海底撈分析報(bào)告

1、海底撈分 析報(bào)告小組成員：秦海敏張金玲旺珍索朗措姆陳姣蔣淑慧鄭紅星班級：人力1301、八、三 一、刖言海底撈成立于1994年，是一家以經(jīng)營川味火鍋為主、融匯各地火鍋特色為一體的大型跨省直營餐飲品牌火鍋店，全稱是四1I海底撈餐飲股份有限公司。在簡陽、北京、上海、沈陽、天津、武漢、石家莊、西安、關(guān)B州、南京、廣州、深圳、合肥、太原、貴陽等城市都有直營連鎖餐廳。公司始終秉承“服務(wù)至上、顧客至上”的理念，以 創(chuàng)新為 核心，改變了傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化、單一化的服務(wù)，提倡個(gè)性化的特色服務(wù)，以用心服務(wù)為基本營銷理念；在管理上，宣傳“雙手改變命 運(yùn)”的價(jià)值 觀，家庭式和人性化的管理模式為提升員工價(jià)值，創(chuàng)造公平公正的工

2、作環(huán)境提供了保障21年來，海底撈已在北京、上海、天津、杭州、南京等全國多個(gè)城市設(shè)立五十多家直營店，大型現(xiàn)代化流配送基地四個(gè)和一個(gè)原料生產(chǎn)基地，2010 年?duì)I業(yè)額近15 億元，擁有員工1 萬多人。先后榮獲“先進(jìn)企業(yè)”、“消費(fèi)者滿意單位”、“名優(yōu)火鍋”等十幾項(xiàng)稱號和榮譽(yù)，連續(xù)三年獲得“中國餐飲百強(qiáng)企業(yè)”名譽(yù)稱號。海底撈在迅速發(fā)展的同時(shí)， 還實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利潤和顧客滿意的雙贏 ， 各方面指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平。但是為什么這樣一家普通的火鍋店門口經(jīng)常會排起長長的隊(duì)伍呢，他們?yōu)槭裁磿绱顺晒δ?，仔?xì)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)他的經(jīng)營管理理念中包含許多管理理論的知識。二、具體分析1. 海底撈經(jīng)營理念及要求 ：海底

3、撈三大目標(biāo)1 、在海底撈創(chuàng)造一個(gè)公平公正的工作壞境；2、致力于雙手改變命運(yùn)價(jià)值觀，在海底撈變成現(xiàn)實(shí)；3、將海底撈開向全國。 ：海底撈服務(wù)宗旨1 、細(xì)心、耐心、周到、熱情2、客人的每件小事要當(dāng)成大事去做 ：海底撈員工四不準(zhǔn)1 、不準(zhǔn)給臉色給客人看，不準(zhǔn)與客人爭吵；2、不準(zhǔn)因客人的打扮而輕視客人、議論客人；3、不準(zhǔn)因與客人認(rèn)識知道客人的過去而議論客人；4、客人掉在餐廳的物品不能容納為己有，因主動(dòng)上交吧臺。 ：海底撈的含義1 、對員工的解釋海：大海寬闊（品牌）無窮無盡；2、底：海底撈用人的原則，每位員工必須從底層做起；3、撈：綜合素質(zhì)，用勤勞的雙手去改變自己的命運(yùn)；4、對客人的解釋：海底撈的火鍋有大

4、海一樣無窮無盡的食物，應(yīng)有盡有給顧客品嘗。 ：海底撈用人原則必須是一位勤快的人，哪怕你再笨我們都愿去教你。 ：培訓(xùn)基地對員工的要求1、 排隊(duì)吃飯，必須排隊(duì)，不準(zhǔn)搶先；2、節(jié)約糧食；3、吃飯時(shí)腳不準(zhǔn)踩踏桌椅，必須放在地上，如有違反清理所有飯?zhí)米酪危?、 打飯時(shí)必須給打飯的師傅說聲“謝謝”； 5、未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)離開培訓(xùn)基地，如有違反直接出名；6、男生儀容要求：必須留寸頭，剔須，剪指甲。女生儀容要求：發(fā)不過眉，不準(zhǔn)戴任何金銀首飾，留指甲，已婚女士可以佩戴一個(gè)結(jié)婚戒指2、 海底撈的員工管理 授權(quán)：海底撈的核心是授權(quán)，這是其企業(yè)文化的一大核心。海底撈的授權(quán)到了什么程度？海底撈的服務(wù)員，有權(quán)給任何一桌客人免

5、單。 待遇：1. 食宿問題：海底撈是包食宿，即使鐘點(diǎn)工也可以跟正式員工一樣隨便吃。飲食方面早餐8.30-9.00 周一三五饅頭，油條，面包+泡菜 +南瓜大米粥。二四六肉+素包子+大米南瓜粥。無限吃。中午11.00-11.30周一到周末每天菜都不同但保證兩素一肉+米飯+湯面條 （ 得搶，晚一點(diǎn)都沒啦）下午4.40-5.10 跟中午一樣。晚上10.00 下班加餐一般都是湯面條稀飯饅頭還有下午剩的一些菜。值班的到晚上還有加餐，一般是火鍋或者思念速凍水餃。2. 住宿。一般是在海底撈門店附近的小區(qū)住。公司就近租的，條件也相當(dāng)不錯(cuò)！三室一廳居多，甚至有三室兩廳。每個(gè)室標(biāo)準(zhǔn)住6 人 上下鋪并配備空調(diào)一臺，客

6、廳有電視飲水機(jī)，洗手間有燃?xì)鉄崴?。冷暖風(fēng)無限吹，電視隨便看，桶裝水使勁喝，熱水澡天天洗。3. 工資：剛?cè)ゲ粷M一個(gè)月的每天33 塊。滿一個(gè)月開始評級發(fā)工資，底薪1000 沒有比這更少的，二級員工（是個(gè)人干上一個(gè)月都能評上）1100，一級1250+分紅（也就六七十塊）. 優(yōu)秀1400+分紅后 面的標(biāo)兵勞模功勛這些基本不用想，最少得干上兩三年才能考慮。領(lǐng)班1700+分紅，后堂大堂值班經(jīng)理大概3000 左右。店經(jīng)理5000-7000 看當(dāng)月利潤。4. 休息安排。每月4 天帶薪休假，限制只能在周一到周五休。拒絕連休（可以連休兩天）。當(dāng)然也可以請假，不過不大好請。5. 公司文化。去應(yīng)聘的時(shí)候會對新員工進(jìn)

7、行為期3 天的培訓(xùn)+ 一周實(shí)踐。目前全國37 家直營分店。融入快餐式的火鍋經(jīng)營理念。（三分鐘上鍋五分鐘上菜，服務(wù)員下菜比較快。）獎(jiǎng)罰分明（天天發(fā)點(diǎn)小獎(jiǎng)十塊二十的一月發(fā)上四五次不成問題。）海底撈不過發(fā)展了幾年，主要是借鑒中外的先進(jìn)管理模式和服務(wù)理念，以服務(wù)抓客人！海底撈嚴(yán)格要求服務(wù)，這一點(diǎn)是海底撈成功走向全國的重要原因之一。5. 管理 在海底撈沒有閑人，人人管事人人干活，活干一邊再干一遍，干完一百遍還得干一百零一遍。就是說當(dāng)你閑著的時(shí)候你必須找活干 不能閑著，哪怕地拖得比盤子還干凈。 尊重 :尊重不僅僅來自待遇，不僅僅是讓他們住得好吃得好，而是尊重每一個(gè)想法?，F(xiàn)在被諸多火鍋店抄襲的眼鏡布、頭繩、

8、塑料手機(jī)套，這樣的一個(gè)個(gè)的想法，竟然是出自一些沒有什么文化的服務(wù)生。并且 , 這一個(gè)個(gè)點(diǎn)子，就如此復(fù)制到了每一家店面。 承諾：在海底撈有個(gè)說法，叫嫁妝” 一個(gè)店長離職，只要任職超過一年以上，給8 萬塊的嫁妝，就算是這個(gè)人被小肥羊挖走了，也給。張勇解釋：因?yàn)樵诤５讚乒ぷ魈?，能干到店長以上，都對海底撈有貢獻(xiàn)，應(yīng)該補(bǔ)償。他說，如果是小區(qū)經(jīng)理（大概管5 家分店左右）走，給20萬；大區(qū)經(jīng)理走，送一家火鍋店，大概800 萬。海底撈至今十幾年的歷史，店長以上干部上百，從海底撈拿走嫁妝的，只有三個(gè)人。 管理人性化心理學(xué)研究表明，當(dāng)人在用腦工作的同時(shí)若果也能用心工作，將使得效率更高，成效更好。海底撈的管理者充

9、分利用了這一結(jié)論，實(shí)行人性化管理，從員工的衣食住行、教育培訓(xùn)、自主權(quán)力和激勵(lì)與晉升政策等各個(gè)方面提高員工努力工作的熱情。1? 家庭式管理。海底撈通過為員工安排正規(guī)住宅，解決員工的子女的教育問題等舉措，讓員工免去了日?，嵤潞妥优逃鹊暮箢欀畱n，能夠?qū)⒕θ硇牡耐度氲焦ぷ髦小?? 絕對自主權(quán)。海底撈推行信任平等的價(jià)值觀，授予一線服務(wù)員極大權(quán)利。員工可以自行決定為顧客打折、換菜甚至免單。為了防止權(quán)利濫用，海底撈利用員工刷卡行使權(quán)利的方式進(jìn)行科學(xué)管理。這樣有原則的信任和權(quán)力的最大下放，使得員工成為公司的管理者，參與意識被全面調(diào)動(dòng)了起來。3? 內(nèi)部晉升制。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論可知，當(dāng)人的基本生理

10、需求、安全需求和社會需求得到滿足后，將追求尊重層次和自我實(shí)現(xiàn)層次上的需求。在海底撈，除了少數(shù)例如財(cái)務(wù)等技術(shù)性較強(qiáng)的部門是吸納的外部人員外，海底撈幾乎所有的管都是服務(wù)員出身。公正規(guī) 范的內(nèi)部晉升制度激勵(lì)底層員工勤勉工作，不斷提升自己的能力。3. 海底撈的員工激勵(lì)措施一、公平公正協(xié)助員工成長" 海底撈 " 將每個(gè)人平等看待是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，" 所以現(xiàn)在吸引不來大學(xué)生，可能跟始終堅(jiān)持這種理念有關(guān)系。海底撈的工作很簡單，接受了大學(xué)教育的與農(nóng)村來的初中生小學(xué)生是一樣的，如果他們具備了共同的前提，誠實(shí)、勤奮和善良，就認(rèn)為他們的起點(diǎn)是一樣的。"很多大學(xué)生到海底撈應(yīng)聘，期

11、望自己一進(jìn)公司就做管理者，或是行政人員，但是這在海底撈是不允許的，必須都從基層開始干起。那么，在同一個(gè)起跑線上，海底撈的員工是如何成長的？(1 ) 良好的晉升通道海底撈為員工設(shè)計(jì)好在本企業(yè)的職業(yè)發(fā)展路徑，并清晰地向他們表明該發(fā)展途徑及待遇。" 海底撈現(xiàn)有的管理人員全部是從服務(wù)員、傳菜員等最基層的崗位做起，公司會為每一位員工提供公平公正的發(fā)展空間，如果你誠實(shí)與勤奮，并且相信 用自己的雙手可以改變命運(yùn)' 這個(gè)理念，那么海底撈將成就你的未來！" 每位員工入職前都會得到這樣的告知在海底撈，除了技術(shù)總監(jiān)與辦公室主任合并由一個(gè)人擔(dān)任；財(cái)務(wù)總監(jiān)與物流董事長合并由一個(gè)人擔(dān)任。這兩個(gè)

12、崗位是從外部招聘，要求學(xué)歷和專業(yè)的管理水平，其他所有的干部，包括北京區(qū)經(jīng)理，西安區(qū)經(jīng)理，每人都要管理近2000 名員工，然而誰能想到他們都是從最基層服務(wù)員培養(yǎng)起來的，都沒有很高的學(xué)歷，但是都具備同樣的素質(zhì)就是勤奮、誠實(shí)和善良。除了入職前的集訓(xùn)，工作期間并不進(jìn)行額外的培訓(xùn)。所有問題，在例會上都會加以解決，員工有什么創(chuàng)意、工作上有什么疑問和困難，在例會上提出來，大家進(jìn)行討論和溝通，所有人都得到了進(jìn)步。在具備了基本品質(zhì)與共同進(jìn)步的基礎(chǔ)上，誰的能力提高得快，顯現(xiàn)出來了，誰就有機(jī)會晉升。(2 ) 獨(dú)特的考核制度海底撈對干部的考核非常嚴(yán)格，在張勇的辦公室墻上，張貼著對店長以上干部的考核表，考核分了多個(gè)項(xiàng)目

13、，除了業(yè)務(wù)方面的內(nèi)容之外，還有創(chuàng)新、員工激情、顧客滿意度、后備干部的培養(yǎng)，每項(xiàng)內(nèi)容都必須達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。這幾項(xiàng)不易評價(jià)的考核內(nèi)容，海底撈都有自己衡量的標(biāo)準(zhǔn)。例如" 員工激情" ，總部不定期的會對各個(gè)分店進(jìn)行檢查，看員工的注意力是不是放在客人的身上，看員工的工作熱情和服務(wù)的效率。如果有員工沒有達(dá)到要求，就要追究店長的責(zé)任。海底撈的店長都有很大的權(quán)利。總部每月會拿出利潤的一部分作為每個(gè)店的獎(jiǎng)金，這些獎(jiǎng)金全部由店長來分配，他必須全面考察下屬的業(yè)績，如是大家都沒有達(dá)到要求，不分也可以，只是唯獨(dú)不能分給自己。海底撈有一個(gè)信息源監(jiān)督制度，每一個(gè)分店都會選舉兩個(gè)普通員工做信息源，對本店管

14、理方面出現(xiàn)的一些問題以書面形式向總部反映，每個(gè)月都必須要有，張勇看過后，再轉(zhuǎn)到監(jiān)察部備案、核實(shí)。如果確定反映的問題屬實(shí)，就會轉(zhuǎn)給該部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行處理。二、尊重與關(guān)愛，創(chuàng)造和諧大家庭海底撈的管理層都是從最基層提拔上來的，他們都有切身的體會，都了解下屬的心理需求，這樣，他們才能發(fā)自內(nèi)心地關(guān)愛下屬，并且給予員工工作與生活上的支持和幫助，同時(shí)也得到員工的認(rèn)可。海底撈的員工，大部分來自農(nóng)村，他們的需求非常簡單，有時(shí)候管理層多沖他笑一笑，給他一個(gè)領(lǐng)班，給他一個(gè)機(jī)會，他就滿足了。在海底撈，尊重與善待員工始終被放在首位。海底撈的管理人員與員工都住在統(tǒng)一的員工宿舍，并且規(guī)定，必須給所有員工租住正式小區(qū)或公寓中的

15、兩、三居室，所有房間配備空調(diào)、電視，電腦，宿舍有專門人員管理、保潔，員工的工作服、被罩等也統(tǒng)一清洗。若是某位員工生病，宿舍管理員會陪同他看病、照顧他的飲食起居。海底撈的所有崗位，除了基本工資之外，都有浮動(dòng)工資與獎(jiǎng)金，作為對員工良好工作表現(xiàn)的鼓勵(lì)。同時(shí)，考慮到絕大部分員工的家庭生活狀況，公司有針對性的制定了許多細(xì)節(jié)上的待遇。在尊重與善待員工的問題上，海底撈還有不少" 創(chuàng)意 ". 例如，將發(fā)給先進(jìn)員工的獎(jiǎng)金直接寄給他的父母。張勇認(rèn)為，" 正因?yàn)閱T工在海底撈獲得了尊重和認(rèn)可，同時(shí)他也認(rèn)可了這里的工作環(huán)境與和諧的氛圍，他才會介紹親戚朋友們來?！标P(guān)于員工的夫妻生活、子女教育

16、問題，許多企業(yè)規(guī)定，服務(wù)員不能和廚師談戀愛，高級管理人員配偶不能與其在同一個(gè)地區(qū)同一個(gè)城市， "這種規(guī)定是很不人道的，我們的做法相反，會盡量把他們吊在一塊兒，讓他們一起工作，一起生活。公司會發(fā)給他們補(bǔ)貼，鼓勵(lì)他們住在一起，并且把孩子帶著身邊，自己照顧和教育孩子。為了鼓舞和激勵(lì)員工的工作熱情，培養(yǎng)他們的愛崗敬業(yè)精神，海底撈格外重視員工的業(yè)余文化生活。海底撈的各個(gè)分店、各個(gè)分區(qū)常常展開評比活動(dòng)，評比先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀標(biāo)兵、勞模、功勛員工各 店之間常常舉辦友誼競賽：籃球比賽、切羊肉比賽、各種技能競賽公司鼓勵(lì)員工積極參與，并給于適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。在如此和諧的文化與工作氛圍中，員工們的熱情日益高漲，提出

17、很多建議，包括工作與娛樂，只要是合理的，公司都會采納。張勇笑著說， " 海底撈的創(chuàng)意性服務(wù)在業(yè)界和顧客當(dāng)中是很出名的，其實(shí)，大多數(shù) 都是員工提出來的。我們的員工都很天才！三、員工助海底撈實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大理想談到未來的發(fā)展，張勇告訴記者，海底撈盡管已經(jīng)有十七家分店、十多個(gè)加盟店，但是只開在少數(shù)幾個(gè)大城市，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，海底撈的第三個(gè)目標(biāo)就是開向全國，緊接著進(jìn)軍海外。為此，他已經(jīng)考察了國外幾個(gè)地區(qū)的餐飲市場。同時(shí)，海底撈還有專門的食品加工配送、倉儲和工程部門，這些部門也必須同時(shí)發(fā)展壯大。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，海底撈需要大量的管理人才、外語人才和專業(yè)技術(shù)人才。目前，海底撈一方面加大內(nèi)部培養(yǎng)的力度，選出第

18、一批員工分別進(jìn)行英語培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)。另一方面，也開始重視對大學(xué)生的招聘與吸引。由于海底撈的所有員工都必須從最基層開始工作，所以一直吸引不到大學(xué)生，但近兩年，隨著海底撈聲譽(yù)的擴(kuò)大，逐漸有一些大學(xué)生進(jìn)入。" 我們希望高素質(zhì)的員工越來越多，因?yàn)樵诤５讚茀f(xié)助員工雙手改變命運(yùn)的同時(shí)，員工也在協(xié)助海底撈實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大理想！"一、加強(qiáng)員工的入職業(yè)培訓(xùn)對于新進(jìn)員工由于對企業(yè)的文化和各個(gè)方面不太了解，因此加強(qiáng)員工的入職培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化、基本的職業(yè)技能、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力、服務(wù)人員的職業(yè)道德、基本的公關(guān)意識等。同時(shí)要加強(qiáng)培訓(xùn)中的管理與控制，及時(shí)做好培訓(xùn)的反饋信息。建立健全員工

19、的檔案信息。二對員工進(jìn)行親情化管理由于服務(wù)業(yè)的員工具有較強(qiáng)的流動(dòng)性，離職率交高。這可能也是貴餐廳經(jīng)營不好的原因之一，所謂親情化管理是：就是真正地把員工當(dāng)作企業(yè)的一部分來照顧他們。由于服務(wù)業(yè)的流動(dòng)性強(qiáng)。多數(shù)企業(yè)不愿意為他們提供有效的保障措施，以此來降低企業(yè)的成本。我們要把員工當(dāng)作親人對他們進(jìn)行管理，為他們提供好的保障，以此來安慰員工的心，這樣既可以加強(qiáng)員工的凝聚力也可以增加企業(yè)的收入。如雙 星集團(tuán)的親情化管理。二、完善企業(yè)的保障體系和激勵(lì)體系1 完善職工的保障體系建立健全職工的保障體系，以降低員工的離職率，也可以起到激勵(lì)員工的作用。如為員工繳納必要的失業(yè)或醫(yī)療保險(xiǎn)等2 完善激勵(lì)體系有效的激勵(lì)可以

20、，可以使員工更好的為企業(yè)出謀化測。激勵(lì)的主要措施主要包括：晉升、獎(jiǎng)金、福利、培訓(xùn)等。4. 海底撈的周到服務(wù)1、讓等待充滿快樂。通常而言，就餐排隊(duì)是大家極其厭煩和討厭的；二是傳統(tǒng)的等待只是干坐在餐館的椅子上干等著，稍微好點(diǎn)的能夠奉上一杯水或者一塊西瓜。而反觀海底撈卻反其道而行之。當(dāng)你在海底撈等待區(qū)等待的時(shí)候，熱心的服務(wù)人員會立即為你送上西瓜、橙子、蘋果、花生、炸蝦片等各 式小吃，還有豆?jié){、檸檬水、薄荷水等飲料（都是無限量免費(fèi)提供）。此外，你還可以在此打牌下棋和免費(fèi)上網(wǎng)沖浪。更令人驚喜的是，女士可以享受免費(fèi)修建指甲，男士可以免費(fèi)享受擦皮鞋等。排隊(duì)等位也成為了海底撈的特色和招牌之一。2、每個(gè)環(huán)節(jié)洋溢

21、著服務(wù)的光芒從停車泊位、等位、點(diǎn)菜、中途上洗手間、結(jié)賬走人等全流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，海底撈都處處體現(xiàn)了對服務(wù)的重視和對服務(wù)人員培訓(xùn)的投入。3、 節(jié)約當(dāng)?shù)赖狞c(diǎn)菜服務(wù)。如果客人點(diǎn)的量已經(jīng)超過了可食用量，服務(wù)員會及時(shí)提醒客人，試想可知這樣善意的提醒會在我們的內(nèi)心形成一道暖流；此外，服務(wù)員還會主動(dòng)提醒食客，各式食材都可以點(diǎn)半份，這樣同樣的價(jià)錢我們就可以享受平常的兩倍的菜色了。4、 及時(shí)到位的席間服務(wù)。服務(wù)員在席間會主動(dòng)為客人更換熱毛巾，次數(shù)絕對在兩次以上；會給長頭發(fā)的女士提供橡皮筋箍頭、提供小發(fā)夾夾前劉海；給帶手機(jī)的朋友提供小塑料袋子裝手機(jī)以防進(jìn)水，帶戴眼鏡的朋友如果需要的話還可以免費(fèi)送擦鏡布；當(dāng)然給每位進(jìn)

22、餐者提供圍裙更是一道靚麗的風(fēng)景線。5、 暫時(shí)充當(dāng)孩子保姆。帶孩子上餐館經(jīng)常是父母的兩難，有時(shí)候淘氣的孩子會破壞就餐的氛圍，會讓原本美味的食物陡然間索然無味。為此，海底撈一是創(chuàng)建了兒童天地，讓孩子們可以在這里盡情玩耍，暫時(shí)讓父母全身心投入到品嘗美味之中；二是服務(wù)員可以免費(fèi)帶孩子玩一會兒，還可以幫助給小孩子喂飯，讓父母安心吃飯6星級般的wd艮務(wù)海底撈的衛(wèi)生間不僅環(huán)境不錯(cuò)，衛(wèi)生干凈，而且還配備了一名專職人員為顧客洗手后遞上紙巾，以便顧客能夠擦干濕漉漉的手。7 不時(shí)給些小恩惠。一般的餐館吃晚飯后會送上一個(gè)果盤，但在海底撈，如果你給服務(wù)員提出再給一個(gè)果盤的要求，他們都會面帶笑容地說沒問題，隨后立即從冰柜里拿出果盤奉送給你。5建立有競爭機(jī)制的薪金制度所謂薪酬管理，是指一個(gè)組織針對所有員工所提供的服務(wù)來確定他們應(yīng)當(dāng)?shù)玫降膱?bào)酬總額以及報(bào)酬結(jié)構(gòu)和報(bào)酬形式的一個(gè)過程。在設(shè)立薪酬的同時(shí)根據(jù)以崗定薪的原則設(shè)立崗位工資、技能工資、資歷工資、績效工資等等。同時(shí)給員工發(fā)放的薪酬應(yīng)當(dāng)具有激勵(lì)性，建立良性的競爭機(jī)制。對不同的崗位的薪酬實(shí)行差別化管理。例如：海底撈公司的薪酬機(jī)制，薪金構(gòu)成海底撈的薪金構(gòu)成是建立在他們的員工發(fā)展途徑”之上的。普通員工可以通過升職提高工資，如果不能升職 也可以通過評級提圖工資。所有做滿一個(gè)月的普通員工都參與評級，領(lǐng)班