供應(yīng)商評估和選擇是供應(yīng)商與采購管理中的重要內(nèi)容

1、2q供應(yīng)商評估和選擇是供應(yīng)商和采購管理中的重要內(nèi)容；供應(yīng)商評估和選擇是供應(yīng)商和采購管理中的重要內(nèi)容；q供應(yīng)商評估是供應(yīng)商開發(fā)規(guī)范化操作程序之一；供應(yīng)商評估是供應(yīng)商開發(fā)規(guī)范化操作程序之一；q供應(yīng)商評估通過一系列分值所決定，因此，怎樣確定分值供應(yīng)商評估通過一系列分值所決定，因此，怎樣確定分值的定義、權(quán)重和范圍等，是供應(yīng)商評估的管理基礎(chǔ)；的定義、權(quán)重和范圍等，是供應(yīng)商評估的管理基礎(chǔ)；q供應(yīng)商選擇是通過既定的評估分值進(jìn)行評比的過程；供應(yīng)商選擇是通過既定的評估分值進(jìn)行評比的過程；q選擇供應(yīng)商的基本要素是供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品的選擇供應(yīng)商的基本要素是供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品的“適用性適用性”和和“成本成本”；3q采

2、購管理是供應(yīng)鏈管理的組成部分，采購是對供應(yīng)采購管理是供應(yīng)鏈管理的組成部分，采購是對供應(yīng)鏈的管理；鏈的管理；q采購管理的目標(biāo)是采購管理的目標(biāo)是“合適的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)確的數(shù)量、合適的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)確的數(shù)量、合理的價(jià)格和及時(shí)合理的價(jià)格和及時(shí)”；q采購管理的功能是提升企業(yè)整體的競爭力，達(dá)成企采購管理的功能是提升企業(yè)整體的競爭力，達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)；業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)；4研發(fā)和設(shè)計(jì)研發(fā)和設(shè)計(jì)客戶需求客戶需求數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)管理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)采購項(xiàng)目采購項(xiàng)目成本會計(jì)成本會計(jì)市場和營銷市場和營銷物料和物流計(jì)劃物料和物流計(jì)劃工藝和制造工藝和制造供應(yīng)商評估和選擇供應(yīng)商評估和選擇6q文書工作文書工作q強(qiáng)調(diào)便利強(qiáng)調(diào)便利q關(guān)系：

3、個(gè)人關(guān)系：個(gè)人q會計(jì)底線：采購成會計(jì)底線：采購成本本q數(shù)據(jù)混亂無序數(shù)據(jù)混亂無序q供應(yīng)管理核心競爭力供應(yīng)管理核心競爭力q戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略采購q供應(yīng)環(huán)境管理供應(yīng)環(huán)境管理q產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略q設(shè)計(jì)和供應(yīng)中心設(shè)計(jì)和供應(yīng)中心q開發(fā)聯(lián)盟和管理開發(fā)聯(lián)盟和管理q基于快速發(fā)硬的競爭策略基于快速發(fā)硬的競爭策略q無缺陷物料和服務(wù)無缺陷物料和服務(wù)q整合供應(yīng)商戰(zhàn)略整合供應(yīng)商戰(zhàn)略q風(fēng)險(xiǎn)控制能力風(fēng)險(xiǎn)控制能力q總成本總成本q關(guān)系：交易關(guān)系：交易/ /合作合作/ /聯(lián)盟聯(lián)盟q會計(jì)底線：股票增值會計(jì)底線：股票增值q電子商務(wù)電子商務(wù)q采購和供應(yīng)鏈管理信息化采購和供應(yīng)鏈管理信息化q利用供應(yīng)商技術(shù)利用供應(yīng)商技術(shù)q

4、交易為主交易為主q不考慮選擇供應(yīng)商不考慮選擇供應(yīng)商q強(qiáng)調(diào)采購成本（價(jià)格）強(qiáng)調(diào)采購成本（價(jià)格）q關(guān)系：對抗和沖突關(guān)系：對抗和沖突q會計(jì)底線：收支平衡會計(jì)底線：收支平衡q開始注意數(shù)據(jù)的作用開始注意數(shù)據(jù)的作用q采購運(yùn)作開始規(guī)范化采購運(yùn)作開始規(guī)范化q注意供應(yīng)商開發(fā)和管注意供應(yīng)商開發(fā)和管理理q長期合同長期合同q專注規(guī)格設(shè)計(jì)專注規(guī)格設(shè)計(jì)q開發(fā)和管理采購資源開發(fā)和管理采購資源q強(qiáng)調(diào)無缺陷物料和服強(qiáng)調(diào)無缺陷物料和服務(wù)務(wù)q強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和成本的關(guān)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和成本的關(guān)系系q開始注重跨部門合作開始注重跨部門合作q會計(jì)底線：利潤邊際會計(jì)底線：利潤邊際q建立數(shù)據(jù)庫建立數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)鏈管理層次的相關(guān)性供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)和

5、供應(yīng)鏈管理層次的相關(guān)性7q第一階段：以采購對象為中心；第一階段：以采購對象為中心；q第二階段：以改善采購流程為中心；第二階段：以改善采購流程為中心；q第三階段：以管理外部資源為中心，注重和供應(yīng)商第三階段：以管理外部資源為中心，注重和供應(yīng)商的長期合作；的長期合作；q第四階段：以改善供應(yīng)鏈績效為主要的管理目標(biāo)；第四階段：以改善供應(yīng)鏈績效為主要的管理目標(biāo)；8生產(chǎn)模式工藝過程原原材材料料市市場場產(chǎn)產(chǎn)成成品品市市場場制造業(yè)采購管理是通過對供應(yīng)鏈資源整合，實(shí)現(xiàn)增值的過程。自制還是外協(xié)Make or Buy小批量，多品種Batch and Variety成批生產(chǎn)Mass Production采購管理庫存管理

6、客戶需求管理需求拉動(dòng)9q資源是企業(yè)管理的重要概念；資源是企業(yè)管理的重要概念；q企業(yè)內(nèi)部的資源是企業(yè)自有的資源；企業(yè)內(nèi)部的資源是企業(yè)自有的資源；q企業(yè)的外部資源是企業(yè)只有通過合作的方式才能獲企業(yè)的外部資源是企業(yè)只有通過合作的方式才能獲取的資源；取的資源；q制造業(yè)的外部資源構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)能力；制造業(yè)的外部資源構(gòu)成企業(yè)生產(chǎn)能力；10經(jīng)營模式采購策略資本運(yùn)作制造模式信息技術(shù)成本效益11采購操作層面采購計(jì)劃層面采購預(yù)算層面采購策略制定層面供應(yīng)商管理/組織和程序MRP/JIT成本效益國際/國內(nèi)/庫存12現(xiàn)代觀念現(xiàn)代觀念 q世界級供應(yīng)商世界級供應(yīng)商q全球化篩選全球化篩選/ /評價(jià)評價(jià)q長期結(jié)盟長期結(jié)盟q戰(zhàn)略合

7、作戰(zhàn)略合作q少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商q注重總成本注重總成本q建立供應(yīng)鏈建立供應(yīng)鏈傳統(tǒng)觀念傳統(tǒng)觀念q最低價(jià)供應(yīng)商最低價(jià)供應(yīng)商q注重地域采購注重地域采購 q每年簽合同每年簽合同 q滿足日常交易滿足日常交易 q多家供應(yīng)商多家供應(yīng)商 q注重價(jià)格注重價(jià)格 q不重視供應(yīng)商不重視供應(yīng)商13增加銷售額q加快進(jìn)入市場的時(shí)間q提高產(chǎn)品質(zhì)量q更具彈性的價(jià)格q產(chǎn)品創(chuàng)新q增加消費(fèi)者的滿意度q實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化q縮短產(chǎn)品開發(fā)周期和生產(chǎn)周期降低總成本q改良產(chǎn)品設(shè)計(jì)q采購成本q加工成本q資產(chǎn)利用成本q質(zhì)量成本q風(fēng)險(xiǎn)成本q停工待料的成本q非增值成本q供應(yīng)鏈成本q后置所有權(quán)成本q庫存成本q轉(zhuǎn)換成本銷售額 成本14勞動(dòng)力￥700，

8、000物料￥2,300,000管理費(fèi)用￥800,000銷售額￥5,000,000產(chǎn)品成本￥3,800,00其他成本￥800，000凈收入￥400,000邊際利潤8%銷售額￥5,000,000投資回報(bào)率10.0%（￥2,185,000）（￥（￥3,685,000）（￥515,000）10.3%現(xiàn)金￥300,000庫存￥500,000應(yīng)收款￥300,000流動(dòng)資產(chǎn)￥1,100,000固定資產(chǎn)￥2,900,000銷售額￥500,000總資產(chǎn)￥4,000,000資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.25（￥1,075,000）（￥3,875,0003,875,000）1.2613.0%16產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)供應(yīng)商評估供應(yīng)商評估

9、供應(yīng)商供應(yīng)商VMIVMI和和價(jià)格管理價(jià)格管理 信息化支持能力信息化支持能力 各部門參與各部門參與 供應(yīng)商供應(yīng)商產(chǎn)能和工序能力控制產(chǎn)能和工序能力控制提高庫存周轉(zhuǎn)率提高庫存周轉(zhuǎn)率 采購參數(shù)采購參數(shù)產(chǎn)品產(chǎn)品策略策略供應(yīng)商交貨期管理供應(yīng)商交貨期管理采購采購客戶需求客戶需求生產(chǎn)生產(chǎn)檢測和包裝檢測和包裝潛在供應(yīng)商潛在供應(yīng)商供應(yīng)商績效測供應(yīng)商績效測評評供應(yīng)商供應(yīng)商開發(fā)開發(fā)R&DSalesPurchasePurchase/R&DPurchasePurchase/ProductionQuality Concerned Dept. 17供應(yīng)商評估和選擇和采購需求相關(guān)；供應(yīng)商評估和選擇和采購需求相關(guān)

10、；q采購需求是由物料對生產(chǎn)影響度采購需求是由物料對生產(chǎn)影響度所決定的；所決定的；q物料對生產(chǎn)影響的數(shù)據(jù)，是訂立物料對生產(chǎn)影響的數(shù)據(jù)，是訂立供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)；供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)；供應(yīng)商評估和選擇和采購策略相關(guān)；供應(yīng)商評估和選擇和采購策略相關(guān)；q采購策略指的是和供應(yīng)商的商務(wù)關(guān)采購策略指的是和供應(yīng)商的商務(wù)關(guān)系，主要分為交易型、合作型、聯(lián)系，主要分為交易型、合作型、聯(lián)盟型；盟型；q交易型是最為常見的采購方式；交易型是最為常見的采購方式；q合作型是中長期穩(wěn)定采購的方式；合作型是中長期穩(wěn)定采購的方式；q聯(lián)盟型屬于更高級的聯(lián)盟型屬于更高級的“虛擬虛擬”企業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)組織方式；的生產(chǎn)組織方式；q采購策略

11、是訂立供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)的采購策略是訂立供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)；依據(jù)；18關(guān)鍵物料區(qū)域關(guān)鍵物料庫存策略關(guān)鍵供應(yīng)商區(qū)域非關(guān)鍵物料區(qū)域非關(guān)鍵物料庫存策略非關(guān)鍵物料區(qū)域非關(guān)鍵物料庫存策略非關(guān)鍵物料區(qū)域非關(guān)鍵物料庫存策略物料對生產(chǎn)的影響高低物料的可獲取性Availability in the Market低高可獲取性高可獲取性高對生產(chǎn)影響高對生產(chǎn)影響高可獲取性高可獲取性高對生產(chǎn)影響低對生產(chǎn)影響低可獲取性低可獲取性低對生產(chǎn)影響高對生產(chǎn)影響高可獲取性低可獲取性低對生產(chǎn)影響低對生產(chǎn)影響低19關(guān)鍵物料區(qū)域關(guān)鍵物料區(qū)域“零零”庫存策略庫存策略供應(yīng)商供應(yīng)商VMI策略策略關(guān)鍵物料區(qū)域關(guān)鍵物料區(qū)域關(guān)鍵物料庫存策略關(guān)鍵物料庫

12、存策略關(guān)鍵供應(yīng)商和關(guān)鍵供應(yīng)商和VMI策略策略非關(guān)鍵物料區(qū)域非關(guān)鍵物料區(qū)域“零零”庫存策略庫存策略JIT采購策略采購策略非關(guān)鍵物料區(qū)域非關(guān)鍵物料區(qū)域非關(guān)鍵物料庫存策略非關(guān)鍵物料庫存策略物料對生產(chǎn)的影響物料對生產(chǎn)的影響高高低低采購周期采購周期Lead Time短短長長對生產(chǎn)影響高采購周期短對生產(chǎn)影響低采購周期短對生產(chǎn)影響低采購周期長對生產(chǎn)影響高采購周期長20關(guān)鍵物料區(qū)域關(guān)鍵物料區(qū)域關(guān)鍵物料庫存策略關(guān)鍵物料庫存策略非關(guān)鍵物料區(qū)域非關(guān)鍵物料區(qū)域非關(guān)鍵物料庫存策略非關(guān)鍵物料庫存策略非關(guān)鍵物料區(qū)域非關(guān)鍵物料區(qū)域非關(guān)鍵物料庫存策略非關(guān)鍵物料庫存策略非關(guān)鍵物料區(qū)域非關(guān)鍵物料區(qū)域非關(guān)鍵物料庫存策略非關(guān)鍵物料庫存

13、策略物料對生產(chǎn)的影響物料對生產(chǎn)的影響高高低低物料質(zhì)量穩(wěn)定性物料質(zhì)量穩(wěn)定性Quality Reliability低低高高對生產(chǎn)影響高供應(yīng)商質(zhì)量穩(wěn)定性高對生產(chǎn)影響低供應(yīng)商質(zhì)量穩(wěn)定性低對生產(chǎn)影響高供應(yīng)商質(zhì)量穩(wěn)定性低對生產(chǎn)影響低供應(yīng)商質(zhì)量穩(wěn)定性高21杠桿型杠桿型Leverage戰(zhàn)略型戰(zhàn)略型Strategic常規(guī)型常規(guī)型Non-critical瓶頸型瓶頸型Bottleneck低低低低高高高高供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)高注：供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)定義為供應(yīng)商多寡（獲取性）、產(chǎn)能、質(zhì)量、采購距離等不可控因素。注：供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)定義為供應(yīng)商多寡（獲取性）

14、、產(chǎn)能、質(zhì)量、采購距離等不可控因素。22杠桿型杠桿型q供應(yīng)商評估以采購價(jià)格和質(zhì)量保證為主；供應(yīng)商評估以采購價(jià)格和質(zhì)量保證為主；關(guān)鍵型關(guān)鍵型q供應(yīng)商評估以技術(shù)合作和風(fēng)險(xiǎn)控制為主；供應(yīng)商評估以技術(shù)合作和風(fēng)險(xiǎn)控制為主；q供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況必須穩(wěn)定；供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況必須穩(wěn)定；q供應(yīng)商質(zhì)量系統(tǒng)和采購方質(zhì)量系統(tǒng)必須一供應(yīng)商質(zhì)量系統(tǒng)和采購方質(zhì)量系統(tǒng)必須一致；致；q供應(yīng)商技術(shù)研發(fā)能力滿足采購方的要求；供應(yīng)商技術(shù)研發(fā)能力滿足采購方的要求；q供應(yīng)商具有和采購方長期合作的意愿；供應(yīng)商具有和采購方長期合作的意愿；常規(guī)型常規(guī)型q供應(yīng)商評估以采購價(jià)格為主，爭取最低采供應(yīng)商評估以采購價(jià)格為主，爭取最低采購成本；購成本；q能夠保證

15、供應(yīng)的持續(xù)性；能夠保證供應(yīng)的持續(xù)性；q采購方企業(yè)無需介入供應(yīng)商企業(yè)；采購方企業(yè)無需介入供應(yīng)商企業(yè)；瓶頸型瓶頸型q供應(yīng)商評估以風(fēng)險(xiǎn)控制為主；供應(yīng)商評估以風(fēng)險(xiǎn)控制為主；q供應(yīng)商產(chǎn)能必須滿足采購方需求；供應(yīng)商產(chǎn)能必須滿足采購方需求；q供應(yīng)商質(zhì)量管理能力；供應(yīng)商質(zhì)量管理能力；23回答下列問題：回答下列問題：q形成形成80%物料積壓得物料類型是那些（提示物料積壓得物料類型是那些（提示20%左右的物料造成左右的物料造成80%庫存積壓）庫存積壓） Which are the items that made 80% of slow moving or dead stock?q造成造成80%以上短缺的是那些物料

16、？以上短缺的是那些物料？Which items that caused 80% of stockout?q上述物料和供應(yīng)商之間能否建立對應(yīng)的關(guān)系？上述物料和供應(yīng)商之間能否建立對應(yīng)的關(guān)系？Are there anything that are suppliers problem relevant?q占我們呆滯品物料占我們呆滯品物料60%-80%和那些產(chǎn)品有關(guān)？和那些產(chǎn)品有關(guān)？ q我們經(jīng)常脫貨的物料屬于那些供應(yīng)商？我們經(jīng)常脫貨的物料屬于那些供應(yīng)商？24傳統(tǒng)：傳統(tǒng)：q采購價(jià)格采購價(jià)格q保證供應(yīng)保證供應(yīng)現(xiàn)代：現(xiàn)代：q質(zhì)量質(zhì)量q成本成本q時(shí)間時(shí)間q技術(shù)技術(shù)q持續(xù)供應(yīng)能力持續(xù)供應(yīng)能力TraditionqA

17、cquired costqSupply keepingToday:qQuality: Defective free concept. qCost: Total cost rather than acquired cost.qTime: Not just delivery time of received goods, but to help speed up product development cycle.qTechnology: Technology appropriate for production, and technology right for core competence.

18、qContinuity of supply: Reduce risk of supply disruptions.25物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃始于中長期預(yù)測始于中長期預(yù)測供應(yīng)商評估和選擇階段供應(yīng)商評估和選擇階段過程推動(dòng)過程推動(dòng)采購實(shí)施階段采購實(shí)施階段客戶訂單確定客戶訂單確定過程拉動(dòng)過程拉動(dòng)操作開始于操作開始于客戶響應(yīng)客戶響應(yīng)26供應(yīng)商績效管理供應(yīng)商能力管理主生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)總需求量評估整體供應(yīng)能力物料需求計(jì)劃客戶訂單確定生產(chǎn)看板驅(qū)動(dòng)零庫存政策運(yùn)輸距離市場供應(yīng)能力q交易型策略交易型策略q合作性策略（穩(wěn)定供應(yīng)能力）合作性策略（穩(wěn)定供應(yīng)能力）q聯(lián)盟型策略（虛擬企業(yè)）聯(lián)盟型策略（虛擬企業(yè)）28特征特征q雙

19、方都不重視其他方的狀雙方都不重視其他方的狀況；況；q一系列的獨(dú)立交易，每個(gè)一系列的獨(dú)立交易，每個(gè)交易都是獨(dú)立的條件；交易都是獨(dú)立的條件；q成本和數(shù)據(jù)不共享，以保成本和數(shù)據(jù)不共享，以保密為原則；密為原則；q價(jià)格是這種關(guān)系的焦點(diǎn)；價(jià)格是這種關(guān)系的焦點(diǎn)；q確定價(jià)格所需的采購時(shí)間確定價(jià)格所需的采購時(shí)間最小化；最小化；q適合電子采購；適合電子采購；優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢和劣勢q確定價(jià)格需要的時(shí)間短，確定價(jià)格需要的時(shí)間短，因此交易成本低；因此交易成本低；q對采購人員的技能水平要對采購人員的技能水平要求低，不需要專業(yè)技能的求低，不需要專業(yè)技能的訓(xùn)練；訓(xùn)練；q質(zhì)量控制成為難點(diǎn)；質(zhì)量控制成為難點(diǎn)；q經(jīng)常導(dǎo)致交貨期問題；

20、經(jīng)常導(dǎo)致交貨期問題；q供應(yīng)商的服務(wù)水準(zhǔn)最低；供應(yīng)商的服務(wù)水準(zhǔn)最低；q供應(yīng)商受到的制約程度最供應(yīng)商受到的制約程度最低；低；29特征特征q雙向交流；雙向交流；q供應(yīng)商對采購需求響應(yīng)迅速；供應(yīng)商對采購需求響應(yīng)迅速；q穩(wěn)定的質(zhì)量體系；穩(wěn)定的質(zhì)量體系；q聯(lián)盟關(guān)系的主要特征在于供應(yīng)聯(lián)盟關(guān)系的主要特征在于供應(yīng)商和采購方之間的信任制度化商和采購方之間的信任制度化（Institutional Trust) )；優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢和劣勢q降低供應(yīng)商的總成本；降低供應(yīng)商的總成本；q減少供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn)；減少供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn)；q縮短進(jìn)入市場的時(shí)間縮短進(jìn)入市場的時(shí)間q提高和供應(yīng)商之間的技術(shù)流動(dòng)提高和供應(yīng)商之間的技術(shù)流動(dòng)q最大程

21、度保障相互之間的利益；最大程度保障相互之間的利益；q降低非正常交易成本；降低非正常交易成本；q降低質(zhì)量不穩(wěn)定成本；降低質(zhì)量不穩(wěn)定成本；q合作聯(lián)盟關(guān)系的主要劣勢在于合作聯(lián)盟關(guān)系的主要劣勢在于建立和管理者中關(guān)系的人力資建立和管理者中關(guān)系的人力資源，時(shí)間和資源的投資。源，時(shí)間和資源的投資。30交易合作聯(lián)盟制度化維持關(guān)系幾乎沒有信任度供應(yīng)商評估分級低供應(yīng)商評估分級低供應(yīng)商評估分級中供應(yīng)商評估分級中供應(yīng)商評估分級高供應(yīng)商評估分級高31需求確認(rèn)Identification of need尋求供應(yīng)源Source market洽談和簽約Negotiate & Contract供應(yīng)商認(rèn)證Certify

22、supplier33定義新產(chǎn)品定義新產(chǎn)品設(shè)定目標(biāo)：價(jià)格、成本、設(shè)定目標(biāo)：價(jià)格、成本、績效、市場可供能力、質(zhì)量等績效、市場可供能力、質(zhì)量等是否核心技術(shù)是否核心技術(shù)備選方案備選方案自制還是外協(xié)自制還是外協(xié)選擇在零部件，技術(shù)和概念選擇在零部件，技術(shù)和概念上最具吸引力的供應(yīng)商上最具吸引力的供應(yīng)商難度分析難度分析失敗分析失敗分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)了嗎實(shí)現(xiàn)目標(biāo)了嗎q采購部門為研發(fā)部門提供有關(guān)信息。采購部門為研發(fā)部門提供有關(guān)信息。 q供應(yīng)部門提供成本、性能、市場獲得性、供應(yīng)部門提供成本、性能、市場獲得性、質(zhì)量等方面的信息。供應(yīng)部門和其他的開質(zhì)量等方面的信息。供應(yīng)部門和其他的開發(fā)成員一起發(fā)現(xiàn)、考察潛在供應(yīng)商的資格。發(fā)成

23、員一起發(fā)現(xiàn)、考察潛在供應(yīng)商的資格。這些供應(yīng)商可能參與這些供應(yīng)商可能參與EPIEPI。q采購部門為各種方案，提供原材料的經(jīng)濟(jì)采購部門為各種方案，提供原材料的經(jīng)濟(jì)性和市場可供能力等信息。性和市場可供能力等信息。q采購部門提供總成本等信息，協(xié)助相關(guān)部采購部門提供總成本等信息，協(xié)助相關(guān)部門作出自制還是外協(xié)的決定。門作出自制還是外協(xié)的決定。 q采購部門制定初步的供應(yīng)計(jì)劃。采購部門制定初步的供應(yīng)計(jì)劃。定義新產(chǎn)品定義新產(chǎn)品進(jìn)入開發(fā)階段進(jìn)入開發(fā)階段考慮外協(xié)考慮外協(xié)外協(xié)外協(xié)34定義新產(chǎn)品定義新產(chǎn)品是否合乎目標(biāo)是否合乎目標(biāo)合格測試合格測試財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析設(shè)計(jì)和建構(gòu)模型設(shè)計(jì)和建構(gòu)模型設(shè)計(jì)評審設(shè)計(jì)評審失敗分析失敗分析

24、是否合乎是否合乎技術(shù)目標(biāo)技術(shù)目標(biāo)價(jià)值工程價(jià)值工程修正設(shè)計(jì)修正設(shè)計(jì)進(jìn)入生產(chǎn)進(jìn)入生產(chǎn)q采購部門及時(shí)向研發(fā)部門采購部門及時(shí)向研發(fā)部門 提供所需的原材料，并且開始為制提供所需的原材料，并且開始為制造階段準(zhǔn)備原料采購。造階段準(zhǔn)備原料采購。 q采購部門提供影響成本和可行性的資采購部門提供影響成本和可行性的資料。料。q采購部門提可選原料的成本，可行性采購部門提可選原料的成本，可行性等項(xiàng)選擇。等項(xiàng)選擇。重新設(shè)計(jì)重新設(shè)計(jì)否否否否否否35研究活動(dòng)研究活動(dòng)q功能定義和定價(jià)功能定義和定價(jià) what?what?q數(shù)據(jù)收集和定義說明數(shù)據(jù)收集和定義說明 for what?for what? cost?cost?q構(gòu)思和新思

25、路構(gòu)思和新思路 any any other method?other method?q決定可選擇的解決方案決定可選擇的解決方案 cost?cost?q比較可行性比較可行性 is is it the best?it the best?q比較適用性比較適用性 why?why?q比較成本比較成本 advantagesadvantagesq評估與所有的部門和供應(yīng)商相關(guān)的選擇方案評估與所有的部門和供應(yīng)商相關(guān)的選擇方案q選擇最佳方案選擇最佳方案q得到管理層批準(zhǔn)得到管理層批準(zhǔn)q準(zhǔn)備新產(chǎn)品參數(shù)說明準(zhǔn)備新產(chǎn)品參數(shù)說明q審查所選方案的有效性審查所選方案的有效性q根據(jù)以往運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步改進(jìn)設(shè)計(jì)根據(jù)以往運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步

26、改進(jìn)設(shè)計(jì)信息階段信息階段構(gòu)思階段構(gòu)思階段分析階段分析階段決定及行動(dòng)階段決定及行動(dòng)階段評估階段評估階段36q直接采購成本（價(jià)格）直接采購成本（價(jià)格）q交期交期q質(zhì)量質(zhì)量q合作關(guān)系合作關(guān)系質(zhì)量交期合作關(guān)系價(jià)格37qCompetenceqCapacityqCommitmentqControl SystemqCash ResourceqCostqConsistencyqCultureqCleanqCommunicationq綜合能力；綜合能力；q產(chǎn)能；產(chǎn)能；q承諾和信譽(yù)；承諾和信譽(yù)；q管理能力；管理能力；q財(cái)政狀況；財(cái)政狀況；q價(jià)格價(jià)格q質(zhì)量穩(wěn)定性；質(zhì)量穩(wěn)定性；q文化；文化；q合法；合法；q合作態(tài)度和

27、溝通；合作態(tài)度和溝通；38qCatalogues；qYellow pages;qDatabase;qTrade journals;qExhibitions;qTrade associations;qB2B platforms;qSalesperson form suppliers;qInformation exchange between professionals;q企業(yè)產(chǎn)品彩頁：企業(yè)產(chǎn)品彩頁：q黃頁；黃頁；q數(shù)據(jù)庫；數(shù)據(jù)庫；q行業(yè)雜志；行業(yè)雜志；q展覽會；展覽會；q行業(yè)協(xié)會；行業(yè)協(xié)會；q電子商務(wù)平臺；電子商務(wù)平臺；q供應(yīng)商的銷售部門；供應(yīng)商的銷售部門；q同行之間的信息交換；同行之間的信息交

28、換；39q國內(nèi)供應(yīng)商還是國外供應(yīng)商？國內(nèi)供應(yīng)商還是國外供應(yīng)商？q兩者之間有沒有顯著的成本差別？兩者之間有沒有顯著的成本差別？ q供應(yīng)商能夠長期保持這些差別嗎？供應(yīng)商能夠長期保持這些差別嗎？q供應(yīng)商提供的價(jià)格穩(wěn)定性如何？供應(yīng)商提供的價(jià)格穩(wěn)定性如何？q供應(yīng)渠道增長以及平均存貨增加所帶來的影響如何？供應(yīng)渠道增長以及平均存貨增加所帶來的影響如何？q供應(yīng)商的技術(shù)和質(zhì)量能力怎樣？供應(yīng)商的技術(shù)和質(zhì)量能力怎樣？ q供應(yīng)商能否協(xié)助進(jìn)行新的設(shè)計(jì)開發(fā)？供應(yīng)商能否協(xié)助進(jìn)行新的設(shè)計(jì)開發(fā)？q供應(yīng)商是否應(yīng)用嚴(yán)格的質(zhì)量控制技術(shù)？供應(yīng)商是否應(yīng)用嚴(yán)格的質(zhì)量控制技術(shù)？q供應(yīng)商是否具備穩(wěn)定的運(yùn)輸能力？供應(yīng)商是否具備穩(wěn)定的運(yùn)輸能力？q

29、供應(yīng)商要求多長的提前期？供應(yīng)商要求多長的提前期？q我們能否與供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系？我們能否與供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系？q與供應(yīng)商合作是否能夠保證技術(shù)專利和所有權(quán)的安全？與供應(yīng)商合作是否能夠保證技術(shù)專利和所有權(quán)的安全？40q企業(yè)歷史和信用；企業(yè)歷史和信用；q生產(chǎn)規(guī)模和能力；生產(chǎn)規(guī)模和能力；q經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況；經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況；q管理環(huán)境；管理環(huán)境；q質(zhì)量保證系統(tǒng)；質(zhì)量保證系統(tǒng)；q技術(shù)能力；技術(shù)能力；q人力資源和環(huán)保；人力資源和環(huán)保；q信息技術(shù)；信息技術(shù)；q由前面的分析可以知道，供由前面的分析可以知道，供應(yīng)商評估的標(biāo)準(zhǔn)是依照采購應(yīng)商評估的標(biāo)準(zhǔn)是依照采購方企業(yè)管理需求而定的；方企業(yè)管理需求而定的；q

30、右面是合格供應(yīng)商的一般要右面是合格供應(yīng)商的一般要素；素；q每個(gè)要素還可以根據(jù)具體的每個(gè)要素還可以根據(jù)具體的評估標(biāo)準(zhǔn)展開；評估標(biāo)準(zhǔn)展開；（參考本節(jié)內(nèi)容的評估表格）（參考本節(jié)內(nèi)容的評估表格）41q主要管理人員和頭銜；主要管理人員和頭銜；q銀行信譽(yù)和信貸信譽(yù)；銀行信譽(yù)和信貸信譽(yù)；q過去五年每年的銷售和利潤；過去五年每年的銷售和利潤；q主要客戶群；主要客戶群；q目前的生產(chǎn)規(guī)模；目前的生產(chǎn)規(guī)模；q質(zhì)量管理體系；質(zhì)量管理體系；q自有技術(shù)和研發(fā)力量；自有技術(shù)和研發(fā)力量；q管理人員的綜合素質(zhì)管理人員的綜合素質(zhì)q專業(yè)技術(shù)能力專業(yè)技術(shù)能力q設(shè)備先進(jìn)度設(shè)備先進(jìn)度q原材料供應(yīng)狀況原材料供應(yīng)狀況q質(zhì)量控制能力質(zhì)量控制能

31、力q管理制度的規(guī)范程度管理制度的規(guī)范程度q財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況42高中低供應(yīng)商提供供應(yīng)商提供的物料的物料供應(yīng)商提供供應(yīng)商提供的物料的物料供應(yīng)商提供供應(yīng)商提供的物料的物料供應(yīng)商提供供應(yīng)商提供的物料的物料供應(yīng)商提供供應(yīng)商提供的物料的物料供應(yīng)商提供供應(yīng)商提供的物料的物料采購水平采購水平供供應(yīng)應(yīng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)高評估區(qū)高評估區(qū)中等評估區(qū)中等評估區(qū)低評估區(qū)低評估區(qū)43q供應(yīng)商選擇的另一個(gè)重要指供應(yīng)商選擇的另一個(gè)重要指標(biāo)是供應(yīng)商的合作態(tài)度，以標(biāo)是供應(yīng)商的合作態(tài)度，以及合作前景；及合作前景；確定供應(yīng)商評估要素確定供應(yīng)商評估要素評估要素的展開評估要素的展開確定評估要素的權(quán)重確定評估要素的權(quán)重確定評估分值確定評估分值確定供

32、應(yīng)商評估名單確定供應(yīng)商評估名單審核評估結(jié)果和選擇供應(yīng)商審核評估結(jié)果和選擇供應(yīng)商供應(yīng)商調(diào)研的數(shù)據(jù)和報(bào)告供應(yīng)商調(diào)研的數(shù)據(jù)和報(bào)告44設(shè)備和現(xiàn)場設(shè)備和現(xiàn)場q通過考察供應(yīng)商的設(shè)備和生產(chǎn)現(xiàn)通過考察供應(yīng)商的設(shè)備和生產(chǎn)現(xiàn)場，可以獲得該企業(yè)的技術(shù)能力，場，可以獲得該企業(yè)的技術(shù)能力，制造能力能第一手資料，對潛在制造能力能第一手資料，對潛在供應(yīng)商的綜合管理能力能夠做出供應(yīng)商的綜合管理能力能夠做出基本的判斷。基本的判斷。生產(chǎn)管理現(xiàn)狀生產(chǎn)管理現(xiàn)狀q保證供應(yīng)的連續(xù)性是供應(yīng)鏈管理保證供應(yīng)的連續(xù)性是供應(yīng)鏈管理最重要的特征之一。供應(yīng)商的生最重要的特征之一。供應(yīng)商的生產(chǎn)能力包括企業(yè)內(nèi)部采購系統(tǒng)的產(chǎn)能力包括企業(yè)內(nèi)部采購系統(tǒng)的效率以

33、及生產(chǎn)現(xiàn)場的控制和調(diào)度效率以及生產(chǎn)現(xiàn)場的控制和調(diào)度能力，包括是否采用柔性生產(chǎn)方能力，包括是否采用柔性生產(chǎn)方式，使得供應(yīng)商有較快的反應(yīng)能式，使得供應(yīng)商有較快的反應(yīng)能力；力；ISO質(zhì)量體系質(zhì)量體系執(zhí)行狀況執(zhí)行狀況q對質(zhì)量管理綜合評古可以通過現(xiàn)對質(zhì)量管理綜合評古可以通過現(xiàn)場觀察或者根據(jù)課題選擇評價(jià)范場觀察或者根據(jù)課題選擇評價(jià)范圍，比如工藝管理流程等；圍，比如工藝管理流程等；供應(yīng)商服務(wù)承諾質(zhì)量供應(yīng)商服務(wù)承諾質(zhì)量q一般的服務(wù)承諾包括交貨期準(zhǔn)確、一般的服務(wù)承諾包括交貨期準(zhǔn)確、特殊訂單處理、迅速補(bǔ)充延期交特殊訂單處理、迅速補(bǔ)充延期交貨的部分、快捷公正處理雙方的貨的部分、快捷公正處理雙方的糾紛、預(yù)先通知采購方

34、有關(guān)價(jià)格糾紛、預(yù)先通知采購方有關(guān)價(jià)格的波動(dòng)等等；的波動(dòng)等等；人力資源綜合素質(zhì)人力資源綜合素質(zhì)q人力資源的綜合素質(zhì)可以通過訪人力資源的綜合素質(zhì)可以通過訪談和觀察獲取相關(guān)的信息；談和觀察獲取相關(guān)的信息；45q供應(yīng)商認(rèn)證（供應(yīng)商認(rèn)證（Certified）就是對供應(yīng)商進(jìn)入采購方就是對供應(yīng)商進(jìn)入采購方供應(yīng)商名單（供應(yīng)商名單（Approved Vendors）的資質(zhì)認(rèn)定）的資質(zhì)認(rèn)定（Qualified）；）；q供應(yīng)商評估是供應(yīng)商認(rèn)證供應(yīng)商評估是供應(yīng)商認(rèn)證程序的重要輔助工具；程序的重要輔助工具；q供應(yīng)商準(zhǔn)入制是供應(yīng)鏈管理中非常重要的環(huán)節(jié)。46認(rèn)證計(jì)劃認(rèn)證計(jì)劃物料項(xiàng)目物料項(xiàng)目技術(shù)資料技術(shù)資料認(rèn)證準(zhǔn)備認(rèn)證準(zhǔn)備初

35、選供應(yīng)商初選供應(yīng)商試制認(rèn)證試制認(rèn)證中試認(rèn)證中試認(rèn)證批量認(rèn)證批量認(rèn)證認(rèn)證供應(yīng)商認(rèn)證供應(yīng)商評估和選擇評估和選擇認(rèn)證合同認(rèn)證合同供應(yīng)計(jì)劃供應(yīng)計(jì)劃戰(zhàn)略伙伴戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)群體供應(yīng)群體47試制試制供應(yīng)商供應(yīng)商中試中試供應(yīng)商供應(yīng)商批量批量供應(yīng)商供應(yīng)商制定供應(yīng)商制定供應(yīng)商評估計(jì)劃評估計(jì)劃供應(yīng)商供應(yīng)商綜合評估綜合評估供應(yīng)商供應(yīng)商甄選甄選篩選供應(yīng)商篩選供應(yīng)商物料項(xiàng)目物料項(xiàng)目供應(yīng)商供應(yīng)商合作態(tài)度合作態(tài)度評估評估供應(yīng)商供應(yīng)商績效評估績效評估合同管理合同管理采購策略采購策略采購計(jì)劃采購計(jì)劃48確定潛在的供應(yīng)商確定潛在的供應(yīng)商優(yōu)先等級優(yōu)先等級確定采購物料的分類確定采購物料的分類市場可獲得性分析市場可獲得性分析根據(jù)采購物料分

36、類根據(jù)采購物料分類確定不同的供應(yīng)商確定不同的供應(yīng)商確定供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)確定供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)識別潛在供應(yīng)商識別潛在供應(yīng)商篩選潛在供應(yīng)商篩選潛在供應(yīng)商評估潛在供應(yīng)商評估潛在供應(yīng)商供應(yīng)商準(zhǔn)入名單供應(yīng)商準(zhǔn)入名單供應(yīng)商績效管理供應(yīng)商績效管理總體風(fēng)險(xiǎn)評估總體風(fēng)險(xiǎn)評估49q分值加權(quán)是供應(yīng)商評估的工具；分值加權(quán)是供應(yīng)商評估的工具；q分值加權(quán)的權(quán)重根據(jù)采購需求確定；分值加權(quán)的權(quán)重根據(jù)采購需求確定；q確定權(quán)重可以參照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，或者根據(jù)采購方各項(xiàng)確定權(quán)重可以參照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，或者根據(jù)采購方各項(xiàng)參數(shù)的重要性；參數(shù)的重要性；50供應(yīng)商評估要素加權(quán)表供應(yīng)商評估要素加權(quán)表評估要素評估要素最大權(quán)重最大權(quán)重供應(yīng)商供應(yīng)商ABCD1市場信譽(yù)度市場信譽(yù)度20181517132研發(fā)能力研發(fā)能力30282525262.1研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)控制研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)控制 108105102.2研發(fā)成本研發(fā)成本20201520163設(shè)備設(shè)備108910104生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力1075894.1操作工綜合素質(zhì)操作工綜合素質(zhì)221224.2現(xiàn)場質(zhì)量管理現(xiàn)場質(zhì)量管理3