6-組織結(jié)構(gòu)與薪酬激勵方案-final

1、機(jī)密江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司企業(yè)經(jīng)營模式管理咨詢項目報告之六組織結(jié)構(gòu)與薪酬激勵方案編寫于2002年9月8日江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備組北京新華信企業(yè)管理咨詢公司0江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖 1.江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司銷售隊伍結(jié)構(gòu)圖 2.江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司各部門主要職能 3.江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司管理團(tuán)隊建設(shè) 4.江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司薪酬激勵管理規(guī)定 7.江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會秘書戰(zhàn)略發(fā)展部副總裁 （營銷）副總裁（供應(yīng)與技術(shù)）副總裁（內(nèi)部管理）財務(wù)部信息部生產(chǎn)基地市場部加工廠人力資源部綜合部江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司銷售

2、隊伍結(jié)構(gòu)圖江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司各部門主要職能1、戰(zhàn)略發(fā)展部：戰(zhàn)略規(guī)劃與實施、投資、兼并、收購、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn) 品研發(fā)規(guī)劃、計劃管理2、審計部：總部及下屬單位年度審計、專項審計、領(lǐng)導(dǎo)離職審計3、財務(wù)部：融資、會計、財務(wù)預(yù)算、資金管理4、人力資源部：人才招聘、培訓(xùn)、工資福利、績效考核5、綜合部：黨辦、總經(jīng)辦、工會的各項工作，行政后勤，內(nèi)部宣傳，法務(wù)6、市場部：品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調(diào)研、 競爭對手研究、市場布點研究、產(chǎn)品線規(guī)劃7、信息部：信息系統(tǒng)與電子商務(wù)的規(guī)劃與實施、系統(tǒng)維護(hù)、信息采集與匯 總8 國際業(yè)務(wù)部：國際市場開拓、進(jìn)出口貿(mào)易9、銷售部：辦事處管理、銷售

3、計劃實施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集10、各地辦事處：轄地銷售渠道開發(fā)，批發(fā)市場柜臺管理，超市、商場 鋪貨，回款，終端大客戶開發(fā)和維護(hù)，倉儲管理11、技術(shù)部：農(nóng)副產(chǎn)品育種、種植、養(yǎng)殖、加工、貯藏保鮮技術(shù)研發(fā)， 農(nóng)業(yè)高科技實施，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制訂，質(zhì)量檢測管理，管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量 認(rèn)證，外圍技術(shù)專家開發(fā)與維護(hù)，提供與組織技術(shù)服務(wù)12、生產(chǎn)部：下屬企業(yè)和部門生產(chǎn)管理、生產(chǎn)組織、原料采購組織、發(fā) 貨組織13、采購部：外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸 組織，包裝產(chǎn)品提供江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司管理團(tuán)隊建設(shè)1、集團(tuán)營銷副總裁：-主要職責(zé)：主抓市場營銷、國內(nèi)銷售、國際市場開拓、進(jìn)出口貿(mào)易

4、、 信息化與電子商務(wù)建設(shè)。-學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理，或相關(guān) 專業(yè)。-工作經(jīng)驗：五年以上市場營銷工作經(jīng)驗，三年以上大型或外資企業(yè) 中高層管理背景，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。-關(guān)鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光，思路清晰，極強(qiáng)的營銷規(guī)劃能力；極強(qiáng) 的國際營銷組織能力；很強(qiáng)的市場策劃能力，市場活動組織能力； 銷售組織和渠道開發(fā)能力；精通市場營銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食 品營銷知識；良好的協(xié)調(diào)能力、決策能力、計劃能力、市場應(yīng)變能 力、文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。2、集團(tuán)供應(yīng)與技術(shù)副總裁：-主要職責(zé)：主抓生產(chǎn)組織、米購、質(zhì)量控制、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與檢測、產(chǎn) 品認(rèn)證。-學(xué)歷與專業(yè)：本科或以

5、上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)管理，或相關(guān)專 業(yè)。-工作經(jīng)驗：大型或外資農(nóng)副產(chǎn)品、食品或相關(guān)企業(yè)五年以上工作經(jīng) 驗，三年以上中高層管理背景。-關(guān)鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光、農(nóng)業(yè)高科技眼光；對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有系統(tǒng) 認(rèn)識；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識；精通采購和生產(chǎn)管理，很強(qiáng)的生 產(chǎn)和采購組織能力；計劃能力；協(xié)調(diào)能力；溝通能力。3、集團(tuán)內(nèi)部管理副總裁：-主要職責(zé)：主抓人力資源、公司內(nèi)部管理-學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；企業(yè)管理，或相關(guān)專業(yè)。-工作經(jīng)驗：大型或外資企業(yè)中高層管理工作五年以上工作經(jīng)驗。-關(guān)鍵能力：熟悉企業(yè)管理和部門運(yùn)作、人力資源管理知識；熟悉行政事務(wù)；較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；溝通能力；文字表達(dá)和口頭表達(dá)能 力。

6、4、戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理：-主要職責(zé)：組織并開展戰(zhàn)略規(guī)劃與實施、投資、兼并、收購、新業(yè) 務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。-學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；金融、管理、食品、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)， 或相關(guān)專業(yè)。-工作經(jīng)驗：五年以上戰(zhàn)略管理或投資管理工作經(jīng)驗， 優(yōu)先考慮有農(nóng) 副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。-關(guān)鍵能力：精通企業(yè)管理、金融、投資專業(yè)知識；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)知識；具有獨立分析判斷能力；戰(zhàn)略思考能力；談判能力； 投資管理能力；新業(yè)務(wù)開發(fā)組織能力；產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)能力；規(guī)劃能力； 溝通能力；文字能力。5、市場部總經(jīng)理：-主要職責(zé)：組織并開展品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動 組織、市場調(diào)研、競爭對手研究、市場布點研究、

7、產(chǎn)品線規(guī)劃-學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、管理、食品、農(nóng)業(yè)，或相關(guān) 專業(yè)。-工作經(jīng)驗：五年以上市場營銷管理經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食 品企業(yè)工作經(jīng)驗者。-關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的市場策劃能力，市場活動組織能力；精通市場營銷理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識；計劃能力；文字表達(dá)與口頭表 達(dá)能力。6、銷售部總經(jīng)理：-主要職責(zé)：組織并開展辦事處管理、銷售計劃實施、市場開拓、訂 貨、銷售信息收集。-學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理或相關(guān)專 業(yè)。-工作經(jīng)驗：五年以上銷售管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食 品企業(yè)工作經(jīng)驗者。-關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的銷售組織和渠道開發(fā)能力； 熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品 市場；

8、熟悉市場營銷理論；極強(qiáng)的談判能力；協(xié)調(diào)能力；計劃能力; 應(yīng)變能力；口頭表達(dá)能力；人際能力。7、采購部總經(jīng)理：-主要職責(zé)：組織并開展外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運(yùn) 輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織，包裝產(chǎn)品提供。-學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、管理、貯運(yùn)，或相關(guān) 專業(yè)。-工作經(jīng)驗：五年以上采購供應(yīng)或物流管理工作經(jīng)驗， 優(yōu)先考慮有農(nóng) 副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗者。-關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的貨源開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；極強(qiáng) 的采購組織能力、談判能力、發(fā)貨組織能力；協(xié)調(diào)能力；計劃能力; 應(yīng)變能力；溝通能力；人際能力。8財務(wù)部總經(jīng)理：-主要職責(zé)：融資、會計、財務(wù)預(yù)算、資金管理。-學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上

9、學(xué)歷；財會專業(yè)；中級以上職稱。-工作經(jīng)驗：五年以上財務(wù)管理工作經(jīng)驗，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食 品企業(yè)工作經(jīng)驗者。-關(guān)鍵能力：人品優(yōu)秀；豐富的財務(wù)知識；精通財務(wù)、稅收政策；良 好的財務(wù)分析能力；會計電算化能力；極強(qiáng)的融資能力； 熟悉農(nóng)副 產(chǎn)品和食品行業(yè)；具有超前意識、勇于探索和吸收外部經(jīng)驗的能力。江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司薪酬激勵管理規(guī)定目錄第一章總則7第二章薪酬內(nèi)容與結(jié)構(gòu)8第三章薪酬級別 9第四章試用期薪酬10第五章加班工資10第六章最低工資標(biāo)準(zhǔn)11第七章薪酬組織與發(fā)放11第八章附則12附錄一：員工業(yè)績考評得分與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎金發(fā)放比例對照表 13附錄二：江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司業(yè)績考核簡表

10、14第一章總則第一條 本制度是江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱公司）依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合自身實際情況訂立的薪酬管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)勞動報酬的保證，也是維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則第二條本制度旨在客觀評價員工業(yè)績的基礎(chǔ)上，獎勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、提高員工工作興趣和熱情，體現(xiàn)選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機(jī)制第三條本制度所稱員工是指公司所有人員，包括高層管理人員、部門總經(jīng)理、部門職員、銷售人員第四條根據(jù)公司有關(guān)用工制度，實行全員勞動合同制度，勞動合同一般以一年為期限，每年通過業(yè)績考核實行一年一聘，部分關(guān)鍵崗位可以兩年一聘第五條 每年續(xù)簽勞動合同

11、時，對經(jīng)過績效考評證明工作業(yè)績優(yōu)異、工作態(tài)度良好、工作能力突出的員工結(jié)合實際情況給予晉級、調(diào)崗，范圍不低于全體員工的20%，對有突出貢獻(xiàn)的員工可以越級晉升，范圍不超過全體員工的10%第六條 本制度適用于所有江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司編制內(nèi)的員工第二章薪酬內(nèi)容與結(jié)構(gòu)第七條 正式員工全部薪酬分為崗位工資、業(yè)績獎金、季度效益獎金、年終效益 獎金和公司福利，其中公司福利包括國家規(guī)定的各項保險、公積金以及 公司提供給員工的各項補(bǔ)貼第八條 崗位工資按最終確定的崗位級別發(fā)放第九條 員工轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位薪酬級別，各個崗位的薪酬級別有一定的浮動 范圍；董事長、總裁的薪酬由董事會確定，總裁辦公會確定部門經(jīng)理以

12、 上崗位的級別，人力資源部和各部門經(jīng)理一起確定部門內(nèi)每個員工的崗 位級別，報總裁辦公會審批第十條公司總裁辦公會每年根據(jù)員工工作業(yè)績、態(tài)度和能力表現(xiàn)得分決定員工 崗位晉級或降級第十一條 標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎金（業(yè)績獎金的發(fā)放基數(shù)）與崗位級別有關(guān)，各類崗位 的崗位工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎金的比例關(guān)系如下：崗位類別崗位工資:標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎金高層管理人員55部門總經(jīng)理64部門職員82銷售部總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理55業(yè)務(wù)經(jīng)理46銷售網(wǎng)點聘用人員64銷售助理、會計82第十二條業(yè)績獎金根據(jù)每月的業(yè)績考評得分發(fā)放；業(yè)績考評主要圍繞員工計 劃任務(wù)完成情況、工作能力和態(tài)度進(jìn)行考核評價，各類崗位的具體考核 辦法與考核指標(biāo)由公司另行

13、制訂第十三條員工業(yè)績考評低于60分的沒有業(yè)績獎金，對于不能獲得業(yè)績獎金或 連續(xù)三次得分最低的員工，應(yīng)重新評價其任職資格第十四條員工業(yè)績考評得分與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎金發(fā)放比例的對應(yīng)關(guān)系請見附錄 第十五條 公司季度稅后利潤超過150萬元時，可以發(fā)放季度效益獎金，獎金 數(shù)額為稅后利潤的2%公司季度稅后利潤超過董事會要求的計劃指標(biāo)時， 超過部分的獎金數(shù)額按3%發(fā)放第十六條 公司年度稅后利潤超過600萬元時，可以發(fā)放年終效益獎金，獎金 數(shù)額為稅后利潤的1%公司年度稅后利潤超過董事會要求的計劃指標(biāo)時， 超過部分的獎金數(shù)額按2%發(fā)放第十七條季度和年終效益獎金總額的50%于高層激勵，發(fā)給公司高層管理人 員；高層管理人

14、員的季度和年終效益獎金系數(shù)分別為：董事長，3；總裁,3;營銷副總裁，2;技術(shù)與供應(yīng)副總裁，2;內(nèi)部管理副總裁，1.5 ;董 事會秘書，1第十八條季度和年終效益獎金的50%分發(fā)給公司其他正式員工；獎金系數(shù)分別 為：部門總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理，2;其他正式員工，1第十九條 季度效益獎金按員工該季度實際工作月數(shù)計發(fā)，離職員工不享受季 度效益獎金第二十條在公司連續(xù)工作半年以上的正式員工，年終效益獎金按全額發(fā)放； 在公司連續(xù)工作三個月以上、半年以下的正式員工，年終效益獎金按半 數(shù)發(fā)放；在公司連續(xù)工作不足三個月的員工，不享受年終效益獎金；離 職員工不享受年終效益獎金第二十一條公司全體正式員工中無重大

15、過錯者都應(yīng)發(fā)放季度和年終效益獎金；對于有一般過錯或違反公司考勤紀(jì)律的員工，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定扣發(fā)一定比 例或數(shù)額的季度和年終效益獎金第二十二條公司按國家有關(guān)規(guī)定為員工辦理養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、住房公積金，并在員工個人工資中按員工應(yīng)負(fù)擔(dān)的比例扣除第三章薪酬級別第二十三條 薪酬級別劃分為兩大類，管理人員類薪酬級別有26級，其中，110級為高層管理人員級，1116級為部門總經(jīng)理級，1726級為部門職員級; 銷售人員類薪酬級別有12級，其中S1S6為銷售部總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng) 理、地區(qū)經(jīng)理級，S7S12為業(yè)務(wù)人員級（包括業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷售網(wǎng)點聘用 人員）；銷售部銷售助理和辦事處會計的薪酬級別參照部門職員級執(zhí)

16、行 第二十四條 不同崗位的薪酬級別調(diào)整范圍不同，崗位薪酬級別調(diào)整范圍為該崗位員工薪酬的調(diào)整提供了上升或下降區(qū)間，具體調(diào)整范圍，見江西綠 色食品集團(tuán)股份有限公司薪酬表第二十五條員工崗位發(fā)生變動后，其崗位級別應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整，董事長、總裁的薪酬級別由董事會確定，總裁辦公會確定部門經(jīng)理以上人員的薪酬級別， 人力資源部和各部門經(jīng)理一起確定部門內(nèi)員工的薪酬級別，報總裁辦公 會審批第四章試用期薪酬第二十六條公司員工試用期一般為三個月，特殊情況下最多可以延伸到六個月第二十七條 員工正式入職后需與公司簽定勞動合同，履行合同義務(wù)，按月領(lǐng)取約定的試用期工資第二十八條試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部根據(jù)實際情況

17、確定第二十九條 試用期薪酬按試用崗位的80燦發(fā)，包括崗位工資和業(yè)績獎金；特殊情況由人力資源部與試用員工單獨約定第五章加班工資第三十條公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)決定了工作時間的不規(guī)律性，公司在確定員工薪酬1時已經(jīng)包括了加班工資；特殊情況，如司機(jī)節(jié)假日加班，由公司參照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行第六章最低工資標(biāo)準(zhǔn)第三十一條 根據(jù)公司有關(guān)管理制度，病假事假超過規(guī)定時間，每月發(fā)放當(dāng)?shù)刈?低生活費，如遇國家或當(dāng)?shù)卣哒{(diào)整，公司也將隨之調(diào)整第七章薪酬組織與發(fā)放第三十二條 每月15號發(fā)放員工月崗位工資，每月 20號發(fā)放上月業(yè)績獎金，每 季首月20號發(fā)放上季度效益獎金，每年1月或2月發(fā)放上年度效益獎金第三十三條 人力資源部于每月10

18、號15號組織上月度績效考評，每年首月組織 匯總上年度績效考評第三十四條人力資源部總經(jīng)理在每年年度績效考評結(jié)束后負(fù)責(zé)組織薪酬調(diào)整工 作會議第三十五條薪酬調(diào)整工作會議主要討論崗位薪酬級別調(diào)整、年終效益獎金方案 等有關(guān)薪酬激勵的問題第三十六條薪酬調(diào)整工作會議的參加人員為總裁辦公會全體成員以及總裁辦公 會確定的其他人員；遇有爭議不決的問題，由總裁征詢辦公會成員及有 關(guān)部門意見后決定第三十七條具體員工薪酬級別調(diào)整和各項薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作 會議和績效考評結(jié)果執(zhí)行第三十八條經(jīng)批準(zhǔn)的薪酬發(fā)放方案、年度效益獎金發(fā)放方案經(jīng)內(nèi)部管理副總裁 和總裁簽字后，由人力資源部送達(dá)財務(wù)部執(zhí)行第八章附則第三十九條根

19、據(jù)勞動法第四十七條的規(guī)定：公司在不違反國家勞動主管部 門核定的工資總額的前提下，有權(quán)自主決定公司內(nèi)部一般員工的工 資關(guān)系和工資標(biāo)準(zhǔn)；有權(quán)決定一般員工調(diào)崗調(diào)薪及其獎懲方案第四十條 公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)， 并隨國家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整第四十一條本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋第四十二條 本規(guī)定從2003年1月1日起開始實行第四十三條 如有其他制度與本制度相抵觸，以總裁辦公會裁定結(jié)果為準(zhǔn)江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司2002年9月附錄一：員工業(yè)績考評得分與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎金發(fā)放比例對照表業(yè)績考評分標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎金發(fā)放率高層管理人員 銷售部總經(jīng)理 地區(qū)總經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理部門總經(jīng)理部門職員 銷售助理 辦事處會計業(yè)務(wù)經(jīng)理 銷售網(wǎng)點聘用人員60以下000060 6420%30%50%30%65 6930%40%55%40%70 7440%50%60%50%75 7950%60%65%60%80 8460%70%70%70%85 8970%80%80%80%90 9485%90%90%90%95 99100%100%100%100%100120%120%12