創(chuàng)業(yè)實訓第一次課

1、主講：方友志主講：方友志大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀 我國大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀我國高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率不到3%，與發(fā)達國家20%30的比例有不小的差距全國大學生創(chuàng)業(yè)成功率最高的浙江省，成功率為4，而全世界大學生的平均創(chuàng)業(yè)成功率是20大學生創(chuàng)業(yè)失敗的原因創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因創(chuàng)業(yè)計劃過于理想化缺乏企業(yè)運營管理經(jīng)驗對企業(yè)經(jīng)營風險認識不足央視與清華大學中國創(chuàng)業(yè)研究中心聯(lián)合發(fā)布的2008-09年度中國百姓創(chuàng)業(yè)致富調(diào)查報告顯示：大學生創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因是缺乏經(jīng)營管理能力。其中，排第一的是資金周轉問題，占33%；第二是無法應對市場激烈競爭，占26%；經(jīng)營管理不善占22%；而“項目選擇錯誤”為4%將創(chuàng)業(yè)課程列入高校教學計劃黨的十七大報

2、告明確提出，要實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)教育部：2010年5月正式成立創(chuàng)業(yè)教育指導委員會，把創(chuàng)業(yè)教育課程列入高校日常教學計劃，全面推動高校學生創(chuàng)業(yè)教育教育部：實施“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)行動”，積極建設高校學生創(chuàng)業(yè)實踐及孵化基地教育部: 2012年8月印發(fā)普通本科學校創(chuàng)業(yè)教育教學基本要求（試行）的通知歷屆大學生就業(yè)情況本門課程本門課程評分方法評分方法 本課程是一門綜合創(chuàng)業(yè)實訓課程，更注重實踐環(huán)節(jié)的體驗與訓練。因此，課程的成績也以綜合評定的方式評價。分數(shù)的構成主要包括以下四部分： 1 創(chuàng)業(yè)計劃書 占總成績的 30，主要檢查創(chuàng)業(yè)計劃書的完整性、系統(tǒng)性、可行性，并通過最終經(jīng)營的績效與創(chuàng)業(yè)計劃

3、書的設想進行對比，檢驗實際完成的情況。 2 創(chuàng)業(yè)注冊流程 占總成績的10，主要檢驗是否完全理解了各項企業(yè)創(chuàng)辦注冊流程。 3 創(chuàng)業(yè)管理實戰(zhàn) 占總成績的 30，通過經(jīng)營實踐，一方面檢驗創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的可行性，另一方面也是檢驗實際創(chuàng)業(yè)管理能力的重要方面。 4 創(chuàng)業(yè)實訓報告 占總成績的 30，也是非常重要的評分項目，檢驗實訓的學生是否對創(chuàng)業(yè)有一個系統(tǒng)深刻的認識與體會。什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)的功能創(chuàng)業(yè)的關鍵要素創(chuàng)業(yè)的類型創(chuàng)業(yè)的過程創(chuàng)業(yè)精神職業(yè)生涯規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)管理與企業(yè)管理創(chuàng)業(yè)管理的特點創(chuàng)業(yè)機會識別案例分析 28歲的蔣開平是一名80后農(nóng)村女孩，從白手起家到身家500萬，只用了兩年；2

4、003年，職高畢業(yè)后，父親拿出下苦力攢的3萬元錢，讓她在永川城區(qū)開了一家小服裝店。做什么生意能發(fā)財，生意不好。2006年，一位同學跟她聊天，說她有個親戚是廣州長青服裝廠的高級管理人員，該廠生產(chǎn)的服裝有一部分工序需拿到外廠加工，如繡花、縫制裝飾品等。蔣開平敏銳地嗅到商機當?shù)剞r(nóng)村有大量中老年婦女，都能做針線活，要是自己把技術學會，再回來教會她們，她們不是就可以替自己打工了嗎。隨即，蔣開平只身到廣州一家服裝廠學藝。半年后，她學成歸來，與三人合伙，在永川區(qū)來蘇鎮(zhèn)辦起一個服裝珠繡工廠。她負責技術出任廠長，專門承接廣州長青廠業(yè)務。由于她對技術要求高，獲得大量業(yè)務，廠子很快由幾名工人發(fā)展到50多名。次年，蔣

5、開平到廈門參加一個服裝發(fā)布會。出人意料，她加工的產(chǎn)品吸引了新加坡、馬來西亞、韓國等廠商青睞，并與之建立直接業(yè)務往來。不久，她成為工廠最大股東，并將廠子遷至四川瀘州市城區(qū)，更名為俊逸服裝廠，擁有工人 500多名，專做外貿(mào)生意。當年，她的服裝廠年產(chǎn)值就突破500萬元。這個只有26歲的姑娘，由白手起家到坐擁數(shù)百萬，只用了兩年時間。創(chuàng)業(yè)機會評估創(chuàng)業(yè)機會評估創(chuàng)業(yè)項目的選擇創(chuàng)業(yè)項目選擇的原則創(chuàng)業(yè)項目選擇的注意事項創(chuàng)業(yè)風險類型什么是創(chuàng)業(yè)之星高校開展創(chuàng)業(yè)教育的全程創(chuàng)業(yè)實訓平臺涵蓋企業(yè)從規(guī)劃、準備、創(chuàng)辦、管理的全過程，在創(chuàng)業(yè)實踐中學習創(chuàng)業(yè)，體驗創(chuàng)業(yè)真正讓創(chuàng)業(yè)教育落地，體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出了教育創(chuàng)新和對學生

6、實際創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)之星的四大模塊第一部分：創(chuàng)業(yè)測評及分析數(shù)千道綜合能力測試數(shù)百個成功和失敗案例分析國家及各地大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)政策 通過創(chuàng)業(yè)基礎意識測評、創(chuàng)業(yè)綜合能力測評、創(chuàng)業(yè)性格特質(zhì)測評，讓學生對自己有一個全方位的認識 第二部分：創(chuàng)業(yè)計劃重點在幫助學生理清創(chuàng)辦企業(yè)的可行性與發(fā)展規(guī)劃第三部分：創(chuàng)業(yè)準備幫助學生了解實際成立企業(yè)需要辦理的流程事務第四部分：創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)管理環(huán)節(jié)：通過對在競爭中對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實際運營管理，幫助學生更好的理解創(chuàng)辦企業(yè)所需用到的各項管理知識創(chuàng)業(yè)之星模擬環(huán)境主要數(shù)據(jù)規(guī)則消費群體 主要對最終產(chǎn)品的設計有重大影響,應根據(jù)不同客戶的喜好進行產(chǎn)品的設計,同時應當思考產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價

7、格、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品功能這5個決定產(chǎn)品銷量的因素各是由哪些決策影響的，這些決策是怎樣影響相關指標的？產(chǎn)品設計產(chǎn)品設計 對于四大類原料，共11種原材料來說，我們需要對其針對不同消費群體的每一種產(chǎn)品設計組合進行測試，也就是3*3*3*3*4=324種。因最后每組可以自由設置6種不同的產(chǎn)品，所以不可能都應用3種最優(yōu)設計，必然有3種次優(yōu)設計進入市場，而次優(yōu)設計的選擇就相對靈活了。產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā) 對于完成設計的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責主要是對其開展攻關、開發(fā)、測試等各項工作，每個完成設計的產(chǎn)品每期的研發(fā)費用是2萬元，不同的產(chǎn)品由于設計差異導致產(chǎn)品研發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也

8、將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)。 生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造 1.1.廠房廠房 廠房可以選擇租用或購買，對于租用的廠房，每期期初將自動支付相應的租金，對于購買的廠房，購買當時即支付相應的現(xiàn)金。 廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實際發(fā)生在每期期末，此時只有廠房內(nèi)沒有設備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應租金，出售廠房將以廠房凈值回收現(xiàn)金。 2.生產(chǎn)線 了解選擇不同廠房或不同設備的優(yōu)缺點，結合不同的策略進行組合應用。要注意的是固定資產(chǎn)的變動對財務指標（固定資產(chǎn)周轉率）有一定的影響，在均衡戰(zhàn)略的情況下可以適當利用此點進行財務指標的調(diào)節(jié)。3.人員招聘 對于工人及銷售人

9、員的招聘，其核心問題也是銷售及預算的準確度，應當深入了解工人和銷售人員對企業(yè)的生產(chǎn)及產(chǎn)品的銷售有什么樣的影響，其不僅僅是從定性方面，更重要的是能夠定量，會怎樣影響到最終的評價指標體系，這是應當思考的問題。4.原料采購*原料緊急采購：50% 原料采購中特別值得注意的是其到貨期、應付期與自身產(chǎn)品組合需要各種原材料數(shù)量的準確核算，有很多隊伍出現(xiàn)核算不準確，導致原料缺失無法生產(chǎn)或高價購買原料影響起市場表現(xiàn)或盈利表現(xiàn)。5.市場開發(fā)及資質(zhì)認證 企業(yè)資質(zhì)認證需要認證周期和按周期支付費用，要求各組做好資金使用的權衡，在很多情況下全面認證和全面開發(fā)市場常常不能夠兼顧，因此各組必須做好權衡，立足于本企業(yè)的發(fā)展目標

10、和實際情況進行選擇。市場營銷市場營銷 銷售預測 銷售預測是整個預測的起點，有了銷售才能有現(xiàn)金流，才能將整個決策延續(xù)下去。做好銷售預測的關鍵：A、確定市場容量B、確定生產(chǎn)能力C、預測銷售量 銷售量的好壞歸根結底是由已交付訂單數(shù)來決定的，而產(chǎn)品的訂單數(shù)受產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品功能影響。品牌讓人想到的自然是廣告費，然而廣告費到底多少才能發(fā)揮最大的效應呢？ 一般說來，廣告費自然是越高，品牌效應越大，但畢竟沒有人做賠本買賣，且廣告的累積效應是呈遞減趨勢的，那廣告費的拐點在那里呢？既然它肯定不是一個定值，那么它跟整個市場的平均廣告費最相關么？怎樣相關呢？ 這些問題都是需要同學們?nèi)ソ獯?/p>

11、的，設計測試方案的方法其實大家應該都能想到，保持其他條件不變，設置變量，看訂單有怎樣的變化。重要的是對測試結果的分析，從這個測試結果中能得到怎樣的趨勢？對我們的決策有怎樣的啟迪？要善于思考和總結，這是取得成功必不可少的條件。1.產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌2.2.產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格 根據(jù)所學的定價策略，選擇不同的策略。比如，第一季度市場空白，只能結合成本和限價進行定價。第二季度以后還需考慮到價格競爭。3.3.產(chǎn)品口碑產(chǎn)品口碑 產(chǎn)品的口碑是由企業(yè)累積的銷售量決定的，針對不同消費群體全部銷量影響了全部產(chǎn)品？每一種產(chǎn)品的銷量只影響該種產(chǎn)品？4.4.產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售 銷售指的是銷售能力，也就是銷售人員的多少，在這個市場我不需要這么多銷售人員時，雇傭多一些銷售人員是否會帶動在全國的銷量呢？5.5.產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能 產(chǎn)品功能其實就是產(chǎn)品設計，不過還需要在產(chǎn)品成本上進行權衡。 此部