錢賺錢,多賺錢：談賺錢的智慧

1、錢賺錢，多賺錢：談賺錢的智慧錢賺錢，多賺錢，賺大錢的智慧中國太平洋建設集團董事局主席嚴介和說過 這樣的話：“我覺得中國遍地是黃金，想怎么賺就怎么賺。不過經(jīng)商靠的是智慧?！庇弥腔圪嶅X有一個更加典型的例子。第2 5屆奧運會在西班牙巴塞羅那舉行。該市一家電器商店老板在奧運會召開前宣稱：“如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數(shù)超過1 0枚，那么顧客自6月3日到7月2 4日， 凡在本商店 購買電器，就都可以得到退還的全額貨款。”這個消息轟動了巴塞羅那全市，甚至西班牙各地都知道了這件事。 顯而易見，大家此時在這家電器商店買電器， 就 等于抓住了一次可能得到全額退款的機會。于是，人們爭先恐后地到那里購

2、買電 器。一時間，顧客云集，雖然店里的電器價格較貴，但商店的銷售量還是猛增。然而人們夢想的事情發(fā)生了。才到7月4日，西班牙的運動員就獲得了1 0金1銀，正好超過了該商店老板承諾的退款底線。 此時距7月2 4日還有2 0天的時 問。如果以前購買電器的退款已成定局， 那么在后2 0天內購買的電器無疑也得退款，于是人們比以前更加實力地搶購該商店的電器。眼看老板要虧死了，但別 急，老板是一位充滿智慧的人。他在發(fā)布廣告之前，他先去保險公司投了專項保險。保險公司的體育專家仔細分析了西班牙往屆奧運會，西班牙得到的金牌數(shù)最多也沒超過5枚，一致認為不可能超過1 0枚金牌， 于是接受了這個保險。這位 老板這一次可

3、以說是贏定了。西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數(shù)超過 了10枚，電器商店要退的貨款，屆時將全部由保險公司賠償。猶太人被譽為最 會做生意的人，他們在孩子小的時候就會教育：要用智慧賺錢，當別人說一加一 等于二的時候，你應該想到大于三。一天，一位猶太人父親問兒子一磅銅的價格 是多少？兒子答3 5美分。父親說：“對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格 是3 5美分，但作為猶太人的兒子，應該說成是3 . 5美元，你試著把一磅銅做 成門把看看。” 2 0年后，父親死了，兒子獨自經(jīng)營銅器店。他做過銅鼓，做過 瑞士鐘表哂上的簧片，做過奧運會的獎牌，他曾把一磅銅賣到3 5 0 0美元， 這 時他已是麥考爾公

4、司的董事長了。世界上所有富翁都是最會用頭腦里的智慧賺錢的，你就是把他變成窮光蛋， 他很快又是富翁，因為他失去了資金，失去廠房，但他還有智慧。洛克菲勒曾放 言：“如果把我所有財產(chǎn)都搶走，并將我扔到沙漠上，只要有一支駝隊經(jīng)過，我很快就會富起來。”讓我們再來看看腦白金和黃金搭檔的熱銷，史玉柱的東山再起告訴我們，只要把腦子用活，失敗了還會成功，再賺錢是不成問題的。我們許多人用體力賺錢，不少人用技術賺錢，很少人用知識賺錢，極少人是 用智慧賺錢的。在財富時代，智慧的人太少太少，有智慧又能抓住商機的人更是 鳳毛麟角。只要我們開動腦筋，發(fā)揮智慧，就可以把握機會，成為財富的主人。錢賺錢，多賺錢這并不只有富商才能

5、談論，老百姓同樣可以探討。這不， 開出租車的老李、生產(chǎn)手套的大盛、實襪子的小張坐在一起，議論起了這事。老 李毫不謙虛地說：“我開出租車，文明是個要求，賺錢是個目的。在這方面，我 是引以自豪的，因為我每個月要比同行多賺 50% ”大盛、小張同時問道：“你憑借什么呢？”老李說：“我每天的行車路線都是根據(jù)每天的時段詳細計劃好的。早晨，我先到一些中上等人家的住宅區(qū)，那里搭出租車上班的人相對比較多。9點鐘左右,我又會到各大飯店，這個時間，出差的人要出去辦事了，游玩的人也要出去玩了,而這些人均來自外地，對環(huán)境一片陌生，所以乘出租車是最好的選擇。12點左右，我又到公司云集的寫字樓，這個時間，會有不少人一起出

6、去吃飯，因此搭乘出租車的特別多。下午2點左右，我又到飯店云集的街區(qū)，因為吃完飯的人要趕著返回去上班。到了下午5點鐘，市區(qū)開始塞車了，我便去機場或火車站。到了 晚飯后，我又會去生意紅火的大酒樓，接送那些去休閑娛樂場所的人因為我 對出租車生意看得準、摸得透，所以我比同行多賺不少錢。”大盛、小張聽后， 不由地“嘖、嘖”稱贊。大盛自己辦了一個小型手套加工廠，他說客戶們戴著他生產(chǎn)的手套會感覺特 別舒服，而戴著別的廠子生產(chǎn)的手套就感覺平淡了些，這種感覺是真實存在的， 而客戶和同行們卻一直搞不清原因何在。老李和和小張好奇地問道：”你找出原因了嗎？“大盛說："我當然知道我生 產(chǎn)的手套為什么會叫好。原

7、因是我生產(chǎn)的手套，每一雙的左右手大小都是不一樣 的。絕大多數(shù)人是右撇子，而右撇子的人右手要比左手大3%。所以，右手套如果比左手套也大3%戴起來就會感覺更合適。就是這個 3%的區(qū)別，使我占有更 多的市場份額?！崩侠?、小張聞聽此秘笈，不禁拍案叫好。輪到小張發(fā)言了，她說：“我開了一家襪子店，雖然只有10平方米，但收益卻超過萬元，以致讓周圍很多精明的商人都大跌眼鏡， 感到不可思議。在這個城市，我也有我的獨門訣竅，就是只有我賣市面上不常見的五趾襪。 這種襪子有一 個好處，就是因為將腳趾分隔，使人不容易謳腳，犯腳氣。商品有益處，就會有 市場，而這種商品既薄利又冷門，所以店雖小但能獲巨利?！甭犕晷埵稣f，老 李不由地豎起了大拇指，大盛興高采烈地鼓起掌。老李、大盛、小張，談論的是錢，介紹的是如何賺錢，而他們介紹的各自情況都是比同行多賺錢，為什么多賺錢？原來他們比同行多了一些“小算盤”，多了一點“小差別”，多了一分“小眼光”。不要小看這幾個“小”，就是這幾個“小”， 才是決定事情成敗的關鍵。這幾