2020年銷售個(gè)人的月度工作計(jì)劃

1、銷售個(gè)人的月度工作計(jì)劃在 xx 年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)， 在選擇客戶的問題上走過不少彎路， 那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉， 總是選擇一些食品行業(yè)， 但這些企 業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。 所以今年不要在選一些只看價(jià)格， 對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。xx 年的計(jì)劃如下：。一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有 條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信 息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采 取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求：1 、每周要增加？

2、個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。2 、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí) 改正下次不要再犯。3 、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準(zhǔn)備工作才 有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4 、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些 問題上你和客戶是一直的。5 、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料， 與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客 戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的

3、完成任 務(wù)。8 、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一 無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多 探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10 、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù) 額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃， 工作中總會(huì)有各種各樣的困難， 我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大 的貢獻(xiàn)。XX年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一 年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇

4、、任勞 任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分 錢”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。 堅(jiān)持“同 等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作 原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃 88 份，新簽合同 20 份，完成乙供材料計(jì) 劃核批價(jià)格 140 份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃 228份，執(zhí)行情況良 好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：一、組織實(shí)施“陽光采購策略”公開透明的按采購制度程序 辦事，在采購前、 采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他 部門監(jiān)督。XX 年我們

5、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、 公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡 量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始 終堅(jiān)持這個(gè)原則， 邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)， 采購前、采購中、 采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。 即確保工作的透明， 同時(shí)保 證了工程進(jìn)度。1 、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。XX 年通過組織學(xué)習(xí)采購管理戰(zhàn)略和公司 iso9000 質(zhì)量管理 體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的材料、設(shè)備采購控制 流程、采購及供方評價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書 等采購管理制度。 制度清楚， 操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。2 、公開公正透

6、明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。 采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單 位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、 工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到?低成本、保護(hù)公司利益。3 、采購效益全線凸現(xiàn)。實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣 比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了 35%。為公司 節(jié)約了 100 多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。4 、監(jiān)督機(jī)制基本形成。 做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部 和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制； 防范、抑制腐敗。 建立

7、材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高采 購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平， 保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料， 減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作XX 年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的 工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)， 注重溝通技巧和談判策略。 要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、 東 和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮 58 個(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對部 分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整） 。同時(shí)調(diào)整了 部份工作程序， 增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)， 采取由采供部副經(jīng)理在采購人 員對材料、 設(shè)備

8、詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核， 再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù) 核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復(fù)核機(jī)制” ，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。 力求最大限度的控制成本， 為公司節(jié)約每一分錢。 采供人員也在每一 項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)XX 年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的 供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了采購供應(yīng)部供方信息表，對每一位來 訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記， 確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。 同時(shí) 也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。 建立了合格供方名錄， 在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前， 對商家進(jìn)行評價(jià)和分析， 合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在 真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來， 甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。 因 為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的 支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的 政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。 房地產(chǎn)和建 設(shè)行業(yè)是個(gè)相對特殊、 獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立， 比如鋼材、 水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。 因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、 一如既往的給予我 們最優(yōu)政策， 又能更好的為公司營