銷售工作總結(jié)及計劃

1、銷售工作總結(jié)及計劃-WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本，歡迎您借鑒參考閱讀和下載，侵刪。您的努力 學習是為了更美好的未來！銷售工作總結(jié)及計劃一：2016年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導 和要求。一、目前醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3-3.60元，相當于19-23扣，部分 地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折 合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員

2、不愿意投入而沒有進行必 要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理 表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、 竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的 原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、 費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依 賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的

3、惡意競 爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式， 而不是所謂的放任自流，憑借代 理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間 大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TG以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理， 迅速提高市 場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展， 失去主動性。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為 0,而所有新產(chǎn)品進行市場

4、開拓 期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入， 因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市 場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益 和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。 而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺 是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、 沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企 業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。 管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理

5、速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而 處理問題。銷售工作總結(jié)及計劃二：為嚴格實施2012年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監(jiān)管，深入開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管，不斷提升 保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定 2012年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作 計劃：一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀， 著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案， 適時上報各級 部門。二、積極推進專項整治，重點開展監(jiān)督檢查為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作， 規(guī)范保健食品化妝品生 產(chǎn)經(jīng)營行為，加

6、大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣 化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項整治，重點開展監(jiān)督檢查三、做好法規(guī)宣貫準備，提高監(jiān)管法制水平待保健食品監(jiān)督管理條例出臺后，將及時組織行政執(zhí)法人員進行學習、 宣傳和培訓，做好條例宣傳工作。四、抓好業(yè)務培訓，提升安全意識積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務知識與執(zhí)法技能強化培訓，為依法、 科學、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強的隊伍保障（）。 同時加強各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律 法規(guī)培訓，提高食品化妝品安

7、全意識。五、加大宣傳力度，突出正面宣傳充分發(fā)揮當?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在 “3.15”、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛(wèi)生知識、法律法規(guī)宣傳， 進一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責任意識。銷售工作總結(jié)及計劃三:在已過去的2015年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的 正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火 爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定 2016年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。一、加

8、強自身業(yè)務能力訓練。在 20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己 在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技 巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。 在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本 地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地 產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會 繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)2015年的銷售任務，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及

9、執(zhí)行方案。我在 20xx年的房產(chǎn) 銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合 對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷 售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效 的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售 方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成 銷售任務。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專 業(yè)知識培訓，使銷售