化妝品活動策劃方案

1、化妝品活動策劃方案篇一：美寶蓮化妝品市場營銷策劃方案美寶蓮化妝品市場營銷策劃方案指導教師：鄔教師班級 :XX 級市場營銷 1 班1第 六 組： *摘要隨著中國經濟的高速進展，中國化妝品市場不斷擴大，化妝品產業(yè)的地位明顯上升。與此同時，中國化妝品市場機緣與挑戰(zhàn)并存，大量的外國品牌進駐中國市場，爭奪化妝品消費市場份額。隨著化妝品行業(yè)競爭的不斷加重，愈來愈多的化妝品企業(yè)在尋覓新的市場。而在中國有一個潛力龐大的市場亟待開發(fā)，那確實是以大學生群體為主體的龐大的高校市場。 大學生作為一個相當大的消費群體， 消費潛力龐大。全國幾萬萬大學生在一個特殊的環(huán)境里形成了一特殊的群體。 這一群體不僅此刻有著龐大的消費

2、潛力， 而且連年后，更將成為社會消費的主流。當前，中國大學生的消費能力逐年提升，校園市場是個不容輕忽的龐大市場。盡管大學生的經濟實力遠不如社會人士，可是大學生易于同意新事物，有足夠的時刻和精力進行化妝品消費，體驗新品牌的特點，他們應成為化妝品廠商在新品牌成立和推行時應重點沖破的對象。同時穩(wěn)固的大學生消費群體更能使化妝品牢固占據市場份額，擴大知名度和品牌 阻礙力。此策劃案要緊針對美寶蓮這一品牌驚醒營銷策劃分析。美寶蓮化妝品市場營銷策劃方案2一、高?；瘖y品市場的現狀與核心競爭（一）市場的現狀：繼電腦、MP3電話等IT通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加

3、重，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，利用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場，乃至對整體市場也發(fā) （ 來自 : 小 龍 文檔網 : 化妝品活動策劃方案） 生著阻礙。大學生們青春時尚，同意過良好的教育，社會關注程度高，若是通過大學生的消費取向阻礙年輕人群體的消費潮流，無疑將取得龐大的市場成效。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，關于企業(yè)競爭優(yōu)勢的成立或品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。（二）美寶蓮校園市場有以下核心競爭力：一、學生年齡結構低，易于同意新生事物，觀念創(chuàng)新速度快，易于培育品牌 的忠誠度；二、學生

4、群體性生活習性強，產品傳播與推行迅速，易于產生媒介廣告達不到的成效；3、消費的從眾心理比較強，呼朋引伴式的消費占到專門大的比例，便于新產品以很小的投入打開一個較為廣大的市場；4、 學習新知識的態(tài)度比較集中， 關于化妝品專業(yè)利用、社交禮儀知識、自身儀容儀表的定位、個人氣質魅力的培育有著濃厚的愛好，易于以創(chuàng)新營銷的模式打開市場；五、學生年齡低皮膚質量好，因此他們更注重和迷戀于產品的品牌響亮程度和包裝，校園促銷活動的開展易于有效地樹立一個品牌形象；六、學生群體收入不高，低附加值的贈品和促銷的活動能夠迅速打開市場，產品質量平安、成效明顯、包裝精美的一樣條件下， “貪圖小廉價” 依舊是大多數人的心理狀態(tài)

5、。二 、化妝品店投資分析美寶蓮自 95 年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其壯大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價錢，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些增進銷售的寶貝在美寶蓮集合為一身。 美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的 60% 以上。美寶蓮有壯大的廣告支撐品牌拓展，有9 年的國內銷售體會，有公共化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象?美寶蓮很壯大，壯大的比咱們還熟悉國內消 費者的需求，壯大到能夠成為市場走向的風向標。（一）宏觀環(huán)境分析:人口 :

6、最近幾年來大學擴招大學生日趨增多 , 是個市場集中易于傳播的地址。經濟: 人民生活水平提高, 購買力增加。自然: 環(huán)境污染愈來愈嚴峻損壞肌膚，令人們更注重保養(yǎng)（二）微觀環(huán)境分析營銷中介：成立完善的渠道，與貨物儲運公司，營銷效勞機構和金融中介維持良好的關系。供給商：中間商較多，可是聞名的大經銷商不容易進入，在與其聯系合作中往往處于劣勢。顧客：要緊針對大學生的年齡、消費觀念等特點而專門推出的系列產品，符合大學生的需求要緊針對學生群體，他們受感染力較強。競爭者：多為大型公司，如雅芳、 clean clear ，歐蕾等等。它們的產品價高，知名度高，占市場份額較多。（一）美寶蓮彩妝產品SWOT分析優(yōu)勢分

7、析：31. 美寶蓮的彩妝產品已經全面采納全成份標識， 這在國內品牌中還比較少見 產品定位清楚：彩妝品牌定位為 18-30 歲利用彩妝的女性。2. 一貫堅持純天然、健康的理念，不管從店鋪裝修仍是產品的包裝都是采納天然健康的環(huán)保料。3. 以高品質，合理價位，簡練設計和豐碩多彩的顏色為大體概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。劣勢分析：4. 銷售體會相較其他公司人員有劣勢。市場份額及情感份額不夠。5. 消費者關于彩妝的質量要求愈甚于護膚品，因此對彩妝的選購多集中于只名品牌。6. 美寶蓮主若是選擇專柜渠道，銷售點較少。機遇分析：1. 該產品采納全新的消費理念和更注意大學生的心理訴

8、求，容易被消費者接受。2. 中國化妝品市場平均年增加幅度維持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50% 的增加率。3. 大學生的消費意識比先輩加倍前衛(wèi)而且斗膽，這是彩妝市場蓬勃進展的消費能力基礎。挑戰(zhàn)分析：1. 彩妝在大學生心中沒有形成清楚的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育期較長。2. 美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭猛烈。三、營銷策劃戰(zhàn)略營銷目標：公司將在 3 到 5 年內成為大學生化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導地位提高銷售額，市場占有率達到50%，年增加率達到5%。公司使命：依據大學生消費水平，為顧客提供一款價錢適中，又符合其年齡段（1824 ）對

9、時尚、魅力追求的美容美白化妝品。（一）產品策略：第一，去痘類產品。由于在校大學生青春期的生理特點和愛漂亮的本性，去痘類產品向來在大學生中有較好的市場。第二，基礎護理產品。伴隨著生活水平的提高，洗面類和日常護理類產品慢慢成為大學生們的日常消費用品。再次，彩妝類產品。最近幾年來，隨著社會的進步，在校大學生的活動范圍已經再也不局限于教室、宿舍。多數學生在大學時期便開始接觸社會，實習、社會實踐、社團活動、應聘求職等都使女大學生對彩妝類產品的需求不斷上升。另外，大學生群體中的口碑傳播成效較強，企業(yè)必然要在產品質量、包裝、售后效勞等方面做細做精。（二）價錢定位：在價錢方面，大學生經濟上尚未獨立，是個比較特

10、殊的消費群體，一方面對高級產品需求不斷增強，另一方面購買力相對較弱。 （ 高校學生沒有自己穩(wěn)固的收入來源，一樣對產品的價錢比較靈敏。 ） 因此企業(yè)在制定價錢時應該審慎 地考慮價錢彈性的作用。產品的定價應該偏向于中低檔價錢， 結合不同定價法，最好是先做相應的營銷調研工作，在綜合衡量各方面的情形下制定出適合的價錢策略，以知足不同消費層次的學生群體對不同價錢的選擇。 美寶蓮定位于公共消費產品，美寶蓮面向學生的市場價錢依照本錢原理和大學生的消費能力，將其彩妝價錢大體定位于 30 60 元。如此大大刺激了價錢靈敏但又追求時尚的大學生消費者。（三）銷售渠道策略：高校市場是一個較為特殊的市場，具有相對封鎖性

11、，因此，企業(yè)在開發(fā)市場時不能照搬其他市場的模式。企業(yè)應重點關注以下方式。第一，校園內設點，采納在校內設立專營點的形式，專門推行公司產品。第二，校園內代理，通過在校內招聘代理銷售員的方式構建校內 4銷售網絡。第三，團購渠道。對傳統(tǒng)的團購渠道企業(yè)不可輕忽，例如學校的各類競賽所用獎品，女教工的節(jié)日福利等，企業(yè)能夠設立專門部門來負責開發(fā)。（四 ） 促銷策略：針對高校市場的特性，企業(yè)應采取相應的促銷策略組合。第一，廣告策略。 采納最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采納亞洲明星代言，強調美寶蓮的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)勢和特色，讓美寶蓮公共化而非大路化

12、。高校 市場上的廣告應在依托學生群體消費適應和購買行為基礎 上做到有針對性。企業(yè)要充分利用各類媒介，如校園海報、 宣傳單、橫幅、校園期刊、時尚雜志等。第二，人員推行策 略。企業(yè)能夠通過采取在校內進展代理、招聘兼職的銷售人 員的方式提升銷售。另外，銷售增進策略。企業(yè)能夠通過采 取贊助校園活動、優(yōu)惠活動、打折促銷、抽獎、樣品 試用、 樣品贈送、免費美容咨詢等多種方式推行品牌。最后，媒體策略：在大 眾平面雜志媒體上投放品牌推行性廣告為主 體，專柜及活動現場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合有 效的化妝演示推行。（五）網上銷售渠道：充分利用各類化妝品網站，加深與網上消費者的互動； 借助大學生校園網以 及

13、人人網等網絡平臺網絡作為有力宣 傳的途徑。 利用網上營銷的客戶治理回報消費者，豉舞忠 誠度。四、項目推行打算（一）活動目的：樹立企業(yè)品牌。將健康、年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)品牌有效地轉達給高校師生，培育企業(yè)親和力、擴大企業(yè)知名度和阻礙力、樹立良好的品牌佳譽 度，從而增強師生對本品牌的認同和信心。通過宣傳和推行， 有效沖擊競爭對手， 用品牌占據校園市場。 通過互動式、非商業(yè)性的宣傳活動能夠取得學生消費群體和學校消費市 場的響應。 通度日動的組織和廣大師生的踴躍參與， 將增進企業(yè)與學生之間的情感距離。 從而在校園內培育一支有效的直銷隊伍， 而且通過這支隊伍將品牌形成社會熱點、引發(fā)媒體關注，其社會阻

14、礙力將輻射和阻礙到校區(qū)乃至整個北京市場。 通度日動，深度調研學生市場消費心理、消費水平、價錢定位、產品趨向等一系列信息，為開拓校園市場提供示范和模板。（二）活動流程： 公司聯系學校外聯部，具體安排活動開展的時刻地址。 （場地費 600 1000 元不等， 學校不同，費用不同） 招聘兼職發(fā)單員，集中進行培訓（包括發(fā)單技術、產品信息、活動內容、獎項設置、活動時刻安排、現場銷售優(yōu)惠等） ；并針對該學校投放部份調查信息表和產品試用裝， 依照返回的實際有效調查表數量發(fā)放兼職薪金。 （每份 元） 針對反饋的信息進行分析、整理。若是回饋信息過量，有針對性地對客戶信息進行抽樣回訪，確信客戶拿到了試用品和保留了

15、代金券以待抽獎活動。 依照有效回收的客戶信息，確信活動組織規(guī)模、投資金額、預備產品、獎品，對公司參加活動人員進行培訓和分工安排。確信活動開展時刻，在活動前前去該校張貼部份通知性海報，或由發(fā)單員進行通告?；顒娱_展前一小時內布置好活動現場，在受眾未聚焦之前，能夠針對分流的部份人員進行一對一效勞，解答師生提出的各類問題?；顒拥慕M織依照第四項活動主題和內容實施。 活動完畢后，清點物品整理現場。避免產品物品被盜丟失。總結活動功效，分析市場，確信下一步的工作目標。細化工作流程，分步開展校園市場的開發(fā)工作。（三）前期的預備時期：1. 確信適合的促銷時刻與地址：依照咱們在開展活動的初步安排，時刻最選擇在周五或

16、周六的上午10 ： 00 下午 15 ： 00 之間，專門日期（節(jié)假日） 、 時段、持續(xù)時刻、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)那么與數量限制等。2. 器材物品類：展臺、條幅、氣球、易拉寶、張貼的海報、宣傳單、公司名片、 小包裝試用品，音響（可用擴音喇叭替代） ，其他贈品捆綁式銷售贈品、買 幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。5篇二：化妝品市場營銷策劃書摘要本公司要緊從事“漂亮加芬”化妝品的生產和經營，在化妝品市場上受到當前雅芳、歐萊雅等壯大的品牌沖擊，在猛烈的價錢戰(zhàn)中，自身的價錢優(yōu)勢在慢慢的喪失，市場銷 售額、市場占有率大幅下降。面對猛烈的競爭環(huán)境需要尋覓 新的目標市場和制

17、定新的營銷策略組合。在如此的競爭環(huán)境 下，咱們需要尋覓更有效的決策來提升咱們的品牌特點和公 眾對“漂亮加芬”的認知度。本打算在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內部 環(huán)境等因素的基礎上，完成尋覓新的市場機遇的目的；為了 達到設定的營銷目標，對營銷策略進行了系統(tǒng)化性設計，并 制定了行動打算和評估指標、方式等。目錄 一、 市場分析（1） 企業(yè)的目標和任務 1（2） 市場現狀和策略 11、 當 前 市 場 狀況12、 營 銷 策 略 描述1（3） 要緊競爭對手及其好壞勢 2（4） 外 部 環(huán) 境 分析 21. 經濟22. 法律 法規(guī)33. 本錢34. 競爭35. 技術36.社會因素3（五）內 部 環(huán)

18、 境 分析 41. 優(yōu)勢42. 劣勢43. 預期轉變4二、營銷策略（1） 營銷目標/預期成（2） 目 標 市 場 描述51. 識別特點52. 獨特的需求、態(tài)度和行為 5（3） 營 銷 組 合 描述51. 產 品/ 效勞 52. 分銷63. 定價64.6（4） 市 場 定 位 分析 6三、行動打算（一）制 定 活 動 步驟61. 職能62. 日程安排73. 預程71. 成 功 的 依 據72. 搜集成功依據 的方 式 7“漂亮加芬”化妝品遼寧市場營銷打算一、 市場分析（一） 企業(yè)的目標和任務 在當前市場，化妝品已經成 為中國市場最為活躍的日用消費品之一，從1987年到XX年,化妝品行業(yè)產值的年均

19、增加率達到18必右。目前市場上利用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全世界化妝品 業(yè)巨頭歐萊雅?！捌良臃摇弊鳛槿丈酞氋Y企業(yè)在面對大量 國際知名品牌進入中國市場的今天，我公司的目標是不斷增 強自身競爭實力的同時緊密關注市場份額的轉變，靈敏地發(fā) 覺市場轉變并及時調整自身進展戰(zhàn)略的品牌，深化我公司 “成份主義”護膚技術的特點，實現品牌價值最大化并達到 市場認同。（二）市場現狀和策略一、當前市場狀況隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改革開放20 連年來，我國化妝品市場銷售額平均以每的速度增加，最高的年份達41 ，由此可見，化妝品是一個潛力龐大的產業(yè)。漂亮加芬憑借具有強勢競

20、爭能力的高科技高品質的獨特的天然植物成份主義，打入競爭日趨猛烈的化妝品市場，但面對雅芳、美寶蓮、玉蘭油、 ZA 等知名品牌牢固而壯大的市場阻礙力，中國消費者是不是樂于同意高品質新概念的全新產品，這對“漂亮加芬”那個新品牌來講將是一個極大地考驗。尤其是作為全世界領先的化妝品公司歐萊雅，憑借著其覆蓋高中低端市場的產品組合實現了中國市場占有率第一，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。同“雅芳” “歐萊雅”等品牌相較，咱們存在品牌力軟和宣傳力低等問題。二、營銷策略描述目前，隨著遼寧市場化妝品進展日趨迅猛，要與“歐萊雅” 此類大品牌競爭， 咱們必需要擁產品受眾度、 認知度，及壯大的宣傳力度和靈活的價錢體

21、系。 “漂亮加芬”產品具有天然植物成份，溫和低刺激，無香料、無色素、無防腐劑。每一種原材料都源自于純天然植物，使其配方適合于任何肌膚。并打出“讓小小的一滴化成大大的漂亮”極具滲透力的廣告宣傳語。產品銷售通路以專賣店大賣場超市藥店為主堅持“高品質低價位”的經營戰(zhàn)略結合完善的會員效勞網絡體系立志于把“漂亮加芬”建設成中國化妝品界的知名品牌（三）要緊競爭對手及其好壞勢目前市場上要緊競爭者有 “歐萊雅” 和其它像“ ZA”“ UNES” 等品牌的競爭。 現對 “歐萊雅” 的好壞勢進行分析：優(yōu)勢：a. 知名度和市場占有率高。b. 擁有多元化品牌。c 拓展全面，市場分銷集中化。d.組織的靈活性和適應性。劣

22、勢：a. 同功能產品價位高。b. 品牌延伸，風險大。c. 激素和重金屬含量高，侵蝕皮膚。（四）外部環(huán)境分析1. 經濟隨著我國經濟的增加，化妝品行業(yè)已成為我國國民經 濟中進展最快的行業(yè)之一，眾多國際知名化妝品品牌紛紛進 入中國。與此同時國內化妝品企業(yè)也迅速崛起，使得化妝品 市場競爭超級猛烈。但不管是國內的“雅芳”，仍是國際大牌“歐萊雅”，利用成份以鉛、汞、堿、重金屬等化學物質 占多數，卻沒有把自然效用放在首位。而“漂亮加芬”品牌 注重成份和實效。溫和、清爽、清潔力超強。用東方特有的 方式從各類角度上解決肌膚問題。同類產品市場顯現率低， 前景好，進展空間大。即便美國的次債危機引發(fā)全世界經濟顯現波動

23、，進而 阻礙到全世界化妝品市場的穩(wěn)固進展。但在如此一個大背景 之下，我國化妝品市場仍然呈現強勁的進展態(tài)勢。尤其在遼 寧省地域，溫和的氣候壞境更適合利用此類產品有利于對肌 膚進行完全而完善的呵護。因此增強品牌認知度對本產品競 爭起到尤其重要的作用。篇三：尚奢護膚品促銷活動策劃方案尚奢護膚品促銷活動策劃方案1、 活動目的尚奢是由校妝網聯合上海傾城生物科技推生的繼“萊 尚”護膚系列以后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹小，它是一個網站購物，只在每一個省的省會城市建造實體店，下一步打算在婁底市建實體店。這次活動的要緊目的是展現校妝網的綜合實力，樹立網站

24、的形象，積存更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地域的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的阻礙力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。2、 活動對象婁底市瀟湘職業(yè)學院、婁底職業(yè)學院、人文科技學院三大高校的女大學生。3、 活動主題尚奢，引領時尚潮流4、 活動方式一、價錢折讓a. 一次性購滿160 元減 30 元； b. 一次性購滿250 元減 50元；二、買贈a. 買一全套產品，免費贈白金會員一張。b. 買 4 個產品，贈價值71 元的尚奢 3D 水晶瑩潤唇彩S-02 枚紅色一支。 3 、 換購春去角質凝露82ml 一瓶；a. 一次性購滿100 元加25 元換購價值82 元的傾城二代青b. 一次性購滿150 元加20 元 換購價值82 元的傾城二代青4 、產品體驗DV網場播放高清影片，消費者能夠現場面試體驗產品。五、氣氛阻礙主若是舞臺演出、互動游戲、現場抽獎五、 促銷時刻和地址選擇促銷時刻：XX年10月2728日促銷地址：婁底市婁星廣場 六、 廣告配合模式 一、 報紙廣告24、 2 五、 26 日在 婁底日報 第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品弄促銷活動的信息。 二、電視廣告婁底電視臺錄制促銷活動錄像， 制成VCD， 作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報導整個促銷活動現場的情形，進一步擴大宣傳。 3 、