清潔產(chǎn)品分析

1、商品米購對清潔產(chǎn)品的情況匯報、產(chǎn)品線結構廚房清潔割家用多敷抑菌清潔制-液態(tài)蘆品除抽廣晶 空調(diào)去用猗潔的I 、士 詞沫嚅禾II清潔劑產(chǎn)品線除垢產(chǎn)品IM巾類產(chǎn)品衛(wèi)洛請潔用盒品賽用類麗贏型、產(chǎn)品功能對比性能傳統(tǒng)化學清潔劑金新金麗（生物清潔劑）除油效果良好良好除油原理把油污從清潔面剝離下來沖入管道水道或下分解油污為水和co2,不油膩，沖入管道后繼續(xù)工作清理工作液PH值強酸或強堿6.5-7.5 中性氣味刺激，刺鼻，大部分用香精掩蓋無色無味透明、不加色素、防腐劑、香精對清潔表面損傷腐蝕性強，損傷廚電鈾面，金屬失 澤去光零腐蝕性，在清潔表面形成一層鈍化保護對后道工序響清潔后用清水沖洗干凈免水洗工作液揮發(fā)產(chǎn)生

2、堿霧對操作人員的損害（毒損害皮膚、呼吸、神經(jīng)、免疫等系SGS僉測為實質無毒性）清洗工序復程度復雜、須帶皮手套、口罩簡單，無須防護、不傷手對清潔面清后有化學殘留廢液處理成成本高無任何殘留、還有除菌抑菌、清除異味功（附檢測報告）可生物降解，成本低環(huán)保性化學制劑無降解性對環(huán)境污染德國環(huán)保注冊號 3344001零售價格國內(nèi)品牌：16-25元（500ml）合資品牌：37-88元（ 500ml）三：行業(yè)數(shù)據(jù)概況1?銷售趨勢（銷售額）：ZJ1MG D1 附 I1M:Mnir MiiJi? 功中jfrjrre-38-49 元bik am曠4E2?成交趨勢（成交量）血型禪KIWI 31Ki Riwt H 糊M-

3、11 期判3?綜合數(shù)據(jù):3ftMS忙壓res201742伽制pP.W2C?!UAUI33JT-FI真蜩期15,MantaJ1M3KU21JHJ.44J-HKiftTSime-n1935八5?4血削為附R£ Kt初0皿i7miw呻呻出搠,對理inffi2E血迪JUi,5K,2Z5i1124-BP3.D16w?115J5tmmuoi:usnP.W?倔舒?i2MM1?嗎坤犍1W21口妙鬲麗侃5斤皿乳圉目1?MSJL311-7A5aww171?mm如£42E,3K2?tl5Do.iaa5 二UB-BH3.WLIL?2LT7DML根U521CAS51刪隔二.?7-Aam飛r角3MH1

4、lISJB.jFCl2JUXT1M1A4?價格帶分布:?Q相區(qū)問：藏輩空H:WE,10J34.5K¥5.773.310U>9*I15,O$A 1253A*7a20-W毋好丹?，血咖弼50-iDOLJ6SJ5J2¥ 1 J frp 4>*0OKXMWHH4Hv *B.t99.B7sL5G-20ft242 £39* fu + 弋盛弓3HK3OO37.EE3ID 3A5.7503.55PV】K阜細1,J? 9B44RKKbWO214*1 ; 5J1.2ODWQ-7Pt54"?0061lfJiS.750ado-locxj M900L0OM,?O16&

5、#165;?&.?0叫2期1G*17.5OT5?品牌分布MT審fro-i-cTh若睜口十低月百am琲壬口林浮玄、之白mi&tolini*-le3feaz好圣牌wa I ch/f7R55 士ft樂-類目AOSB.ZW占讓10.69%2Hi it mu莊芝1 p#叵15黃*22/723.0357 8A63deglf學秦l&JSS.T-M5.719*6413,633A544.74 拓13,439.7154.6/?feclearfeiZ&BZE 殆441%TX聲入牌1O.TA9;&3&3 73?K乾沽772341226BM.96.102,9792.12%

6、10&J0O.4292121(611=RfcAji5.B48.7262.03 Mr '7rniilid in5J1DJ062.0幽135.571J47194*145.2O3.B23l S1W155,002,5051.74>6164.9a i( ?ai.nit17XU-" JTTU4,197,3253jUM10fflBT't3.S74B?0L35K19frQ&ch3.&71.51712SW203.B29.D42托四、重點品牌情況1、威露士:曲M1M2i.ra17X16-L1mn4jCSl3NU-UDW31L3RH!l倔6?: E H購X3H

7、H71阿I兀H?： icce強胖u邙.Wi陌?環(huán)運總t?£阿StJ?,3610?1Cos%-蹄L MF21GO-I3s?*匚1牙>S8M tu hJI -u L>k"5LjLu3U*QLH3nsfar&I£p 4-1"?art-fWBEFi勻wJ*St uH<：.豈 elOV6總:J E6|M- laHyuH $莒生！UU 1<FU1 JU 團ObiS30*kirn包Ln =1& #* Ita崽s5、藍月亮城西1SB冊皿BMw AIB -2CI7-CZ【茁.3 嚴耳-2M5S52,宜超J辟lt?L*加11嫌“即饑1

8、陽詢2M帕臨1UM，砂LCB.mid*22U1W2SMtCUJftKI b-LT73.335.7712說zmnm聞173 界,乙潮l?l?KUMP1做必訃矗那解仲1.Z2I 0292但T.JMt731Z2?陽皿伽1JM<L2阿MW4*S1622W12!詢陽SCIfi-ClM. £29,3人2izrauB23J£PTSL?5.刃整, ,.:-的藥鶴物盤御麴處眺瓢尋刪nwwU&1M2.14WJ%6、花王fflSM MMLLkMl wiq?teu-IfflB+lk3t?37J : 212 344-八24L15 7Wl.?Z :Hl DE%百，陀如！ HMLPW沁fl

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10、2016U.W1BMiWJ11加的工翊沱3皿曲1lafftT44O加曲£1A1719.W-葉izifctIBK Mi6,X2，曲H3KUHUAIBiMS2177.WI心淖能L75J 的15.SJTW3%弟201&0517945711A224221117%iyAj7UI01?托MPflR2.10B45B血fitiJZ%調(diào)&號勢誼砒1559QJ1 胃aMHH3弼Jlttl五、綜述結合以上數(shù)據(jù)，清潔劑行業(yè)整體趨勢呈現(xiàn)震蕩上揚態(tài)勢，市場容量、前景均有可提升的空間。分別從銷售量、銷售額兩個維度上來看，市場整體銷售趨于穩(wěn)定有序的上升階段。從各品牌銷售排名情況及產(chǎn)品價格帶來看，使用

11、傳統(tǒng)配方的合資品牌占有較大的市場份額；而從品類價格帶分析，20 元 -100 元之間售價的產(chǎn)品占有65噓右的市場份額，50元以上售價的產(chǎn)品占比高達30%乂上。說明了目前促使消費者產(chǎn)生購買行為的因素中，對產(chǎn)品品質及環(huán)保不傷皮膚的需求在逐漸成為產(chǎn)生購買的主導因素之一。針對合資、進口產(chǎn)品中賣點類似，同為分解油脂的產(chǎn)品，功能主打環(huán)保、植物配方的競品，A 口：日本友和 Tipo ' s、波米、歐洲 Mistolin 、德國普林士等品牌，而綜合數(shù)據(jù)分析中相關產(chǎn)品并無進入TOP2B的品牌，在各主流電商平臺及綜合商超銷售情況均未能與目前主流的化學添加產(chǎn)品進行抗衡。綜上所述，一方面說明此類產(chǎn)品目前市場認

12、可度較低、銷售存在瓶頸，對推廣營銷工作是一個較大的挑戰(zhàn)；而另一方面也說明，購買者在逐漸注重產(chǎn)品品質需求的同時，現(xiàn)在市場內(nèi)并沒有出現(xiàn)某一個或幾個品牌獨大的局面，市場格局還未定型。換個角度說也是公司推廣此類產(chǎn)品的契機，對打造自有品牌，快速占領市場，推廣系列產(chǎn)品及衍生品是一個較為有利的時間節(jié)點和機會。三代樂清潔劑文案行業(yè)背景博思視點市場咨詢有限公司發(fā)布的2015 年第一季度中國洗滌020 行業(yè)發(fā)展報告中指出，2015 年中國洗滌市場規(guī)模已突破1000 億，其中尚普咨詢發(fā)布的2014-2018 年中國洗潔精I清潔劑行業(yè)市場調(diào)查研究報告顯示：清潔產(chǎn)業(yè)的巨大潛力正被激發(fā)。但傳統(tǒng)的洗潔精等清潔用品含有化學成

13、分，比如化學表面活性劑、熒光增白劑等等可能致癌的成分，本身具有化學殘留，使用過多同樣危害身體健康。隨著國內(nèi)生活水平的提高，人們對家人、自身的健康問題更加重視。因此科技含量高、純天然原材料的生物清潔劑產(chǎn)品會成為該市場的佼佼者！二、產(chǎn)品介紹三代樂清潔劑原液來自德國21CCKEYNE 血司，其前身系服務于德國核心領域的科研團隊，公司始終致力于創(chuàng)造綠色環(huán)保、性能優(yōu)異、高效節(jié)能的產(chǎn)品與綜合解決方案。全線產(chǎn)品符合歐洲REACH法規(guī)及環(huán)保要求，無任何毒副作用，同時具備降耗、節(jié)能、節(jié)水等特性，真正實現(xiàn)化學技術與環(huán)保健康的完美統(tǒng)一。三代樂清潔劑是按照德國工業(yè)標準和環(huán)保要求，采用獨特配方和先進精細合成技術、生 物

14、技術研制而成。通過德國工業(yè)標準NIS09887 檢測，已在德國聯(lián)邦環(huán)保局注冊。并且通過瑞士 SGS 品質認證，生產(chǎn)車間采用全球頂尖設備！三代樂清潔劑自身、以及降解污物后的物質可以被生物降解，即會被自然界中的微生物降解為二氧化碳和水等簡單物質，對人體、動植物及環(huán)境無任何污染或副作用，是卓越高效的綠色環(huán)保型清潔劑。三、產(chǎn)品展示1 、廚房多效清潔劑輕松去除廚房油漬污漬產(chǎn)品參數(shù)商品名稱：廚房多效清潔劑品牌：三代樂產(chǎn)品規(guī)格：750ml/ 瓶保質期限：5 年 適用范圍：適用于油煙機、灶具、微波爐、烤箱、冰箱等內(nèi)外清潔及抑菌。產(chǎn)品特點：低泡沫、易清洗、零殘留！本品經(jīng)過嚴格安全測試，可放心接觸食物與餐具。其液

15、體 PH 值在 7 左右，清潔過程免水洗，且抹布與清潔基材表面保持清爽不油膩。漂洗抹布的殘液，會持續(xù)降解下水管道中的油污，長期使用可保持管道清潔。2、衛(wèi)浴多效清潔劑輕松去除衛(wèi)浴污漬垢漬產(chǎn)品參數(shù)商品名稱：衛(wèi)浴多效清潔劑品牌：三代樂產(chǎn)品規(guī)格：750ml/ 瓶保質期限：5 年 適用范圍：適用于各類潔具、炊具、五金、貴金屬首飾、浴室衛(wèi)生間。產(chǎn)品特點：植物配方，無化學添加。萃取植物天然成分，不添加生化香精，PH 值均衡，對人體肌膚無刺激傷害。高效分解各種垢漬，去污無殘留，恢復物體表面光亮如新。消菌抑菌，綠色環(huán)保。產(chǎn)品參數(shù)3、商品名稱：汽車多效清潔劑品牌：三代樂產(chǎn)品規(guī)格：750ml/ 瓶保質期限：5 年 適用范圍：適用于車輛各類材質表面清潔，可作為洗車預洗液使用。適用于車輛拋光、貼膜、鍍晶、封釉前的表面深度清潔。產(chǎn)品特點：全面去污，中性配方，途廣泛，呵護愛車，除車體清潔外，還適用于金屬、漆面、皮革、塑料等表面清潔。綠色環(huán)保，生物降解。四、產(chǎn)品特點1 極簡配方，零添加- 真環(huán)保！2 酸堿平衡，無色無味- 真健康！3 孕婦、兒童放