產(chǎn)業(yè)園入市形象及階段推廣策略

1、Advertising StrategyAdvertising Strategy平度傳媒科技產(chǎn)業(yè)園入市形象及階段推廣策略Advertising Strategy首次溝通，我們從產(chǎn)業(yè)角度，相對(duì)系統(tǒng)化的闡述了本案的價(jià)值以及對(duì)平度城南新區(qū)、對(duì)這座城市帶來的意義。經(jīng)過競(jìng)標(biāo)提案后的再溝通，本次提報(bào)解決以下難題問題！Advertising Strategy 1、區(qū)域正名戰(zhàn)：針對(duì)區(qū)域地段配套差不爭(zhēng)的事實(shí)，如何快速有效產(chǎn)生區(qū)域影響力與知名度。2、形象入市戰(zhàn)：較短推廣周期，實(shí)現(xiàn)永新平度項(xiàng)目形象落地，打響項(xiàng)目入市第一炮。3、銷售開花戰(zhàn)：較短的蓄客周期，保證來人，促動(dòng)寫字樓與總部基地快速去化回款。擺在本案面前的三大

2、戰(zhàn)役Advertising Strategy經(jīng)過競(jìng)標(biāo)提案后的再溝通三個(gè)代表 解決與糾正三個(gè)重點(diǎn)問題1、以案名與形象定位代表的項(xiàng)目整體形象2、以入市期推廣策略為代表的階段推廣策略3、以VI主形象設(shè)計(jì)為代表的推廣主調(diào)性Advertising Strategy目標(biāo)任務(wù)分析市場(chǎng)競(jìng)品分析產(chǎn)品價(jià)值分析客戶對(duì)位分析全案形象策略（案名、物理定位Slogan ）全年?duì)I銷推廣策略形象入市期策略產(chǎn)品蓄客期策略開盤加推期策略形象高度區(qū)域炒作大客拓展產(chǎn)品形象拓客渠道拓客活動(dòng)開盤炒作優(yōu)惠吸引加推升級(jí)方案思路Advertising Strategy1、以案名與形象定位代表的項(xiàng)目整體形象 Part1Advertising S

3、trategy綜合體視野下的項(xiàng)目形象1、競(jìng)品環(huán)境分析2、產(chǎn)品價(jià)值分析3、項(xiàng)目綜合形象Advertising Strategy（市場(chǎng)分析詳見市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）Advertising Strategy 優(yōu)勢(shì)：1、板塊唯一稀缺性：綜合體、寫字樓、商務(wù)別墅、5星級(jí)酒店，在區(qū)域內(nèi)都是唯一領(lǐng)導(dǎo)型業(yè)態(tài)。2、商務(wù)集群效應(yīng)好：以商務(wù)寫字樓、總部獨(dú)棟代表的商務(wù)業(yè)態(tài)，是平度最大的商務(wù)辦公聚集地，同時(shí)永新商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，傳媒大廈、五星級(jí)酒店將對(duì)商務(wù)起到重大推動(dòng)作用。項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析: 最大難題：1、營(yíng)銷推廣周期短，蓄水時(shí)間短，4000萬回款單業(yè)態(tài)完成困難。2、板塊認(rèn)知度差，城市配套缺失。Advertising Strateg

4、y綜合體視野下的項(xiàng)目形象1、競(jìng)品環(huán)境分析2、產(chǎn)品價(jià)值分析3、項(xiàng)目市場(chǎng)形象Advertising Strategy再看我們的產(chǎn)品能否支撐綜合體的形象站位城市綜合體是指在都市中的居住、辦公、商務(wù)、出行、購物、文化娛樂、社交、游憩等各類功能復(fù)合、相互作用、互為價(jià)值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。具備現(xiàn)代城市的全部功能城市聚集催生城市綜合體城市綜合體的價(jià)值體系n社會(huì)性催生：結(jié)束“攤大餅”模式，不再“鐘擺式”生活n精神性催生：城市“生態(tài)化”要求n商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值n城市空間延續(xù)價(jià)值n土地乘數(shù)效應(yīng)價(jià)值n商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會(huì)議、文娛和交通等城市生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合城市綜合體價(jià)值體系考量現(xiàn)代

5、城市全部功能城市變遷再造聚集品牌傳媒區(qū)域政策酒店辦公生態(tài)永新城市運(yùn)營(yíng)市政府1.3公里半徑政府牽頭支持居住5星商務(wù)圈層寫字樓總部基地現(xiàn)河大美公園傳媒產(chǎn)業(yè)大廈高尚多層高層造城運(yùn)動(dòng)先驅(qū) 商務(wù)居住全能綜合體Advertising Strategy綜合體視野下的項(xiàng)目形象1、競(jìng)品環(huán)境分析2、產(chǎn)品價(jià)值分析3、項(xiàng)目市場(chǎng)形象最中心的區(qū)域站位；最舒適的居住體驗(yàn)最頂級(jí)的商務(wù)空間；最便捷的交通體系最便捷的商務(wù)信息；最便捷的商務(wù)配套最休閑的存在狀態(tài)；最適宜的商務(wù)機(jī)會(huì)我們未來給這座城市提供Advertising Strategy我們對(duì)于城市：新城商住東道主平度造城運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者,催熟平度新核心商務(wù)居住盛宴烹制者,款待后來入駐

6、者【再看我們客群】別墅：平度頂峰人士、滿足商務(wù)別墅愿望；企業(yè)總部、總裁官邸寫字樓：平度優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)總部及附屬企業(yè)金融機(jī)構(gòu)平度總部、平度電視廣播傳媒機(jī)構(gòu)高層：主流剛需多層：高尚改善性客群Advertising Strategy我們對(duì)于平度人民：城全平度頂級(jí)商務(wù)居住夢(mèng)想帶給他們作為平度人的自豪感與榮譽(yù)感。他們通過本案將實(shí)現(xiàn)對(duì)未來城中心占有234商住東道主1商務(wù)操縱著平度城市信息流、資金流和物流傳媒形成地標(biāo)吸引力和支持其他功能為商務(wù)圈層提供舒適的居住環(huán)境酒店為商住需求提供頂級(jí)的生活空間居住再看城市綜合體發(fā)展的五種功能核心模式發(fā)展模式特征案例模式一商業(yè)功能核心模式城市核心區(qū)；主干道沿線區(qū)域功能缺乏，需求旺

7、盛；人流及商業(yè)氣氛一流的合作團(tuán)隊(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)/經(jīng)營(yíng)管理上海五角場(chǎng)香港新城市廣場(chǎng)深圳華潤(rùn)中心日本福岡博多運(yùn)河城合肥元一時(shí)代廣場(chǎng)模式二酒店功能核心模式不遠(yuǎn)離城市核心區(qū)；交通可達(dá)性好，沿主干道沿線；商務(wù)客戶支持；開發(fā)商有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；頂級(jí)商場(chǎng)配套設(shè)施上海商城（波特曼酒店） 模式三商務(wù)功能核心模式政策導(dǎo)向；客戶（產(chǎn)業(yè)）支撐、產(chǎn)業(yè)簇群；未來商務(wù)核心區(qū)；寫字樓帶動(dòng)其他功能，影響其定位規(guī)模與檔次；商場(chǎng)、公寓等配套完善北京東方廣場(chǎng)廣州中信廣場(chǎng)深圳信興廣場(chǎng)財(cái)富廣場(chǎng)模式四住宅功能核心模式項(xiàng)目的區(qū)位條件不是很好；以居住為主體的片區(qū)；成熟度不高，居住人口有限；往往后期會(huì)開發(fā)商業(yè)，但規(guī)模往往不大；深圳星河國(guó)際金地國(guó)際城萬

8、科運(yùn)河?xùn)|一號(hào)模式五均衡發(fā)展模式CBD/城市中心；主干道沿線/地鐵口；建筑面積20萬以上；開發(fā)商強(qiáng)勁的實(shí)力和豐富的經(jīng)驗(yàn)專業(yè)的物業(yè)管理/經(jīng)營(yíng)管理香港太古廣場(chǎng)北京華貿(mào)中心形象分解步驟：1、通過高調(diào)商務(wù)主導(dǎo)綜合體高調(diào)形象，引起市場(chǎng)轟動(dòng)；2、快速落位給商務(wù)獨(dú)棟，寫字樓形象力；3、寫字樓、商務(wù)獨(dú)棟核心聚集區(qū)域項(xiàng)目人氣，為多層、高層提供充足客源之城。形象策略核心：商住主導(dǎo)型綜合體 全業(yè)態(tài)泛商務(wù)化規(guī)避區(qū)域居住配套不成熟現(xiàn)狀。放大本案城市最大商務(wù)聚集區(qū)優(yōu)勢(shì)契合本案先期推出的寫字樓別墅節(jié)奏提供客源支撐本案的業(yè)態(tài)形象鏈：以傳媒植入高效科技概念商務(wù)以商務(wù)整合綜合體千萬價(jià)值空間以綜合體形象產(chǎn)生市場(chǎng)影響力Advertis

9、ing Strategy核心形象點(diǎn)。以商務(wù)整合綜合體千萬價(jià)值空間萬商匯 匯萬商Advertising Strategy永新萬商匯主推案名：注：1、相比“城、中心、廣場(chǎng)”等常規(guī)概念，“匯”更加簡(jiǎn)潔更具備形象力。2、萬商匯為本案綜合體案名（商務(wù)主導(dǎo)綜合體），若考慮住宅形象照顧不夠，可以作為商務(wù)獨(dú)棟、寫字樓地塊案名，后期可以就住宅組團(tuán)再取案名。Advertising Strategy永新首璽中心輔推案名：釋義：璽”是印章最早的名稱。而在商務(wù)活動(dòng)中，印為誠(chéng)信的身份象征，代表商務(wù)的最終達(dá)成。而在以家國(guó)為核心的居住生活中為傳家定宅的重器?！笆篆t”是對(duì)本案代表的頂級(jí)商住綜合業(yè)態(tài)的高度凝練，大氣之中，契合項(xiàng)目

10、形象調(diào)性。“中心”契合本案的區(qū)域形象站位。Advertising Strategy新里城 大商邦 壹主城 領(lǐng)南城平度中心 大都匯 九五之城 永新城備選案名Advertising Strategy核心形象定位：45萬平商住全能城市綜合體Advertising Strategy主SLOGAN：萬商匯匯萬商Advertising Strategy分業(yè)態(tài)名建議一：提煉城市商務(wù)人居智慧聚合的核芯業(yè)態(tài)。商務(wù)獨(dú)棟：芯總部寫字樓：芯辦公高層多層：芯公館Advertising Strategy分業(yè)態(tài)名建議二：商務(wù)獨(dú)棟： 領(lǐng)世匯寫字樓： 財(cái)智匯高層多層： 尚都匯Advertising Strategy以入市推廣策

11、略為代表的階段推廣策略 Part2Advertising Strategy1、銷售策略 下半年寫字樓、別墅齊頭并進(jìn) 客戶聯(lián)動(dòng) 有所側(cè)重以高總價(jià)商務(wù)別墅拉動(dòng)年底回款。寫字樓：銷售重要補(bǔ)充側(cè)重客戶：企業(yè)辦公、投資商務(wù)獨(dú)棟：銷售主力軍側(cè)重客戶：企業(yè)總部、總裁會(huì)所Advertising Strategy線上訴求舍我其誰的商住綜合體價(jià)值氣魄，以高調(diào)的形象力立勢(shì)，引領(lǐng)輿論熱度充分炒熱項(xiàng)目，為線下的強(qiáng)勁蓄客提供線上支撐。改變坐銷傳統(tǒng)模式，成立專門大客戶團(tuán)隊(duì)全年拓展客戶。線上樹形象，線下行銷走圈層精準(zhǔn)渠道從化繁為簡(jiǎn) 到化繁為簡(jiǎn) 綜合體業(yè)態(tài)價(jià)值整合整合辦公、居住、傳媒、酒店等多業(yè)態(tài)為一體，訴求領(lǐng)袖精神氣度。在辦

12、公、居住等單業(yè)態(tài)營(yíng)銷推廣中，借助其他業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)，訴求交互價(jià)值體驗(yàn)。2、營(yíng)銷推廣總策略營(yíng)銷：定制式大客戶挖掘定制大客戶拓展：金融、煙草、傳媒及平度支柱性產(chǎn)業(yè)（食品、紡織、服裝）形式：公司高管洽談、大客戶團(tuán)隊(duì)企業(yè)推介陌拜、飯局形象。推廣：全面開花，區(qū)域炒作1、形象入市期推廣全面開花：快速有效釋放項(xiàng)目本案高端形象形成主流熱議與輿論。2、聯(lián)合炒作區(qū)域：做好現(xiàn)場(chǎng)昭示性包裝，聯(lián)合政府、城南區(qū)域開發(fā)商共同炒作區(qū)域?；顒?dòng)：新聞事件、圈層體驗(yàn)、優(yōu)惠引爆1、新聞事件類活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì)、價(jià)值論壇、酒店簽約、傳媒大廈落成、大型商家簽約進(jìn)駐。2、圈層體驗(yàn)活動(dòng)：商會(huì)高爾夫、游艇、馬術(shù)、名車展、奢侈品展、文物鑒寶圈層活動(dòng)。3

13、、優(yōu)惠引爆活動(dòng)：萬元寫字樓起拍、開盤認(rèn)籌優(yōu)惠、老帶新、新帶新。2、2013年重大營(yíng)銷推廣動(dòng)作營(yíng)銷節(jié)奏推廣節(jié)奏客戶地圖推廣主題階段工作重點(diǎn)前期籌備、整體形象入市期寫字樓、別墅形象炒作期定制式商家尋找新聞發(fā)布會(huì)、區(qū)域價(jià)值論壇臨時(shí)售樓處開放包裝方案陣地包裝第一批推廣集中出街寫字樓別墅定制式客戶找尋12月1月大客戶找尋 強(qiáng)勢(shì)蓄水 客戶鎖定項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系完善現(xiàn)場(chǎng)圈層性活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)包裝全線渠道拓客認(rèn)籌優(yōu)惠策略活動(dòng)散客銷售，開盤全面銷售，持續(xù)銷售開盤炒作期初步客戶摸底，形成地圖草稿客戶類別細(xì)分、完成描摹、并針對(duì)地圖拓客依據(jù)客戶地圖，重點(diǎn)挖掘老帶新45萬平商住全能城市綜合體5H商務(wù)地標(biāo) 定制性商務(wù)體最火城央 全

14、城瘋搶開盤形象包裝老帶新重點(diǎn)營(yíng)活動(dòng)銷推廣舉措二次加推價(jià)值體系升級(jí)10月中旬9月中旬認(rèn)籌形象入市期產(chǎn)品蓄客期開盤熱銷期中秋11月中旬中秋售樓處開放別墅預(yù)售寫字樓開盤11月中旬寫字樓開盤別墅開盤示范區(qū)寫字樓預(yù)售Advertising Strategy形象入市期階段11. 項(xiàng)目品牌高形象全城出街，樹立高度。2. 炒作區(qū)域高度， 激發(fā)市場(chǎng)對(duì)片區(qū)項(xiàng)目關(guān)注。3.積累別墅、寫字樓定制式大客戶資源。整體形象立市 轟炸效應(yīng)任務(wù)目標(biāo)Advertising Strategy 入市營(yíng)銷推廣策略推廣入市策略雷聲大 雨點(diǎn)大營(yíng)銷蓄客策略放小網(wǎng) 抓大魚營(yíng)銷活動(dòng)策略公信力 攻心力密集高調(diào)的推廣頻率聲勢(shì)鑒于項(xiàng)目推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)緊迫，

15、采取密集有效的推廣周期，快速得將本案的品牌意義以及城市商住綜合的形象在短時(shí)間的聲勢(shì)傳遞給市場(chǎng)，引起轟動(dòng)效應(yīng)。1、入市推廣策略：雷聲大 雨點(diǎn)大Advertising Strategy在形象入市期，項(xiàng)目寫字樓具體價(jià)值未能詳盡呈現(xiàn)，可以飯局營(yíng)銷，大客戶定制式洽談等小眾渠道發(fā)掘定制式大客戶?，F(xiàn)場(chǎng)做好陣地包裝，將項(xiàng)目商住綜合的形象及寫字樓價(jià)值形成陣地昭示與攔截。以針對(duì)性的一針見血渠道媒介與客群對(duì)位溝通。2、營(yíng)銷蓄客策略：放小網(wǎng) 抓大魚Advertising Strategy充分利用本案政策支持優(yōu)勢(shì)，利用政府及主流媒介公信力，將本案的整體形象與核心價(jià)值充分跟傳播出去。利用公關(guān)活動(dòng)的情境體驗(yàn)與利益誘惑，打動(dòng)

16、客群，形成最終購買行為。3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策略：公信力 攻心力Advertising Strategy釋放產(chǎn)品形象信息、活動(dòng)信息5、短信3、售樓處包裝策略點(diǎn)啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)營(yíng)銷推廣動(dòng)作：線上線下全面開花 形象轟炸全城造勢(shì)區(qū)域引領(lǐng)與炒作大型事件活動(dòng)引爆定制大客戶開展1、報(bào)紙、電視釋放品牌項(xiàng)目形象2、戶外、高炮4、道旗、圍擋釋放產(chǎn)品形象信息，動(dòng)線引導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)攔截6、派單廣撒網(wǎng)蓄客7、新聞發(fā)布會(huì)；區(qū)域價(jià)值論壇、售樓處開放活動(dòng)、中秋活動(dòng)；定制式客戶拓展飯局營(yíng)銷炒作區(qū)域價(jià)值與現(xiàn)場(chǎng)人氣，激發(fā)區(qū)域關(guān)注。繼續(xù)前期客戶，為認(rèn)籌做準(zhǔn)備1、活動(dòng)對(duì)象：以政府名義邀請(qǐng)平度市市政府相關(guān)職能部門、區(qū)域萬科等各大開發(fā)商、平度市城市規(guī)

17、劃局、平度廣播電視臺(tái)、平度主要傳媒機(jī)構(gòu)舉行。2、品牌發(fā)布：進(jìn)行項(xiàng)目的品牌發(fā)布會(huì)，介紹永新華地產(chǎn)公司實(shí)力，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)以及項(xiàng)目作為綜合體規(guī)劃理念以及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。3、價(jià)值論壇：針對(duì)城南板塊舉行價(jià)值論壇，規(guī)劃局對(duì)區(qū)域內(nèi)規(guī)劃予以宣講，并對(duì)區(qū)域前景進(jìn)行描繪。強(qiáng)調(diào)在政府投入資金后，大鱷云集，百億投入，再推區(qū)域發(fā)展進(jìn)入新臺(tái)階。4、活動(dòng)意義：品牌炒作、區(qū)域炒作、客戶信心增強(qiáng)1、以新聞事件營(yíng)銷方式，引爆項(xiàng)目形象，炒作熱度。2、以政府和開發(fā)商口吻，炒作區(qū)域前景，增強(qiáng)客戶信心，積蓄前期客戶。活動(dòng)一：“大鱷云集 百億再助城南騰飛” 項(xiàng)目品牌發(fā)布會(huì)暨區(qū)域價(jià)值峰會(huì)2、媒體跟進(jìn)：平度電視臺(tái)、平度主流媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，宣揚(yáng)永新

18、華品牌，炒作區(qū)域熱度。1、政府表態(tài)：政府OA辦公系統(tǒng)、政務(wù)官網(wǎng)，新聞網(wǎng)站發(fā)布政府搬遷信息及規(guī)劃投入方案4、微博持續(xù)：成立行么官方微博微信，配合炒作品牌及區(qū)域形象。 3、軟文出街：聯(lián)合區(qū)域內(nèi)開發(fā)商發(fā)布品牌實(shí)力及區(qū)域投入信息、配套落地時(shí)間?；顒?dòng)炒作四步走：Advertising Strategy活動(dòng)形式：1、稅務(wù)大廳周邊路口派單：?jiǎn)雾撘w政府對(duì)于區(qū)域的投入，政府項(xiàng)目的支持、稅收政策優(yōu)惠等等，吸引納稅的其他企業(yè)單位關(guān)注本案。2、叉車卡：稅務(wù)大廳周邊停車區(qū)域叉車，以“政府大力支持的產(chǎn)業(yè)園區(qū)”形象吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。活動(dòng)意義：1、以政府機(jī)構(gòu)輸出通路，提高本案的形象識(shí)別度，以政府大力扶持角度，提高關(guān)注度。

19、2、吸引納稅企事業(yè)單位關(guān)注本案寫字樓，前期蓄客。政府配合通路：稅務(wù)系統(tǒng)重點(diǎn)拓客 Advertising Strategy配合軟文示意：十大舊城改造 城南一馬當(dāng)先新市府選定 世紀(jì)大道 社會(huì)福利中心改建馬力十足100億元注入 城南新區(qū)大步流星永新、萬科大鱷云集 主推區(qū)域宏偉藍(lán)圖Advertising StrategyA、成立官方微博成立以“永新萬商匯”為名稱的微博，并加V認(rèn)證，成為本案未來微博營(yíng)銷的唯一官方平臺(tái)微博微信成立：B、動(dòng)態(tài)新聞傳播對(duì)永新華地產(chǎn)及本案一系列節(jié)點(diǎn)性事件進(jìn)行新聞發(fā)布C、區(qū)域發(fā)展 公關(guān)事件直播 對(duì)區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行動(dòng)態(tài)直播和傳播跟蹤D、轉(zhuǎn)載社會(huì)熱點(diǎn) 提高關(guān)注度Advertisin

20、g StrategyE、綜合體生活觀微博微信硬廣傳遞F、線上活動(dòng)的組織和傳播定期舉行一些話題征求及配合項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)，增加人氣、拓展客群發(fā)掘永新萬商匯有獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)告：本周搶樓活動(dòng)，凡回復(fù)樓層逢8獎(jiǎng)。對(duì)此信息進(jìn)行轉(zhuǎn)帖好友同樣有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，活動(dòng)地址：。搶樓活動(dòng)搶樓活動(dòng)轉(zhuǎn)載有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)載有獎(jiǎng)活動(dòng)形式：1、中秋節(jié)前聯(lián)合平度各大酒店、糕點(diǎn)月餅、紅酒海鮮美食店店在現(xiàn)場(chǎng)擺放項(xiàng)目展架放置項(xiàng)目宣傳資料、中秋節(jié)海報(bào)。2、亮點(diǎn)：將本案簡(jiǎn)版樓書、單頁及金月餅抽獎(jiǎng)券夾在月餅、紅酒美食等包裝中去。商家賣出貨物后提醒購買者內(nèi)有金月餅抽獎(jiǎng)券，購買者送給客戶后提醒有抽獎(jiǎng)券，到達(dá)目標(biāo)客群（企業(yè)事業(yè)機(jī)構(gòu)高端人群）。3、抽獎(jiǎng)券抽有者，在9

21、月20日現(xiàn)場(chǎng)將抽獎(jiǎng)券副券送至臨時(shí)售樓處抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可參與10月15日售樓處開放抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取“金月餅”?；顒?dòng)意義：1、以節(jié)慶公關(guān)活動(dòng)方式，引爆項(xiàng)目形象，炒作熱度。2、售樓處開放信息集中釋放，引起全城關(guān)注。3、重點(diǎn)拓展中秋節(jié)月餅美食等禮品到達(dá)高端客戶?；顒?dòng)二：“ 尋找金月餅 ”中秋主題公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)形式：1、在10月15日臨時(shí)售樓處開放舉行大型活動(dòng)，制造現(xiàn)場(chǎng)聲音，引起全城關(guān)注。2、政府機(jī)構(gòu)、意向大客戶剪彩，宣告臨時(shí)售樓中心正式開放。3、永新華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話，對(duì)于品牌、項(xiàng)目做簡(jiǎn)要推介。4、“尋找金月餅活動(dòng)”最終大抽獎(jiǎng)（意向客戶參與），聚焦全城眼球?；顒?dòng)意義：。1、通過公關(guān)活動(dòng)，讓售樓處開放聚焦全

22、城目光，形成輿論攻勢(shì)。2、前期意向大客戶、政府出面為客戶購買本案增強(qiáng)信心?；顒?dòng)三：城南造城運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者見面會(huì)”項(xiàng)目臨時(shí)接待中心開放活動(dòng)。中秋與開放預(yù)告活動(dòng)配合報(bào)紙示意：活動(dòng)形式：一、亮點(diǎn)：“大客戶突擊隊(duì)”專屬拓展團(tuán)隊(duì)成立人員構(gòu)成：共5組、每組一名銷售主管、一名客戶經(jīng)理、一名置業(yè)顧問道具物料配備：IPAD、簡(jiǎn)版樓書、項(xiàng)目其他物料。拓展形式：面對(duì)面專屬溝通、一對(duì)一傳達(dá)、5組多批次輪流拓展。二、拓展內(nèi)容：可根據(jù)這些機(jī)構(gòu)提供寫字樓、商務(wù)獨(dú)棟定制服務(wù)，如面積空間設(shè)計(jì)等。1、重點(diǎn)主攻支柱產(chǎn)業(yè)、金融機(jī)構(gòu)（銀行、證券等）和傳媒機(jī)構(gòu)（報(bào)紙、雜志、媒介、傳媒文化機(jī)構(gòu)等），采用政府牽頭，集團(tuán)出馬，大客戶團(tuán)隊(duì)深入的拜訪

23、、電CALL等形式進(jìn)行初步接觸，確定合作意向。三、啟動(dòng)意義：1、積累前期客戶，確定購買意向，去化主力面積。2、以主力商家提升項(xiàng)目形象?；顒?dòng)四：前期定制式客戶拓客啟動(dòng)政府牽頭，集團(tuán)出馬，大客戶團(tuán)隊(duì)深入物料示意：簡(jiǎn)版樓書 永新萬商匯 十問Advertising Strategy產(chǎn)品蓄客期階段21.成功樹立寫字樓別墅商務(wù)地標(biāo)的形象及差異化產(chǎn)品力。2.圈層體驗(yàn)活動(dòng)開展，精準(zhǔn)渠道對(duì)位客群。3.最大化積蓄認(rèn)籌客群，為開盤熱銷做準(zhǔn)備。寫字樓別墅產(chǎn)品形象立市 強(qiáng)勢(shì)蓄客任務(wù)目標(biāo)Advertising Strategy產(chǎn)品蓄客策略差異化產(chǎn)品形象、優(yōu)惠形象昭示優(yōu)惠逼定客戶拓展渠道全開全面拓展體驗(yàn)活動(dòng)KO高端圈層全面

24、體驗(yàn)Advertising Strategy1、差異產(chǎn)品形象策略Advertising Strategy別墅差異形象定位:企業(yè)總部會(huì)所總裁花園獨(dú)棟功能屬性：企業(yè)大腦，決策核心&總裁官邸，行政中心&企業(yè)會(huì)所 企業(yè)客廳 花園獨(dú)棟總部基地完美配套:傳媒大廈信息商務(wù)配套 5星級(jí)酒店圈層配套Advertising Strategy項(xiàng)目寫字樓產(chǎn)品差異定位高效能(High Efficacy)高產(chǎn)值(High Capacity)高利用率(High Utilization)高自由度（High degree）高效運(yùn)營(yíng)（High Operating）城南板塊交通便利發(fā)展空間河岸公園招商政策成本低廉政

25、策扶持空間配置高自由度自由拆分空間價(jià)值A(chǔ)dvertising Strategy定制式商務(wù)：將以極具定制式空間功能屬性引領(lǐng)平度地標(biāo)高度：平度最大的商務(wù)聚集地 檔次最高的商務(wù)代言寫字樓差異化形象：Advertising Strategy寫字樓形象定位:5H商務(wù)地標(biāo)定制式寫字樓Advertising Strategy策略點(diǎn)啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)目的配合媒介1、報(bào)紙形成產(chǎn)品獨(dú)樹一幟的形象2、戶外高炮更換為產(chǎn)品形象3、圍擋更換為產(chǎn)品形象4、道旗更換為產(chǎn)品形象5、短信更換為產(chǎn)品形象6、商務(wù)雜志訴求產(chǎn)品的核心投資價(jià)值A(chǔ)dvertising Strategy2、行業(yè)拓展活動(dòng)及對(duì)象Advertising Strategy

26、活動(dòng)形式：第一步：商會(huì)成立：邀請(qǐng)青島對(duì)口大型企業(yè)，與平度優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)（紡織、食品加工等）形成聯(lián)誼商會(huì)。（與青島中小企業(yè)平度信息網(wǎng)合作獲取名單）第二步：商道交流會(huì)：青島大企業(yè)及財(cái)經(jīng)顧問就融資貸款、公司運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)經(jīng)管理、產(chǎn)品策略為平度企業(yè)提供交流、培訓(xùn)講座。活動(dòng)意義：1、挖掘重點(diǎn)圈層客戶，進(jìn)一步去化主力面積。2、形成圈層口碑效應(yīng)，增加老帶新銷售量?；顒?dòng)： “商道有道” 青島平度企業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)誼促進(jìn)活動(dòng)Advertising Strategy紡織、橡膠、食品等行業(yè)企業(yè)總部及衍生附屬企業(yè)、配套企業(yè)。購買心理特點(diǎn)：u需求面積大，喜好總部基地、總裁官邸；u注重物業(yè)與企業(yè)形象相匹配；u看重項(xiàng)目的區(qū)位政策

27、價(jià)值；u看重項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)與優(yōu)勢(shì)配套。第一類：平度支柱產(chǎn)業(yè)客群Advertising Strategy工商、農(nóng)業(yè)、中信、商業(yè)、信用社等購買心理特點(diǎn)：u需求面積大，通常與門店相結(jié)合；u注重物業(yè)與企業(yè)形象相匹配；u購買力很強(qiáng)，整層租賃或整棟購買；u購買目的用于平度縣級(jí)金融總部。大型金融機(jī)構(gòu)對(duì)寫字樓、總部基地形象提升、面積去化具有較大的帶動(dòng)作用，是近年平度辦公物業(yè)重要的組成部分。第二類：金融機(jī)構(gòu)Advertising Strategy電視、廣播、報(bào)紙、等傳統(tǒng)媒介，以及視頻、手機(jī)等新媒介購買心理特點(diǎn)：u主要依托項(xiàng)目傳媒產(chǎn)業(yè)形象，形成集群效應(yīng)。u注重空間的自由度，注重對(duì)工作靈感的啟發(fā)度。u購買力較強(qiáng)

28、，有整層租賃或購買能力。u涵蓋大量科研教育機(jī)構(gòu)。第三類：傳媒相關(guān)產(chǎn)業(yè)Advertising Strategy企業(yè)類型：保險(xiǎn)公司、小額貸款公司，商貿(mào)、建筑類企業(yè)集團(tuán)需求特點(diǎn)：u整層租賃或購買，極為重視企業(yè)的形象，u要求使用方便；需與自身行業(yè)、層次匹配。 第四類：非優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)客戶Advertising Strategy第四類：中小企業(yè)自用從原有的工作室模式發(fā)展為公司型租金承受能力有限，更注重交通便捷程度，對(duì)辦公物業(yè)關(guān)注度低熟悉目前所處辦公區(qū)域的中小企業(yè)為提升企業(yè)形象，尋求更高檔的辦公場(chǎng)所。以及從租不如買角度考慮，控制成本、增加企業(yè)固值一舉兩得。Advertising Strategy 受一定政策

29、影響，住宅市場(chǎng)投資渠道受限，加之平度商業(yè)物業(yè)，包括寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)較好，將使部分房地產(chǎn)投資者轉(zhuǎn)向投資辦公物業(yè)。第五類：投資客戶需求特征以增值為目的，選擇具有升值潛力的物業(yè)；長(zhǎng)線持有，要求有穩(wěn)定的租金收益，投資的物業(yè)有很好的管理。Advertising Strategy3、圈層體驗(yàn)活動(dòng)收尾Advertising Strategy活動(dòng)形式：1、冠名：冠名若干場(chǎng)青島秋冬季高爾夫聯(lián)賽，以高端圈層形象。2、一桿定輸贏：邀請(qǐng)本案意向客戶在城陽及即墨高爾夫球場(chǎng)定期舉辦主題高爾夫品鑒比賽活動(dòng)。3、大客戶團(tuán)隊(duì)針對(duì)性拓客大客戶團(tuán)隊(duì)通過客戶名單購買電CALL、以及球場(chǎng)面對(duì)面宣講、交談形式拓展客戶。宣傳載體：試打

30、體驗(yàn)券、高爾夫內(nèi)部宣傳資料、高爾夫電瓶車車包裝。 一、永新萬商匯杯高爾夫主題活動(dòng) Advertising Strategy1、活動(dòng)形式：有較強(qiáng)意向大客戶客戶可進(jìn)行飯局營(yíng)銷，以更加親和的方式促成成交。2、參與人員：大客戶拓展團(tuán)隊(duì)+永新高管+大客戶圈層朋友讓大客戶邀請(qǐng)其圈層朋友參與，緊抓老帶新，進(jìn)一步擴(kuò)大拓客面與影響力。3、新導(dǎo)入客戶：青島平度重要證券、基金會(huì)會(huì)員及投資人，以飯局營(yíng)銷形式拓展新客戶。二、前期拓展客戶飯局營(yíng)銷活動(dòng) Advertising Strategy行業(yè)拓展活動(dòng)配合背景板：Advertising Strategy行業(yè)拓展活動(dòng)配合框架傳媒、單頁配發(fā)：渠道拓展：平度老城區(qū)寫字樓，支柱

31、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)園（ 山東平度經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、青島海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作試驗(yàn)區(qū)、青島新河生態(tài)化工科技產(chǎn)業(yè)基地）宣傳載體：?jiǎn)雾摗怯顝V告Advertising Strategy開盤熱銷期階段31.釋放開盤信息，熱炒項(xiàng)目開盤局面。2.二批次產(chǎn)品價(jià)值升級(jí)，為加推做準(zhǔn)備。3.抓好老帶新、新帶新，形成持續(xù)熱銷局面。開盤熱銷炒作 二次加推炒作任務(wù)目標(biāo)Advertising Strategy開盤加推炒作策略開盤炒作策略全城造勢(shì)熱銷引領(lǐng)優(yōu)惠策略大幅優(yōu)惠全城追捧加推策略價(jià)值提升形象提升Advertising Strategy 借助開盤活動(dòng)，將本案開盤盛況、熱銷數(shù)據(jù)、搶購風(fēng)潮釋放給市場(chǎng)，在全城引起熱議。對(duì)熱銷的原因形成解讀，強(qiáng)化客戶對(duì)于本案的再認(rèn)知，為二批次產(chǎn)品加推做好準(zhǔn)備。 客戶對(duì)本案認(rèn)知，為加推做好準(zhǔn)備。開盤全城造勢(shì)，熱銷信息全城引領(lǐng)1、開盤炒作策略Advertising Strategy 在市場(chǎng)樹立超高的價(jià)值價(jià)格標(biāo)桿，產(chǎn)品屬性超出客戶預(yù)期，價(jià)格幅度低于客戶想象。以超大額度優(yōu)惠持續(xù)保證市場(chǎng)火熱關(guān)注度，并促成項(xiàng)目的快速回款，保證開盤現(xiàn)金流回收。大幅度優(yōu)惠震撼推出，席卷全城2、優(yōu)惠策略Advertising Strategy利用一批次產(chǎn)品銷售的老客戶，結(jié)合圣誕節(jié)等歲末節(jié)慶活動(dòng)，馬上推出老帶新、新帶新政策，