策劃人員年度工作計(jì)劃與策劃公司策劃報(bào)告匯編

1、策劃人員年度工作計(jì)劃與策劃公司策劃報(bào)告匯編策劃人員年度工作計(jì)劃一、自我探索1. 職業(yè)興趣(1) 喜歡與人交往，愿意積極的建立廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。(2) 喜歡直接與客戶打交道，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(3) 喜歡那些經(jīng)常有外出機(jī)會(huì)，果斷和行動(dòng)導(dǎo)向的企業(yè)。2. 職業(yè)能力(1) 工作中有較強(qiáng)的變化性，挑戰(zhàn)性，能夠有條不紊地進(jìn)行計(jì)劃。(2) 能承擔(dān)責(zé)任，可以充分發(fā)揮組織和決策能力。(3) 工作中可以突破舊觀念，探究新方法，尤其那些可以幫助他人改善的方法。3. 職業(yè)價(jià)值觀認(rèn)為工作應(yīng)該不斷推陳出新，有所冒險(xiǎn)以獲得更大的收益，工作的內(nèi)容、場(chǎng)所、方式等應(yīng)該經(jīng)常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調(diào)枯燥。而且工作

2、應(yīng)以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行，和大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的人際關(guān)系，相處在一起能感到愉快、自然。希望通過(guò)工作能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，幫助他人或貢獻(xiàn)社會(huì)，直接為別人的幸福和利益盡一份力，為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。4. 個(gè)性特征(1) 善于交際，易感應(yīng)，善勸服。精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感上需要，動(dòng)機(jī)和所憂慮的事情，能做到與他人高度協(xié)調(diào)。第1頁(yè)共18頁(yè)(2) 性格平和，心胸寬闊，且圓滑，很會(huì)促進(jìn)周邊關(guān)系的和睦，對(duì)于批評(píng)和緊張?zhí)乇让舾小?3) 非常理想化，經(jīng)常忽略理想中所需要的現(xiàn)實(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題。(4) 急于英迎接新的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)做出錯(cuò)誤的假設(shè)或過(guò)于草率的決定。(5) 對(duì)于批評(píng)非常脆弱，容易憂慮

3、，感到內(nèi)疚，失去自信。當(dāng)壓力過(guò)大時(shí)，會(huì)變得暴躁，慌亂，吹毛求疵。二、職業(yè)探索1、目標(biāo)職業(yè)一：報(bào)關(guān)員2、目標(biāo)職業(yè)二：酒店公關(guān)三、決策與應(yīng)對(duì)s1 分第二目標(biāo)s2 分第三目標(biāo)s3 分1. 首選職業(yè)目標(biāo)：報(bào)關(guān)員(1) swot 分析：我的優(yōu)勢(shì)：能夠通過(guò)運(yùn)用嘉許和贊揚(yáng)，而不是爭(zhēng)吵和威脅，贏得了他人的合作。在對(duì)于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中有計(jì)劃而且果斷堅(jiān)定。在行動(dòng)之前通常會(huì)仔細(xì)地考慮。每次全神貫注于一件事情，造成一段時(shí)期的專心致志，達(dá)成目標(biāo)。第2頁(yè)共18頁(yè)有穩(wěn)定平和的心境。對(duì)自己所信仰的事業(yè)盡職盡責(zé)。我的弱勢(shì)：在沒(méi)有收集足夠證據(jù)前，易于倉(cāng)促?zèng)Q定，容易輕率犯錯(cuò)誤。易于滿足小范圍的管理，決不放棄控制權(quán)。斗志不足，容易松

4、懈，通常不愿付出過(guò)多的努力。在壓力和挫折面前不夠堅(jiān)持。我的機(jī)會(huì)：將來(lái)工作的地區(qū)靠近港口，報(bào)關(guān)人員供不應(yīng)求，就業(yè)前景可觀。?？茖W(xué)校比本學(xué)校提早一年的實(shí)習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。我面臨的挑戰(zhàn)：經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致貨物進(jìn)出口貿(mào)易減少，影響企業(yè)對(duì)報(bào)關(guān)員的需求。大學(xué)生數(shù)量日漸增加，每人都爭(zhēng)取自我增值，高素質(zhì)綜合性人才的數(shù)量也越來(lái)越多，所以就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。由于報(bào)關(guān)員專業(yè)性比較強(qiáng)，而且關(guān)系到稅收等國(guó)家利益，于是進(jìn)入門檻很高，考試難度逐年增加，考試通過(guò)率低。(2) 決策分析：通過(guò)在校的時(shí)間，努力進(jìn)修，爭(zhēng)取考到報(bào)關(guān)員從業(yè)資格證。根據(jù)自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)，最大程度地吸收經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的有關(guān)知識(shí)。大二的暑假，積極聯(lián)系有關(guān)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，吸

5、取經(jīng)驗(yàn)。由于該職業(yè)的特殊性，可以創(chuàng)建更大的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于發(fā)展事業(yè)。2. 備選職業(yè)目標(biāo)：酒店公關(guān)(1) swot分析：第3頁(yè)共18頁(yè)我的優(yōu)勢(shì)：有條理，有組織能力，有較強(qiáng)的建立合作關(guān)系的能力，能夠促進(jìn)和諧，尊重不同的意見(jiàn)。能統(tǒng)觀全局，洞悉行為與意識(shí)之間的聯(lián)系。善于與別人感情交融，能預(yù)見(jiàn)別人的需要，真誠(chéng)地關(guān)懷別人。有領(lǐng)導(dǎo)才能及凝聚力，鞭策自己做出成績(jī)，達(dá)到目的。我的弱勢(shì)：不愿意干與自己價(jià)值觀相沖突的事情。不愿與別人產(chǎn)生分歧或沖突，容易把人際關(guān)系理想化。很難在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，氣氛緊張的環(huán)境下工作，逃避矛盾沖突，疏忽不愉快的事情。對(duì)那些沒(méi)有效率率或死腦筋的人沒(méi)有耐心。我的機(jī)會(huì)：身處地區(qū)酒店業(yè)屬于剛起步階段，

6、對(duì)各類酒店人才的需求大。?？茖W(xué)校比本科學(xué)校提早一年的實(shí)習(xí)，為我們贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)。我面臨的挑戰(zhàn)：由于所讀專業(yè)并非對(duì)口專業(yè)，與酒管類專業(yè)學(xué)生相比，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，就業(yè)機(jī)會(huì)減少。(2) 決策分析：由于個(gè)人的興趣，所以能夠積極的進(jìn)修公共關(guān)系的有關(guān)知識(shí)，自我增值。第4頁(yè)共18頁(yè)在校期間會(huì)做一些酒店的兼職，了解酒店的運(yùn)作，觀摩酒店經(jīng)理處理事情的態(tài)度和做法。會(huì)為將來(lái)的發(fā)展積累一定的人脈。4. 行動(dòng)計(jì)劃(1) 大學(xué)期間的行動(dòng)計(jì)劃：英語(yǔ)四六級(jí)證書報(bào)關(guān)員資格從業(yè)證學(xué)習(xí)德語(yǔ)基本知識(shí)(2) 職場(chǎng)適應(yīng)計(jì)劃：課余時(shí)間多做兼職，積累經(jīng)驗(yàn)和人脈。通過(guò)上網(wǎng)，看書等方式，多了解職業(yè)的需要和處理人際

7、關(guān)系的方法。在學(xué)校部門里，多參與活動(dòng)，鍛煉自己的組織能力，實(shí)踐能力等。(3) 長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃：報(bào)關(guān)員 ( 積累人脈，工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資金) 酒店公關(guān) ( 拓展更大的人際關(guān)系網(wǎng)，鍛煉自己處理應(yīng)急事情的能力，磨練自我性格)四、自我監(jiān)控1、評(píng)估的時(shí)間用 10 年的時(shí)間進(jìn)行評(píng)估2、評(píng)估的內(nèi)容實(shí)施策略評(píng)估第5頁(yè)共18頁(yè)在校期間的自我增值需要極大的耐心和魄力：在兼職期間，需要犧牲時(shí)間，在學(xué)習(xí)和工作的兩者間要做到統(tǒng)籌兼顧，兩方面共同發(fā)展。第6頁(yè)共18頁(yè)策劃公司策劃報(bào)告前言數(shù)次大項(xiàng)目及幾年來(lái)若干個(gè)案的策劃成功，使楚風(fēng)策劃積累了大量經(jīng)驗(yàn)并以此立足于業(yè)內(nèi)，這也是楚風(fēng)策劃信心的來(lái)源。二十一世紀(jì)的第四個(gè)年頭，中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)

8、空前發(fā)展，面對(duì)良好的業(yè)內(nèi)發(fā)展環(huán)境，如何抓住發(fā)展機(jī)遇擴(kuò)大知名度真正把楚風(fēng)做大做強(qiáng)，擺在楚風(fēng)策劃面前的是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。一、重慶策劃界的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)較為集中的幾個(gè)地區(qū)，這些策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)來(lái)源還是較多的在本區(qū)附近，體現(xiàn)出一定的地域性，各自為營(yíng)且有相對(duì)固定的客戶群體。2、多數(shù)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的策劃業(yè)務(wù)繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。二、目前重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的主要服務(wù)范圍縱觀重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在：企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營(yíng)銷策劃、展覽展銷活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃，以其它如標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及宣傳冊(cè)策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃為輔。在高端市場(chǎng)，高

9、端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個(gè)重慶市的高端策劃幾乎都是聘請(qǐng)國(guó)外或外地策劃?rùn)C(jī)構(gòu)操作的，所以本土策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在高端市場(chǎng)中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。第7頁(yè)共18頁(yè)第一部分業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析一、策劃項(xiàng)目細(xì)分如上所述，重慶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營(yíng)銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動(dòng)策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務(wù)，因此對(duì)主要業(yè)務(wù)所針對(duì)客戶進(jìn)行如下細(xì)分：、企業(yè)形象策劃：l經(jīng)濟(jì)效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè)，包括國(guó)有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私營(yíng)企業(yè)l非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè)，如連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣告企業(yè)等l其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)、商務(wù)策劃：l計(jì)劃

10、開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè)，包括個(gè)人商務(wù)行為l已著手發(fā)展市場(chǎng)，需要協(xié)助策劃的企業(yè)，如超市、連鎖商場(chǎng)等l其它需要商務(wù)策劃的企業(yè)和個(gè)人、廣告策劃：l生產(chǎn)商品的企業(yè)和個(gè)人l提供服務(wù)的企業(yè)和個(gè)人l有其它需要廣而告之的企業(yè)和個(gè)人l公益服務(wù)4、營(yíng)銷策劃：第8頁(yè)共18頁(yè)l銷售制造動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè)，如機(jī)械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等l銷售不動(dòng)產(chǎn)商品的企業(yè)，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等l提供服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)5、旅游策劃：l去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費(fèi)者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等l節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費(fèi)者l游覽各種主題公園的消費(fèi)者l婚慶旅游消費(fèi)群6、展覽展銷活動(dòng)策劃：l具有官方性質(zhì)的展覽活動(dòng)l民間各種性質(zhì)的展覽活動(dòng)l商

11、業(yè)展銷活動(dòng)l文化節(jié)策劃業(yè)務(wù)等二、主要策劃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)分析1企業(yè)形象策劃 -風(fēng)靡一時(shí)的策劃11 客戶目的：提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大企業(yè)知名度、培育馳名商標(biāo)等12 發(fā)展優(yōu)勢(shì)：l 見(jiàn)效快，客戶能很快對(duì)策劃工作做出評(píng)價(jià)。l 容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象第9頁(yè)共18頁(yè)13 發(fā)展劣勢(shì)：l 隨著時(shí)間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住，丟失的部分往往會(huì)影響整個(gè)策劃案。l 企業(yè)形象策劃除了能暫時(shí)為企業(yè)換套新衣外，不能帶來(lái)其它直接的實(shí)質(zhì)性利益，這種現(xiàn)象企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務(wù)，因此對(duì)于同一策劃主體而言，企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開(kāi)發(fā)性。2商務(wù)策劃 -最具商業(yè)性的策劃21 客戶目的：讓該商務(wù)

12、項(xiàng)目成功進(jìn)入市場(chǎng)22 發(fā)展優(yōu)勢(shì)：l商務(wù)策劃項(xiàng)目的標(biāo)的較大，策劃規(guī)模大l持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)l收益豐厚，回報(bào)高23 發(fā)展劣勢(shì)：l見(jiàn)效時(shí)間長(zhǎng)l見(jiàn)效效果有時(shí)與客戶期待的不一致l回報(bào)高低標(biāo)準(zhǔn)不容易認(rèn)定3廣告策劃 -最需要貼近消費(fèi)群體的策劃31 客戶目的：起到廣而告之目的，服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略32 發(fā)展優(yōu)勢(shì)：l有市場(chǎng)，需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大l一個(gè)創(chuàng)意能使整個(gè)策劃案成功l見(jiàn)效快l能較好地服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略33發(fā)展劣勢(shì)：第10頁(yè)共18頁(yè)l創(chuàng)意缺乏將損毀整個(gè)策劃案l與其它策劃相比較多的依賴媒體l廣告策劃預(yù)算有時(shí)會(huì)限制實(shí)際費(fèi)用的使用4營(yíng)銷策劃 -現(xiàn)今市場(chǎng)需求最大的策劃41 客戶目的：要求對(duì)即將進(jìn)入市場(chǎng)或已經(jīng)進(jìn)入市

13、場(chǎng)的商品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略等全面的謀劃42 發(fā)展優(yōu)勢(shì)：l 市場(chǎng)大，可以說(shuō)任何想贏利的企業(yè)或個(gè)人都需要營(yíng)銷策劃l 直接的見(jiàn)效方式l 實(shí)用性和操作性強(qiáng)43 發(fā)展劣勢(shì)：l 如一味把重心放在這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展上會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)相對(duì)數(shù)量較小的問(wèn)題，原因在于很多企業(yè)特別是大中型企業(yè)都有自己的營(yíng)銷策劃部門。5展覽展銷活動(dòng)策劃 -策劃行業(yè)永遠(yuǎn)的蛋糕51 客戶目的：使策劃活動(dòng)達(dá)到促銷、擴(kuò)大宣傳、展示文化及其它活動(dòng)策劃目的。52 發(fā)展優(yōu)勢(shì)：l 活動(dòng)策劃的數(shù)量巨大l 操作性強(qiáng)l 持續(xù)時(shí)間短l 結(jié)果出現(xiàn)快53 發(fā)展劣勢(shì)：l 案源渠道窄第11頁(yè)共18頁(yè)l 個(gè)別專業(yè)的展覽策劃還需有特殊的專業(yè)要求。第二部分 楚風(fēng)公

14、司優(yōu)勢(shì)分析楚風(fēng)策劃公司的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)經(jīng)歷過(guò)多年風(fēng)雨的楚風(fēng)策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷渠道，縱觀整體，有如下五點(diǎn)最重要的優(yōu)勢(shì)：l具有媒體背景這一點(diǎn)對(duì)于有服務(wù)性質(zhì)的策劃公司來(lái)說(shuō)是一筆巨大的財(cái)富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來(lái)源方面優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)者，獲得較好的宣傳和及時(shí)的信息是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中兩把鋒利的武器。l知名新聞人士的聯(lián)合打造這是楚風(fēng)策劃的另一寶貴財(cái)富，新聞人士的豐富經(jīng)驗(yàn)有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務(wù)，他們廣泛的社會(huì)交往關(guān)系是發(fā)展業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。l高素質(zhì)的顧問(wèn)團(tuán)這個(gè)團(tuán)體由清華、北大、重大、商學(xué)院等院校知名教授學(xué)者以及中央電視臺(tái)、新華社、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等中央傳媒資深記者組成，可以

15、說(shuō)這絕對(duì)是個(gè)令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。l大量的成功策劃經(jīng)驗(yàn)大量的實(shí)踐使楚風(fēng)策劃有了足夠的底氣應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)踐才是理論的基礎(chǔ)，從成功的實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)也是一筆財(cái)富。此外，大量的成功案例也使楚風(fēng)策劃在市場(chǎng)中擴(kuò)大了知名度，贏得了行內(nèi)可貴的口碑。l已有較穩(wěn)定的客戶群及案源渠道楚風(fēng)策劃與柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)Ｆ咸丫坪蛧?guó)美電器等眾多跨國(guó)集團(tuán)第12頁(yè)共18頁(yè)和國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問(wèn)。這些較穩(wěn)定的案源使公司能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，多途徑的開(kāi)拓市場(chǎng)。第三部分公司定位公司定位：走中端客戶市場(chǎng)路線，做重慶的活動(dòng)策劃第一盡管

16、楚風(fēng)策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風(fēng)雨，累積了大量豐富經(jīng)驗(yàn)，但在某些策劃領(lǐng)域較之其它策劃?rùn)C(jī)構(gòu)并不占優(yōu)勢(shì)。l企業(yè)形象策劃非楚風(fēng)策劃的強(qiáng)項(xiàng)，這種項(xiàng)目需要大量的電腦設(shè)計(jì)及包裝人員進(jìn)行維持，這不符合楚風(fēng)策劃的一貫風(fēng)格。再者，目前重慶已有快點(diǎn)企業(yè)形象策劃公司和樹(shù)王知識(shí)產(chǎn)業(yè)等以專業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，因此要插入這個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較困難，應(yīng)該避其鋒芒，揚(yáng)已長(zhǎng)處，將企業(yè)形象策劃業(yè)務(wù)列為非重點(diǎn)。l商業(yè)策劃楚風(fēng)策劃經(jīng)過(guò)周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略將國(guó)美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑，經(jīng)過(guò)這次成功足以證明楚風(fēng)策劃在商務(wù)策劃領(lǐng)域中的實(shí)力，也正是因?yàn)檫@樣商

17、業(yè)策劃應(yīng)該成為楚風(fēng)策劃的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。l廣告策劃此項(xiàng)是對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、廣告投放實(shí)施策略等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行的整體運(yùn)籌和規(guī)劃。從目前的市場(chǎng)來(lái)看，從事廣告策劃的機(jī)構(gòu)不在少數(shù)，多是專業(yè)的廣告公司；對(duì)于現(xiàn)在的楚風(fēng)策劃來(lái)講，缺少大量廣告設(shè)計(jì)人員使第13頁(yè)共18頁(yè)其不能成為最主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，不過(guò)，可以在發(fā)展主業(yè)務(wù)同時(shí)兼顧廣告策劃（楚風(fēng)策劃有深厚的新聞背景）。l營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃?rùn)C(jī)構(gòu)都沒(méi)理由放棄。但重慶的大中型企業(yè)，特別是重慶經(jīng)濟(jì)支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門，要將整個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目拿下來(lái)著實(shí)不易，不過(guò)可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務(wù)的營(yíng)銷策劃，因此，發(fā)展?fàn)I銷策劃業(yè)務(wù)應(yīng)根本具

18、體情況做出具體分析，選擇性進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展。l展覽展銷活動(dòng)策劃由于楚風(fēng)策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動(dòng)策劃項(xiàng)目相對(duì)比較多，如成功策劃了“中國(guó)西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”和“中國(guó)西部鞋業(yè)博覽會(huì)”等，還有正在準(zhǔn)備的項(xiàng)目“首屆中國(guó)烏江旅游節(jié)、烏江開(kāi)發(fā)論壇、國(guó)際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動(dòng)策劃在楚風(fēng)策劃的地位以及帶來(lái)的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi)還沒(méi)有哪一家策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在此領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，這個(gè)空白正好適合具備眾多有利因素的楚風(fēng)策劃成為此領(lǐng)域的有力競(jìng)爭(zhēng)者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開(kāi)其它競(jìng)爭(zhēng)者的鋒芒，占領(lǐng)這個(gè)空白領(lǐng)域后再把主要精力放在其它業(yè)務(wù)項(xiàng)目上。因此，應(yīng)該把展覽展銷活動(dòng)策劃作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。綜上

19、所述，結(jié)合楚風(fēng)策劃的優(yōu)勢(shì)，本人建議把楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開(kāi)展，然后將商務(wù)策劃和品牌營(yíng)銷策劃列為其次的重點(diǎn)，以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔。第四部分主導(dǎo)客戶分析第14頁(yè)共18頁(yè)一、楚風(fēng)策劃主導(dǎo)客戶分類根據(jù)楚風(fēng)策劃以往的策劃案所針對(duì)的行業(yè)，將主導(dǎo)客戶分為以下幾類：l各行業(yè)各類型的展會(huì)場(chǎng)如“中國(guó)西部鞋業(yè)發(fā)展研討會(huì)”、“中國(guó)西部鞋業(yè)博覽會(huì)”、“烏江開(kāi)發(fā)論壇”等會(huì)場(chǎng)及各種展銷會(huì)場(chǎng)。l準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)如國(guó)美電器等需要?jiǎng)e人提供詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告做出準(zhǔn)確分析判斷的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。l需要完全提

20、供或協(xié)助提供營(yíng)銷策劃的企業(yè)和個(gè)人如柯達(dá)影像、完達(dá)山奶粉、張?jiān)Ｆ咸丫频绕髽I(yè)。l協(xié)會(huì)、官方組織、新聞組織和民間組織如擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)策劃顧問(wèn)，建立緊密合作關(guān)系。二、主導(dǎo)客戶主要需求分析、各種類型的展會(huì)場(chǎng)最主要的需求是提供操作性很強(qiáng)的實(shí)踐報(bào)告，會(huì)場(chǎng)布置方案、人員安排等各種展會(huì)設(shè)置計(jì)劃。、準(zhǔn)備或正在進(jìn)軍市場(chǎng)需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)這類方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計(jì)劃，就如楚風(fēng)策劃為國(guó)美設(shè)定的“先周邊店后解放碑，超低價(jià)吸引消費(fèi)者”的策略一樣。、需要完全提供或協(xié)助提供營(yíng)銷策劃的企業(yè)和個(gè)人第15頁(yè)共18頁(yè)供求較大的中端市場(chǎng)最需要的是二方面：詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告和可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷策劃方案。、協(xié)會(huì)、官方組

21、織、新聞組織和民間組織這類組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動(dòng)策劃和執(zhí)行。第五部分公司發(fā)展策略建議楚風(fēng)策劃堅(jiān)持走中端客戶市場(chǎng)針對(duì)楚風(fēng)策劃定位于走中端市場(chǎng)路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動(dòng)策劃為最主要業(yè)務(wù)進(jìn)行圍繞開(kāi)展，然后將商務(wù)策劃和品牌營(yíng)銷策劃列為其次的重點(diǎn)，以招商策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項(xiàng)目為輔的特點(diǎn)，現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議：l緊密聯(lián)系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業(yè)務(wù)l加強(qiáng)新客戶的發(fā)展，開(kāi)拓出全新的策劃業(yè)務(wù)和建立新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)l堅(jiān)持以展覽展銷策劃業(yè)務(wù)為最重要的中心開(kāi)拓業(yè)務(wù)l在發(fā)展中心業(yè)務(wù)同時(shí)也充分顧及重點(diǎn)業(yè)務(wù)，再次就是適當(dāng)加強(qiáng)輔助業(yè)務(wù)的開(kāi)展l建立楚風(fēng)策劃自己的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓社會(huì)大眾更好的了解楚風(fēng)策劃l充分發(fā)揮楚風(fēng)策劃強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán)作用，