銷售代表的職業(yè)規(guī)劃怎樣做

1、銷售代表的職業(yè)規(guī)劃怎樣做每一位銷售代表剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、銷售技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃方面幾乎從不涉及。銷售代表也屬于青青 職業(yè)，一旦過了三十三歲就成為落日黃花；此時(shí)，要么晉升 為銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)，要么轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行，要么就下崗。銷售 代表往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè) 提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪 個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里 由于跳槽頻繁，他們最后往往 無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)規(guī)劃。一、了解職業(yè)生涯周期職業(yè)規(guī)劃就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯 周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，

2、職業(yè)生涯中前期，職業(yè) 生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同 的特點(diǎn)，我們在每個(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期， 這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè) 生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期， 稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的 第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70 歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)， 教授經(jīng)驗(yàn)。了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生

3、涯現(xiàn)狀 分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信 息與參考。在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好 的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作； 在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的 工作！二、職業(yè)方向和總體目標(biāo)職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企 業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了 規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。銷售代表有四種職業(yè)由路。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷 售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售代表為數(shù)很少；二是橫 向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四 是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看由，從銷

4、售隊(duì)伍中走由來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售代表之間 的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售代表 的職業(yè)發(fā)展方向：1、銷售總監(jiān)。如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)銷售管理人才實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度由發(fā)， 不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷 售代表變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理 念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁 做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、 專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性; 第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度 的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為 高級(jí)銷售人才或經(jīng)理人

5、，銷售代表必須要增加系統(tǒng)分析、全 面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的 信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角 色的作用。從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如 果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng) 歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的 機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門 工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。在處 于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售代表都是通過上行流 動(dòng)而闖由自己職業(yè)發(fā)展的新天地。下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的 經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的

6、機(jī)會(huì), 下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場，或是要到莫個(gè)細(xì)分市場開辟 新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售代表，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售 管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí) 間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售代表往往是公司的骨干，可直接 為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績 效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在 所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對(duì) 手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低 處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相 關(guān)條款規(guī)

7、定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售代表在發(fā)展到一定程度后 換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。2、網(wǎng)絡(luò)銷售商。這種生路也是眾多銷售代表向往的由 路之一。當(dāng)在一個(gè)行業(yè)做的足夠熟練，有了莫次機(jī)會(huì)，自己 搖身一變，成為象自己每天管理的客戶一樣，做個(gè)經(jīng)銷商， 利用自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)資源，客情關(guān)系和熟練的業(yè)務(wù)技巧，發(fā) 展自己的事業(yè)，這種生路相對(duì)眾多銷售代表來說把握性最 大！3、培訓(xùn)師或咨詢公司。對(duì)于一位善于總結(jié)、善于鉆研 的銷售代表來說，時(shí)刻都會(huì)總結(jié)自己，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，豐富 管理經(jīng)驗(yàn)，精通市場風(fēng)向，再加上天生的口才和業(yè)務(wù)溝通中 培養(yǎng)的技能，做一位由色的培訓(xùn)師或者開一家咨詢公司亦是 不錯(cuò)的選擇。為企業(yè)搞咨詢服務(wù)，業(yè)內(nèi)火起來的公司還真不 少。4、轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)銷售代表做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織 需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管 理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：A、如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意 完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以 選擇橫向的相關(guān)崗位如：營銷策劃、市場分析、公關(guān)推廣、 品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。B、如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展 的方向包括：總經(jīng)理助理、行政管理、人力資源管理、項(xiàng)目 管理等。C、如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、 研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可