大隊(duì)長(zhǎng)述職述廉報(bào)告2篇與天和藍(lán)版骨通貼推廣策略方案匯編

1、大隊(duì)長(zhǎng)述職述廉報(bào)告2 篇與天和藍(lán)版骨通貼推廣策略方案匯編大隊(duì)長(zhǎng)述職述廉報(bào)告2 篇今年以來(lái)，在縣委、政府和局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，依靠執(zhí)法大隊(duì)全體人員的共同努力，緊緊圍繞縣委政府和局黨委年初安排的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀，以黨的十八大重要理論為方向，狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自我修養(yǎng)，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將本人一年來(lái)的述職述廉情況報(bào)告如下：一、述職情況一是狠抓學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)。今年以來(lái)，針對(duì)大隊(duì)執(zhí)法人員的行政執(zhí)法水平不高、法律文書制作不熟、書面文表達(dá)能力不強(qiáng)的薄弱環(huán)節(jié)，專門從外單位聘請(qǐng)具有專業(yè)特長(zhǎng)的人員定期對(duì)大隊(duì)執(zhí)法人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，還組織執(zhí)法人員旁聽(tīng)法院的行政審判和開(kāi)展

2、執(zhí)法案卷觀摩。同時(shí)，為嚴(yán)把執(zhí)法關(guān)，我在各個(gè)執(zhí)法中隊(duì)配備一名文書，具體負(fù)責(zé)行政處罰把關(guān)和卷宗整理。先后派出 4 批 30 余人次參加上級(jí)建設(shè)管理部門舉辦的建筑法律知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)使執(zhí)法人員的執(zhí)法水平規(guī)范化能力有較大幅度的提高。二是狠抓規(guī)章制度建設(shè)。為保證日常行政工作的正常運(yùn)行，以制度約束人，以制度規(guī)范人。大隊(duì)對(duì)全體隊(duì)員考勤、請(qǐng)假、著裝、儀容、違反規(guī)定的處罰都做出了明確要求，要求執(zhí)法人員執(zhí)行公務(wù)時(shí)，必須做到持證上崗，亮證執(zhí)法，著裝整齊。在辦公室設(shè)置 2 名督查人員，對(duì)執(zhí)法人員履行職責(zé)、行使職權(quán)、遵守紀(jì)律、文明執(zhí)法等情況進(jìn)第1頁(yè)共29頁(yè)行監(jiān)督檢查，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。認(rèn)真規(guī)范執(zhí)法程序。

3、使用統(tǒng)一的行政執(zhí)法文書，從規(guī)范填寫使用各類執(zhí)法文書，到下達(dá)處罰決定、送達(dá)回執(zhí)、采集證言筆錄、建檔立卷等各個(gè)執(zhí)法環(huán)節(jié)，達(dá)到了依法辦案、依程序辦案、處罰適當(dāng)，適用法律準(zhǔn)確的目標(biāo)。三是突出重點(diǎn)參與“三違” 整治。今年 4 月份縣成立“三違”辦，加大對(duì)全縣違法建筑的打擊力度。執(zhí)法大隊(duì)作為“三違”辦的骨干力量，我?guī)ьI(lǐng)全隊(duì)人員全力參與到“三違”整治工作中，不管是縣里每次組織大型整治行動(dòng)還是住建局組織的集中管理，我都能做到身先士卒，始終沖在執(zhí)法第一線，確保了縣委政府重大決策在執(zhí)法大隊(duì)得到貫徹落實(shí)。今年以來(lái)除組織執(zhí)法大隊(duì)日常巡查管理外，我會(huì)同全體隊(duì)員共查處違法違章建筑共 余起；發(fā)放各類整改通知 余份，還對(duì) 1

4、81 處突擊搶建的違法建筑進(jìn)行部分拆除，對(duì)影響城市建設(shè)發(fā)展比較強(qiáng)烈的 22 處違法建筑進(jìn)行全部拆除，拆除面積達(dá) XX7平方米。在“三違”整治工作過(guò)程中，我牢固樹(shù)立敢于碰硬和迎難而上的思想意識(shí)，不為說(shuō)情打動(dòng)，不為強(qiáng)勢(shì)屈服，不僅規(guī)范了全縣建筑市場(chǎng)秩序，遏制違法建筑蔓延的勢(shì)頭，而且打擊了違法違建人員的囂張氣焰，為打造水城花鄉(xiāng)秀美潢川貢獻(xiàn)出自己的力量，獲得縣領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。四是扎實(shí)做好信訪穩(wěn)定工作。建設(shè)管理部門遇到的焦點(diǎn)、難點(diǎn)、棘手問(wèn)題比較多，大隊(duì)專門配備接待人員，對(duì)來(lái)隊(duì)反映問(wèn)題的群眾進(jìn)行登記，我都能做到主動(dòng)和當(dāng)事人面對(duì)面交流，問(wèn)明情況，說(shuō)明理由，既表示關(guān)心，又體現(xiàn)重視，把信訪人的事當(dāng)成自己的事，做細(xì)

5、做實(shí)做透，為信訪人解決了實(shí)際困難，多次化解了越級(jí)信訪等矛盾。今第2頁(yè)共29頁(yè)年共接待信訪人次，全部有效地把信訪矛盾解決在萌芽狀態(tài)，杜絕了重大信訪問(wèn)題的發(fā)生。二、述廉情況一年來(lái)，本人在思想上始終保持警鐘常鳴，牢牢筑起清正廉潔的防線，堅(jiān)持做到不應(yīng)該自己得的東西，絕不伸手，嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，潔身自愛(ài)、艱苦奮斗。不追逐名利，盡可能杜絕不必要的應(yīng)酬和影響公正執(zhí)行公務(wù)的吃請(qǐng)。我常常提醒：自己的言行是否影響著執(zhí)法大隊(duì)的全體人員，全體人員的言行又關(guān)系到執(zhí)法大隊(duì)的形象，事關(guān)重大。自覺(jué)實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀理念，堅(jiān)持“清清白白做官，堂堂正正做人”。嚴(yán)格遵守中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部

6、廉潔從政若干準(zhǔn)則，用 8 個(gè)禁止， 52 個(gè)“不準(zhǔn)”規(guī)范大隊(duì)所有人員。嚴(yán)格要求配偶、其他親屬，堅(jiān)決杜絕違反廉政準(zhǔn)則行為的發(fā)生。執(zhí)行組織人事紀(jì)律，沒(méi)有收受獲取不正當(dāng)利益現(xiàn)象；沒(méi)有收受和贈(zèng)送現(xiàn)金、代幣購(gòu)物券、禮儀儲(chǔ)蓄單、債券、股票及其他有價(jià)證券；沒(méi)有為本人謀取預(yù)期的不正當(dāng)利益或以各種方式為配偶、其他親友謀取不正當(dāng)利益現(xiàn)象；沒(méi)有用公款報(bào)銷應(yīng)由本人支付的個(gè)人費(fèi)用等現(xiàn)象；沒(méi)有利用本人遷新居、過(guò)生日等名義操辦現(xiàn)象；沒(méi)有參與賭博等現(xiàn)象；沒(méi)有用公款大吃大喝、工作日中午沒(méi)有飲酒、沒(méi)有用公款高消費(fèi)娛樂(lè)和健身活動(dòng)等現(xiàn)象；沒(méi)有用公款出國(guó)（境）或國(guó)內(nèi)旅游現(xiàn)象。主動(dòng)積極參加民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，對(duì)大隊(duì)全體人員反

7、映的問(wèn)題能及時(shí)采取措施，自覺(jué)遵紀(jì)守法，帶頭執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律，廉潔從政的各項(xiàng)制度規(guī)定。消防大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)述職述廉報(bào)告第3頁(yè)共29頁(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：我叫 xx，現(xiàn)任 xx 公安消防大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)。上半年以來(lái)，按照支隊(duì)黨委提出的總體工作思路，緊密團(tuán)結(jié)大隊(duì)黨委一班人，認(rèn)真履行職責(zé)，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，促進(jìn)了xxhg 市消防大隊(duì)全面協(xié)調(diào)發(fā)展，在部隊(duì)建設(shè)過(guò)程當(dāng)中發(fā)揮了一名大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的作用。下面，我結(jié)合今年上半年的工作學(xué)習(xí)情況，向各位領(lǐng)導(dǎo)述職述廉如下，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正。一、舉辦宣傳教育培訓(xùn)班，創(chuàng)新宣傳教育工作格局。作為一名從事宣傳的基層干部，推動(dòng)全盟宣傳工作的扎實(shí)開(kāi)展，不僅自身要

8、有堅(jiān)實(shí)的功底，還應(yīng)該要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光。因此，積極做好籌備工作，舉辦了全盟宣傳骨干第一期培訓(xùn)班，并特邀到錫林郭勒日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)專家老師現(xiàn)場(chǎng)授課，確保了所有參訓(xùn)人員都能確實(shí)得到提高。目前，各大隊(duì)內(nèi)網(wǎng)信息上稿質(zhì)量都有了明顯提高，并為支隊(duì)向總隊(duì)選送優(yōu)秀稿件奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，與各警兵種簽訂了宣傳聯(lián)勤聯(lián)動(dòng)協(xié)議書，建立了多警兵種宣傳聯(lián)勤聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提升了支隊(duì)的社會(huì)影響力。二、啟動(dòng)“ xx”攝影大賽，全面推進(jìn)“xx”體系建設(shè)。在支隊(duì)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我積極工作，勇于獻(xiàn)言獻(xiàn)策。啟動(dòng)了全盟“草原 119 杯”攝影大賽儀式，為提升馬背消防隊(duì)在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力打下了伏筆，開(kāi)創(chuàng)了錫林郭勒消防宣傳工作新局面。三

9、、引領(lǐng)全民消防宣傳活動(dòng)，提高“群策群力”宣傳意識(shí)。全民消防安全教育宣傳綱要宣傳周活動(dòng)啟動(dòng)儀式在全盟范圍為引起了強(qiáng)烈的反響，錫林郭勒日?qǐng)?bào)“草原 119 在行動(dòng)”、錫林郭勒廣播第4頁(yè)共29頁(yè)電視臺(tái)一凡有約“ 119 之聲”全面開(kāi)播，成效顯著。各旗縣市（區(qū)）全員參與，豐富主線，掀起“群策群力”全員宣傳熱潮。四、扎實(shí)工作，積極探索，在調(diào)研領(lǐng)域再創(chuàng)新高。在日常的工作中，我扎實(shí)基礎(chǔ)，積極研究。以紀(jì)實(shí)文學(xué)的體裁書寫了勇于直面人生的強(qiáng)者，謳歌了鐘合宇同志寓偉大于平凡之中的感人事跡。特別是在河南鄭州網(wǎng)格化調(diào)研行動(dòng)中，寫出了感想，寫出了心得赴河南省鄭州市就網(wǎng)格化管理模式進(jìn)行調(diào)研的思考。根據(jù) xxhg 市以及錫林郭

10、勒盟實(shí)際，結(jié)合多年工作經(jīng)驗(yàn)以及新時(shí)期消防發(fā)展現(xiàn)狀特點(diǎn)，起草了淺議改進(jìn)和加強(qiáng) xxhg 地區(qū)消防安全工作的對(duì)策、 xxhg 市消防安全狀況白皮書及 xxhg 市“ xx”消防發(fā)展規(guī)劃，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了翔實(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。五、敬業(yè)勤奮，廉潔自律，務(wù)求實(shí)效。幾年來(lái)，工作勤勤懇懇，任勞任怨，從未向領(lǐng)導(dǎo)和組織提出半點(diǎn)過(guò)分要求。也未計(jì)較過(guò)自己的得失，干一行，愛(ài)一行，專一行，不論在那個(gè)崗位上，始終如一的堅(jiān)持自己的理想信念，那就是對(duì)得起自己，對(duì)得起組織，對(duì)得起良知，踏踏實(shí)實(shí)做事，清清白白做人。與教導(dǎo)員王利民一起工作以來(lái)，不越位，不越權(quán)，按照職責(zé)分工做好每一項(xiàng)事情，使我們大隊(duì)的班子自始至終都工作在團(tuán)結(jié)友愛(ài)的氛圍中。

11、回首近期工作，雖然各項(xiàng)工作穩(wěn)步提高。但在具體過(guò)程中，自身也曝露出許多不足之處：在平時(shí)，我有事不關(guān)己、高高掛起的自由主義傾向，也就持多一事不如少一事的態(tài)度，久而久之，就形成了工作不主動(dòng)。作為一名干部，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，提出合理的建設(shè)性意見(jiàn)是我應(yīng)盡的職責(zé)，但有時(shí)卻怕方法不妥，怕領(lǐng)導(dǎo)有偏見(jiàn)，因而主動(dòng)性不強(qiáng)，工作始終在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上緋徊，沒(méi)有起色；另一方面進(jìn)取意識(shí)不第5頁(yè)共29頁(yè)強(qiáng)，學(xué)習(xí)的積極性不高。導(dǎo)致自己各方面素質(zhì)提高不快，因而也影響了工作任務(wù)的順利完成。工作中不足是我今后努力的方向和工作的重點(diǎn)，從自己的薄弱之處做起，扎扎實(shí)實(shí)工作，為支隊(duì)各項(xiàng)的工作再上新臺(tái)階做出自己的貢獻(xiàn)。第6頁(yè)共29頁(yè)天和藍(lán)版骨通貼推

12、廣策略方案目錄前 言 -（3）內(nèi)容提要 -（4）第一部分市場(chǎng)環(huán)境一、營(yíng)銷環(huán)境分析 -（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 -（5）二、 swot 分析 -（7）三、消費(fèi)者分析 -（7）第二部分策略構(gòu)思 -（8）第三部分營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品 -（10）二、價(jià)格 -（11）第7頁(yè)共29頁(yè)三、渠道 -（12）四、促銷 -（14）第四部分創(chuàng)意設(shè)計(jì)公關(guān)表現(xiàn) -（15）廣告表現(xiàn) -（15）第五部分媒介投放 -（18）第六部分廣告費(fèi)用預(yù)算 -（20）第七部分效果預(yù)測(cè)、評(píng)估 -（20）附件 -（21）前言還常常和朋友去打球嗎？還經(jīng)常在閑靜的午后隨聽(tīng)一首旋律嗎？生活的快節(jié)奏，是不是讓你忘記上次的出游時(shí)間？隨著生活壓力的增大，節(jié)奏的變

13、快，越來(lái)越多的中青年運(yùn)動(dòng)少了，看電腦多了，久坐桌前的時(shí)間也多了，而這些“生命偶爾運(yùn)動(dòng)“帶來(lái)的是越來(lái)越多的中青年面臨“老年病”的出現(xiàn)，如肩周炎、骨質(zhì)增生、頸椎病等，沒(méi)有時(shí)間運(yùn)動(dòng)，卻不得不面臨病痛。第8頁(yè)共29頁(yè)膏藥在我國(guó)的應(yīng)用由來(lái)已久，對(duì)肩周炎，骨質(zhì)增生、頸椎病等是療效甚佳。但一直以來(lái)，人們對(duì)膏藥類產(chǎn)品的關(guān)注都不強(qiáng)烈，所以認(rèn)識(shí)也就比較狹窄。覺(jué)得膏藥類產(chǎn)品味道濃烈，顏色難看，是個(gè)土方，一般的針對(duì)是老人家。桂林天和藥業(yè)，其主打產(chǎn)品“天和骨通貼膏”在中老年市場(chǎng)反映良好，本著“為全球廣大的病患者解除痛苦，提供健康！”的經(jīng)營(yíng)宗旨，為了讓更多面臨“老年病”的中青年認(rèn)識(shí)到膏藥貼的優(yōu)點(diǎn)，將市場(chǎng)延伸到中青年市場(chǎng)。

14、內(nèi)容提要經(jīng)過(guò)營(yíng)銷環(huán)境分析 , 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者分析以及自身優(yōu)劣勢(shì)分析, 看出大部分的膏藥產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中在中老年市場(chǎng) , 中青年市場(chǎng)的進(jìn)入者相對(duì)較少 , 面對(duì)“老年化”的癥狀，中青年消費(fèi)者更習(xí)慣于選擇按摩、運(yùn)動(dòng)等方式，膏藥類產(chǎn)品消費(fèi)觀念薄弱。以下為我們對(duì)中青年市場(chǎng)推廣的基本概要：1、我們建議推出“藍(lán)版骨通貼膏”來(lái)針對(duì)這一市場(chǎng) , 既可以與原版的“骨通貼”形成一定區(qū)別 , 又可利用原版的知名度 , 更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣。2、為促進(jìn)推廣，我們推出了如：有獎(jiǎng)促銷方案（贈(zèng)送精美急救箱、急救包、購(gòu)物袋），“天和 - 重陽(yáng)關(guān)懷日”等活動(dòng)；在媒介投放上，針對(duì)區(qū)域知名度的不同，媒介使用習(xí)慣的不同，我們建議因

15、地制宜地進(jìn)行媒介投放。3、經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn) , “天和骨通貼”在鋪貨渠道上比同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱 , 甚至有很多藥店不見(jiàn)天和身影 , 渠道作為銷售的重要環(huán)節(jié) , 特別是藥店 , 與消費(fèi)者的生活有著直接關(guān)聯(lián) , 所以要推廣 , 必要做好渠道 , 針對(duì)第9頁(yè)共29頁(yè)這個(gè)問(wèn)題 , 我們提出在參考競(jìng)爭(zhēng)品牌的基礎(chǔ)上 , 推出系列對(duì)經(jīng)銷商與藥店有利的活動(dòng) , 如年終獎(jiǎng)勵(lì)、參觀總公司等。通過(guò)此次推廣，我們希望消費(fèi)者意識(shí)到“天和藍(lán)版骨通貼膏對(duì)他們有益”的觀念，并在此基礎(chǔ)上達(dá)到“天和”為消費(fèi)者“解除痛苦，提供健康”的形象得以提升。市場(chǎng)環(huán)境一、營(yíng)銷環(huán)境分析早在久遠(yuǎn)的年代，我國(guó)醫(yī)學(xué)家就有言曰：“膏藥能治病，無(wú)殊湯藥，用之得

16、法，其響立應(yīng)?！笨梢?jiàn)，膏藥在我國(guó)的應(yīng)用由來(lái)已久，而其療效也頗受認(rèn)同。但一直以來(lái)人們對(duì)于市場(chǎng)中貼膏類產(chǎn)品的關(guān)注不是很強(qiáng)烈，市場(chǎng)中貼膏類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也波瀾不驚，貼膏類產(chǎn)品在醫(yī)藥領(lǐng)域的銷售與市場(chǎng)占有率也非常小。如今，伴隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展，傳統(tǒng)膏藥也在現(xiàn)代化的道路上大踏步地前進(jìn)。其制備工藝日益精湛，作用領(lǐng)域越來(lái)越廣。隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，快節(jié)奏生活的弊病也逐漸顯露出來(lái)，老年病的年輕化趨勢(shì)，人們需要更加簡(jiǎn)便的治療方法。我們共投了 100 份網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷，回收率達(dá) 89%，主要被訪對(duì)象是 20-35 的中青年，我們調(diào)查中，提及問(wèn)題“如果天和推出一款膏藥是專門針對(duì)年輕一族的膏藥類產(chǎn)品”有 11.8%的人表示不會(huì)購(gòu)買，

17、 50%得人會(huì)嘗試一下， 38.2%得人表示會(huì)購(gòu)買。說(shuō)明中青年市場(chǎng)前景廣闊。對(duì)手分析產(chǎn)品名稱項(xiàng)目 云南白藥膏 萬(wàn)通筋骨貼 羚銳通絡(luò)祛痛膏 一正消炎鎮(zhèn)痛貼 天和骨通貼膏第10頁(yè)共29頁(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略中老年市場(chǎng)中老年市場(chǎng)中老年市場(chǎng)、中青年百姓貼膏開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)中青年特點(diǎn)品牌號(hào)召力、價(jià)格低廉像一種無(wú)形的針灸骨質(zhì)增生一貼靈無(wú)不良?xì)馕?、無(wú)刺激活血通絡(luò)主打特色廣告宣傳，情感訴求，國(guó)家保密配方明星代言，廣告宣傳廣告宣傳、明星代言、情感訴求產(chǎn)品質(zhì)量、品牌效應(yīng)產(chǎn)品療效，促使行動(dòng)口號(hào)痛就貼，實(shí)實(shí)在在治傷痛腰腿疼痛就用筋骨貼骨質(zhì)增生一貼靈，專用的更管用哪痛貼哪早貼早輕松主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)仍在中老年領(lǐng)域，羚銳主治“骨質(zhì)增生”有

18、其一定的限制性；云南白藥膏憑借其品牌積累，較容易在市場(chǎng)上傳播開(kāi)來(lái)，且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，云南白藥膏在中青年中的知名度最高，是天和最有力的對(duì)手之一；萬(wàn)通目前仍在中老年市場(chǎng)徘徊；一正主攻百姓貼，所以在目標(biāo)市場(chǎng)定位上廣泛。此外還有市面上各種琳瑯滿目的膏藥貼不均地分割市場(chǎng)。二、 swot 分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)專業(yè)的膏藥類生產(chǎn)藥業(yè)公司，設(shè)備先進(jìn)；產(chǎn)品口碑良好，質(zhì)量過(guò)硬，療效顯著；使用便捷、安全；適合的人群廣泛；“天和骨通”的知名度高在中青年消費(fèi)群體中知名度低；去其它品牌的區(qū)別度不高；渠道鋪貨量低；第11頁(yè)共29頁(yè)推廣力比起奇正、云南白藥等稍顯弱機(jī)會(huì)威脅年輕人“老年病”情況越來(lái)越嚴(yán)重；膏藥市場(chǎng)潛力大；消費(fèi)者的保健意識(shí)加

19、強(qiáng)；市面上膏藥競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；消費(fèi)者對(duì)膏藥的認(rèn)識(shí)還停留在比較淺顯的階段；中青年對(duì)膏藥類產(chǎn)品消費(fèi)無(wú)概念，如果酸疼會(huì)去運(yùn)動(dòng)，按摩等三、消費(fèi)者分析a、中青年小璐（ 28 歲某公司白領(lǐng)）：常常生活在兩點(diǎn)一線（公司-家），喜歡睡覺(jué)上網(wǎng)，不過(guò)偶爾會(huì)去逛街旅行，最近常犯的毛病是頸肩酸痛，大概是久坐電腦前的原因，覺(jué)得年輕，酸痛不算什么。有時(shí)候?qū)嵲谑懿涣藭?huì)用老媽的膏藥貼，緩緩酸疼，但從不在意膏藥的品牌。20-35 歲階段的中青年，特別是一些企業(yè)界、教育界、高校學(xué)生族、腦力勞動(dòng)者，他們長(zhǎng)期守在電腦前面，較少運(yùn)動(dòng)，加上坐姿不正確，日積月累，導(dǎo)致頸肩肌肉勞損，氣血不通。他們覺(jué)得年輕可以不在乎，卻不得不面臨經(jīng)常酸疼的現(xiàn)象

20、，愿意花大量的錢買按摩器，或上健身房，消費(fèi)觀念追求快、準(zhǔn)。b、中老年與中青年中老年越來(lái)關(guān)注健康，除了自身外，還有家里的每個(gè)成員，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力的限制，她們不舍得在自己身上花銷太大，卻愿意為子女花費(fèi)，他們會(huì)關(guān)注子女的每個(gè)小細(xì)節(jié)，感冒了，煮熱湯，天冷了，叮嚀多加衣，所以，老年人對(duì)中青年日常起居起著很重要的影響。第12頁(yè)共29頁(yè)策略構(gòu)思現(xiàn)今，天和藥業(yè)要拓展中青年市場(chǎng)，即新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。但新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，除了要考慮消費(fèi)者本身因素，也需考慮天和膏藥貼本身的產(chǎn)品屬性，膏藥貼屬于非處方，主要用來(lái)活絡(luò)通氣，減輕病痛，非病癥發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者一般不會(huì)去購(gòu)買，它與一般的常規(guī)消費(fèi)品是不同的，很難引起消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查

21、，發(fā)現(xiàn)在大部分消費(fèi)者的觀念里，膏藥類產(chǎn)品一般是中老年人使用的，對(duì)于中青年而言，面對(duì)頸椎病等，會(huì)選擇運(yùn)動(dòng)、按摩或者吃藥打針，很少有貼膏藥的概念，但是在我們的調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，有用過(guò)膏藥類產(chǎn)品的中青年中，70%左右覺(jué)得膏藥有一定的療效，所以首先要先向他們引導(dǎo)一種使用膏藥的消費(fèi)觀念。其次，大部分的中青年對(duì)膏藥的認(rèn)識(shí)是源于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和他人介紹，而個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與他人介紹也主要來(lái)自家庭的醫(yī)藥配備，與藥店的介紹。如果單純提及產(chǎn)品名稱，“天和骨通貼”在中青年中的知名度遠(yuǎn)不如云南白藥膏，我們分析，主要因?yàn)樵颇习姿幩帢I(yè)之前其它的廣告影響與長(zhǎng)久的品牌知名度積累：而“天和骨通貼”在中老年人中的知名度不會(huì)輸給其它品牌，面對(duì)這樣的

22、情況，如果要開(kāi)拓中青年市場(chǎng)，可以利用中老年市場(chǎng)的影響，帶動(dòng)新市場(chǎng)。綜上所訴，我們建議推出一款“藍(lán)版”骨痛貼膏，推出的理由：1. 如果僅依靠原來(lái)的“天和骨通貼膏”容易造成人們對(duì)“骨通貼”的觀念混亂，因?yàn)橹暗耐茝V主要是面對(duì)中老年人。第13頁(yè)共29頁(yè)2. 原版“骨通貼膏”聲名遠(yuǎn)外，如果在其知名度上，推出一款略微不同的骨通貼膏來(lái)針對(duì)中青年消費(fèi)者，既可以起到與原版的區(qū)別，又可以利用原版積累的基礎(chǔ)，一石頭二鳥(niǎo)。我們的目標(biāo)主要分為：第一階段1. 強(qiáng)化產(chǎn)品特性，即讓消費(fèi)者知曉了解信服“天和藍(lán)版骨通貼”的療效2. 做好鋪貨渠道，促使藥店主動(dòng)推薦“天和藍(lán)版骨通貼”第二階段 ( 暫時(shí)未闡述 )在第一階段建立的基礎(chǔ)

23、上，目標(biāo)上升到品牌形象的塑造，把天和“天人合一，和誠(chéng)善信”的企業(yè)形象傳遞出去。我們的定位對(duì)象：主要對(duì)象：收入水平中高等的中青年，主要是教育業(yè)、企事業(yè)、文字工作者、腦力勞動(dòng)者。次要對(duì)象：中老年人，以中老年人在家庭中對(duì)中青年的關(guān)懷與影響作為出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品定位：中青年專用貼營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品a. 對(duì)于忙于工作的消費(fèi)者而言，面對(duì)職業(yè)病，他們追求省時(shí)便利，有療效的解決方法b. 藍(lán)版骨通貼膏繼承了原版骨通貼膏的所有優(yōu)點(diǎn)，具有活絡(luò)通氣、鎮(zhèn)痛、消炎等強(qiáng)大功效，省時(shí)便利，正好可以滿足消費(fèi)者的這種消費(fèi)心態(tài)，而且在包裝上采用藍(lán)色并強(qiáng)調(diào)“天和”兩字：第14頁(yè)共29頁(yè)1. 藍(lán)色具有沉穩(wěn)，理智，準(zhǔn)確的意象；在商業(yè)設(shè)計(jì)中，強(qiáng)調(diào)

24、科技，效率；在情感訴求中，藍(lán)色有寬容和愛(ài)的意象。2. 天和的標(biāo)志中應(yīng)用了藍(lán)色3. 目前市面上的膏藥類產(chǎn)品多以白色、橙色、紅色、白色為主色彩，藍(lán)色可起到區(qū)分的作用。c、產(chǎn)品生命周期：經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)膏藥貼可一年四季適用，但四季里，春季尤甚。春季易潮，易發(fā)病，所以廣告投放可以再入春時(shí)節(jié)增加。注意事項(xiàng)：原版骨通貼膏具有祛風(fēng)散寒，活血通絡(luò)，消腫止痛。用于寒濕阻絡(luò)兼血瘀證之局部關(guān)節(jié)疼痛、腫脹、麻木重著、屈伸不利或活動(dòng)受限。這種說(shuō)法并不太適用于中青年消費(fèi)群體，所以經(jīng)過(guò)分析和調(diào)查，可將功能主治改為：鎮(zhèn)痛，消炎，調(diào)氣，活血?？捎糜陉P(guān)節(jié)痛，神經(jīng)痛，肌肉酸疼，腰背痛等。二、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，天和骨通貼膏的價(jià)格，可是

25、算是物美價(jià)廉，產(chǎn)品名稱 價(jià)格 貼/ 盒云南白藥 10-15 5一正消炎鎮(zhèn)痛貼10.912.76萬(wàn)通筋骨貼 12.6 14.2 4羚銳通絡(luò)祛痛膏144天和骨通貼膏15-2010經(jīng)過(guò)我們調(diào)查顯示，中青年購(gòu)買的骨通貼類膏藥的價(jià)格有 44.1% 是在 1120元中間，購(gòu)買價(jià)格在 510 元的有 29.4%，2130 元與 30 以上的各占了 14.7%。第15頁(yè)共29頁(yè)1. 原版“天和骨通貼膏”價(jià)格起伏不定，影響市場(chǎng)占有率（以下是中國(guó)網(wǎng)摘錄的“天和骨通貼膏鋪貨率不及三成最高差價(jià)5.5 元”的部分章節(jié)）“痛痛痛，貼貼貼，早貼早輕松！”天和骨通貼膏是不少骨刺疼痛患者的常用藥。本期記者選取了桂林天和藥業(yè)股份

26、有限公司生產(chǎn)的天和骨通貼膏 ( 規(guī)格為 7 厘米× 10 厘米× 10 貼) 為調(diào)查目標(biāo)，走訪了30家藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。調(diào)查結(jié)果表明，天和骨通貼膏最高差價(jià)為5.5元。天天好售出最低價(jià)本次調(diào)查中，天天好大藥房以14.5 元的價(jià)格摘得“低價(jià)王”的桂冠，利君堂兩家分店分別以15.2 元和 15.5 元占據(jù)了亞、季軍的寶座。益延堂大藥房石佛營(yíng)店和友誼仁博藥店以20 元的價(jià)格并列高價(jià)榜首位。價(jià)格的起伏不定容易讓消費(fèi)者失去購(gòu)買信心，所以“天和”需要先規(guī)范原版骨通貼的價(jià)位，避免藥店間惡性競(jìng)爭(zhēng)。2. 在原版價(jià)格規(guī)范的基礎(chǔ)上，天和藍(lán)版骨通貼膏是要降價(jià)?保持原價(jià)？還是提高價(jià)格？經(jīng)過(guò)討論分析，我們

27、覺(jué)得價(jià)格在25 上下是比較好的：1) 大部分中青年有一種消費(fèi)觀念“便宜沒(méi)好貨”所以，如果太便宜了，反而容易讓他們產(chǎn)生質(zhì)疑，如果略微提高價(jià)格的話，一方面是與原版形成差異，另一方面會(huì)留一定的思考余地，“為什么會(huì)更貴？或許用料療效或者其它方面有差？”第16頁(yè)共29頁(yè)2) 25 左右的價(jià)格不會(huì)太高，是大部分消費(fèi)者能接受的物價(jià)范圍，如果是中老年人為孩子購(gòu)買的話，他們會(huì)舍得為孩子多花些錢購(gòu)買。三、渠道經(jīng)過(guò)在福州地區(qū)一些藥店的走訪，發(fā)現(xiàn)天和骨痛貼膏的鋪貨并不是十分可觀，許多藥店都不知道其存在，眾多對(duì)手中，最常見(jiàn)的是云南白藥膏與奇正消痛膏，其次是今古通，羚銳，萬(wàn)通，而各藥店的導(dǎo)購(gòu)，推薦的產(chǎn)品琳瑯滿目，如苗外遠(yuǎn)

28、紅外，博抉，圣域磁貼等，一般非天和，羚銳等產(chǎn)品。（以下是中國(guó)網(wǎng)摘錄的“天和骨通貼膏鋪貨率不及三成最高差價(jià)5.5 元”的部分章節(jié)）鋪貨率不及三成天和骨通貼膏、羚銳通絡(luò)祛痛膏和奇正消痛貼是現(xiàn)代膏藥的明星產(chǎn)品，在膏藥市場(chǎng)形成三足鼎立局面。然而，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，天和骨通貼膏在京城市場(chǎng)的鋪貨率并不高。本次調(diào)查記者共走訪了 30 家藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，僅有 8 家藥店有此規(guī)格的天和骨通貼膏銷售，鋪貨率不及 30%。其中，在京城市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的金象、同仁堂 (14.26,-0.05,-0.35%) 、嘉事堂等“名門藥店”，在本次調(diào)查中均無(wú)天和骨通貼膏。而記者走訪市場(chǎng)后也發(fā)現(xiàn)，在走訪的 30 家藥店里大部

29、分都擺有奇正消痛貼和羚銳通絡(luò)祛痛膏，鋪貨率確實(shí)高于天和骨通貼膏。推薦率不及非藥品貼膏即使在有該藥出售的藥店，天和骨通貼膏的推薦率也并不高。 9 月 17 日，利君堂大藥房太平街店店員向記者首先推薦了一款批準(zhǔn)文號(hào)第17頁(yè)共29頁(yè)為醫(yī)療器械文號(hào)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品介紹上標(biāo)明具有紅外、發(fā)熱等功能，僅兩貼裝就要 20 多元錢。藥店店員的“首推藥”其實(shí)有很多名堂。據(jù)一位醫(yī)藥代表透露，藥店首推藥最低利潤(rùn)為 40%以上、最高達(dá) 80%，而品牌藥利潤(rùn)相對(duì)較低，藥店的考核都是以首推品種為主，要求在客人來(lái)時(shí)必須推薦首推品種，除非顧客點(diǎn)名要哪種藥，否則不主張賣。由此也就不難解釋，為什么店員非要舍棄知名品牌的膏藥，而強(qiáng)力推

30、薦其他名不見(jiàn)經(jīng)傳的產(chǎn)品了。綜上所訴，天和要做好銷售額，就要做好廠商 - 經(jīng)銷商 - 零售商 - 消費(fèi)者之間的關(guān)系：a) 渠道構(gòu)架：從省級(jí)到地市級(jí)、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)做好銷售網(wǎng)點(diǎn)b) 召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤(rùn)的方法，并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店之獎(jiǎng)勵(lì)辦法。c) 每逢年前，給成績(jī)較佳的經(jīng)銷商一定的回報(bào)，可以是獎(jiǎng)金，旅行活動(dòng)d) 每至年終，召集全省各地優(yōu)秀經(jīng)銷零售商聚餐或參觀總公司。e) 免費(fèi)為各藥店提供 pop 海報(bào)和相關(guān)材料。四、促銷 - 贈(zèng)送精美的急救箱、急救包、購(gòu)物袋許多消費(fèi)者，買完藥后等到下次再用的時(shí)候常常找不著了，如果贈(zèng)送一個(gè)精美的急救箱或者急救包，就可以把所有藥品集中歸納，方便以

31、后尋找，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是很有吸引力的，而且急救箱屬耐磨性消費(fèi)品，在急救箱上貼上“天和”的廣告，消費(fèi)者只要一看到箱子就會(huì)第18頁(yè)共29頁(yè)想到“天和”。 注：考慮到急救箱與急救包的成本問(wèn)題，固采用抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行。活動(dòng)地點(diǎn)：各地中大型藥店活動(dòng)內(nèi)容：凡是購(gòu)買“藍(lán)版骨通貼”兩盒以上的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品分為一、二、三等獎(jiǎng)不等，一等獎(jiǎng)可獲得精美急救箱一個(gè)，二等獎(jiǎng)可獲得急救包一個(gè)，三等獎(jiǎng)為有抽獎(jiǎng)即可獲得精美購(gòu)物袋一個(gè)。創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案公關(guān)表現(xiàn)：九九重陽(yáng)是中國(guó)的重要?dú)v史節(jié)日，也稱中國(guó)的敬老節(jié)。這天是法定假期，天和可以利用這天，推出“天和 - 重陽(yáng)關(guān)懷日”。隨著現(xiàn)代社會(huì)生活方式的改變、工作壓力的加大，

32、很多年輕人將心思全部投入到繁忙的工作中，與家中老人的溝通越來(lái)越少，如果這天推出天和“家庭裝”（包含藍(lán)版與原版），對(duì)骨通貼進(jìn)行深層次包裝，讓產(chǎn)品的家庭味道看起來(lái)更濃，呈現(xiàn)一種愛(ài)的內(nèi)涵。老人對(duì)子女的要求不高，特別是由于長(zhǎng)年操勞而導(dǎo)致身體疾病的老人，除了需要物質(zhì)贍養(yǎng)外，更渴求精神與親情關(guān)懷 。天和推出的“天和 - 重陽(yáng)關(guān)懷日”活動(dòng)，是一種具有人情味的公關(guān)活動(dòng)，不僅拉動(dòng)了老人和青年的互動(dòng)，也樹(shù)立了他“天和”的良好形象。廣告表現(xiàn)：a、廣告主題策略：天和藍(lán)版骨通貼，中青年專用貼；b、廣告創(chuàng)意策略：情感與理性的完美結(jié)合c、廣告表現(xiàn)的內(nèi)容：第19頁(yè)共29頁(yè)1. 報(bào)紙軟文：重點(diǎn)注重產(chǎn)品本身，將產(chǎn)品的特性、優(yōu)點(diǎn)與

33、中青年的生活需求掛鉤，向中青年傳遞一種“骨通貼有益”的觀念。2. 電視說(shuō)明：白領(lǐng)篇時(shí)間： 15s 左右鏡頭畫面旁白音效時(shí)間1一女白領(lǐng)坐在電腦前打字打字聲0.5s2女白領(lǐng)停止打字，挺了挺腰板，右手按捏著脖子嘆息聲（輕細(xì)女聲）1.5s3一中年婦女手端茶杯走進(jìn)房間（輕柔女聲，關(guān)切）“怎么啦？”1s4女白領(lǐng)身體稍轉(zhuǎn)至婦女方向，右手仍按捏著脖子（女聲，傾訴、抱怨）“最近坐久了脖子就會(huì)特別酸”1.5s5婦女從近旁藥箱拿出一盒天和貼膏（特寫）（女聲，關(guān)懷）“用用天和骨通貼膏吧！”1.5s6女白領(lǐng)面露遲疑（女聲，懷疑）“這不是老媽你才用的？”1s7婦女自信地微笑（女聲，自信、關(guān)懷）“傻孩子，這是天和藍(lán)版（強(qiáng)調(diào)

34、）骨通貼，是專門對(duì)付你們這些人的”4s8女白領(lǐng)笑著接過(guò)天和貼膏（特寫）（女聲，高興）“那我得試一試”1s9畫面淡出，顯示logo（女聲，溫和）“天和藍(lán)版骨通貼，中青年專用貼”3s產(chǎn)品介紹篇第20頁(yè)共29頁(yè)30s 左右鏡頭畫面旁白音效時(shí)間1、中景房間里面，一個(gè)二十一二歲的男孩子邊捶著肩膀邊上網(wǎng)，臉上滿是無(wú)奈的表情也許你曾這樣3s2、特寫乙臺(tái)燈下，一位白領(lǐng)邊捶著手臂邊看著報(bào)告曾這樣3s3、特寫甲公車上，司機(jī)在等紅綠燈時(shí)，捶了捶腰或這樣3s4、中景拉特寫骨通貼畫面淡出，特寫骨通貼為什么不試試它呢2s5、中景骨通貼的加工技術(shù)天和藍(lán)版骨通貼，對(duì)年輕人的肩、頸、腰酸疼，有著良好的療效。它源于川南民間秘方，

35、經(jīng)工藝技術(shù)革命性創(chuàng)新，應(yīng)用離型紙、彈力背襯布、打孔透氣技術(shù)，味輕透氣、療效好。15s6、畫面淡出，顯示logo 和 slogan天和藍(lán)版骨通貼中青年專用貼2s媒介投放（1）城市以影視廣告、巴士廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)。在農(nóng)村以廣播、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、戶外墻體廣告主導(dǎo)。報(bào)紙雜志：除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和一些生活報(bào)紙的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。電視網(wǎng)絡(luò)第21頁(yè)共29頁(yè)電視：選擇收視率叫高的電視臺(tái)包括中央 8 套（【海外劇場(chǎng)】貼片一）、中央 2 套（健康

36、之路）以及地方電視臺(tái)湖南臺(tái)（金鷹劇場(chǎng)一中插播）、安徽衛(wèi)視（第一劇場(chǎng) 1 插播）、上海東方衛(wèi)視（舞林大會(huì)（全國(guó)版第二季）中）等。網(wǎng)絡(luò)：騰訊（首頁(yè)左橫幅或首頁(yè)通欄二）（2）媒介的地域：立體式廣告，平面紙媒、空間戶外、廣播、地鐵、公車、藥店等等。（3）廣告時(shí)間： 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間：半年廣告播出頻率時(shí)間：由密集到稀疏電視廣告：開(kāi)始每天三次，到每周三次，再到每周一次。網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)民活動(dòng)時(shí)間多是在深夜人靜的時(shí)候 , 因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在晚上 10 點(diǎn)以前看電視 , 上網(wǎng)則在晚上 10 以后 , 所以決定投放此廣告在 10 點(diǎn)以后到 12 點(diǎn)。（4）廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：在當(dāng)?shù)孛刻煜掳喔叻迤陂g和晚上黃金時(shí)間。（5）

37、 廣告發(fā)布頻率策略：不宜過(guò)多，讓人產(chǎn)生抵觸心理（6）推廣范圍四個(gè)主要外用膏藥品牌的提示認(rèn)知率比較（ %） 外用膏藥各品牌還處于區(qū)域優(yōu)勢(shì)的地位，還沒(méi)有出現(xiàn)真正的全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在華東市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈一些，存在多個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌，西北和中原則是一個(gè)品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，沈陽(yáng)市場(chǎng)則明顯沒(méi)有優(yōu)勢(shì)品牌。（來(lái)自自五臺(tái)論劍論壇）第22頁(yè)共29頁(yè)綜上所訴，對(duì)其知名度較高的華東（如杭州）地區(qū)，借助舊市場(chǎng)影響，加大對(duì)藍(lán)版的推廣 ; 在知名度較低的區(qū)域，如西北區(qū)域等，借“藍(lán)版”推動(dòng)知名度，所需投入的經(jīng)歷需要更多；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的華北，以及華南地區(qū)，可借助此次推廣，異軍突起。主要投入?yún)^(qū)域：華北、華東、華南次要投入?yún)^(qū)域：西北

38、、西南廣告費(fèi)用預(yù)算廣告的策劃創(chuàng)意（含腳本）費(fèi)用2 萬(wàn)廣告設(shè)計(jì)（含演員）費(fèi)用20 萬(wàn)廣告制作費(fèi)用（后期制作） 3萬(wàn)廣告媒介費(fèi)用華北、華東、華南各約200 萬(wàn)，西北、西南約100 萬(wàn)其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用50 萬(wàn)機(jī)動(dòng)費(fèi)用 80 萬(wàn)費(fèi)用總額： 955 萬(wàn)效果預(yù)測(cè)、評(píng)估( 一)初期評(píng)估：對(duì)策劃作品、創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)估重點(diǎn)放在心理策略廣告，預(yù)測(cè)廣告發(fā)布效果。( 二) 中期評(píng)估：采用超市資料庫(kù)及市場(chǎng)問(wèn)卷對(duì)廣告進(jìn)行評(píng)估，跟蹤其知名度、美譽(yù)度、指明度的走勢(shì)。( 三) 后期評(píng)估：對(duì)廣告的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益進(jìn)行評(píng)估。第23頁(yè)共29頁(yè)附件關(guān)于“膏藥類產(chǎn)品消費(fèi)情況”的調(diào)查問(wèn)卷分析投放方式：網(wǎng)絡(luò)投放對(duì)象：各地的20-35 歲的

39、青年，職業(yè)以學(xué)生、白領(lǐng)為主共計(jì)： 100 份有效： 89 份q1、平時(shí)是否有感覺(jué)到以下癥狀？（多選）a、肩背痛b 、腰腿痛c 、頸部痛d、關(guān)節(jié)痛e 、沒(méi)有f 、其它 -（請(qǐng)注明）由圖可知，大部分的年輕人存在著各種筋骨疼痛的癥狀，只有極少部分的年輕人沒(méi)有筋骨疼痛的現(xiàn)象。很多年輕人沒(méi)有購(gòu)買此類膏藥不是因?yàn)樗麄儧](méi)有這些疾病，只是沒(méi)有有這些癥狀的時(shí)候就要貼此類膏藥的觀念。與老年人相比，年輕人的這種觀念是非常淡薄的。q2、請(qǐng)問(wèn)你是否會(huì)在意這些癥狀？a. 、不在意b 、在意，但不采取措施c、在意，但不知道怎么辦d、在意并積極的采取措施由圖可看出，當(dāng)這些癥狀出現(xiàn)的時(shí)候，大多數(shù)的年輕人都會(huì)在意，但是會(huì)積極采取

40、措施的人卻相對(duì)較少。更有相當(dāng)數(shù)量的年輕人不知道如何對(duì)待這些癥狀的出現(xiàn)。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明，天和進(jìn)入年輕人的市場(chǎng)是有很大的發(fā)展空間的。只要積極的倡導(dǎo)年輕人對(duì)癥下藥，有此類病痛就要用骨通貼的觀念。q3、請(qǐng)問(wèn)您一般在什么情況下出現(xiàn)這些癥狀？（多選）a、長(zhǎng)期對(duì)電腦b 、運(yùn)動(dòng)弄傷c 、缺乏運(yùn)動(dòng)d、久坐桌前其它 -（請(qǐng)注明）第24頁(yè)共29頁(yè)從圖可以看出，年輕人出現(xiàn)這些癥狀有57.3%的人是因?yàn)殚L(zhǎng)期對(duì)著電腦而引起的。這也是由于現(xiàn)在的生活狀況與以前相比已經(jīng)發(fā)生了很大的改變?，F(xiàn)在的年輕人大多數(shù)都是在電腦面前度過(guò)的。而且這種現(xiàn)狀將越來(lái)越普遍。這也是缺乏運(yùn)動(dòng)的根源。體育愛(ài)好者在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候受傷是非常廣泛的。只要這些年輕人的

41、生活習(xí)慣還存在，那么骨痛貼類的膏藥在年輕人的市場(chǎng)上還是非常有潛力的！q4、癥狀出現(xiàn)時(shí)，您用過(guò)膏藥類的產(chǎn)品嗎？a、有b、沒(méi)有（跳轉(zhuǎn) q12）由圖可以知道，當(dāng)這些癥狀出現(xiàn)時(shí)，有用過(guò)膏藥的年輕人還不到一半，這里的原因有以下幾點(diǎn)：1，病癥不嚴(yán)重，沒(méi)有妨礙他們的生活；2，由于年輕人的體質(zhì)較好，疼痛也比較好容易緩解；3，當(dāng)病癥出現(xiàn)時(shí)，沒(méi)有貼此類膏藥的觀念。q5、您使用的是什么牌子的？（多選）a、奇正b、天和骨通貼c 、萬(wàn)通筋骨通貼d 、云南白藥膏e、羚銳通絡(luò)祛痛膏f 、正消炎鎮(zhèn)痛貼g. 、其他 _（請(qǐng)注明）* 圖表示用過(guò)骨通貼類膏藥的人中，用過(guò)哪個(gè)品牌的比例由圖可以看出，在年輕人的市場(chǎng)當(dāng)中，云南白藥和萬(wàn)通

42、筋骨貼的銷量是最高的。而天和的使用者比例只有5.8%。說(shuō)明天和的知名度與信譽(yù)度不高。天和要想進(jìn)入年輕人的市場(chǎng)就必須加大它在年輕人當(dāng)中的宣傳力度。提高它的知名度與信譽(yù)度，使年輕的消費(fèi)者知道它、認(rèn)識(shí)它、認(rèn)同它、信賴它。第25頁(yè)共29頁(yè)q13、請(qǐng)問(wèn)你聽(tīng)說(shuō)過(guò)此類產(chǎn)品的哪些品牌？a、奇正b、和骨通貼c 、萬(wàn)通筋骨通貼d 、云南白藥膏e、羚銳通絡(luò)祛痛膏f 、正消炎鎮(zhèn)痛貼g. 、其他 _（請(qǐng)注明）* 此圖為在沒(méi)用過(guò)骨通貼類膏藥的年輕人當(dāng)中是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)以上品牌的比例在沒(méi)有用過(guò)骨通貼累膏藥的年輕人當(dāng)中，聽(tīng)說(shuō)過(guò)云南白藥的人卻占了 90.9%。而聽(tīng)說(shuō)過(guò)天和的年輕人僅有 18.2%。很明顯，天和在宣傳這方面還需要極大的努力。q6、一般選購(gòu)膏藥的依據(jù)是？( 多選 )a、醫(yī)生指導(dǎo)b 、電視廣播c 、報(bào)