(完整版)做好房產(chǎn)銷售的8點注意事項(一)

1、做好房產(chǎn)銷售的 8點注意事項 （一）房產(chǎn)銷售技巧是整個房產(chǎn)活動中最重要的環(huán)節(jié)，是直接產(chǎn)生效益的環(huán)節(jié)，房產(chǎn)銷售人員是整個銷售活動的執(zhí)行者，因此銷售人員的作用就顯得至關重要。由銷售人員在銷售過程中的重要性決定了銷售人員的薪水待遇高于一般其他職業(yè)人員的薪水，成為喜歡挑戰(zhàn)的年輕人向往 的職業(yè)。怎樣才能做好房產(chǎn)銷售呢？第一、要善于反思以前的工作，總結經(jīng)驗，吸取教訓一個優(yōu)秀的推銷員要善于反思以往的工作，并從中總結出成功的經(jīng)驗 和失敗的教訓， 以便將以后的工作做的更好。 “失敗乃成功之母 ”，沒有 失敗的教訓，就沒有以后的成功。不管你以前的推銷工作是成功的， 還是失敗的，你都要認真的加以剖析，從中總結經(jīng)驗教

2、訓。因為只有 這樣，你才能更好的改進以往的不足，更好的做好以后的推銷工作。常言說：顧客就是上帝，又有哪個上帝愿意受到別人的指責呢？推銷員適時的總結經(jīng)驗教訓，對以后的銷售工作會有很大的幫助。很多房產(chǎn)銷售公司的經(jīng)理們都有一個很好的方法幫助他們的推銷員總結經(jīng)驗教訓，以改進他們的推銷工作。他們在每天的晨會上都要求推銷員把前一天工作中所遇到的問題和麻煩講出來，大家一起解決，更好的幫他們總結經(jīng)驗教訓，以便做好以后的房產(chǎn)銷售工作，提高推銷效率。 而這樣的晨會也往往是很有效果的。在每天的晨會結束后，推銷員們 都會信心十足的去拜訪他們的客戶。第二、向優(yōu)秀的推銷員學習工作效果不好，比什么都糟糕。不論什么時候，都應

3、該向他人學習。不要怕犯錯誤，只有傻瓜才以為自己不犯錯誤，自以為是，完全是出 于顯示自己的目的。要有知難而進，奮發(fā)努力和知錯必改的工作態(tài)度, 任何知識和天才都不能代替這種良好的工作態(tài)度和進取精神。推銷工 作比其它任何工作都更需要這種態(tài)度和精神。一個推銷員要想提高自 己的推銷效率，應該具有 空杯之心”，倒空自己（并非全盤否定）， 斷地學習各種業(yè)務知識及房產(chǎn)銷售技巧，不斷地學習其它推銷員（前 人、同事及競爭對手）的成功經(jīng)驗，吸取他們失敗的教訓。第三、要制定出切實可行的房產(chǎn)銷售計劃推銷員每天都有很多事情要做：私事、瑣事、突發(fā)事件，然后才是與 推銷有關之事。那么怎樣才能不讓自己沉淪于每天的私事與瑣事中，

4、 有更充沛的時間去完成自己的房產(chǎn)銷售工作呢？這就要制定計劃，安 排好每天的工作，并有計劃地去實施每次拜訪工作。準備工作是推銷 工作的一部分。在拜訪一位顧客前，認真地思考一下，并制定出具體 的計劃：首先，你要清楚你的顧客是誰，他是干什么的；他有什么特 點和愛好；他有沒有決定權；他有什么需求。另外還要分析一下自己 能否滿足顧客的需求。和怎樣去進行推銷才能滿足顧客的需求。最重 要的是要弄清楚你這次拜訪準備達到什么目的，因為只有這樣，才能 對此次拜訪是否成功進行評價，才能總結經(jīng)驗教訓，才能為下次拜訪 做好準備。不管你的房產(chǎn)銷售經(jīng)驗多么豐富，顧客是不會自己找上門來的。推銷 員只有制定出切實可行的房產(chǎn)銷售

5、計劃，并依照這個計劃去進行每天 的工作，才能不斷地提高房產(chǎn)銷售業(yè)績；沒有計劃的、無目的的推銷 會浪費寶貴的時間，甚至徒勞而無功。第四、進一步提高拜訪客戶的效率如果所有的顧客都敞開辦公室的大門，熱情地歡迎推銷員，早已準備 好筆墨與你簽合同，那么推銷工作就真是輕而易舉而又一本萬利的事 情了。但事實并非如此，推銷員在推銷產(chǎn)品的過程中，往往會碰到很 多意想不到的事情：客戶遲遲不肯做購買決定、客戶的拒絕購買、甚 至是對產(chǎn)品毫無興趣，還有的時候，你跑了很遠的路去拜訪你的客戶 白跑一趟，見不到顧客。所有的推銷員都希望自己拜訪的客戶能接受 自己的產(chǎn)品，希望提高客戶拜訪的成功率，那么怎樣才能做到這些呢? 是線”

6、而不是 點”的拜訪客戶成功的推銷員會很好地利用每天的工作時間，安排每天的客戶拜訪， 他們不是東一個西一個地去拜訪客戶。因為那樣會浪費很多的時間在 路上，而減少同客戶洽談業(yè)務的時間。增加和有效的利用開展業(yè)務洽談的時間，是制定推銷計劃的一個重要 組成部分，在制定推銷計劃時，要充分考慮顧客的地理分布，要安排 好訪問客戶的路線，力圖將更多的時間用在拜訪客戶上，而是拜訪的 途中。另外，在拜訪客戶，特別是您已經(jīng)拜訪過的客戶前，應該充分 考慮這個客戶接待推銷員的習慣做法，以及顧客的重要性，要將你的 拜訪時間告訴你的客戶，避免白跑一趟，見不到客戶或漫長的等待而 浪費你寶貴的時間。同時還可以根據(jù)情況把時間和精力

7、集中在重點客 戶的身上。 明確告訴客戶每次拜訪的目的推銷員在拜訪客戶時，一定要明確告訴顧客你這次拜訪的目的，否則 你的拜訪將是徒勞而無功的，假如你的顧客根本就不知道你的拜訪究竟要達到什么目的，希望他做些什么，他又怎會考慮與你合作呢有許多推銷員都是這相的，由于害怕遭到客戶的拒絕，而不敢誘導客 戶做出購買決定。他們只是希望在業(yè)務洽談時，顧客會突然打斷他的 談話，興高采烈的表示愿意購買，而如果顧客不聲不響，無所表示， 推銷員就不知所措，以為時機還不成熟，因此，就直接或間接的把本 來經(jīng)過努力可以達到的、成交的大好時機白白錯過了。其實關于這一點，有很多小孩子卻做得很好，當他們想吃什么，想玩 什么的時候，他們就會很及時的告訴大人： 爸爸，我要吃巧克力?！眿?