常規(guī)意義上的大眾消費(fèi)性旅游產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和 同類型景區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)，景區(qū)目標(biāo)消費(fèi)人群主要鎖定在18歲一一45歲的社會(huì)中堅(jiān)消費(fèi)群體，對(duì)于個(gè)性化消費(fèi)需要，本章不做深度探討。表1 :按人群劃分的市場(chǎng)定位?周末旅游市場(chǎng)?工作日商務(wù)、政務(wù)接待市場(chǎng)時(shí)間定位?寒暑假大、中學(xué)生市場(chǎng)?黃金周市場(chǎng)?商務(wù)、政務(wù)市場(chǎng)?自駕車市場(chǎng)?家庭市場(chǎng)人群定位？銀發(fā)市場(chǎng)?學(xué)生市場(chǎng)?白領(lǐng)市場(chǎng)?情侶市場(chǎng)按年齡劃分以中青年游客為主，兼顧各個(gè)年齡層次的游客按收入劃分以中高等收入游客為主按游客特征劃分按購(gòu)買方式劃以家庭型、伙伴型游客為主，發(fā)展團(tuán)隊(duì)型、會(huì)議型游客 分按停留時(shí)間劃 以停留

14、1-2日游的游客為主，發(fā)展停留2天以上的游 分客（三）各個(gè)時(shí)期市場(chǎng)定位初期（2007 年一一2010 年）市場(chǎng)定位：以重慶、南川為中心輻射周邊區(qū)縣為主力消費(fèi)市場(chǎng)、以把重慶作為旅游目的地的國(guó)內(nèi)外游客作為輔助消費(fèi)市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)格局將以自然觀光為主（大眾市場(chǎng)），以休閑養(yǎng)身為輔（中高端場(chǎng)），度假旅游（高端市 場(chǎng)）為機(jī)會(huì)市場(chǎng)本階段在重慶主力市場(chǎng)主推自然觀光、生態(tài)旅游，以探秘、休閑、自然觀光為市場(chǎng)訴求重心，針對(duì)重慶以外的市場(chǎng)，依托重慶旅游品牌，重力推廣重慶旅游長(zhǎng)江三峽、都市山水（金佛、山）、大足石刻，作為重慶旅游的支撐體系，借船出海，推介銷售 金佛山。將金佛山融入重慶重點(diǎn)旅游名錄中。中期（2010 年一一

15、2014 年）市場(chǎng)定位：立足重慶和四川，輻射長(zhǎng)三角和珠三角地 區(qū)，作為景區(qū)主力消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)引導(dǎo)和吸引經(jīng)由長(zhǎng)江三峽入境的外地游客作為景區(qū) 的輔助拓展客源市場(chǎng)。此階段，已經(jīng)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)（觀光市場(chǎng)），本階段主要以休閑養(yǎng)身為主要市場(chǎng)， 自然光觀光為輔助市場(chǎng)，度假市場(chǎng)為拓展市場(chǎng)，此階段傳遞給市場(chǎng)的形象是重慶休閑 養(yǎng)身首選之地，隨著國(guó)內(nèi)GDP持續(xù)的增長(zhǎng)，休閑旅游快速發(fā)展，人們旅游的方式也有 很大的改變，更注重對(duì)身心的放松，對(duì)休閑旅游的需修逐漸提高，休閑旅游將大行其 道。遠(yuǎn)期（2014年一一2020年）市場(chǎng)定位：立足國(guó)內(nèi)、輻射東南亞的度假市場(chǎng)，在 做好度假市場(chǎng)的同時(shí)，刺激和吸引長(zhǎng)江三峽、長(zhǎng)三角、珠三角

16、以及川渝休閑旅游消費(fèi) 市場(chǎng)，形成各種消費(fèi)方式并存的繁榮市場(chǎng)格局。本階段，度假市場(chǎng)將成為主力市場(chǎng)，休閑養(yǎng)身市場(chǎng)為輔助市場(chǎng)，自然觀光為機(jī)會(huì)市場(chǎng)， 同時(shí)由于景區(qū)打造日趨成熟，以及營(yíng)造良好的度假環(huán)境，將對(duì)游覽線路、景區(qū)功能進(jìn) 行劃分，將不同的游客進(jìn)行疏導(dǎo)，滿足高、中、低不同游客的不同消費(fèi)需要。二、形象定位（一'）品牌形象定位初期（2007年一一2010 年）品牌形象定位：山水都市名片，重慶知名的觀光旅游 區(qū)重點(diǎn)對(duì)核心市場(chǎng)，即以重慶為中心，300公里以內(nèi)的市場(chǎng)做重點(diǎn)推廣，凸顯金佛 山景區(qū)在重慶旅游中的重要地位，超越重慶境內(nèi)所有同類型的景區(qū)，占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)， 形成市場(chǎng)洼地，聚集人氣；對(duì)外不單獨(dú)宣傳

17、，借助宣傳重慶旅游，搭順風(fēng)車。此階段 工作重心：苦練基本功，做透核心市場(chǎng)。中期（2010年一一2014年）品牌形象定位：重慶觀光休閑首先景區(qū)，真正實(shí)現(xiàn)巴 渝第一山”的市場(chǎng)地位。鞏固核心市場(chǎng)，拓展?jié)摿κ袌?chǎng)，將市場(chǎng)范圍延伸到西南、長(zhǎng)三角、珠三角等重點(diǎn)客源 地市場(chǎng)。對(duì)外宣傳與重慶城市品牌宣傳同步的同時(shí)，自己打造品牌，凸顯市場(chǎng)地位， 提升知名度，擴(kuò)大影響力。將金佛山推向 來(lái)重慶必游金佛山”的市場(chǎng)高度，成為與三 峽、石刻齊名的重點(diǎn)景區(qū)。此階段重心：開(kāi)疆拓土，確立重慶休閑度假第一山的市場(chǎng) 地位。遠(yuǎn)期（2014年一一2020年）品牌形象定位：國(guó)內(nèi)著名、國(guó)際知名的都市山水休閑 度假勝地，此階段將是國(guó)內(nèi)度假旅游

18、大力發(fā)展階段，度假型市場(chǎng)將處于激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌將是制 勝的法寶，鞏固市場(chǎng)，強(qiáng)化管理的同時(shí)，集中力量做好品牌建設(shè)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提 高品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)認(rèn)知度。對(duì)外依托重慶旅游品牌的同時(shí)，獨(dú)立對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做定向營(yíng)銷，鞏固市場(chǎng)形象，占領(lǐng)市場(chǎng)高地，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此階段的工作重心：持續(xù)的品 牌建設(shè)，用品牌帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。（二）理念形象及營(yíng)銷形象定位通過(guò)全國(guó)性的征集，以及專家和集團(tuán)、公司領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)審，最終確定金佛山景區(qū)的營(yíng)銷 形象定位口號(hào)：人到金佛山，一生天地寬，作為整個(gè)營(yíng)銷推廣口號(hào)。由于景區(qū)在建設(shè) 中不斷完善，對(duì)于理念形象定位則在不同階段有不同的口號(hào)，具體定位如下：初期（2007年一一2010 年）理念形象定

19、位：山水傳奇，雄冠巴渝， 本階段在重慶 主力市場(chǎng)主推自然觀光，以探秘、休閑、自然觀光為市場(chǎng)訴求重心，針對(duì)重慶以外的 市場(chǎng)，依托重慶旅游品牌，重力推廣重慶旅游 長(zhǎng)江三峽、都市山水（金佛山）、 大足石刻有力之際，作為重慶旅游的支撐體系，借船出海，推介銷售金佛山。中期（2010年一一2014年）理念形象定位：巴渝休閑第一山一一金佛山，本階段 市場(chǎng)基礎(chǔ)比較牢固，景區(qū)打造及配套設(shè)施相對(duì)成熟，在依托重慶旅游總品牌的同時(shí)， 強(qiáng)力塑造景區(qū)自身品牌，向市場(chǎng)傳遞金佛山是重慶最好也是最適應(yīng)休閑旅游的景區(qū)的 同時(shí)，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹(shù)立重慶第一的品牌形象，豐富品牌內(nèi)涵，拓寬品牌外延。遠(yuǎn)期（2014 年一一2020 年）理

20、念形象定位：國(guó)際一流的都市山水休閑勝地，此階段傳遞給市場(chǎng)的形象是，金佛山是國(guó)內(nèi)最好的山水度假地，占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)，做市場(chǎng) 的領(lǐng)導(dǎo)者，提高行業(yè)壁壘，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大盈利能力。第四部分 營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷目標(biāo)金佛山旅游營(yíng)銷不僅關(guān)系到集團(tuán)發(fā)展，同時(shí)也關(guān)系重慶市政府對(duì)重慶旅游產(chǎn)業(yè)實(shí)施 土 大戰(zhàn)略”整合成敗，具體的說(shuō)有 三大目標(biāo)”，實(shí)現(xiàn) 四老滿意”。三大目標(biāo)主要體現(xiàn)在三大價(jià)值的實(shí)現(xiàn)上：一是試驗(yàn)區(qū)價(jià)值，成為以集團(tuán)投入大資金，實(shí)施大項(xiàng)目運(yùn)作，完成大品牌”旅游業(yè)發(fā)展的示范，成為重慶旅游迎接新時(shí)代的重要組 成部分，打造重慶高端旅游品牌。二是投資價(jià)值，促進(jìn)招商引資，推進(jìn)項(xiàng)目落地，帶 動(dòng)南川地

21、區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是體驗(yàn)價(jià)值，激活市場(chǎng)，匯聚人氣，吸引消費(fèi)，使金 佛山成為全國(guó)一流的綜合性休閑旅游目的地。四老滿意：老頭子”（領(lǐng)導(dǎo)）滿意，出成效、出形象、出示范、出機(jī)制、出人才；老板”（投資者）滿意，出投資機(jī)會(huì)、出投資利潤(rùn)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善；老外”（外來(lái)市場(chǎng)）滿意；老百姓”滿意，旅游富民、和諧社會(huì)，安居樂(lè)業(yè)、宜學(xué)宜養(yǎng)。二、營(yíng)銷建議（一）面向政府的營(yíng)銷：城市發(fā)展論壇、營(yíng)銷城市等高端論壇（二）面向旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷1、營(yíng)銷思路：整合營(yíng)銷 .強(qiáng)化區(qū)域旅游目的地的整體營(yíng)銷。 充分利用重慶旅游“3+1”工程，將山水都市' 作為獨(dú)立板塊對(duì)外營(yíng)銷，而金佛山就要擔(dān)當(dāng)起重慶山水都市”旅游國(guó)際國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中核心組織

22、者的角色。 .精品主題游線主導(dǎo)的產(chǎn)品營(yíng)銷。 生態(tài)金佛山、美味金佛山、清涼金佛山、金佛山冰雪世界 .以 網(wǎng)絡(luò)化”為標(biāo)準(zhǔn)的新媒體營(yíng)銷。整體宣傳的網(wǎng)絡(luò)化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容的多語(yǔ) 種化（后期），旅游項(xiàng)目、節(jié)慶活動(dòng)的圖片化。 .以特色 節(jié)慶展演賽”為手段的節(jié)事?tīng)I(yíng)銷。國(guó)內(nèi)外許多區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)表明：舉辦 節(jié)事會(huì)展演”等大型活動(dòng)是投入最少、成本較低、見(jiàn)效最快的營(yíng)銷手段。金佛山論壇、金佛山杜鵑花節(jié)、金佛山美食節(jié)、金佛山攝影節(jié)、金佛山冰雪節(jié) 2、操作建議： .推廣啟動(dòng)策略： 五個(gè)一”工程。一部金佛山旅游叢書：以精美便攜方式全面展示 金佛山旅游的神奇魅力。一組電視宣傳廣告：主要包括金佛山的形象片及宣傳片等。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)

23、營(yíng)銷平臺(tái)：設(shè)置專門的金佛山旅游網(wǎng)站，做成一站式服務(wù)的旅游網(wǎng)站。一個(gè)營(yíng)銷推廣陣容：營(yíng)銷工作復(fù)雜，牽涉面廣，需要多方精誠(chéng)合作，共同來(lái)完成，需要構(gòu) 建一個(gè)精英營(yíng)銷隊(duì)伍。一個(gè)短信：編寫金佛山手機(jī)短信，向凡是進(jìn)入南川的所有手機(jī) 發(fā)送金佛山景區(qū)短信，做到信息覆蓋，做好宣傳金佛山的準(zhǔn)備。 .產(chǎn)品推動(dòng)策略：五大主題產(chǎn)品、五大主題景區(qū)。五大主題產(chǎn)品：休閑金佛山、歡 樂(lè)金佛山、追憶金佛山、尋趣金佛山、慢動(dòng)金佛山 。五大主題景區(qū)：天星樂(lè)活街區(qū)、 碧潭幽谷景區(qū)、牽牛坪景區(qū)、頭渡景區(qū)、藥池壩景區(qū) .節(jié)慶轟動(dòng)策略：金佛山論壇、金佛山杜鵑花節(jié)、金佛山美食節(jié)、金佛山攝影節(jié)、 金佛山登高節(jié)、金佛山山地自行車賽、金佛山攀巖、探洞

24、節(jié)等。3、細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷金佛山旅游營(yíng)銷市場(chǎng)可細(xì)分為白領(lǐng)市場(chǎng)、親子市場(chǎng)、銀發(fā)市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、情侶市場(chǎng)、 商務(wù)市場(chǎng)。根據(jù)不同人群市場(chǎng)的細(xì)分，應(yīng)有針對(duì)性的打造不同的旅游產(chǎn)品和項(xiàng)目，并 采取不同的營(yíng)銷舉措（如表）。表：金佛山旅游市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷措施聯(lián)合高級(jí)會(huì)所、俱樂(lè)部對(duì)應(yīng)產(chǎn)品或項(xiàng)目康體養(yǎng)生產(chǎn)品白領(lǐng)市場(chǎng)酒店、賓館擺放宣傳材料文化休閑產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷舉行兒童繪畫賽親子市場(chǎng)實(shí)行優(yōu)惠門票，參與活動(dòng)采用積分制，一定積分可獲獎(jiǎng)與街道、社區(qū)聯(lián)合舉辦老年黨員免費(fèi)游活動(dòng)銀發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)取中央電視臺(tái)夕陽(yáng)紅欄目特約制片與學(xué)校聯(lián)合，建立學(xué)生教育基地開(kāi)展?jié)竦乜破栈顒?dòng)，設(shè)立濕地科普基地學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)展攝影大賽、寫作大賽等酒吧、茶吧、

25、影院發(fā)放宣傳資料七夕節(jié)、情人節(jié)開(kāi)展百對(duì)戀人免費(fèi)旅游活動(dòng)情侶市場(chǎng)商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)展拓展訓(xùn)練活動(dòng)，吸引各大公司依托高檔賓館，建立高檔人群旅游檔案庫(kù)，并寄發(fā)材料民俗體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)獎(jiǎng)旅游產(chǎn)品節(jié)慶旅游產(chǎn)品 水上娛樂(lè)產(chǎn)品民俗體驗(yàn)產(chǎn)品科普教育產(chǎn)品 文化體驗(yàn)產(chǎn)品生態(tài)觀光產(chǎn)品宗教文化產(chǎn)品 科普教育產(chǎn)品水上娛樂(lè)產(chǎn)品購(gòu)物休閑產(chǎn)品節(jié)慶旅游產(chǎn)品民俗體驗(yàn)產(chǎn)品 美食休閑產(chǎn)品水上娛樂(lè)產(chǎn)品文化觀光產(chǎn)品生態(tài)度假產(chǎn)品 商務(wù)會(huì)議產(chǎn)品生態(tài)度假產(chǎn)品拓展訓(xùn)練廠品第五部分媒體策略一、投放方式1、近期：主要做形象、通過(guò)網(wǎng)站、戶外、報(bào)紙等媒體將新打造的金佛山全新形象向重 慶市場(chǎng)推廣宣傳，并依托重慶旅行社網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)導(dǎo)向市場(chǎng)。本階段屬于市場(chǎng)導(dǎo)入階段， 主要是給

26、市場(chǎng)傳遞全新的市場(chǎng)信息，主要任務(wù)是 宥名”2、中期：借助主題活動(dòng)，利用報(bào)紙媒體、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)到達(dá)率高的特征，將 慢動(dòng)生活方 式，樂(lè)活山水情調(diào)”新休閑方式滲透市場(chǎng)，向市場(chǎng)輸入景區(qū)文化，主要任務(wù)是 知名”3、后期：本階段市場(chǎng)已經(jīng)健康發(fā)展，不斷完善景區(qū)設(shè)施及服務(wù)，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)，區(qū)隔 競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)手，強(qiáng)化品牌，建立行業(yè)壁壘，舉辦有景區(qū)特色的主題活動(dòng)，媒體投放頻率 低，但版面大，本階段任務(wù)是 聞名”二、傳播方式 1、發(fā)展初期集中傳播重在提高知名度?？刹僮鞯念A(yù)算不多，快速提升知名度的需求很大。此種情況適合應(yīng) 用集中型廣告投放策略。以較高頻次集中投放，短期內(nèi)迅速拉開(kāi)知名度，達(dá)到引爆式 的廣告效果。2、成長(zhǎng)期脈動(dòng)傳播

27、重在提高美譽(yù)度。成長(zhǎng)期旅游品牌經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)年的形象塑造與人文傳播等品牌積累，已 具備一定的知名度，亟待得到受眾的認(rèn)可與信任，此時(shí)期適合應(yīng)用脈動(dòng)型廣告投放策 略。旺季時(shí)期減弱投放，維持廣告暴露。最終達(dá)到旅游信息長(zhǎng)年均可觸達(dá)受眾、深入 受眾、影響受眾的目的。4、成熟期持續(xù)傳播重在提高忠誠(chéng)度。成熟期的旅游品牌均已得到受眾的認(rèn)可，品牌發(fā)展與運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)，此 時(shí)期適合應(yīng)用持續(xù)型廣告投放策略。廣告投放量可視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱安排增減。每年 制定系統(tǒng)的宣傳計(jì)劃，全面鞏固與強(qiáng)化自身的品牌地位，并可適時(shí)拓展子、副品牌， 支撐主品牌的權(quán)威行。第六部分產(chǎn)品策略金佛山在市場(chǎng)中有良好表現(xiàn)，必須明確景區(qū)在市場(chǎng)所處的市場(chǎng)位置，隨著渝湘

28、高速的 全線貫通，進(jìn)入性得到了全面的改變，金佛山景區(qū)的打造也有單純的目的地型景區(qū)向 中轉(zhuǎn)地與目的地型兼顧的景區(qū).產(chǎn)品設(shè)計(jì)需多元化.滿足不同市場(chǎng)的需耍。一、整個(gè)旅游區(qū)內(nèi)資源和周邊景點(diǎn)資源.打造旅游目的地.線路設(shè)計(jì)如下:1、金佛山一日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪、天星街區(qū)+牽牛坪+北坡、天星街 區(qū)+牽牛坪+南坡、天星街區(qū)+溫泉城2、金佛山二日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪+北坡（南坡）、神龍峽+天星街區(qū)+ 碧潭幽谷+牽牛坪二、旅游中轉(zhuǎn)地線路設(shè)計(jì)1、渝東南線：金佛山+武隆芙蓉江、金佛山+彭水阿依河、金佛山+黔江小南海、金 佛山+_秀山+鳳凰2、都市一日游線路：金佛山+市區(qū)景點(diǎn)+兩江游、長(zhǎng)江三峽+金佛山、金佛山十大足 石刻第七部分價(jià)格策略當(dāng)前，我國(guó)旅游正處在由啟蒙階段向高速發(fā)展階段，收入方式也從單一的門票經(jīng)濟(jì)”向復(fù)合型營(yíng)收轉(zhuǎn)變，按照國(guó)外度假旅游發(fā)展模式來(lái)看，景區(qū)基本沒(méi)有門票，主要收入 是通過(guò)游客在吃、住、行、購(gòu)、娛、療等項(xiàng)目的消費(fèi)構(gòu)成，因此，金佛山景區(qū)在確定 景區(qū)門票價(jià)位時(shí)應(yīng)借鑒國(guó)際先進(jìn)景區(qū)做法與重慶本地景區(qū)做法相結(jié)合的方式，制定價(jià) 格政策，既保證投資的快速回收，同時(shí)確保景區(qū)足夠的人氣，為景區(qū)健康發(fā)展和旅游 地產(chǎn)發(fā)展做好必要的支持。建議：西坡景區(qū)門票+交通票+索道票，散客控制在150元內(nèi)，旅行社等團(tuán)隊(duì)游客票 價(jià)控制在120元以內(nèi)