電影營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、專(zhuān)業(yè)文檔保密類(lèi)別 _編號(hào) _中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院文化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)結(jié)課論文系別媒介管理系專(zhuān)業(yè)影視制片管理班級(jí)08 制片姓名趙昕學(xué)號(hào)20080417028中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院年月日WORD 資料可編輯范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)目錄一、電影概況2（一）影片介紹2（二）內(nèi)容簡(jiǎn)介2二、市場(chǎng)分析3（一）優(yōu)勢(shì)分析3（二）劣勢(shì)分析3三、目標(biāo)市場(chǎng)4（一）賣(mài)點(diǎn)分析4（二）目標(biāo)市場(chǎng)4四、預(yù)計(jì)票房5五、宣傳方式及廣告投放5（二）營(yíng)銷(xiāo)傳播階段劃分5（三）影片各階段宣傳重點(diǎn)6（四）“ AIDA ”整合營(yíng)銷(xiāo)模型7（五）影片前期宣傳范式（2 個(gè)月內(nèi)）7六、戰(zhàn)略合作伙伴及模式8（一）商業(yè)合作模式8（二）常規(guī)品牌贊助計(jì)劃9（三）影片開(kāi)關(guān)機(jī)發(fā)

2、布會(huì)冠名10（四）影片首映冠名10補(bǔ)充10七、核算11word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)一、電影概況2011 年電影版李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記將在我國(guó)國(guó)內(nèi)上映。作為一部由在網(wǎng)絡(luò)上被網(wǎng)友盛贊為“ 2009 年最牛的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片”、“2010 土豆映像節(jié)最佳動(dòng)畫(huà)片獎(jiǎng)”改編的電影，（一）影片介紹中文片名：李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記外文片名： Li Xian Ji Li Xian Ji導(dǎo)演：郭帆主演：房祖名、王子文、陳羽凡、胡海泉制片人： 安曉芬、方平作品類(lèi)型： 冒險(xiǎn)、愛(ài)情、動(dòng)畫(huà)、科幻國(guó)家地區(qū)：中國(guó)對(duì)白語(yǔ)言： 中文上映時(shí)間： 2011 年 8 月 18 日制作公司 ：大盛國(guó)際傳媒（北京）有限公司北京麥特文化發(fā)展有限公司北京樂(lè)觀(guān)文泰

3、傳媒有限公司（二）內(nèi)容簡(jiǎn)介李獻(xiàn)計(jì)是一位患有“差時(shí)癥”的病人，一直以來(lái)，他被這種奇特病癥所困擾，與整個(gè)世界格格不入，直到他遇見(jiàn)王倩。然而，一場(chǎng)突如其來(lái)的意外打破了二人平靜幸福的生活，無(wú)法接受現(xiàn)實(shí)的李獻(xiàn)計(jì)再次陷入了差時(shí)癥的漩渦當(dāng)中。終于有一word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)天，李獻(xiàn)計(jì)獲得一張可以穿越時(shí)光回到過(guò)去的游戲光盤(pán)，為了拯救失去的戀人，李獻(xiàn)計(jì)不惜以賣(mài)腎為代價(jià)，打造金屬手臂，只為能夠打通這款游戲。在眾多高人的指引下，李獻(xiàn)計(jì)開(kāi)始了一段為愛(ài)而生的超時(shí)空冒險(xiǎn)，然而，即使可以回到過(guò)去，那份愛(ài)情是否還存在，李獻(xiàn)計(jì)心里一樣沒(méi)譜 二、市場(chǎng)分析（一）優(yōu)勢(shì)分析1.根據(jù)曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)靡一時(shí)的同名經(jīng)典動(dòng)畫(huà)短片改編而成，

4、并獲得2010 土豆映像節(jié)最佳動(dòng)畫(huà)片獎(jiǎng)；2.李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記自身已經(jīng)擁有固定的粉絲群，更是眾多宅男宅女的追崇對(duì)象；3.影版李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大部分屬于80 后，曾獲奧斯卡最佳攝影指導(dǎo)的鮑德熹和著名電影監(jiān)制方平也會(huì)加盟該片；4.李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記男主角“龍?zhí)印狈孔婷旧莩?，宅男形象首次曝光?.李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記的導(dǎo)演郭帆出身廣告行業(yè)，對(duì)于市場(chǎng)的推廣有一定心得；6.人人都失去過(guò)不愿失去的，都有想要挽回而又無(wú)能為力的事，李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記以失戀后情緒為題材，更容易使受眾感同身受；7.李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記打牌演員云集，更容易帶動(dòng)各自的粉絲群；8. 李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記在一定方向上夜體現(xiàn)了一種堅(jiān)持不懈的追求，一種對(duì)夢(mèng)想的不放棄，在

5、某種程度上更好的獲得一定的關(guān)注度；9.涉及熱點(diǎn)話(huà)題：本拉登；10.電影版李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記實(shí)為我國(guó)第一部真人動(dòng)漫電影，具有很強(qiáng)的期待性。（二）劣勢(shì)分析word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)1.李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記作為一部由網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)改編的國(guó)產(chǎn)電影，在一定程度上限制了受眾群體；2.李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記在拍攝過(guò)程中并沒(méi)有進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳，在宣傳過(guò)程中存在著差距，不能以大片的形式展現(xiàn)在公眾的面前；3.8 月電影市場(chǎng)大片云集，一直未有空檔期，影片數(shù)量之多必然沖擊影院排片的計(jì)劃，李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記是否能夠得到場(chǎng)次貨較多的場(chǎng)次是一大難題；4.李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記本身是有網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)改編，各大網(wǎng)站都可以看到，在某種程度上也有可能會(huì)影響到觀(guān)影的人數(shù)。三、目標(biāo)市

6、場(chǎng)（一）賣(mài)點(diǎn)分析李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記是一網(wǎng)絡(luò)流行動(dòng)畫(huà)改編，在人物形象與故事情節(jié)上別具一格，主角人物選擇不僅在年輕受眾中容易接受，而且在其他年齡層的受眾中也是頗受歡迎的，各個(gè)不同年齡層段都可以在影片中尋找到自己的影子，幾句感染力。該影片最優(yōu)秀的賣(mài)點(diǎn)：情感。文化：尋找靈魂的旅程、世界和平發(fā)展問(wèn)題、信念信仰情節(jié)：以游戲貫穿全片，不予影片慣常雷同，曲折生動(dòng)，扣人心弦技術(shù)表現(xiàn)：影片音樂(lè)制作、動(dòng)畫(huà)技術(shù)、動(dòng)畫(huà)展示效果、特技效果、渲染效果等人物：李獻(xiàn)計(jì)，以一個(gè)患有時(shí)差癥的失戀青年為主角，拉近其與受眾的距離，近在身邊（二）目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)注這部電影的受眾是最有消費(fèi)能力的群體，以時(shí)尚白領(lǐng)、職場(chǎng)精英、宅男宅女、大學(xué)生為主，喜歡嘗

7、試新鮮事物，總是走在時(shí)尚潮流的前沿;（ 1）基礎(chǔ)觀(guān)眾80 后，90 后兩年前的動(dòng)畫(huà)李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記已經(jīng)擁有良好的市場(chǎng)效應(yīng)和群眾基礎(chǔ)。word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)兩年后的他們也隨著主人公的成長(zhǎng)，如今也已經(jīng)成為電影消費(fèi)的主流人群，掌握部分話(huà)語(yǔ)權(quán)的人們。（ 2）新觀(guān)眾群70 年代影片將直擊中產(chǎn)階級(jí)和小資白領(lǐng)們心中最柔弱的部分成為他們集體對(duì)過(guò)往所失去的表示致意四、預(yù)計(jì)票房預(yù)計(jì)票房： 8500 萬(wàn)發(fā)行范圍： 30 個(gè)省市、 300 個(gè)城市、 37 條院線(xiàn)同步上映、 4000 多塊銀幕、 40000 場(chǎng)以上放映場(chǎng)次、 3000000 人次以上觀(guān)影人數(shù)、 500 多膠片拷貝、 300 多數(shù)字拷貝電視頻道：

8、CCTV 6 以及各點(diǎn)播電視、頻道將會(huì)多次播放DVD 發(fā)行： 10 萬(wàn)張正版 DVD視頻網(wǎng)站：直播 +分享預(yù)計(jì)上映： 2011 年 8 月五、宣傳方式及廣告投放（一）定制化“品牌 +電影 +終端促銷(xiāo)”整合娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃獨(dú)家電影植入式營(yíng)銷(xiāo)：品牌植入式營(yíng)銷(xiāo)A+ 級(jí) ； 故事情節(jié) +對(duì)白植入電影形象授權(quán) ：主題曲 MV 植入；電視廣告TVC 植入、產(chǎn)品包裝、媒體投放網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意互動(dòng) ：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)專(zhuān)區(qū)、電影頻道、產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)、積分換禮、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)小游戲、屏保壁紙下載聯(lián)合活動(dòng)推廣 ：電影開(kāi)關(guān)機(jī)儀式；首映式、電影媒體發(fā)布會(huì)、影迷互動(dòng)見(jiàn)面會(huì)、品牌點(diǎn)映會(huì)零售終端促銷(xiāo) ：終端消費(fèi)促銷(xiāo)（二）營(yíng)銷(xiāo)傳播階段劃分word 整理版范文

9、范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)前期傳播中期傳播后期傳播傳播對(duì)媒體進(jìn)行廣泛預(yù)熱；重點(diǎn)，全面的傳播全國(guó)上映借勢(shì)提升產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)目的集中傳遞本影片上映；預(yù)告；深度影響專(zhuān)業(yè)媒體人展；總結(jié)本次活動(dòng)塑造對(duì)后續(xù)傳播有利的之，深度報(bào)道；發(fā)動(dòng)各上映的影響力；權(quán)威專(zhuān)媒體氛圍；城市媒體結(jié)合報(bào)道，擴(kuò)大活家點(diǎn)評(píng)笨影片；深新聞稿 / 軟文發(fā)布為主動(dòng)影響力度；新聞稿、專(zhuān)業(yè)度稿及點(diǎn)評(píng)類(lèi)稿件深度稿同時(shí)進(jìn)行發(fā)布媒體影視類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)媒體影視專(zhuān)業(yè)類(lèi)、主流媒體報(bào)電視臺(tái)、雜志媒體范圍等；道；銀幕內(nèi)外總結(jié)、點(diǎn)評(píng)性報(bào)道動(dòng)漫類(lèi)、游戲類(lèi)、電影DVD 、環(huán)球銀幕、類(lèi)分眾化傳播渠道推廣看電影、世界電影、愛(ài)電影、電影頻道夢(mèng)工場(chǎng)等不管是影片營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略策略、方式渠道，還是具體的

10、實(shí)際發(fā)行，都要進(jìn)行一元化整合重組，使李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致，緊密配合，共同進(jìn)行組合化營(yíng)銷(xiāo)，提升影片宣傳力度。（三）影片各階段宣傳重點(diǎn)宣傳核心核心推廣方式配合的廣告載體第一階段李是感官盛活動(dòng)推廣，在目標(biāo)各影院場(chǎng)所的廣宴，情感沖擊卓越受眾幾種的地方進(jìn)告；行各大圓心促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣告第二階段受眾有自己的個(gè)性以海報(bào)、促銷(xiāo)、與院線(xiàn)廣告；化需求，對(duì)影片會(huì)其他商家聯(lián)合促銷(xiāo)渠道廣告；產(chǎn)生不同感觀(guān)的方式推廣之美廣告第三階段實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)對(duì)應(yīng)的各大網(wǎng)站推互聯(lián)網(wǎng)廣告；word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)出影片的廣告、影平面廣告；評(píng)死暗示廣告（四）“ AIDA ”整合營(yíng)銷(xiāo)模型AIDA 模型： attention

11、(注意 )、interest( 興趣 )、 desire （欲望）、 action（行動(dòng)）。從引起注意到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的心理模式?？罩写驌簦簣?bào)紙過(guò)高、戶(hù)外廣告、手機(jī)廣告、網(wǎng)站等整合地面推動(dòng)：影視新聞發(fā)布會(huì)；影院海報(bào)、立牌、屏幕片花播放；明星出擊推廣等資料支持： POP 海報(bào)、影評(píng)預(yù)告CD 、宣傳資料公關(guān)影響：軟件文章、國(guó)際影展（五）影片前期宣傳范式（2 個(gè)月內(nèi)）時(shí)間（天）流程備注35制作組攜李舉行大型新聞發(fā)布會(huì)各地交叉進(jìn)行，57公司打出關(guān)于李出征某電影節(jié)的報(bào)道時(shí)間靈活掌握。714李出其不意的放出少許片花總體思路不變，1530原動(dòng)畫(huà)版李重新推出協(xié)調(diào)各組成員，3045演員導(dǎo)演等前往數(shù)個(gè)城市參加首映場(chǎng)

12、的見(jiàn)面會(huì)全國(guó)宣傳4560游戲版李推出60各地舉行“零點(diǎn)公映”活動(dòng)word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)六、戰(zhàn)略合作伙伴及模式（一）商業(yè)合作模式1.電影植入式廣告所謂植入式廣告，又稱(chēng)植入式營(yíng)銷(xiāo)：是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目?jī)?nèi)容中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀(guān)眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，續(xù)而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。僅僅是電影中的喜歡的演員對(duì)于植入式產(chǎn)品的影響道具，沒(méi)什么特80殊60使你更容易記住40該類(lèi)產(chǎn)品200你會(huì)去專(zhuān)門(mén)主義1他/ 她在電影中使用的產(chǎn)品在電影中使用過(guò)的產(chǎn)品品牌植入類(lèi)型李獻(xiàn)計(jì)歷險(xiǎn)記適合植入的行業(yè)產(chǎn)品植入 A+ 級(jí)：品牌到達(dá)媒體：電視、報(bào)紙、雜志、周刊、網(wǎng)絡(luò)

13、、戶(hù)外、新媒率 70%-90%：故事情節(jié)植 體入，對(duì)白植入產(chǎn)品植入 A 級(jí)：品牌到達(dá)奢侈消費(fèi)品：服裝、鞋包、飾品、化妝品、眼鏡率 50%-60%: 道具植入，場(chǎng)景植入word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)快速消費(fèi)品：飲料、煙酒、洗發(fā)水護(hù)膚品、化妝產(chǎn)品植入 B 級(jí)：品牌到達(dá)品、食品飲料率 20%-40%：拍攝背景植入，拍攝前景植入品牌植入超值組合：到達(dá) 耐用消費(fèi)品：手機(jī)、汽車(chē)、房地產(chǎn)、電腦、家電率 150%：廣告牌 +情節(jié) +對(duì)白 +片尾鳴謝 +素材授權(quán)其他：網(wǎng)站、海內(nèi)外旅歐景點(diǎn)、大型企業(yè)企業(yè)形象2.做真正的植入廣告潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲植入廣告充分融入藝術(shù)創(chuàng)作，無(wú)刻意強(qiáng)行灌輸，消費(fèi)者樂(lè)得接受，切根植入劇情，永不

14、消失。3.告別“兩張皮”作為電影創(chuàng)作商、制作商和發(fā)行商，我們能做的不僅是擺設(shè)道具等簡(jiǎn)單銷(xiāo)售，我們要做的是從內(nèi)涵上挖掘娛樂(lè)產(chǎn)品與企業(yè)品牌之間的戲劇性關(guān)聯(lián)，讓贊助商品牌與消費(fèi)者深度情感溝通。4.專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)打后援很多電影商務(wù)合作的計(jì)劃書(shū)“很好很強(qiáng)大”，但一執(zhí)行就大打折扣，這就是執(zhí)行隊(duì)伍業(yè)余化的結(jié)果。我們有一支專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一旦合作將全程跟劇組協(xié)商、執(zhí)行商務(wù)要求，保證維護(hù)到位（二）常規(guī)品牌贊助計(jì)劃貼片廣告 ：全國(guó)貼片廣告、非指定位置、區(qū)域貼片影院搭載廣告 ：電影院線(xiàn) -電影海報(bào)、易拉寶、宣傳單頁(yè)、手機(jī)卡、各種宣傳品 聯(lián)合市場(chǎng)推廣 ：合作活動(dòng)推廣 -電影開(kāi)關(guān)機(jī)，首映式獨(dú)家冠名贊助、原先電影見(jiàn)word 整理

15、版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)面互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（媒體影迷）、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意互動(dòng)；電影形象授權(quán)-媒體宣傳 -TVC、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、戶(hù)外廣告等終端促銷(xiāo) ：賣(mài)場(chǎng)廣告、促銷(xiāo)海報(bào)、易拉寶、產(chǎn)品推箱等產(chǎn)品包裝 ：產(chǎn)品自身及包裝上電影形象使用（三）影片開(kāi)關(guān)機(jī)發(fā)布會(huì)冠名記者區(qū)：現(xiàn)場(chǎng)四周布置合作品牌巨型廣告畫(huà)面；入場(chǎng)通道豎立LOGO 墻；入口處及發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)合作品牌易拉寶擺放；向現(xiàn)場(chǎng)貴賓、媒體記者派發(fā)宣傳資料；媒體新聞通告中提及合作品牌的品牌或產(chǎn)品主席臺(tái)： 背景板體現(xiàn)合作品牌形象及醒目LOGO ；主持人麥克風(fēng)上呈現(xiàn)合作品牌標(biāo)識(shí)；在全場(chǎng)大面積與電影相結(jié)合的噴繪海報(bào)中懸掛；星光大道兩側(cè)擺放合作品牌展板。（四）影片首映冠名：全球首映

16、禮新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽到處巨型廣告畫(huà)面；全球首映禮新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶擺放品牌LOGO 墻；全球首映禮新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主會(huì)場(chǎng)背景板、主持人發(fā)言臺(tái)易拉寶擺放；全球首映禮新聞發(fā)布會(huì)媒體專(zhuān)訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)背景，向現(xiàn)場(chǎng)貴賓、媒體記者派發(fā)宣傳資料；全球首映禮主舞臺(tái)主創(chuàng)合影背景板全球首映禮明星星光大道簽字板背景補(bǔ)充：word 整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)植入示例 1：機(jī)車(chē)類(lèi)注解：因?yàn)楸酒杏写罅块_(kāi)車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的情節(jié)和場(chǎng)景，故汽車(chē)將是主要道具之一。植入示例 2：IT用品類(lèi)注解：現(xiàn)代生活戲中，手機(jī)、手提電腦、電視、 PSP等電子設(shè)備經(jīng)常出現(xiàn)，并且能較清晰展示品牌植入示例 3：服裝用品類(lèi)注解：劇中人物造型眾多，場(chǎng)景眾多，需要匹配的服裝服飾也需要較多，為各類(lèi)男裝、女裝提供了展示舞臺(tái)。植入示例 4：食品類(lèi)注解：劇中人物有大量吃飯、看電視聊天、喝酒、喝咖啡等場(chǎng)景，為視頻類(lèi)企業(yè)贊助本片提供了絕佳機(jī)會(huì)。植入示例 5