【促銷(xiāo)管理】節(jié)假日促銷(xiāo)：不做走過(guò)場(chǎng)的陪練

1、.節(jié)假日促銷(xiāo) 不做走過(guò)場(chǎng)的陪練 天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632節(jié)假日促銷(xiāo)，是企業(yè)早在節(jié)日前幾個(gè)月就打好的算盤(pán)，但即使做足準(zhǔn)備工作，有的時(shí)候還不是都能取得預(yù)想的效果。節(jié)假日促銷(xiāo)，往往是事先的愿望良好，實(shí)現(xiàn)卻很差強(qiáng)人意！    為什么？因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在搞促銷(xiāo)，替代產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品也在搞促銷(xiāo)；促銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，促銷(xiāo)手段五花八門(mén)，促銷(xiāo)用品鋪天蓋地，促銷(xiāo)人員多如牛毛，促銷(xiāo)價(jià)格突破底線.總之，全民在促銷(xiāo)！要想在促銷(xiāo)的海洋中取得勝利，確實(shí)難于上青天！   那么，如何讓企業(yè)的促銷(xiāo)在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出呢？ 

2、60; 一、 搞“結(jié)婚”最熱鬧！  在普通大眾心目中，節(jié)假日最希望能享受到的感覺(jué)就是喜慶帶來(lái)的愉悅了。而表現(xiàn)喜慶最好的方式是什么呢？就是熱熱鬧鬧的、大張旗鼓式的“結(jié)婚”。所以，如果能從節(jié)假日結(jié)婚得到啟發(fā)，搞一些節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)最能吸引消費(fèi)者的眼球。   跟一些有關(guān)聯(lián)或者能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生刺激的產(chǎn)品進(jìn)行合作促銷(xiāo)，讓雙方都能從中利益，雙方都能互借資源、網(wǎng)絡(luò)、品牌、渠道、空間等等，是現(xiàn)在從常規(guī)式的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)中取得優(yōu)勝的主要方式。   可口可樂(lè)與方正電腦于2000年推行的“可口可樂(lè)方正電腦動(dòng)感互聯(lián)你我他”的聯(lián)姻式暑假促銷(xiāo)活動(dòng)，就是一個(gè)非常突出的例子，這讓

3、消費(fèi)者在這個(gè)暑假想到的只是紅色的可口可樂(lè)與定制的時(shí)尚方正電腦，遠(yuǎn)將對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)排斥在消費(fèi)者眼球之外！   二、 談“戀愛(ài)”最激動(dòng)人心！   沒(méi)有人不喜歡談戀愛(ài)的感覺(jué)。而談戀愛(ài)當(dāng)中的男士一定會(huì)深有體會(huì)：一定要想盡辦法整出一些新鮮的招數(shù)，讓女朋友做夢(mèng)都想著你，無(wú)時(shí)無(wú)刻不想見(jiàn)到你！每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員如果想讓自己的企業(yè)與消費(fèi)者談戀愛(ài)，那就要了解消費(fèi)者的這個(gè)時(shí)段的特別心理，盡量玩出一些新鮮招數(shù)，勾住消費(fèi)者的心，牽著消費(fèi)者的感覺(jué)走。   消費(fèi)者在節(jié)假日促銷(xiāo)當(dāng)中，有時(shí)會(huì)有嚴(yán)重的促銷(xiāo)“疲勞”，會(huì)對(duì)很多促銷(xiāo)活動(dòng)麻木，這就讓企業(yè)不得不想一些絕招。與

4、消費(fèi)者能談戀愛(ài)，那就等于將消費(fèi)者占為了已有。企業(yè)可采取在“色”（各種媒體）、“香”（傳播與消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)作用）、“味”（品嘗、試用）、“形”（陳列、生動(dòng)化）等方面讓消費(fèi)者知道你是匠心獨(dú)運(yùn)，一眼就相中你！   如有些企業(yè)在五一節(jié)的時(shí)候促銷(xiāo)贈(zèng)花車(chē)，中秋時(shí)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)為邀請(qǐng)到景點(diǎn)賞月，情人節(jié)促銷(xiāo)贈(zèng)鉆戒，都是一些別出心裁的好例子。   三、 聚“老友”最延綿持久！   節(jié)假日促銷(xiāo)應(yīng)更關(guān)注于“老顧客”重度消費(fèi)者。誰(shuí)都知道，老顧客的維護(hù)成本遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)新顧客。在平常，老顧客可能不需要太多照顧，而節(jié)假日，正是企業(yè)對(duì)老顧客進(jìn)行感恩答謝的時(shí)候。所以，在節(jié)假日促銷(xiāo)

5、時(shí)，可專(zhuān)門(mén)針對(duì)老顧客這進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)。   這種方法被很多商場(chǎng)運(yùn)用到極致：抽獎(jiǎng)、積分兌禮品、特殊打折、特別活動(dòng)等等，而很多企業(yè)也在這個(gè)時(shí)候?qū)项櫩汀八图t包”，搞大抽獎(jiǎng)等等。   讓老客戶(hù)堅(jiān)定在自己的隊(duì)伍中間，對(duì)其它促銷(xiāo)不動(dòng)聲色，這就是：聚老友，最延綿持久！   四、 打“戰(zhàn)役”最震撼！   促銷(xiāo)需要人力、物力、財(cái)力在短時(shí)間的投入，在最有限時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者。而節(jié)假日的大促銷(xiāo)活動(dòng)更是如此。這就如同平時(shí)搞促銷(xiāo)可能是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)斗，而節(jié)假日促銷(xiāo)更必須像一場(chǎng)戰(zhàn)役，要利用全面資源，要運(yùn)用系統(tǒng)合作。   很多大

6、型企業(yè)在這個(gè)時(shí)候推出“主題促銷(xiāo)”，就是利用一個(gè)敏感的主題，多媒體發(fā)布，海陸空轟炸，讓各個(gè)渠道、各種產(chǎn)品都與這個(gè)主題掛上鉤，在該主題下將促銷(xiāo)活動(dòng)全面推出?？煽诳蓸?lè)、寶潔都在這方面做出了典范。   五、拼“主力”一發(fā)而動(dòng)全身！   在各種比賽中，普遍都是關(guān)鍵時(shí)刻讓主力隊(duì)員上場(chǎng)。節(jié)假日促銷(xiāo)也同此理，在節(jié)假日這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻（或者叫核心促銷(xiāo)時(shí)段），以一支主力產(chǎn)品做促銷(xiāo)，然后進(jìn)行捆綁，帶動(dòng)其它高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這也不失一種好辦法。   六、搞“聚焦”做核心突破！   節(jié)假日促銷(xiāo)眼花繚亂，假如企業(yè)的綜合運(yùn)作促銷(xiāo)活動(dòng)的能力或者預(yù)算不是太強(qiáng)的話(huà)，不如搞聚焦