SYB創(chuàng)業(yè)培訓第二步尋找創(chuàng)業(yè)項目2

1、第第二步二步2021-12-201 課題一：企課題一：企業(yè)類型及成功要素業(yè)類型及成功要素教學目的教學目的 1 1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。這些企業(yè)成功的因素。 2 2、了解選擇好的企業(yè)構思的重要性。、了解選擇好的企業(yè)構思的重要性。 3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。 4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。 5 5、怎樣檢驗企業(yè)構思、怎樣檢驗企業(yè)構思。2021-12-202企業(yè)的經營類型企業(yè)的經營類型n貿易企業(yè)：貿易企業(yè)：從事商品的買賣活動。從事商品的買賣活動。n服務企業(yè)：服務企業(yè)：提供服務或提供勞

2、務。提供服務或提供勞務。n制造企業(yè)：制造企業(yè)：生產實物產品。生產實物產品。n農、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：農、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用土地或水域進行生產。利用土地或水域進行生產。 辨析：辨析：（1）送純凈水）送純凈水 （2）幼兒園）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖）花卉養(yǎng)殖 （4）便民超市）便民超市 （5 5）皮鞋廠）皮鞋廠 （6 6）快餐店快餐店 （7 7）種植食用仙人掌）種植食用仙人掌 （8 8）洗衣店）洗衣店2021-12-203各種小企業(yè)成功的要素各種小企業(yè)成功的要素貿易企業(yè)貿易企業(yè) 商品范圍寬商品范圍寬 品價格合理品價格合理 銷售方法好銷售方法好 尊重顧客尊重顧客 地點和外觀好地點和外觀好 庫存可靠庫

3、存可靠制造企業(yè)制造企業(yè) 工廠布局合理工廠布局合理 生產組織有效生產組織有效 原料供應有效原料供應有效 生產效率高生產效率高 產品質量好產品質量好 浪費現(xiàn)象少浪費現(xiàn)象少2021-12-204 服務企業(yè)服務企業(yè) 服務及時服務及時 服務質量好服務質量好 地點合適地點合適 顧客滿意顧客滿意 誠誠待顧客待顧客 服務收費合理服務收費合理 售后服務可靠售后服務可靠 農、林、牧、漁業(yè)企業(yè)農、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源有效利用土地和水源 不過度使用地力和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產品出售新鮮產品 降低種植和養(yǎng)殖成本降低種植和養(yǎng)殖成本 恢復草場、森林植被恢復草場、森林植被 向市場運輸產品向市場運輸產

4、品 保護土地和水資源保護土地和水資源2021-12-205小企業(yè)成功的共性要素小企業(yè)成功的共性要素真誠服務客戶真誠服務客戶 真誠關愛員工真誠關愛員工 緊盯市場變化緊盯市場變化2021-12-206 兼兼 職職 （夫婦都可兼職，或一個人兼職）（夫婦都可兼職，或一個人兼職） 設備租賃設備租賃 （或購買二手設備）（或購買二手設備） 使用鐘點工使用鐘點工 （需要人手時，再雇全時員工）（需要人手時，再雇全時員工） 逐步拓展逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境）（不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無店鋪經營或者無店鋪經營或者組合式租房組合式租房（降低成本）降低成本） 只有低成本開始，才能把風險降到最低！只有

5、低成本開始，才能把風險降到最低！ 小企業(yè)創(chuàng)辦原則小企業(yè)創(chuàng)辦原則 志向要大，計算要精，規(guī)模要小志向要大，計算要精，規(guī)模要小2021-12-207小企業(yè)成功的要素小企業(yè)成功的要素 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四） 起步穩(wěn)、志向大。起步穩(wěn)、志向大。 一個人的心胸有多大，他的世界就有多一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。就會有多大。 想大才能做好！想大才能做好！2021-12-208課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構思課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構思學習目的 在本次課結束時了解：在本次課結束時了解：n盲目投資辦企業(yè)的危險

6、性。盲目投資辦企業(yè)的危險性。n能夠說出本地的三個企業(yè)機能夠說出本地的三個企業(yè)機會。會。2021-12-209產生企業(yè)想法的重要性產生企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線是避免風險和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項目呢？2021-12-2010如何挖掘出好的企業(yè)構思如何挖掘出好的企業(yè)構思2021-12-2011產生企業(yè)構想的思路產生企業(yè)構想的思路個人特長個人特長顧客需要顧客需要創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)業(yè)項目2021-12-2012重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核

7、心競爭力重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力 反復問自己反復問自己 我做這個生意，到底比別人我做這個生意，到底比別人強到哪兒？強到哪兒？ 2021-12-2013核心競爭力的表現(xiàn)核心競爭力的表現(xiàn) 相對壟斷相對壟斷 別人沒法模仿別人沒法模仿 特色產品獨家經營：茅臺酒特色產品獨家經營：茅臺酒 地點可復制性差：占據(jù)黃金地段地點可復制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓嚾瞬艍艛啵鹤鎮(zhèn)骷妓?經營服務特色：連鎖經營服務特色：連鎖 直銷直銷 廣告宣傳特色：廣告宣傳特色： “掉渣燒餅掉渣燒餅”的沉與浮的沉與浮-宴琳宴琳2021-12-201429頁練習頁練習8：劉芳的食品雜貨店：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什

8、么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說明。2021-12-2015劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題 跟風盲目開店跟風盲目開店 開店前沒有調查研究市場需要和市場容量開店前沒有調查研究市場需要和市場容量 劉芳還能做些什么？劉芳還能做些什么？ 通過調整商品和服務方式改善經營（加強通過調整商品和服務方式改善經營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）間、降價等） 如無起色當轉營新項目，立即停業(yè)。如無起色當轉營新項目，立

9、即停業(yè)。 2021-12-2016尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑 1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。播電視、網(wǎng)上查詢。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。自己創(chuàng)造出新的生意。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。在一起。2021-12-2017怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？ “問題問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。 誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處

10、留心皆商機”。2021-12-2018依據(jù)問題尋找機會的角度依據(jù)問題尋找機會的角度 社會變化社會變化(政策變化、科技進步政策變化、科技進步) 自己遇到過的問題自己遇到過的問題(擠車、產婦不下奶擠車、產婦不下奶) 工作中的問題工作中的問題(速遞、沒地方午休速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題其他人遇到過的問題(搬家、改衣服搬家、改衣服) 過生日送什么東西？探視病號拿什么？過生日送什么東西？探視病號拿什么？ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機中發(fā)現(xiàn)商機2021-12-2019常見的市場考察方法常見的市場考察方法n巡街法巡街法-到街上多走、多看、多聽、多問，到街上多

11、走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺?？匆豢词裁礃拥拈T面，什么樣的行業(yè)最旺。n異地領悟法異地領悟法-可到高一級的城市去看一看，可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。n人際關系法人際關系法-在人際關系交往中發(fā)現(xiàn)信息，在人際關系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。商機。2021-12-2020 在社區(qū)尋找市場機會在社區(qū)尋找市場機會 n商店經營什么，生意怎么樣？服務情況如何？商店經營什么，生意怎么樣？服務情況如何？n找出他們不足之處：（觀察、比較

12、、思考），找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。假如自己去做在哪些方面更勝一籌。n看自己能否參與競爭獲得市場份額?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。2021-12-2021 白手起家的億萬身家老板 陶華碧一農村婦女陶華碧一農村婦女, 1989年開了個年開了個 “實惠餐廳實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調料，專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉身就走。生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，

13、而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經過經過幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特幾年的反復試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年年“老干媽風味食品有限公司老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產年間創(chuàng)出了一家資產13億元億元1300多人的私營大企業(yè)！多人的私營大企業(yè)！如今，如今，“老干媽老干媽”每年納稅每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第強排行榜的第5名。

14、名。 2021-12-2022商機無限多商機無限多 處處是項目處處是項目健康健康的商機的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食現(xiàn)代飲食商機商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息現(xiàn)代信息商機商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活現(xiàn)代生活時尚商機時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性女性的商機的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩小孩的商機的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、 幼兒教幼兒教 育、學

15、習用品育、學習用品)老人老人的商機的商機(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項目哪里找創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊其實就在你身邊,就在你腳下就在你腳下,只要只要你處處留心你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。 2021-12-2023 挖掘市場機會挖掘市場機會幫助顧客找到他的需求幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導消費創(chuàng)造引導消費 把梳子賣給和尚把梳子賣給和尚 一般性頭腦風暴法一般性頭腦風暴法 結構性頭腦風暴法結構性頭腦風暴法2021-12-2024結構性頭腦風暴法結構性頭腦風暴法產品產品（魚）（魚）制造線制造線銷售線銷售線副產品線

16、副產品線服務線服務線 養(yǎng)魚養(yǎng)魚 魚苗魚苗 魚具魚具 造船造船 魚罐頭魚罐頭 批發(fā)魚批發(fā)魚 零售魚零售魚專賣店專賣店 編織魚網(wǎng)編織魚網(wǎng) 銷售魚具銷售魚具 生產魚飼料生產魚飼料 出售防治藥品出售防治藥品 釣魚場釣魚場 運輸魚運輸魚 維修魚船維修魚船 開辦魚館開辦魚館 產品包裝產品包裝2021-12-2025挖掘構思的實例挖掘構思的實例n饞嘴丫頭的美食地圖饞嘴丫頭的美食地圖n“拼車顧問拼車顧問”的美好的美好“錢錢”程程n小女子小女子“收藏記憶收藏記憶”喜賺錢喜賺錢n小兒郎理發(fā)中心小兒郎理發(fā)中心 在原有的產業(yè)鏈上延伸在原有的產業(yè)鏈上延伸2021-12-20263、整合、整合 巧妙地將各種要素的搭配起巧

17、妙地將各種要素的搭配起來，在細分市場過程中，產生新來，在細分市場過程中，產生新的經營創(chuàng)意。的經營創(chuàng)意。 聰明的出租車司機聰明的出租車司機 個性女孩的個性女孩的“幽默商品幽默商品” 惡人谷惡人谷胖人時裝店胖人時裝店 2021-12-2027五花八門創(chuàng)業(yè)小項目五花八門創(chuàng)業(yè)小項目n經營書吧經營書吧 古舊書、報店古舊書、報店 n制作特別賀年卡制作特別賀年卡 學生用書資料交易中心學生用書資料交易中心 經營稿件經營稿件 收易拉罐改賣鋁合金收易拉罐改賣鋁合金n創(chuàng)辦民間工藝品專賣店創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個家庭托兒所辦一個家庭托兒所 n做代理家長做代理家長 辦一家弱智兒童幼兒園辦一家弱智兒童幼兒園 n舉辦穿

18、著打扮學習班舉辦穿著打扮學習班 從事老年人看護服務從事老年人看護服務 n靚湯專賣店靚湯專賣店 野菜加工廠野菜加工廠 n開辦出國人員服務部開辦出國人員服務部 制造多種電腦網(wǎng)絡制造多種電腦網(wǎng)絡“資料庫資料庫” 種植草皮掙錢種植草皮掙錢 開一個軍事迷酒吧開一個軍事迷酒吧 n制作寵物用品銷售制作寵物用品銷售 開設一家開心物品交易中心開設一家開心物品交易中心2021-12-2028n成人玩具店成人玩具店 喪事服務喪事服務 n保姆公寓保姆公寓 開家素菜館開家素菜館 n生產玉米面條生產玉米面條 開家香味店開家香味店n花土經營店花土經營店 保健用花卉盆景店保健用花卉盆景店n嬰兒洗浴按摩店嬰兒洗浴按摩店 開家珍

19、禽標本工藝品店開家珍禽標本工藝品店n兒童玩具租賃店兒童玩具租賃店 粗糧小餐館粗糧小餐館n開一家藏式精品屋開一家藏式精品屋 開間個性名片吧開間個性名片吧n開家漫畫便利屋開家漫畫便利屋 辦個擦地拖鞋廠辦個擦地拖鞋廠 n開一個攀巖俱樂部開一個攀巖俱樂部 開辦一家蔬菜解毒中心開辦一家蔬菜解毒中心 n形象包裝設計中心形象包裝設計中心2021-12-2029尋找項目的規(guī)律尋找項目的規(guī)律 長期留心，偶爾得之。長期留心，偶爾得之。 機會是給有準備的人，生意是機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。走向成熟。 謹防項目陷阱：謹防項目陷阱： 假回收、假價

20、格、假技術、假項目假回收、假價格、假技術、假項目2021-12-2030這些項目不可靠這些項目不可靠n假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔n假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿n假回收：散件組裝假回收：散件組裝n假技術：冬蟲夏草、月月結果的草莓、假技術：冬蟲夏草、月月結果的草莓、 豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒 您還見過哪些騙人的假項目？您還見過哪些騙人的假項目？2021-12-2031特許經營的好處特許經營的好處 一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質和服務的象征，消費者對品牌的

21、認同，大大質和服務的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期?？s短了加盟者的投入期。 二是分享經營訣竅，二是分享經營訣竅，“借他人之梯，登自借他人之梯，登自家成功之樓家成功之樓”。 三是分享總部提供的支持、培訓、管理、三是分享總部提供的支持、培訓、管理、廣告、促銷等。廣告、促銷等。 加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。2021-12-2032發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五） 抓住市場機會抓住市場機會n黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機：黃亮和李燕他

22、們發(fā)現(xiàn)了兩個商機：n朱砂泥工藝品很受游客歡迎。朱砂泥工藝品很受游客歡迎。n城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。n采取了五個措施利用這些商機：采取了五個措施利用這些商機：n一是以銷定產，避免積壓；一是以銷定產，避免積壓；n二是即做旅游紀念品又做工藝品；二是即做旅游紀念品又做工藝品；n三是逐步擴大銷售渠道；三是逐步擴大銷售渠道；n四是做特色產品；四是做特色產品；n五是靠產品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產品打價格戰(zhàn)。五是靠產品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產品打價格戰(zhàn)。 2021-12-2033練習練習9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機在社區(qū)里尋找你

23、的創(chuàng)業(yè)機會會 1 1、每人找出三個市場機會；、每人找出三個市場機會； 2 2、分組討論、分組討論, ,作出答案，派代表說明。作出答案，派代表說明。 你能抓住市場機會嗎？你能抓住市場機會嗎？2021-12-2034企業(yè)的定位企業(yè)的定位n1.一流企業(yè)賣文化（標準）一流企業(yè)賣文化（標準）n2.二流企業(yè)賣項目（專利）二流企業(yè)賣項目（專利）n3.三流企業(yè)賣服務（技術）三流企業(yè)賣服務（技術）n4.四流企業(yè)賣產品（質量）四流企業(yè)賣產品（質量）n5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。思路決定出路，定位決定地位。2021-12-2035小小 結結n小企業(yè)創(chuàng)辦原則：小企業(yè)創(chuàng)辦

24、原則： 志向大、計算精、志向大、計算精、 規(guī)模小、起步穩(wěn)。規(guī)模小、起步穩(wěn)。n如何挖掘好的企業(yè)構思；如何挖掘好的企業(yè)構思；n尋找企業(yè)機會尋找企業(yè)機會問題就是機會；問題就是機會；n善于發(fā)現(xiàn)商機。善于發(fā)現(xiàn)商機。2021-12-2036課題三課題三 檢驗企業(yè)想法檢驗企業(yè)想法SWOT分析分析教學目的教學目的 1、根據(jù)當?shù)氐臋C會和自己的能力、根據(jù)當?shù)氐臋C會和自己的能力確定企業(yè)想法。確定企業(yè)想法。 2、明白什么是、明白什么是SWOT分析。分析。2021-12-2037三三. .檢驗你的企業(yè)構思檢驗你的企業(yè)構思 SWOT是是優(yōu)勢、弱點、機會和和威脅4 4個個英文字的第一個字母。英文字的第一個字母。 SWOT分

25、析是個通用工具，也可以用分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。2021-12-2038 優(yōu)勢優(yōu)勢SS指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢： 產品/服務競爭力強、比競爭者們都好。 商店地理位置非常好。 員工技術水平很高經驗豐富。 業(yè)主年輕能吃苦。2021-12-2039優(yōu)勢優(yōu)勢知彼知彼知己知己員員工工優(yōu)優(yōu)勢勢規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢勢管管理理優(yōu)優(yōu)勢勢成成本本優(yōu)優(yōu)勢勢資資金金優(yōu)優(yōu)勢勢品品質質優(yōu)優(yōu)勢勢品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢效效率率優(yōu)優(yōu)勢勢研研發(fā)發(fā)優(yōu)優(yōu)勢勢文文化化優(yōu)優(yōu)勢勢2021-12-2040弱（劣）勢弱（劣）勢WW指的是

26、你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：于劣勢地位的方面： 你的產品你的產品/ /服務的成本高、售價貴。服務的成本高、售價貴。 無力支付廣告費用。無力支付廣告費用。 無力提供足夠好的售后服務。無力提供足夠好的售后服務。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。2021-12-2041機會機會O 機會機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如： 你產品你產品/ /服務可能占有越來越大的市場份額。服務可能占有越來越大的市場份額。 你競爭對手因為某種原因喪失

27、競爭力。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。 你獲得了新的物美價廉的代用原料等。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。 附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。2021-12-2042 威脅T 威脅與機會相反，是你準備開辦的企威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原材料緊缺導致你的成本上漲。原材料緊缺導致你的成本上漲。 新產品新產品/ /服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。 你的產品你的產品/ /服務有強大的競爭對手。服務有強大的競爭對手。2021-12-2043檢驗你的企業(yè)構思

28、檢驗你的企業(yè)構思SWOTSWOT分析實際運用分析實際運用黃亮與李燕的故事（六）黃亮與李燕的故事（六）2021-12-2044 創(chuàng)業(yè)項目論證會創(chuàng)業(yè)項目論證會學員分別說明自己的企業(yè)構思學員分別說明自己的企業(yè)構思 你選的是什么項目你選的是什么項目 做做SWOT分析分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、風險優(yōu)勢、劣勢、機會、風險) 其他學員提出質疑、指出存在的問題其他學員提出質疑、指出存在的問題2021-12-2045O環(huán)境的機會環(huán)境的機會內部的劣勢內部的劣勢W內部的優(yōu)勢內部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略增長性戰(zhàn)略可行可行扭轉型戰(zhàn)略扭轉型戰(zhàn)略調整調整防御性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略 放棄放棄多種經營戰(zhàn)略多種經營戰(zhàn)略調

29、整調整SWOTSWOT分析的結果分析的結果-四種要素的組合四種要素的組合2021-12-2046企業(yè)常遇到的風險與威脅企業(yè)常遇到的風險與威脅 資金不足資金不足 缺少核心競爭力缺少核心競爭力 思維盲點（忽略某些影響全局的要素）思維盲點（忽略某些影響全局的要素） 政府政策的調整；（價格調控、專項治理）政府政策的調整；（價格調控、專項治理） 天災人禍的產生；（自然災害、人為災害）天災人禍的產生；（自然災害、人為災害） 經營環(huán)境的惡劣；（市場機會的轉移、競爭對經營環(huán)境的惡劣；（市場機會的轉移、競爭對手的增加、經濟形勢的惡變）手的增加、經濟形勢的惡變） 經營地點的變更；（房屋拆遷、到期、轉移）經營地點的

30、變更；（房屋拆遷、到期、轉移） 產品質量的變異；（產品質量低劣暴光）產品質量的變異；（產品質量低劣暴光） 企業(yè)管理的失誤；（上當受騙、企業(yè)被盜）企業(yè)管理的失誤；（上當受騙、企業(yè)被盜） 業(yè)主自身素質導致的違法和犯罪行為業(yè)主自身素質導致的違法和犯罪行為。2021-12-2047把握優(yōu)勢就是勝利把握優(yōu)勢就是勝利 宏揚優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心宏揚優(yōu)勢、建優(yōu)勢氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢結果理、得優(yōu)勢結果. -皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式?；拭鞒晒Φ膭?chuàng)業(yè)模式。 認識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、認識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、 擴大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。擴大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。2021-12-2048課題四、準備好繼續(xù)下去嗎課題四

31、、準備好繼續(xù)下去嗎 教學目的教學目的 在這節(jié)課結束時，在這節(jié)課結束時，學員應該有信心，有企學員應該有信心，有企業(yè)構思，而且這些企業(yè)業(yè)構思，而且這些企業(yè)構思有市場機會。構思有市場機會。2021-12-2049我能辦這樣的企業(yè)嗎我能辦這樣的企業(yè)嗎? 做做3333頁練習頁練習1212 你已經做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎你已經做好創(chuàng)辦企業(yè)的準備了嗎? ? 2021-12-2050我能辦企業(yè)嗎我能辦企業(yè)嗎? 一定要認真思考每一個問題，慎重作出一定要認真思考每一個問題，慎重作出誠實的回答，這是對自己和家人負責！誠實的回答，這是對自己和家人負責！1 1、你是否了解經營企業(yè)需要長期承擔責任并且很辛苦？、你是否了解經

32、營企業(yè)需要長期承擔責任并且很辛苦？2 2、你確實知道自己為什么要辦企業(yè)？、你確實知道自己為什么要辦企業(yè)？3 3、你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？、你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？4 4、你認為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？、你認為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5 5、你是否確切知道你需要改進哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？、你是否確切知道你需要改進哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6 6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7 7、你是否做過預測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？、你是否做過預測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8 8、你是否已經

33、由一個明確的企業(yè)構想？、你是否已經由一個明確的企業(yè)構想？9 9、你是否已經對你創(chuàng)辦的企業(yè)進行了、你是否已經對你創(chuàng)辦的企業(yè)進行了SWOTSWOT分析？分析？1010、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？、你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？ 2021-12-2051測測你是否適合創(chuàng)業(yè)測測你是否適合創(chuàng)業(yè) 以下問題答是得一分，答否則不計分，請統(tǒng)計你所得的分數(shù)。 1.你是否曾經為了某個理想而設下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成？ 2.在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？ 3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.當你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領導者？ 5.求學時期，你有沒有賺錢的經驗？你喜歡儲蓄嗎？ 6你是否能夠專注地投入個人興趣連續(xù)十小時以上？ 7.