精個人工作總結(jié)

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_精個人工作總結(jié) 總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是收集整理的個人工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 個人工作總結(jié)1 時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，XX年書寫著我人生的際遇和工作的挑戰(zhàn)已接近尾聲。在這即將過去的一年里，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，做到關(guān)心、幫扶同事，并榮獲XX年優(yōu)秀一線員工?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：XX年工作回顧第一部分：本職工作XX年社會渠道的主旋律

2、是渠道求變、強渠道發(fā)展。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應(yīng)對繁瑣的工作，我明白只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地進取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓(xùn)，并學(xué)以致用。工作中，我每周日制定走訪、巡查計劃，以專業(yè)、敏銳的眼光及時發(fā)現(xiàn)、糾正代理商存在的問題，指導(dǎo)他們順利地開展各項營銷工作；及時發(fā)放新的宣傳單頁，進店培訓(xùn)各類方案、政策；并積極搜集區(qū)域內(nèi)其他運營商的促銷優(yōu)惠，進行比對分析，制定相應(yīng)的應(yīng)對方案，第一時間內(nèi)反饋至部門領(lǐng)導(dǎo)。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會渠道培訓(xùn)體系教研會，并參與渠道銷售話術(shù)的編

3、寫，自身能力得到了進一步的提高。第二部分：賣場幫扶、助銷XX年以來，隨著強渠道計劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣場也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣場日營銷舉措和銷量，還要不斷地幫扶、支撐賣場開展產(chǎn)品銷售，但是又應(yīng)該如何提升賣場的銷售能力和銷售業(yè)績，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷就顯得尤為重要。一、新開賣場幫扶自5月份，隨著銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣場的相繼開業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁上了一個全新的臺階。但賣場的開業(yè)也帶來縱多的問題，如：業(yè)務(wù)不懂、系統(tǒng)不會、人員不穩(wěn)定、生存壓力大等問題不斷出現(xiàn)。此時，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣場

4、開業(yè)前夕，從基本業(yè)務(wù)、prm查詢、串號調(diào)撥、購機券打印、工單規(guī)范等方面手把手進行講解指導(dǎo)，開業(yè)后合理安排時間進店進行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣場內(nèi)。只要他們在現(xiàn)場有什么不懂的問題，我總以首問責(zé)任制來嚴格要求自己，從不推脫責(zé)任，讓銷售人員放心地在現(xiàn)場談下一筆筆珍惜的客戶訂單。二、賣場炒店助銷6月份市公司提出賣場炒店的概念，是指找準一個營銷主題為切入點，通過一次大型的促銷活動來吸引客戶進店，刺激消費，從而提升賣場的知名度、業(yè)績和銷售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強化其門店銷售意識，并根據(jù)實際情況為他們量身定做不同的炒店預(yù)案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現(xiàn)場，我總會以

5、身作則地沖在營銷一線，以實際行動帶動人員的銷售積極性，成為他們眼中的銷售專家。在炒店事后，我會及時總結(jié)活動中存在的亮點和不足之處，不斷整理翻新整個操作流程和銷售話術(shù)，為下次活動打下扎實的基礎(chǔ)保障。下半年以來，共組織參加過六場炒店活動，每場炒店的智能機銷量都在100戶以上，賣場的知名度、業(yè)績得到了進一步的提升。第三部分：top工作小結(jié)今年以來，市公司為了更好地規(guī)劃渠道規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展，出臺了社會渠道top工作體系，我先后負責(zé)賣場樂享套餐、e9滲透率以及二級網(wǎng)點拓展的top責(zé)任人。年初針對賣場樂享套餐、e9套餐的銷售瓶頸，我首先走訪了幾家標桿賣場了解到目前代理商的銷售方式還停留在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售模式，

6、對于套餐的業(yè)務(wù)和賣點普遍不熟悉，人員的主動銷售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶/天。于是，在每次賣場的走訪過程中，我始終積極聆聽存在的問題，重復(fù)講解套餐政策、銷售賣點，并通過復(fù)制中寬賣場的銷售流程和銷售話術(shù)，要求所有賣場統(tǒng)一銷售口徑，形成套餐的銷售規(guī)范：針對無寬帶客戶主推樂享套餐，針對有寬帶客戶主推e9套餐。在今年“5.1”黃金周期間，借助“天生翼對”政策，將智能機和平板電腦做成“990禮包“，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂享套餐日均量達32戶/天，新裝寬帶e9滲透率達67%。6月份，我開始負責(zé)二級網(wǎng)點top工作。二級渠道門店作為電信自營廳和核心門店的重要補充，起到宣傳陣地、服務(wù)陣地

7、以及銷售陣地的作用。首先，我確定以“一級代理商為網(wǎng)點拓展主體”的發(fā)展思路，建立各代理商二級網(wǎng)點發(fā)展責(zé)任人，將指標分解落實到人。并結(jié)合1+n網(wǎng)格化要求，對照渠道分布圖，找出二級網(wǎng)點的布點區(qū)域，將拓展目標鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無通信店以及無電信服務(wù)網(wǎng)點的生活小區(qū)。產(chǎn)品銷售以易通卡、云卡搭配手機組成禮包為主，承接寬帶預(yù)受理和話費充值等服務(wù)；在服務(wù)管理方面，把二級網(wǎng)點按照業(yè)務(wù)受理類型分為abc三類，要求渠道經(jīng)理按照不同等級進行有效管控；同時，協(xié)助打通門頭費用補貼及銷量獎勵流程，從而提高一級代理商和二級門店的營銷積極性，最終提升二級門店的活躍度。截至12月底，二級網(wǎng)點累計達到170家

8、，完成年度指標的125%。第四部分：團隊合作，幫扶同事雖然我的崗位是渠道經(jīng)理，但實際工作中我在做好本職工作的同時也兼顧著社會渠道這個大家庭，比如通訊報道、臺賬整理、pms系統(tǒng)維護等，并積極主動的參加分局組織的各項營銷實戰(zhàn)活動。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會主動地幫扶他們順利地完成工作事宜，營造出“團結(jié)、有愛”的工作氛圍。XX年工作計劃當然，在即將過去的一年里，我在工作中也存在著很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統(tǒng)操作不夠熟練、區(qū)域內(nèi)門店發(fā)展量偏低等，這都是我在XX年工作中需要重點突破的事情?？傊?，一年的工作千頭萬緒。全新的XX年即將開啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態(tài)度。在這個充滿挑

9、戰(zhàn)的機遇面前，我要以提升渠道銷售能力為抓手，繼續(xù)做好渠道經(jīng)理的本職工作，同時緊抓XX年一季度“天翼爭先”項目中他網(wǎng)策反的營銷工作，積極幫扶賣場開展“炒店、路演、行銷”等銷售舉措，并將此項工作以常態(tài)化方式開展起來。我相信XX年在分局領(lǐng)導(dǎo)和銷售部的正確指引下，在同事的關(guān)心和幫助下，我會更加堅持不懈地開展各項工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。 個人工作總結(jié)2 20xx年是我們團隊快速發(fā)展的一年。一年來，我校共青團、少先隊工作在上級團組織和學(xué)校黨支部的堅強領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷重視下，堅持科學(xué)發(fā)展，實事就是，解放思想，帶領(lǐng)全校團員青年、少先隊員緊緊圍繞學(xué)校中心工作開展各項工作，在團隊的自身建設(shè)、服務(wù)青年、

10、服務(wù)大局、對內(nèi)對外宣傳以及參加重點活動等各方面上都取得了長足的提高。正因如此，我校團委在成立至今不到兩年的時間內(nèi)，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，于20xx年上半年光榮成為安徽省第九批全省五四紅旗團委創(chuàng)立單位?，F(xiàn)將以創(chuàng)立為契機，堅持科學(xué)發(fā)展，打造一流初級團隊工作總結(jié)范文如下：一、加強團隊自身建設(shè)，促進團隊科學(xué)發(fā)展。1、黨建帶團建：自成立以來，在校黨支部的親切關(guān)懷和有力領(lǐng)導(dǎo)下，我校團隊建設(shè)工作發(fā)展迅速，校黨支部一向?qū)F隊建設(shè)納入黨建總體規(guī)劃當中，每年專項研究團隊工作至少兩次，每周行政會上都會對團隊工作進行討論，并幫忙解決實際問題。2、計劃總結(jié)：我校團委年初工作有計劃，年終工作有總結(jié)，并根據(jù)學(xué)校團工作的特點，按學(xué)

11、期制訂工作要點，及時上報團區(qū)委、教體局團工委。每周都有詳細的周工作安排，學(xué)生會有半月工作簡報。各班級支部都有團隊工作手冊，資料翔實、活動豐富。工作手冊上各支部計劃、總結(jié)、周工作要點、活動記錄、團籍登記等等，應(yīng)有盡有。3、團員發(fā)展：團員發(fā)展工作是團工作的生命線，我校團委一向常抓不懈，并進取開展團員意識教育活動，在青年教師中進取做好推優(yōu)入黨工作。針對我校學(xué)生基數(shù)較大，管理陣地以級部為主，故在發(fā)展工作時，巧妙運用級部、班級推薦表制，在推薦入團學(xué)生時進行嚴格把關(guān)。每年按學(xué)期舉行兩次新團員宣誓儀式。每位團員能按要求進取地繳納團費。二、服務(wù)大局和青年，促進青年科學(xué)發(fā)展。1、招商引資工作：我校團委進取參加十

12、二屆三次全委（擴大）會議，返校后立即在全體師生中進取宣傳招商引資工作政策，經(jīng)過行政會匯報、教師會宣傳的方式，多次強調(diào)招商引資工作的重要性。但由于實際原因，在有所作為上未能實現(xiàn)突破。2、青少年思想政治教育：自成立初，我校團的工作一向以加強未成年人思想道德建設(shè)為基本出發(fā)點，本著這樣的原則，開展了豐富多彩的教育活動。重點介紹具有特色的幾類活動：團委重點開展的6、5環(huán)境日系列活動：組織學(xué)生參加市環(huán)保局舉行的減少污染行動起來府山廣場宣傳活動，在校內(nèi)回收廢舊電池，設(shè)立環(huán)保提示牌，赴司爾特化肥廠參觀污水處理過程，出手抄報，征集環(huán)保故事等等。此次活動贏得市委常委、副市長黃東升同志的高度贊揚，他與方泉教師親切握

13、手并交談，鼓勵十二中要繼續(xù)開展類似有針對性的活動。3、學(xué)校周邊環(huán)境治理：我校團委進取配合政教處、總務(wù)處做好開學(xué)初、期中、期末的安全、衛(wèi)生排查工作，并聯(lián)系市電視臺5280欄目報道校門口流動攤點及交通狀況，每學(xué)期至少開展一到兩次抽查教師辦公室活動，每周學(xué)生會的常規(guī)監(jiān)督管理中都會涉及環(huán)境治理等方面的工作。4、深化青年禮貌號創(chuàng)立活動：我校團委雖成立時間不長，但在創(chuàng)立青年禮貌號活動中，目前處于進取籌備之中，已聯(lián)合教務(wù)處、政教處在各級部、教研組中開展此項活動，得到了全體師生的支持。三、參與重點工作，緊跟上級科學(xué)步伐。1、在團區(qū)委舉辦的愛在宣州精享裕杯千人相親大會活動中，進取推薦人員報名參加活動，協(xié)助團區(qū)委

14、工作人員做好會務(wù)工作。團委書記方泉及部分委員帶頭參加活動，并協(xié)助熊玉芳部長做好猜燈謎等活動籌備工作。2、參加于5月4日、8月20日分別舉辦的共青團宣州區(qū)十二屆二次全委（擴大）會議和十二屆三次全委（擴大）會議。3、進取發(fā)動青少年志愿者參加9月27日團區(qū)委舉行的迎國慶、講禮貌、樹新風(fēng)青少年志愿者集中行動。返校后，組織志愿者聯(lián)合校黨支部開展校內(nèi)清掃活動，學(xué)生活動情緒高漲，教育意義深遠。四、進取對內(nèi)對外宣傳，發(fā)揮科學(xué)宣傳堡壘作用。進取做好各類優(yōu)秀團體和個人的推報宣傳工作：每學(xué)期開學(xué)，我校團委利用宣傳欄以團員風(fēng)采錄的形式展示團員青年的風(fēng)采，利用廣播站進行大力宣傳，尤其是教師節(jié)期間對優(yōu)秀教師進行了重點的報

15、道。在進取做好十杰百優(yōu)宣傳工作中，我們經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、廣播對十大杰出青年候選人陳俊鵬校長進行了很多細致的報道。組織學(xué)校之聲廣播站進行換屆，播音節(jié)目進行進一步的改善，現(xiàn)有的特色節(jié)目有：溫馨提示、多國語言課堂、音樂快車、學(xué)校七彩樹、nba戰(zhàn)報等。如今的學(xué)校里，學(xué)校之聲廣播節(jié)目已成為師生學(xué)校生活必不可少的元素，在宣傳國家政策、傳達學(xué)校通知上也起到了十分重要的橋梁作用?？偨Y(jié)：目前，我校團委正處在進取創(chuàng)立省五四紅旗團委工作之中。在12月8日至11日參加全省五四紅旗團委創(chuàng)立單位負責(zé)人培訓(xùn)會議時，充分認識到自身與省內(nèi)其它縣市學(xué)校團委之間的不足。在新的一年里，我校團委會繼續(xù)堅持在上級團組織的正確領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校黨支部的有

16、力指導(dǎo)下，以創(chuàng)立為契機，堅持科學(xué)發(fā)展，開拓創(chuàng)新，艱苦奮斗，力爭打造一流初級中學(xué)團隊工作精品。 個人工作總結(jié)3 一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)做好辦公室工作，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。全體辦公室工作人員都能夠通過各種途徑各項科技法律、法規(guī)，及時了解、掌握科技發(fā)展的新動向、新經(jīng)驗，積極參加機關(guān)組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動，辦公室人員的政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高。樹立高度的服務(wù)意識，服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細致，為領(lǐng)導(dǎo)、基層單位提供良好周到的服務(wù)。大家都能夠注意態(tài)度和方法，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧，各項工作都得到了各科室支持，落實順利。辦公室每個人都能從局工作的大局

17、出發(fā)，從局整體利益出發(fā)，互相支持。二、分工明確，工作到位1、做好辦會、辦文和接待工作辦公室工作繁瑣、復(fù)雜，簡單的說就是辦文、辦會、辦事。關(guān)于辦文工作，我們克服人少文多的實際困難，完成局工作計劃、工作總結(jié)、各種報告等大量的材料，較好地完成了任務(wù);截止月，辦公室共收、發(fā)電子公文xxxx多件，紙件報送各類匯報材料多件。組織協(xié)調(diào)全局各種會議，會前認真準備會場，會上認真做好記錄，會后及時整理，制發(fā)會議紀要;xx年較好的接待了國家知識產(chǎn)權(quán)局領(lǐng)導(dǎo)及石家莊知識產(chǎn)權(quán)局、秦皇島科技局等兄弟單位，加強交流，促進感情。月日日，接待了留日專家學(xué)者xx服務(wù)團一行人，加強中日之間的科技交流，充分利用日本的先進技術(shù)、人才、資

18、金為海南發(fā)展服務(wù)，為?？谑性谠碌壮闪⒑Ｍ庵悄覉F打下工作基礎(chǔ)。2.做好文件收發(fā)、歸檔等工作對各種文件及時收發(fā)、登記、歸檔,保證上傳下達;把我局業(yè)務(wù)工作中形成的具有查考價值的文書材料進行整理、分類、歸檔;認真履行保密職責(zé)，保管好國家秘密文件。3.做好機關(guān)后勤事務(wù)的管理。做好財務(wù)管理工作，保證機關(guān)正常運轉(zhuǎn);做好車輛的調(diào)配、使用和管理;做好安全穩(wěn)定、值班工作，全年沒有發(fā)生重大安全責(zé)任事故。三、加強協(xié)調(diào)，保證溝通辦公室全體人員與其他各部門加強溝通，密切配合，互相支持，保證全局整體工作不出現(xiàn)紕漏。督促、協(xié)調(diào)上級和局黨領(lǐng)導(dǎo)的部署在各科室落實情況;傳達領(lǐng)導(dǎo)指示，反饋各種信息，做到了快捷和實效，保證全局上下政令

19、暢通。一年來，辦公室與各科室保持了良好的關(guān)系，科室之間的溝通也非常順暢。四、場次的活動全面推動xx科技創(chuàng)新能力由我局牽頭于月日至月日舉辦了以“科技創(chuàng)新新，服務(wù)民生”為主題的海口市第四屆科技活動月。在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市組委會的精心組織下，通過各成員單位的共同努力和積極參與，以面向農(nóng)村和社區(qū)、面向青少年、面向社會公眾和面向企業(yè)為重點精心策劃，周密組織，在全市廣泛開展科技培訓(xùn)、科技宣傳、科技下鄉(xiāng)、科技咨詢、農(nóng)產(chǎn)品大比拼、校園科技等一系列群眾參與性強的科技活動項，場次，發(fā)放宣傳資料xxxx多份，受益人數(shù)達到xxxx多人次，在全社會營造學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)的良好氛圍。五、抓機關(guān)效能建設(shè)

20、，促工作開展(一)迅速動員部署。迅速動員部署，引導(dǎo)機關(guān)干部把思想統(tǒng)一到市委的決策上，增強緊迫感和自覺性，從思想上高度重視。月日下午，組織召開了機關(guān)效能建設(shè)動員大會，局長朱東海就機關(guān)效能建設(shè)活動提出了五點要求。辦公室結(jié)合實際，制定實施方案，明確了開展機關(guān)效能建設(shè)的指導(dǎo)思想、主要內(nèi)容、目標要求和工作措施以及工作步驟。(二)深入查擺，認真整改。在第一階段工作中，針對查擺的政治學(xué)習(xí)重形式輕過程，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)缺乏科學(xué)系統(tǒng)性、工作作風(fēng)不夠細致、科技申報程序混亂、對企業(yè)聯(lián)系不夠全面、個人工作能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高等制約著工作效率和服務(wù)質(zhì)量的問題，通過二次查擺，收集應(yīng)“加強理論學(xué)習(xí)”、“提高服務(wù)意識”等意見建議條

21、，從解決群眾反映的熱點、難點、重點問題入手，一項一項進行分解，建立責(zé)任分解表，明確責(zé)任，制定了整改措施，確保問題得到解決。(三)結(jié)合實際，充實和完善各項制度。在抓好十項制度建設(shè)的同時，我們還結(jié)合實際不斷充實和完善符合工作特點，切實可行的各項制度。先后制訂、修改一線工作法實施細則、“六不準”保障制度、考勤制度、機關(guān)事業(yè)單位工作人員帶薪休假審批規(guī)定、干部學(xué)習(xí)制、執(zhí)法責(zé)任追究制度等制度項，作廢市科信局接待群眾來訪日制度等不適合當前情況的制度項，完成xx局信息公開指南和科信局政府信息主動公開目錄，完善我局信息公開制度。六、駐村蹲點，積極做好黨組織結(jié)對幫扶工作根據(jù)市委的的工作部署，我局成為市黨組織結(jié)對幫

22、扶工作首批工作單位，經(jīng)過進村調(diào)研、摸底排查，局黨組制定了詳細的工作方案和幫扶計劃，并決定由辦公室?guī)ш犨M駐xx村，圍繞市委和市幫扶辦提出的要求開展了黨組織結(jié)對幫扶工作。近一個月來，幫扶工作隊長駐xx村，任勞任怨，幫扶工作初見成效。一是開展科技和信息化服務(wù)，為xx村村民開展科技和信息化技術(shù)的培訓(xùn)，培養(yǎng)科技能人;二是建立xx科技種植示范基地，促進該村的生產(chǎn)發(fā)展;三是發(fā)動熱心企業(yè)支持社會公益事業(yè)，積極參加文明生態(tài)村建設(shè)，其中xx投資股份有限公司捐助資金萬元，xx設(shè)備有限公司提供超濾膜過濾設(shè)備，xx有限公司參加“xx-xx科技信息示范村”建設(shè)，有家xx場捐助石子xx立方，石灰粉xx立方;四是改造升級抗旱

23、井電網(wǎng)，為村民明年的生產(chǎn)提供了有力的灌溉保障，直接受益農(nóng)戶xx多戶，xx多人;五是為xx村建設(shè)兩條道路，總長公里，為災(zāi)民捐款捐物共計xxxx元人民幣 個人工作總結(jié)4 忙忙碌碌中，我們的學(xué)期又接近了尾聲。回顧這一學(xué)期自己的工作，我真是有喜又憂。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細小的。但我熱愛我的職業(yè)。在工作中，我對每一件事情都認真負責(zé)，現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下：一、在保教工作上，我力求從每件小事做起，耐心細致。我班小朋友剛進園時，大部分自理能力都不太好。像趙晶晶小朋友，吃飯一直要老師喂。剛開始時我是一邊喂，一邊耐心地講一些吃飯的小故事給她聽。后來就鼓勵她自己吃，教她正確的吃飯姿勢，現(xiàn)在晶晶吃得比以前快多

24、了。我班沒有幾個小朋友會自己疊被子，我手把手的一個個教，經(jīng)過一段時間的努力，大部分小朋友都能自己疊被子了。平時，我盡量讓小朋友自己的事情自己做，鼓勵他們。對小朋友微小的進步給予肯定與表揚，讓他們體驗成功的喜悅。到了學(xué)期末，全班小朋友的自理能力有了很大的提高。每天，我都把每個小朋友的健康牌記在心里，并留意他們的精神狀況。該多喝點水的就多提醒一下，該休息的就讓他（她）休息等等。對生病的小朋友細心照顧，對有特殊情況的小朋友予以特別關(guān)心。葛格對外婆說：“老師天天都不忘記讓我戴上治療儀治療眼睛，還陪著我，給我講了好多悄悄話，還親我呢！”她婆婆后來笑著告訴我，我也笑了。孩子的笑容，家長的笑容使我們再苦再累

25、也是覺得甜的呀！二、身為一名幼兒教師，我學(xué)習(xí)了新綱要，并嚴格按照綱要的精神進行教育。在教學(xué)上我根據(jù)幼兒不同的個性與興趣，采取不同的教育方法。仔細觀察，發(fā)掘小朋友的優(yōu)點。我們班的王子嘉，平時比較好動，調(diào)皮，愛理不理。但他對畫畫很有興趣，涂色涂得特別好。我就從畫畫這方面對他進行引導(dǎo)與教育。我力求尊重每個小朋友，根據(jù)本班的實際情況制定教學(xué)計劃，認真?zhèn)湔n。我努力讓每一位小朋友都有發(fā)言的機會。我多數(shù)采用游戲的方式對幼兒進行各項教育，從而能讓他們在游戲中愉快地學(xué)習(xí)。為了使幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我平時多鼓勵小朋友能多方面發(fā)展。在平日活動中，有時候我會放一些古典音樂給小朋友聽，讓他們學(xué)會欣賞。有時候我又會放

26、比較動感的音樂跟小朋友一起笑啊，唱啊，跳啊，讓小朋友有真正自由的空間。在那時，我自己也仿佛回到了童年時光！我鼓勵每一個小朋友用自己的方式去表現(xiàn)自己。為了讓小朋友在一日生活環(huán)節(jié)中有所放松，我還利用廢舊材料對小朋友進行了各種教育。例如，我們利用飲料瓶，在科學(xué)中開展變魔術(shù)活動，讓小朋友了解由清水變成各種顏色的水的整個過程；利用瓶子的大小，我們比高低加以數(shù)學(xué)教學(xué)。利用一面寫過的紙，我們進行了繪畫和折紙活動。升華到無時無刻的教育，讓小朋友明白了要節(jié)約資源，要保護環(huán)境，要愛護我們共同的家園！我們園丁們的工作，就是要努力讓小朋友得到全方面的發(fā)展。三、在教育小朋友的過程中，我也不斷地努力提高自身的素質(zhì)，不斷地

27、完善自身修養(yǎng)，不斷地吸取教學(xué)經(jīng)驗。到博聰和華光稱幼兒園觀摩學(xué)習(xí)，讓我受益非淺。我時刻嚴格要求自己，努力把理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，并運用到教學(xué)活動中。我熱愛幼兒教育事業(yè)！我深深體會到幼教工作的崇高和偉大，我也深深地體會到實踐工作的意義與歡樂！總之，這學(xué)期以來，我努力做好自己的本職工作。但是，我知道，在工作中也難免存在著不足之處。我會在今后的工作中加以改進，揚長避短，繼續(xù)努力，把工作做好，力爭更上一層樓！ 個人工作總結(jié)5 斗轉(zhuǎn)星移，時光如梭。轉(zhuǎn)眼入司已近三年多，回顧自己三年來的工作歷程，收獲及感觸頗多。我于20年4月參加物業(yè)保安工作至今，在這段時間來我感受到物業(yè)保安工作與自己以前認識的不同，以前對物業(yè)

28、保安工作認識不夠全面，簡單地看作是站站崗，巡邏時隨便走走，對過往車輛進行登記、疏導(dǎo)。通過這段時間的親身實踐，使我對物業(yè)保安工作有了新的更高的認識。聯(lián)系自身工作實際，我認識到：一、天下大事，必做于細：這句話的意思是，若想成就一番事業(yè)，就必須從簡單的事情做起，從細微之處著手。作為服務(wù)行業(yè)，注重禮儀就是注意細節(jié)，對于住戶來說，是更多的尊重與關(guān)懷。物業(yè)保安員就是公司的服務(wù)代表，我的一舉一動都代表了公司的形象。住戶往往根據(jù)保安員的儀容，著裝和言行舉止來判斷物業(yè)保安員的素質(zhì)和企業(yè)服務(wù)水平。因此，我們保安員更應(yīng)當注意自己的儀表、儀容與言談，給住戶留下美好的第一印象。二、物業(yè)保安應(yīng)具備有良好的觀察能力、應(yīng)變能

29、力。工作中要時刻觀察周邊環(huán)境安全與進出人員的安全，作為在崗?fù)さ奈飿I(yè)保安員要把一切可能發(fā)生的危險擋在門外，給住戶創(chuàng)造一個安全的、舒適的住宅環(huán)境，這是我的職責(zé)所在。凡是力求做到一絲不茍，眼觀四路，耳聽八方。三、要全面了解隊員的思想工作。要關(guān)心愛護隊員，了解隊員的思想、工作、家庭等情況，逐步培養(yǎng)和隊員的工作感情，并贏得隊員的信任和支持，以此鼓舞隊員的工作熱情。做到政治上關(guān)心，思想上信任，工作上教導(dǎo)，生活上體貼。不斷提高隊員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要有計劃的組織隊員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，檢查督促隊員管好、用好裝備和消防器材，使其保持良好工作狀態(tài)，引導(dǎo)隊員與時俱進，提升素質(zhì)轉(zhuǎn)變自身觀念。 個人工作總結(jié)6 光如流水，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期。

30、帶著滿腔的熱情，對新學(xué)期的愿景，經(jīng)過幾多忙碌，幾多汗水，也感受到到自己前進的腳步，品嘗到幾多收獲的喜悅。20xx20xx學(xué)年度即將與我們揮手而去，此刻憶及那走過的歷程，幾多味道上心頭：一、政治思想：一顆紅心永向黨“人活著是為了證明自己的！”這是在我的辦公室門前的一塊板面的資料，說這句話的人正是我自己。“做一名值得驕傲的南崗人，做一名值得留戀的穆圩人！”這是在我宿舍案頭醒目處貼的一副警示語，不用問說這話的人還是我。我想用這樣的話時刻警示我，讓我時時持續(xù)清醒的頭腦，發(fā)奮工作?！安幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘?，同樣，不想當好校長、名校長的校長也不會是優(yōu)秀的校長。我始終把為生師表、為師師表作為要求自己的

31、基本要求。要求學(xué)生、老師做到的，自己首先做到。在政治思想上我更是嚴格要求自己，我總是不斷加強學(xué)習(xí)，我個性關(guān)心時事，總能不折不扣地完成上級交給的各項任務(wù)，并圓滿完成本學(xué)年度的教育教學(xué)和管理工作。雖然身處“洼地”，但我一點不悲觀，相反卻更增加了斗志。因此，職責(zé)感驅(qū)使作為坐班校長的我經(jīng)常定期不定期的組織老師進行政治學(xué)習(xí)，不斷提升他們的政治覺悟。團結(jié)帶領(lǐng)老師頑強拼搏，力爭洼地崛起。本學(xué)期，在縣五六年級知識質(zhì)量調(diào)研中，我校六年級一躍成為全縣的第六名，五年級也從“鍋底”爬到了17名的位置，要知道，我校原來都在“鍋底”埃除此之外，我還能協(xié)助一把手龔校長做好相關(guān)的各項工作。一年來，我校師生無一人次違法犯罪、無

32、一人上訪。二、教學(xué)業(yè)務(wù)：精益求精促提升雖然我是坐班校長，但我能主動帶畢業(yè)班語文。我認真?zhèn)浜?、上好每一?jié)課，在教研上下工夫。目前，“把精心準備放在課前，把精彩預(yù)設(shè)留在課堂，把精選作業(yè)放在課后”的“三精”教學(xué)流程正在我校推廣，“快樂語文”教學(xué)模式正為我校老師效仿。本年度我還執(zhí)教校、鄉(xiāng)、網(wǎng)片公開課多次，個性是開學(xué)第一天，我就為全校老師執(zhí)教教學(xué)示范課長江之歌，吹響了我校教學(xué)工作的號角、我參加的縣“六模塊高效課堂”優(yōu)質(zhì)課評比獲得縣一等獎，對了在開學(xué)初我還領(lǐng)到了縣基本功競賽小學(xué)語文學(xué)科一等獎的證書，贏得全校老師多少羨慕的目光。我的論文在拾師陶杯”論文評比中獲得二等獎，另一篇論文在省教育學(xué)會論文評比中也獲得

33、二等獎。本學(xué)期我的論文教學(xué)語言：從隨意走向適中獲得市“五四”杯論文評比一等獎（灌云縣僅有6人，下坊中心小學(xué)以前從沒有人獲得此獎），我的教學(xué)設(shè)計獲得市教學(xué)設(shè)計評比二等獎，我的教學(xué)論文正因時刻關(guān)聯(lián)對小學(xué)語文課堂被終止現(xiàn)象的深度剖析在主流期刊小學(xué)科學(xué)第3期發(fā)表。我的教學(xué)導(dǎo)學(xué)案三打白骨精在課程導(dǎo)報上整版刊出。我的市級課題弱勢兒童毅力培養(yǎng)案例研究已經(jīng)順利結(jié)題。另有兩個市級立項課題正在研究之中。我還被評為縣“教科研先進個人”。我還帶領(lǐng)全校老師用心投身“高效課堂”的建立，開展了一系列的諸如培訓(xùn)、人人一課、青優(yōu)評比、反思評比、現(xiàn)場備課等活動，個性是數(shù)學(xué)青年教師業(yè)務(wù)大比武和35周歲以下老師“三字一話”基本功大比

34、武活動的開展影響空前。我校老師參加縣教研室組織的多項活動都很用心，并取得了必須的成績。記得在迎接縣知識質(zhì)量調(diào)研的日子里，我多次召開相關(guān)老師會議，親自為他們整理資料，了解兄弟單位的做法，最后打了一個漂亮的翻身仗。此外，我還帶領(lǐng)老師用心投身到省平安校園的建立、市鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮的建立、縣心理咨詢室、縣寫字合格學(xué)校的建立活動并都順利透過驗收。我校還被評為省寫字比賽優(yōu)秀組織單位、江蘇省科技教學(xué)先進學(xué)校。市語言文字示范校的建立工作已經(jīng)基本結(jié)束，等待上級的驗收，還有就是帶領(lǐng)全體師生狠抓師德師風(fēng)，狠抓常規(guī)管理，認真完善各種檔案，順利透過縣教學(xué)督導(dǎo)驗收。我校的排球操陽光體育大課間活動讓前來驗收的黃文卓主任吃驚不

35、小，他說：“沒想到下坊中心小學(xué)陽光體育大課間活動能做到此刻這個水平。”三、考勤：做第一個到校者雖然我家離校最遠（50多里路），但我總是要求自己做到第一個到校。從不遲到早退。周一到周五吃住在學(xué)校。從不缺學(xué)生一節(jié)課，不但如此，還多次為請假老師頂班上課。個性是后半學(xué)期，從4月27日開始，我的腰、臀部就莫名的疼痛，但我一向堅持上班，不但沒少上課，還多上了很多課，可與總是擠時刻為學(xué)生補差。有時候我上教室、上操場都是一瘸一拐的，就是這樣，我也沒有請假。直到六月五日，我在床上沒辦法爬起來（人不能動，腿不能抬，不能翻身，早上整個下半身就像是僵硬了一樣，卻又十分疼痛，從床上爬起來有時要大半個小時。實在疼，在6月

36、8日夜實在疼難受，好不容易撐起來，帶疼痛稍后寫了一首如夢令夜起可想象出我當時疼痛難忍的狀況。以下是資料：昨夜雨疏風(fēng)輕/不知幾時入夢/試問何故醒/正是夜半三更/痛煞，痛煞/起床半時掙扎）6月9日（周六）在縣醫(yī)院檢查，在開了一大袋藥后命令似的對我說你務(wù)必立即在家休息，工作重要，但命也重要埃但星期一的升旗儀式上我照樣在為學(xué)生提要求。連很多老師都不明白。但這就是我，凡事做老師的表率，要求老師做到的，自己首先做到，真正做到以校為家，為師師表。四、最美：我的新一個愿想黑龍江的張麗麗老師用自己的行動成為了中國最美女教師，斯霞、王蘭、李吉林用自己的大愛譜寫了教師的華章。個性是最近的光明日報社的張晨記者采訪我校

37、的曹延標（他正申報國家最美鄉(xiāng)村教師）給我很大震撼，我想，就讓我做一名最美鄉(xiāng)村小學(xué)副校長吧。我知道，我的教學(xué)業(yè)務(wù)絕不是的，管理水平絕不是的，事跡也絕不是最感人的，但我愿意去做，去追求。我就是這樣默默無聞的去做。不求，但求更好。不怕身處洼地，就怕灰心喪氣。不怕不成功，就怕不發(fā)奮。 個人工作總結(jié)7 這一年來的工作當中我深刻的體會到了這一點，工作還是需要自己努力去做好的，我能夠清楚的認識到這一點，過去的一年當中我也是感覺自己有非常大的提高，一年來的工作我能夠深刻的體會到這些，我認為這是非常有意義的事情，對于自己的工作應(yīng)該重視起來，不管從什么角度來講這些都是應(yīng)該要去完善好的，通過這樣的方式我也是感覺要認

38、真負責(zé)的去做好，對于過去一年來的工作我也需要總結(jié)一下。工作當中我是認真負責(zé)的去做好分內(nèi)的職責(zé)，端正好自己的心態(tài)，從這方面來講我是持續(xù)發(fā)揮好了自己的狀態(tài)的，一年來我認真的做好分內(nèi)的職責(zé)，有些事情還是要有一個好的態(tài)度才是，自這一點是一定的，一年來我不斷的調(diào)整好自己的心態(tài)，我也知道我應(yīng)該要往什么方向發(fā)展，一年來在我認真負責(zé)的處理好分內(nèi)職責(zé)，我一直都認真這是最基礎(chǔ)的，工作一定是不能夠馬虎，這非常的重要，我現(xiàn)在去想想還是感覺非常的有壓力，在這方面我還是應(yīng)該更加努力才是，以來我能夠體會到這一點，這一年來在工作當中我也是積累了非常多的經(jīng)驗，通過這一年來的工作我也是意識到了這一點，我以后一定不會再容忍的這樣的

39、情況發(fā)生了，除了每天按時的完成自己的工作之外，我也會是在不斷的積累工作經(jīng)驗，在這樣的環(huán)境下我也是得到了很多的鍛煉，我學(xué)習(xí)更多的技巧，在工作當中努力提高自己，這才是最重要的。作為一名xx的員工我能夠有深刻的認識，我也一定會繼續(xù)努力的，這一年來我能夠?qū)@一點有更加明確的認識，通過這一年來的工作當中我也是做好了非常多，這一年來我學(xué)習(xí)到了非常多的經(jīng)驗，這對我是一個質(zhì)的提高，我能夠?qū)ψ约河兄浅Ｃ鞔_的認識，在工作當中我也是非常的努力，還是應(yīng)該主動的去做好這些的，一年來在工作當中我不斷的提高自己的能力，這也是對自己一種要求，有些事情應(yīng)該要有一個明確的認識，我也希望能夠在以后的工作當中做的更好，成為一名優(yōu)秀

40、的xx員工，這一點是一定的，近期在工作當中我是感覺非常的有意義，在這樣的環(huán)境下面我感覺非常的充實，我知道以后我還有更多的要去努力，這是對自己能力的一種認可，我會繼續(xù)去做好分內(nèi)的職責(zé)的，新的一年做的更加好。 個人工作總結(jié)8 站在歲末，透視過去一學(xué)年，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼，學(xué)生社團工作總結(jié)。似乎初進學(xué)生會的記憶依然就在心頭展現(xiàn)！我一向很慶幸自己擔(dān)任社團部部長這個職位，在這一年的時刻里，我也學(xué)到了不少，雖然一開始這個工作讓自己不知道如何下手，但是此刻做的事情多了，讓自己成熟了不少，也進步了不少。作為社團部一員，我認為我的最主要職責(zé)就是密切關(guān)注協(xié)會的

41、發(fā)展，做好協(xié)調(diào)與溝通的作用。協(xié)會的發(fā)展歷史和發(fā)展方向要弄明白，盡自己最多的潛質(zhì)幫忙他們，確保其和諧健康的發(fā)展。在職的一年，我經(jīng)歷了協(xié)會變化的點點滴滴。我院現(xiàn)有叢林之聲俱樂部，法律協(xié)會和心欣志愿者協(xié)會。其中法律協(xié)會和心欣志愿者協(xié)會在星級社團評選中分別活得了四星和三星的好成績。這是一個社團實力的象征，是對我們活動的一個用心肯定，當然了我們也需要更加發(fā)奮，朝著五星級社團發(fā)展。去年的一年，我先把所搞活動說一下，正因在年度計劃書里面規(guī)定每個協(xié)會務(wù)必有三項活動，基本都到達了要求。叢林俱樂部一個注重課外活動，娛樂性的協(xié)會，第一次的大型活動，全校斗地主調(diào)動了全校學(xué)生的用心性，同事也增加了同學(xué)們之間的互相交流與

42、學(xué)習(xí)，不僅僅僅是單獨的娛樂，借助娛樂我們擴大交際圈，這樣的活動我們要多搞。法律協(xié)會一個創(chuàng)辦歷史悠久的協(xié)會，經(jīng)歷了歲月的考驗，同時也做了許多關(guān)于法律的宣傳與活動，一向持續(xù)著星級社團的優(yōu)秀記錄。更多的有好處的活動需要搞起來，正因我們有設(shè)施有老師，必須要充分利用這些資源。心欣志愿者協(xié)會，我認為是最具潛力的一個協(xié)會，不僅僅僅是正因她在過去一年的時刻里所舉辦的活動和晚會。當然了每次小型的活動和大型的晚會，她都是那么的震撼心靈。最主要的是那份愛心，我堅信這個協(xié)會必須會很好的。很感謝協(xié)會成員的明白與支持，在過去的一年中，你們一向默默無聞的奉獻著，從不提出困難。遇到經(jīng)費的問題你們主動拉贊助，一個一個的困難你們

43、都迎刃而解。我很感動！這次的年度總結(jié)我想把我的經(jīng)驗與大家分享一下，想必這才是最重要的，也是對下屆社團部的一個經(jīng)驗吧。我們社團過去的一年有很大的變化，首先海韻協(xié)會的注銷，想必是我最大的遺憾與失職。下方是我當部長一年內(nèi)個人最缺乏的東西，也是最大的弱點。我覺得作為部長：1、必須要密切關(guān)注協(xié)會的發(fā)展，定期與會長記成員溝通，以開會或茶會的形式凝聚力量，樹立威望。幫派名字2、溝通。充分了解協(xié)會的下一步計劃，以周為單位，做好充分的準備。了解他們的困難，及時與老師溝通。3、必須要有不怕吃苦的精神。正因我們的工作是一個比較煩瑣的工作，謹記吃苦是福，全心全意為同學(xué)服務(wù)。4、充分利用資源。學(xué)生會是一個大家庭，我們以

44、群眾為榮。如果部里的活動完不成，及時請求其它部門的幫忙。5、一個推薦，協(xié)會納入學(xué)生會編制。進行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，會長副部待遇?；叵胍荒陙韺W(xué)生會的工作，我們?nèi)〉眠^優(yōu)秀的成績，這些成果離不開社團部每個成員的辛勤付出；同時我們也遇到過很多的困難，應(yīng)對困難，我們并沒有放下，而是同心協(xié)力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學(xué)會了團結(jié)合作，學(xué)會了堅強勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，正因我們堅信：“只要我們團結(jié)一心，社團部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。 個人工作總結(jié)9 通過兩個月的努力，產(chǎn)線的進步來源于各主管的指導(dǎo)，言身傳教。課長組長以及各位線長都是我學(xué)習(xí)的良師益友。都能

45、幫助我提高自身能力，存在的潛意識，一些細節(jié)性的東西。俗話說;魔鬼藏在細節(jié)里，給自己定位定向，更正缺點，來填補美中不足。20xx工作計劃一:工作目標1、結(jié)合學(xué)習(xí)，掌握新產(chǎn)品類型，新產(chǎn)品的制程，品質(zhì)的要求。產(chǎn)線安排現(xiàn)場生產(chǎn)管理制度，如“8S”提高操作能力，還要有缺陷原因分析和異常處理。熟悉了解設(shè)備操作，減少物料報廢，良率的提升。2、與各線長交流工作經(jīng)驗，了解生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)安排合理安排人員工位，穩(wěn)打基礎(chǔ)。3、觀察線體生產(chǎn)問題結(jié)合實際問題思考。從人、機、料、法、環(huán)的五大角度分析，發(fā)現(xiàn)解決實際問題的方法并設(shè)定改善措施。二：工作內(nèi)容：1、嚴格按照WI來要求員工作業(yè)操作方法并了解新產(chǎn)品的物料用途、及物料管控

46、。2、生產(chǎn)相關(guān)制度，安全措施的宣導(dǎo)、出勤、工單結(jié)案、良率以及品質(zhì)的要求。3、產(chǎn)線中產(chǎn)出的不良機臺原因分析，不良率的統(tǒng)計。UPH的跟蹤，來料外觀不良的標準。從而達到品質(zhì)意識。三、工作體會：1、培養(yǎng)多技能工，提高實際操作能力，加強對員工多技能培訓(xùn)，并對重點工站人員加以儲備，為后續(xù)人員的調(diào)整打好基礎(chǔ)，或當人力異動時能夠調(diào)配，加強干部對員工的培訓(xùn)，如物料的管控，干部要對員工不定時的做陷阱測試，讓員工了解物料管控意識的重要性，針對意識較弱的員工進行培訓(xùn)，安排干部喧導(dǎo)教育，以此來加強我全員的物料管控意識，從根本上杜絕物料丟失事件在本班出現(xiàn)，培養(yǎng)一個有團隊合作精神，有品質(zhì)、技術(shù)、有擔(dān)當、有責(zé)任感的強力團隊。

47、2、干部的培養(yǎng)，干部是我們的基礎(chǔ)，干部能力的高低決定著我們工作的成敗，我們要對干部進行實際操作培訓(xùn)，提高干部個人能力，強化干部素質(zhì)，提升干部專業(yè)技能，培養(yǎng)具備綜合素質(zhì)的干部，加強干部業(yè)務(wù)能力、溝通能力、及完成事情能力。3、明白自己的職責(zé)，培養(yǎng)協(xié)調(diào)和溝通能力，利用空閑時間分析，自己的不足，吸取他人經(jīng)驗和技能，那些不同之處的細節(jié)，多想怎樣提高新產(chǎn)品的效率。20xx年是穩(wěn)定發(fā)展的.起步之年，累積基礎(chǔ)工作經(jīng)驗。回顧以往相結(jié)合，努力創(chuàng)造關(guān)鍵一年，核心競爭力。不斷加大培訓(xùn)新干部的技能，使其加以歷練，糾正一分姿態(tài)去努力工作。對今年的當務(wù)之急必須做到一個轉(zhuǎn)變，一個認清，轉(zhuǎn)變工作角度，也要認清工作形勢。必須跳出

48、原始思維方式，以積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。迎接即將到來的20xx，做出終結(jié)、分析、感受喜悅。提升自我學(xué)習(xí)技能，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品相關(guān)資料，盡美盡善去迎接每一個挑戰(zhàn)。即使還有一些不足，我相信，我們正在通向成功的明天。以上是我的本年總結(jié)，沒有到位的地方還請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我會繼續(xù)努力的。一、近段時間工作總結(jié)在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結(jié)匯報如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，

49、僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點：對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴

50、和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。二、下半年工作計劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊?；A(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他

51、們做自己的銷售計劃。2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少

52、了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。4、銷售目標下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。三、我的建議1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的

53、工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 個人工作總結(jié)10 時光荏苒，從本人來到公司，距今已將近一年的時間，在這一年的時間里，本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，聽從領(lǐng)導(dǎo)的各項工作安排，在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，認真并有質(zhì)量的完成各項工作任務(wù)。這段時間以來，本人的工作主要如下：1、每月月初編制上月pcb一部和二部的材料采購價格波動分析表，并與采購部相關(guān)人員確認價格數(shù)據(jù)的準確性，了解每月所采購材料價格波動的趨勢，為管理部門的存貨管理決策提供可靠依據(jù)。2、每月月初負責(zé)與供應(yīng)商對賬，核對上月往來發(fā)生額是否一致。如核對無誤后，在供應(yīng)商對賬單上簽字確認并交采購部回傳給供應(yīng)商。如發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的對賬單金額與當月賬面往來期間有錯入賬、漏入賬的，及時與采購部和材料會計倉庫相關(guān)人員確認材料所屬供應(yīng)商的錄入是否有誤，落實后將相關(guān)資料交由財務(wù)部相關(guān)人員進行調(diào)賬，確保應(yīng)付賬款余