【超市管理】商品組合前的分類方法

1、.天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632商品組合前的分類方法 對于零售企業(yè)來說，要實現(xiàn)“豐富有彈性的商品組合”的關(guān)鍵，就是要做好商品分類。而要促成商品分類，其方法如下所述：主力、關(guān)聯(lián)、補充商品分類一家商店能表現(xiàn)出它的特征的就是主力商品，而主力商品也是該商店銷售額的主要部分。根據(jù)主力商品配置其相關(guān)聯(lián)商品，又根據(jù)主力、關(guān)聯(lián)商品的需要配置補充商品。編號、替換、季節(jié)商品分類編號商品也稱為判定商品，因為這種商品整年都在賣，所以只有使用商品編號來代替其名稱。替換商品，是將一種商品在一定期間內(nèi)依據(jù)其銷售情形與其他商品做更換。但如果該商品銷售的好，可在銷售地點內(nèi)開辟一個專

2、用區(qū)位來銷售這個商品。季節(jié)商品是在某個特定季節(jié)中銷售的商品。編號商品、替換商品、季節(jié)商品的分類都是根據(jù)商品品種中的品目來做分類的，因此它們到底各占多少比例是很難估計的?？傊谝粋€門店里，顧客如只能談到你的編號商品，而無其他季節(jié)性產(chǎn)品或比較話題性商品可談的話，那么他們購物的樂趣就會大大降低。另外，商店如果只準備替換商品和季節(jié)性商品，要引起顧客興趣也不會很容易，而且也會使門店與顧客間的聯(lián)系漸漸疏遠，因此必須靠特賣商品來增加顧客的參與。硬體、軟體、中間商品分類硬體商品是一種大量生產(chǎn)的商品。其各種廠牌的品質(zhì)及設(shè)計大部分沒有差別，也就是讓顧客有選擇的機會。這種商品只有在需求時才會生產(chǎn)（如要求多時才要做大

3、量生產(chǎn)），其價格的制定也要去符合顧客所希望的要求，使用這種產(chǎn)品的顧客大部分節(jié)約意識很強，因此必須使用合理銷售制度來大量銷售這種商品。所謂軟體商品是屬于一種多功能、多用途、多樣化設(shè)計，品種多但生產(chǎn)量少的商品。其商品設(shè)計的選擇都依據(jù)社會風尚、顧客心理、顧客年齡層次以及嗜好而定。因此，它是一種要將風尚的變化、流行的轉(zhuǎn)移等情況都應該考慮進去的商品。它必須依靠情報、意識判斷及意見箱等，得知顧客的真正購買意思，其價格也基本根據(jù)顧客們自己的認定而定，因此這種商品是一種完全依據(jù)顧客個人因素而定的商品。中間商品是介于前述兩種商品之間的，也就是以前述兩種商品的基本標準而設(shè)計生產(chǎn)的商品。普通、觀賞、利潤、并列商品分類普通商品，顧客的消費欲望高，銷售比較快，也是商品銷售業(yè)績最主要的部分，大部分都是顧客叫得出來的商品。觀賞商品可以使顧客賞心悅目，它是一種能挑起顧客興趣、關(guān)心的話題性商品、高價位商品、新穎商品，因此可以提高商店的地位和格調(diào)。利潤商品是一種利潤率高、純利大的商品，這種商品還包括公司的自有品牌。并列商品可當作主要商品的關(guān)聯(lián)品或補充品，可以配置在賣場。一個門店的商品的組合比率大致可以分為：普通商品60，觀賞商品10，利潤商品15，并列商品15。從以