車位營銷方案教程文件

1、車位營銷方案綠地.外灘1號車位營銷方案、市場情況總量（個）單價去化（個）周期月均去（個）備注吾悅廣月112正常銷售和平國際1344789224個月37正常銷售九洲新世界1620935025個月14正常銷售合計(jì)1、從項(xiàng)目周邊車位市場去化情況來看，除較大價格落差（吾悅廣場）外，車位市場市場需求量均較低；2-車位使用車本一一自2012年6月1日起常州執(zhí)行的停車位收費(fèi)新規(guī)定確認(rèn)地下停車位非營業(yè)性車輛每月收費(fèi) 100元，年收費(fèi)1200元，照上述車位價格計(jì)算，5年即可達(dá)成預(yù)期費(fèi)用指標(biāo)，但每個車位每月需額外支付50元物業(yè)管理費(fèi)，每年使用成本為600元，機(jī)械停車位每月收取150元管理

2、費(fèi)，年使用成本 為1800元。租用成本較高。3車位處理方式一一以自然銷售或出租為主，個別項(xiàng)目采用買房搭售車位的方 式強(qiáng)制銷售，如白金漢宮及本案 B2棟樓等。綜合上述情況分析，建議本案車位按正常情況針對老業(yè)主銷售。、車位情況分析1-車位數(shù)量及位置分析一一D區(qū)共360個停車位，由于轉(zhuǎn)角位置新增 8個車位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能對外銷售，另扣除一期余房已搭售 18個車位, 共剩余334個車位可對外銷售。2-供需比分析一一按照目前一期一批共579業(yè)主計(jì)算，車位與住宅戶數(shù)比為 5:9,按照30%有車業(yè)主需要車位計(jì)算，需求量約為180個，仍有較大余量。

3、3-常州已交付小區(qū)地下車位使用情況分析一一目前常州已交付小區(qū)大量地下車位均未出售，常州居民的停車習(xí)慣仍以地上停車位置，便捷快速，地下停車位進(jìn)出不便，為多數(shù)業(yè)主不選擇購買地下停車位。因此，本案車位去化存在一定難度。三、營銷推廣1、營銷策略1制造緊張稀缺感一一推售策略限定購買客戶一一制造稀缺性分區(qū)一口價一一促進(jìn)快速成交，制造緊張搶購氛圍2制造優(yōu)惠假象一一促銷策略高價高折一一限時搶購，優(yōu)惠刺激臨門一腳一一購車位送車位鎖、推售策略一一限定客戶購買，一期一批共交付579戶業(yè)主，按照30%比例計(jì)算，一批次推100個車位，僅一期交付拿房業(yè)主能購買車位，數(shù)量有限，每個客戶限制認(rèn)籌一個，限制購買車位一個。分區(qū)定

4、價，參考常州市場車位銷售價格，本案車位擬定均價60000-700007s/個符合市場價格。根據(jù)地下車位靠近樓棟距離，進(jìn)行三種產(chǎn)品類型的劃分，并針對產(chǎn)品差異進(jìn)行定價；A類108個82000元/個（含不可銷售的 D70、D71、D190、D136、D137共5個，剩余103個），B類84個，72000元/個,C類168個（建議搭售部分為此類車位，共18個，并扣除不可對外銷售的 D277D279D282共3套，剩余147個）,62000元/個實(shí)際均價70000元/個，一批次推出100套按照低價沖擊市場的原則，建議推售C類車位。、促銷策略分類數(shù)量對外報價（元/個）折扣實(shí)收價（元/個）A類1031025

5、000.882000B類84900000.872000C類147780000.862000并限定優(yōu)惠時間，一批次公開銷售優(yōu)惠限定于 10月28日前有效，過期則取消 優(yōu)惠。、送車位鎖凡購買車位業(yè)主均贈送一把車位鎖的促銷政策（可通過團(tuán)購、或允許車位鎖商家擺放廣告的形式最大限度爭取優(yōu)惠從而降低采購成本）。、現(xiàn)場銷售，結(jié)合商鋪在現(xiàn)場設(shè)點(diǎn)同時兼顧車位現(xiàn)場銷售，一是方便老業(yè)主看車位，同時可實(shí)景展示本案車位情況，便于客戶現(xiàn)場溝通與體驗(yàn)。2、價值補(bǔ)足策略一一考慮到車位使用功能單一，建議從功能性補(bǔ)足方面擴(kuò)大車位使用附加值，拓展 其使用范圍，可通過加建三面圍墻一面開卷閘門的方式將車位從單一的停車功 能擴(kuò)展為具備儲

6、藏間功能，擴(kuò)大車位的實(shí)際使用功能。3、推廣執(zhí)行1短信、電話一一針對一期業(yè)主逐個進(jìn)行電話回訪并發(fā)送及時短信促銷信息, 告知其車位稀缺性。2郵件一一10月中旬告知老業(yè)主本案車位即將對外銷售及促銷優(yōu)惠信息，郵寄本案車位DM單頁10月下旬9月22日正式對外銷售，搖號選車位3、推售節(jié)點(diǎn)10月中旬電話、短信，10月通知老業(yè) 主，釋放銷售信息及稀缺性，4、銷售目標(biāo)1市場比較法項(xiàng)目車庫去化（個）周期月均去（個）吾悅廣場168815個月112和平國際89224個月37九洲新世界35025個月14根據(jù)市場去化情況來看，在正常價格情況下，周邊三個同類型項(xiàng)目月均去化 55個，同比本案至年底3個月可銷售165套；2按照目前一期一批共579組業(yè)主30%需要停車位計(jì)算，可去化179套。綜上計(jì)算，至年底本案車位可去化 1