55雙鶴藥業(yè)—二級分銷商920行動方案(精)

1、二級分銷商 920 行動方案 市場現(xiàn)狀 : 在湖北省公司目前與 30家二級分銷商保持業(yè)務聯(lián)系 ,其中 18 家分布 在武漢 ,12家分布在武漢市外各市及自治區(qū) ,覆蓋面較廣。 2003年上半年北京降壓 0 號通過二級分銷商銷售 1500萬片，預計下 半年銷售 2000萬片，可見二級分銷網絡承載著湖北省 0 號銷售任務 的主要部分。 當前北京降壓 0 號商業(yè)沖貨及價格混亂的現(xiàn)象較為嚴重，這是影響 該產品銷售再增長的主要原因之一。 目的: 通過商業(yè)促銷會議 ,建立關系穩(wěn)固 ,輻射面廣的二級分銷網絡。 通過二級分銷網絡的建設，進一步加大產品對基層終端客戶的覆蓋 率。 通過 0 號的二級分銷網絡建設，

2、帶動集團內其他產品的銷售。 配合集團 920 行動，通過本次活動加強對二級分銷商的監(jiān)控、管理， 杜絕串貨、甩貨現(xiàn)象。 集團目前借助九州通等快批商業(yè)渠道不是長久之計，培養(yǎng)潛在商業(yè) 客戶，增加公司自己的網絡覆蓋率才是解決目前問題的最好辦法。 通過對二級分銷網絡的調整，使其分布均勻，避免其過于集中，造 成惡性競爭。 行動方案： 組織單位：武漢恒康雙鶴醫(yī)藥公司、北京經營公司駐武漢辦事處 參加單位: 區(qū)域 公司名稱 武漢 湖北普康醫(yī)藥有限公司、武漢茗參大藥房連鎖有限責任公 司、湖北康萊醫(yī)藥有限公司、武漢市中山醫(yī)藥有限公司、 武漢陽慷醫(yī)藥有限公司、湖北格林新特藥有限公、武漢欣 瑞醫(yī)藥有限公司、湖北醫(yī)藥集團

3、鼎新醫(yī)藥有限公司、湖北 新龍藥業(yè)有限公司、武漢益世藥業(yè)有限責任公司、武漢新 琪安藥業(yè)有限責任公、湖北九州通醫(yī)藥有限公司、湖北富 華醫(yī)藥有限公司、武漢市新特藥開發(fā)有限責任公司、湖北 中志醫(yī)藥有限公司武漢神州醫(yī)藥有限責任公司、 湖北濟榮 堂藥業(yè)有限公司、湖北康泰藥業(yè)有限公司 十堰 湖北十堰市濟世藥業(yè)有限責任公司、湖北十堰市醫(yī)藥公司 新特藥批發(fā)部 襄樊 湖北獨活藥業(yè)股份有限公司、湖北醫(yī)藥集團襄樊華佗醫(yī)藥 有限公司、湖北襄樊樸濟藥業(yè)有限公司、湖北襄樊統(tǒng)一藥 業(yè)有限公司中西藥分公司 宜昌 湖北宜昌市康鑫醫(yī)藥經銷有限公司、 湖北宜昌市康正藥業(yè) 貿易有限責任公司 荊州 湖北荊州市華安藥品有限公司 荊門 湖北

4、荊門市醫(yī)藥藥材有限公司 隨州 湖北隨州市醫(yī)藥公司新特藥公司 湖北隨州天力新藥特藥有限責任公司 活動形式: 每月定期定區(qū)域舉辦商業(yè)促銷會議。 年終選定重點商業(yè)客戶對其業(yè)務員進行考核，根據業(yè)務成績進行獎 勵。 按照總部要求，每月按時統(tǒng)計各商業(yè)客戶對 0號的銷售價格及銷售 流向，并及時上報相關部門，做到實時監(jiān)控。 2003年下半年湖北市場北京降壓0號商業(yè)促銷計劃及預算 單位：元 區(qū)域 內容 時間 次數 預算 湖北地區(qū) 商業(yè)促銷會議 7 1 45000 襄樊、宜昌 商業(yè)促銷會議 8 1 40000 荊州、黃石 商業(yè)促銷會議 9 1 40000 十堰、恩施 商業(yè)促銷會議 10 1 40000 湖北地區(qū) 年終業(yè)績考核 12 1 35000 合計 5 200000 產品資料及促銷品支持: 產品資料及禮品 提供時間 7 7 月 8 8 月 9 9 月 1010 月 1111 月 1212 月 產品手冊、培訓幻燈片 V V 產品 DADA、DMDM 資料 V V 產品臨床研究論文集 V V 產品展板、展架、招貼 V 各種促銷品及獎品 V V V 備注：以上各種產品資料由北京經營公司提供 購買禮品及獎品的費用已計入 920 行動渠道建設