工作計(jì)劃之開(kāi)公司的計(jì)劃書范文

1、開(kāi)公司的計(jì)劃書范文【篇一：開(kāi)公司商業(yè)計(jì)劃書范文】開(kāi)公司商業(yè)計(jì)劃書范文 XXX公司（或XXX項(xiàng)目）商業(yè)規(guī)劃書編號(hào)：日期：（項(xiàng)目公司資料）郵政編碼：聯(lián)系人及職務(wù)：電話：傳真：網(wǎng)址/電子郵箱：保密本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于XX公司（或XX項(xiàng)目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得XX公司（或XX項(xiàng)目持有人）的書面許可前，收件人不得將 本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、 收件人如無(wú)意舉行本規(guī)劃書所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本 規(guī)劃書完整退回。目錄第一部分摘要（全般規(guī)劃的概括）（文字在2頁(yè)3頁(yè)以內(nèi)）一、

2、公司簡(jiǎn)素描述二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用場(chǎng)五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、焦點(diǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用場(chǎng)、歸還卜一、融資方案（資金張羅及投資方式）十二、財(cái)務(wù)分析1. 財(cái)務(wù)汗青數(shù)據(jù)（前3年5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年5年）3. 資產(chǎn)欠債環(huán)境朝陽(yáng)【wlsh0908】整理第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門本能機(jī)能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理1. 董事會(huì)2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3. 外部支持（

3、外聘人士 /會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/ 行業(yè)協(xié)會(huì)等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀態(tài)1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2. 產(chǎn)品特性3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4. 研發(fā)規(guī)劃及時(shí)間表5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）三、產(chǎn)品出產(chǎn)1. 資源及原質(zhì)料供應(yīng)2. 現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力3. 擴(kuò)配備布置裝備擺設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后出產(chǎn)能力4. 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)氣及影響市場(chǎng)的

4、主要因素分 析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀態(tài)，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高 成長(zhǎng)/成熟/飽和）,產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)先推測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額朝陽(yáng)【wlsh0908】整理三、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境：公司實(shí)力、產(chǎn)品環(huán)境（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、 包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷規(guī)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額 ）二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/規(guī)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)（代辦署理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者

5、等），各級(jí)資格 認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/ 貨運(yùn)方式/折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍環(huán)境及銷售福利分配政策六、催銷和市場(chǎng)滲1.主要催銷方式2. 廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3年5年）銷售 額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）二、資金施用規(guī)劃及進(jìn)程項(xiàng)度三、投資形式（貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股 權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四、本錢結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/歸還規(guī)劃六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

6、（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/典質(zhì)/利息等）七、投資典質(zhì)（是否有典質(zhì)/典質(zhì)品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）八、投資擔(dān)保（是否有典質(zhì)/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告（按期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三、雜費(fèi)付出（是否付出中介人手續(xù)費(fèi)）第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市朝陽(yáng)【wlsh0908】整理二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章危害分析一、資源（原質(zhì)料/供應(yīng)商）危害二、市場(chǎng)不確定性危害三、研發(fā)危害四、出產(chǎn)不確定性危害五、成本控制危害六、競(jìng)爭(zhēng)危害七、政策危害八、財(cái)政危害（應(yīng)收賬款/壞賬）九、管理危害（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）十

7、、破產(chǎn)危害第九章管理一、公司社團(tuán)結(jié)構(gòu)二、管理軌制及勞動(dòng)合同三、人事規(guī)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股規(guī)劃增資后3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào) 酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測(cè)1. 銷售收益明細(xì)表2. 成本費(fèi)用明細(xì)表3. 薪金程度明細(xì)表4固定資產(chǎn)明細(xì)表5. 資產(chǎn)欠債表6. 利潤(rùn)及分配明細(xì)表7. 現(xiàn)金流量表8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)b. 投資回收期(pt)朝陽(yáng)【wlsh0908】整理c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)d. 投資利潤(rùn)率e. 投資利潤(rùn)稅金率f. 本錢

8、金利潤(rùn)率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析反映項(xiàng)目了債能力的指標(biāo)a. 資產(chǎn)欠債率b. 流動(dòng)比率c. 固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三部分附錄一、附件1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5. 專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定證書等6. 注冊(cè)商標(biāo)7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等）8. 簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9. 場(chǎng)地租用證明10. 工藝流程圖11 .產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)先推測(cè)圖二、附表1. 主要產(chǎn)品目錄2. 主要客戶名單3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單4. 主要設(shè)備清單5. 主場(chǎng)調(diào)查表6. 預(yù)估分析表7. 各種財(cái)務(wù)生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表

9、及財(cái)務(wù)預(yù)估表商業(yè)規(guī)劃書21條軍規(guī)之七項(xiàng)基本內(nèi)容有效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下21個(gè)方面,分前面的七項(xiàng)【七項(xiàng)基本內(nèi)容】-1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（executive summary）一頁(yè)紙的項(xiàng)目簡(jiǎn)介商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比如電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣,看 客就會(huì)按遙控器換頻帶。雖然項(xiàng)目簡(jiǎn)介像是你的商業(yè)規(guī)劃書的迷你版,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每朝陽(yáng)【wlsh0908】整理【篇二：小型企業(yè)計(jì)劃書范文】目錄1. 企業(yè)介紹21.1企業(yè)名稱21.2企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范圍 21.3企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù) 21.4企業(yè)服務(wù)對(duì)象 21.5企業(yè)可解決并滿足顧客的需求 21.6企業(yè)的選址

10、與布局設(shè)計(jì) 21.6.1選址與布局設(shè)計(jì)32. 企業(yè)的市場(chǎng)分析 32.1企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 32.2企業(yè)的顧客分析 32.3企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力 32.3.1相約酸辣自身資源分析 3232與其他酸野店的差異分析 42.3.3相約酸辣的自身特色 42.3.4 swot 分析43. 企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃53.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù) 53.1.1產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn) 53.3企業(yè)銷售方式 63.4營(yíng)銷策略63.4.1主要采取的策略63.4.2市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃 63.5銷售預(yù)測(cè)64. 企業(yè)的管理74.1企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) 74.2企業(yè)的日常管理要求 84.3企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè) 85. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)戈V 85.1企

11、業(yè)的資產(chǎn)85.2銷售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃 85.2.1銷售收入預(yù)測(cè)95.2.2銷售和成本預(yù)測(cè)105.2.3現(xiàn)金流量計(jì)劃 116. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃 12相約酸辣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1. 企業(yè)介紹1.1企業(yè)名稱：相約酸辣1.2企業(yè)類型及經(jīng)營(yíng)范圍本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購(gòu)進(jìn)原材料 加工成產(chǎn)品，再自行銷售。本企業(yè)以廣職院為定點(diǎn)銷售，銷售人群面 向全體在校人員及其他人群。1.3企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)本企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸 辣食品，以滿足消費(fèi)者的需求。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對(duì)待顧客做到 微笑服務(wù)”我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開(kāi)健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。1.4企

12、業(yè)服務(wù)對(duì)象本企業(yè)的店面設(shè)在廣職院的一條街，主要服務(wù)對(duì)象為廣職院的廣大師生，同時(shí)也面向教職工的家屬及其他人群。1.5企業(yè)可解決并滿足顧客的需求廣職院是一個(gè)匯聚一萬(wàn)多名學(xué)生的大學(xué)院，其中女生居多，而大多 女生都喜歡吃酸野，還有些同學(xué)消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望 吃些酸野來(lái)助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同學(xué)吃完飯后想吃些酸 野等零食。但是在廣職院內(nèi)的酸野店僅有一家，而且品種單一，同 學(xué)們有時(shí)會(huì)買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學(xué)的需求，我 們決定開(kāi)一家酸野店，相信一定能得到同學(xué)們的支持。1.6企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì)1.6.1選址與布局設(shè)計(jì)本店選址在廣職院的一條街內(nèi)，因?yàn)閺V職院的一條街是人流最多、 匯

13、聚各種店鋪?zhàn)疃嗟牡胤?，有利于集中客源，而且離女生宿舍較近， 便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進(jìn)貨。本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設(shè)計(jì)無(wú)需太豪華，但能 給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺(jué)，設(shè)備的擺放也要整齊和有特 色。162企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施店內(nèi)設(shè)有顧客用的桌椅 2套（300元），計(jì)算器1個(gè)（18元），擺 放酸野和工具的長(zhǎng)桌1張（20元），裝酸野的玻璃缸 12個(gè)（192 元），塑料籃5個(gè)（5元），剪刀2把（4元），還有竹簽（1元/ 把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設(shè)施，另外還買 了砧板1塊（5元）和刀2把（4元）作為生產(chǎn)時(shí)的設(shè)備，總共 550.5元，另外請(qǐng)人粉刷墻壁和安裝吊

14、扇1臺(tái)（100元）、燈管2條（30元），估計(jì)用400元。2. 企業(yè)的市場(chǎng)分析2.1企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)我們根據(jù)向問(wèn)卷調(diào)查的形式了解到，我們的市場(chǎng)十分廣闊，且具有很 大的發(fā)展?jié)撃?因?yàn)樵趶V職院內(nèi)，酸野店僅有在大學(xué)超市旁有一家， 超市內(nèi)也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新鮮，購(gòu)買的人不多， 而且廣職院的女生占大多數(shù)，所以市場(chǎng)相對(duì)空白，預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 是70%以上。本企業(yè)面對(duì)的顧客即為廣職院喜愛(ài)吃酸野的廣大師生及其他人群。 主要顧客為女生，因?yàn)榇蠖嗯枷矚g吃零食和酸野，本店就選址 在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學(xué)生 一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良 現(xiàn)象的

15、同學(xué)，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因?yàn)楹π叨桓?吃，我們就可以以打包的形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同 時(shí)也能帶動(dòng)男生一起吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化， 所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學(xué)和消化不良的同學(xué)也會(huì)前來(lái) 購(gòu)買。2.3企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力2.3.1相約酸辣自身資源分析我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，還擁有相對(duì) 充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能， 可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。232與其他酸野店的差異分析我們的酸野店與廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較 大，品種較多，產(chǎn)品口味好，我們的產(chǎn)品有絕對(duì)的質(zhì)量保證，服

16、務(wù) 是一流的服務(wù)，環(huán)境比較幽雅，我們的店址相對(duì)優(yōu)越，便于鎖住顧 客；與廣職院外的酸野店不同的是，我們的酸野店處于學(xué)校內(nèi)，租金比較低，店面也比較小，技術(shù)相對(duì)薄弱，選址比較遠(yuǎn)，不利于購(gòu)進(jìn) 原材料，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。2.3.3相約酸辣的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù)，綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的一條龍”服務(wù)是我們的服務(wù)方略，微笑”是我們永遠(yuǎn)的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢 的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。2.3.4 swot 分析優(yōu)勢(shì)s :技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳 品種多樣，產(chǎn)品新鮮 規(guī)模大，價(jià)格較低 服務(wù)態(tài)度好 選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣

17、 環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢(shì)w :投資較大，需要資金多 產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無(wú)穩(wěn)定顧客 經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足 抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱市場(chǎng)機(jī)會(huì)0 :我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的技術(shù)有限，品種單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價(jià)格較高，服務(wù)不到位等缺 點(diǎn)使我們更有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，這些都為我們提 供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)威脅t:本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大， 對(duì)采購(gòu)方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價(jià)格，不按時(shí)供應(yīng)也是威脅之一，還有 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的威脅更大。3. 企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃3.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的方

18、式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種 主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石 榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆， 既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要 的是綠色和健康。大多女生愛(ài)吃酸野，所以目標(biāo)顧客為女生，而廣 職院的女生居多，所以目標(biāo)市場(chǎng)是廣職院，在廣職院內(nèi)酸野店僅有 一家，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，市場(chǎng)地位較高，市場(chǎng)份額也較大。我們目前急需解決的問(wèn)題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因?yàn)槲覀兊?技術(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧 客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術(shù)， 還要到市中心的酸野店詢問(wèn)

19、和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵 就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的 每一個(gè)環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會(huì)不斷擴(kuò)大和發(fā)展。3.1.1產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn)我們的產(chǎn)品在采購(gòu)上是由經(jīng)理作出采購(gòu)計(jì)劃，再由采購(gòu)員進(jìn)行采購(gòu) 的，我們會(huì)跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商 變更價(jià)格和不按時(shí)供應(yīng)，從而就避免了一定的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲(chǔ)存太久， 必須盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲(chǔ)，保質(zhì)期比較長(zhǎng)，這 樣就不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的腐爛和積壓?jiǎn)栴}了。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初由于資金 有限，所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利， 我們會(huì)考慮購(gòu)買

20、適用的車輛來(lái)運(yùn)輸。3.2確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格【篇三：公司年度工作計(jì)劃書范文】公司年度工作計(jì)劃書范文今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工 作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“ xx ”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)， 成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里， 公司將抓好一個(gè)中心”、搞好兩個(gè)建立”、做到三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行四個(gè)充實(shí)”著力 五個(gè)推行”以下是本公司的年度工作計(jì)劃：一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是 1.5億元，其中一季度1500萬(wàn) 元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、

21、四季度4500萬(wàn)元。按 xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后， 元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們 建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純 依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成 年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán) 購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形 成自我營(yíng)銷特色。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其 目的一是塑造“ xx ”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃 方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)

22、計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新 穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、 設(shè)計(jì)呆板、缺之創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī) 的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公 司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺(tái)招商計(jì)劃書及招商手冊(cè)，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述 兩書在一季度

23、由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草招商辦法要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺 失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配 備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作 進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠 家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下 鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、 總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招

24、商部共同承擔(dān)。4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交 易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別 于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行 電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作， 簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化， 公司擬成立物流部，擬制定 xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、 設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安 排下進(jìn)行。三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)xx的企業(yè)精神 三生萬(wàn)物，以人為本；和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了

25、 xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、 充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位， 做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛， 務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部 工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公 司工作手冊(cè)確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工 作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編 制XX工作動(dòng)態(tài)，每半個(gè)月一期。2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競(jìng)

26、爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前 公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。2006年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程， 有目的地吸納愿意服務(wù)于 XX的各類人才，并相應(yīng)建立 XX專業(yè)人才 庫(kù)，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，XX策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于 XX文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新 的舉措。對(duì)外是XX品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。 因此，XX文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞 XX企業(yè)精神做文章，形成 內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。4、充實(shí)綜合素質(zhì)

27、，提高業(yè)務(wù)技能XX集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員 工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與 整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作 計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、 酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要 求。四、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之 有效。企業(yè)靠制度管人，而不是老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺(jué)成為真正 “XX人”，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任 追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)

28、任制。通 過(guò) 五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記 績(jī)效考核手冊(cè)，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi) 容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員 工工作的優(yōu)劣。員工績(jī)效考核手冊(cè)每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推

29、論、欽定”責(zé)任，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人 競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富 于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符 合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)， 綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。4、推行績(jī)效工資制，充分保障員工權(quán)益對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí)，這是 績(jī)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí) 行績(jī)效工資制。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異

30、的 員工進(jìn)行增資；對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰， 以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。Whe n you are old and grey and full of sleep,And no ddi ng by the fire, take dow n this book,And slowly read, and dream of the soft lookYour eyes had on ce, and of their shadows deep;How many loved your mome nts of glad grace,And loved your beauty with love false or true,But one man loved the pilgrim soul in you,And loved the sorrows of your cha nging face;Murmur, a little sadly, how love fledAnd