【MBA教學(xué)案例】雷軍：人因夢想而偉大（四）

1、【MBA教學(xué)案例】雷軍：人因夢想而偉大（四）6. 小米6.1 組建小米團隊中國互聯(lián)網(wǎng)界流傳一個說法：第一陣營是一張桌子TABLE，其中T是騰訊，A是阿里，B是百度，L是雷軍系，E是周鴻祎系。馬化騰、馬云、李彥宏、周鴻祎分別憑借即時通信、電子商務(wù)、搜索、安全的通用型入口，建立了贏家通吃的帝國藩界。對于投資人雷軍而言，雷軍雖然成功投資多個移動互聯(lián)網(wǎng)的單點企業(yè)，凡客誠品、UCWeb、多玩、樂淘等一系列公司都像已經(jīng)推入軌道的衛(wèi)星，卻一直缺乏一個平臺型旗艦移動互聯(lián)領(lǐng)域成為他最想突破的地方。進入2011年夏天后，他幾乎全副的身心、大部分公眾形象，開始與一家創(chuàng)立還不到一年半，估值卻已到2.5億美元的公司綁在

2、一起。這家公司叫小米科技?！芭_風(fēng)來的時候，連豬都可以飛。只要臺風(fēng)夠大，企業(yè)不需要自己能飛?！边@句話，后來被稱為“飛豬理論”，其核心要義是看對風(fēng)向，順勢而為，找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的“臺風(fēng)口”。2010年7月，雷軍在微博上對40歲前的商業(yè)人生列出幾點反思：“用手術(shù)刀解剖自己，雖然殘酷，但真實。三年長考，五點體會：(1)人欲即天理，更現(xiàn)實的人生觀；(2)順勢而為，不要做逆天的事情；(3)顛覆創(chuàng)新，用真正的互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考；(4)廣結(jié)善緣，中國是人情社會；(5)專注，少就是多?！崩总姺Q，早在2008年，他就公開提出移動互聯(lián)網(wǎng)將會替代PC，而由蘋果等手機生產(chǎn)商掀起的智能手機換機潮則是繼互聯(lián)網(wǎng)和電商潮之后的又一次“

3、強臺風(fēng)”。作為一個做技術(shù)出身的企業(yè)家，雷軍一直對手機的更新?lián)Q代非常感興趣，他自己也用過不少手機，2006年的時候，蘋果公司推出了iPhone，雷軍非常興奮，他買了很多送給自己的親人朋友，推薦他們用。離開金山之后，他更加迷戀研究手機，他和一些朋友見面的時候，聊得最多的就是手機。這時候手機界確實出現(xiàn)了重大變革，蘋果公司半路殺出，成為了行業(yè)新貴，以前的霸主諾基亞慢慢失去了市場份額，三星、HTC(當(dāng)時名為多普達)也成為市場中強大的力量，而在中國市場上，像魅族、金立、步步高這些小公司，也能夠在市場上分一杯羹，雷軍覺察到，機會可能已經(jīng)來了，那個“風(fēng)口”，他可能已經(jīng)找到了。鳳凰棲于枝頭，不飛則已，一飛就要沖

4、天。為此，雷軍耐心地籌備了3年。其間，為深入了解移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式，他親自擔(dān)任優(yōu)視科技和多玩游戲網(wǎng)的董事長，四處尋覓和游說人才，包括前谷歌中國Android本地化負(fù)責(zé)人林斌在內(nèi)的7位合伙人都是那時候找到的。雷軍找來UCWeb的創(chuàng)始人林彬，開始了自己新一次的創(chuàng)業(yè)之旅，林彬是谷歌中國的高管，對手機行業(yè)特別的熟悉。雷軍和林彬考察了一些國內(nèi)的手機企業(yè)，但是沒有發(fā)現(xiàn)特別合適的投資對象，最后雷軍決定自己干。首先是要找人，自己的老部下黎萬強首先歸隊，雷軍再找的是晨興資本的合伙人劉芹，兩個人打了一夜的電話，據(jù)說雷軍換了三塊電池，劉芹換了三個手機，最后雷軍說服了劉芹。劉芹事后回想，雷軍在12個小時里說的四個字

5、打動了他：敬畏之心。雷軍說，我對創(chuàng)業(yè)仍有敬畏之心。劉芹問，為什么敬畏。雷軍說，因為我看過太多人死了，不是因為他叫作雷軍，就不會死。隨后，為了解決硬件上的難題，雷軍又找到了谷歌的高級經(jīng)理洪峰，成功地挖來了洪峰。圍繞著創(chuàng)業(yè)切入點的問題，創(chuàng)始團隊開了兩次關(guān)鍵性的會議。這兩次會議的陣容幾乎一模一樣，總共14人，一半來自金山，一半來自微軟。這樣的人員配備也符合雷軍的規(guī)劃：外企來的懂互聯(lián)網(wǎng)，金山來的懂用戶和地面戰(zhàn)，正好搭配。2010年4月6日，公司完成注冊，名為北京小米科技有限責(zé)任公司。6月1日，小米科技啟動了第一個真正戰(zhàn)略意義上的項目：MIUI操作系統(tǒng)。截至2011年7月底，MIUI擁有大約50萬論壇粉

6、絲，其中活躍用戶超過30萬，總共有24個國家的粉絲自發(fā)地把MIUI升級為當(dāng)?shù)卣Z言版本，自主刷機量達到100萬。MIUI的初步成功增強了小米團隊的信心。這時候，雷軍和林斌開始著手尋找硬件團隊。雷軍成功地挖到摩托羅拉研發(fā)中心總監(jiān)周光平，負(fù)責(zé)整個手機項目。為了解決工業(yè)設(shè)計的問題，周光平介紹了自己的好友、前北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德。收到老朋友的邀請，他從美國來到中國，跟小米的幾個核心層談工業(yè)設(shè)計。在美國工作八年的他壓根不知道雷軍是什么人。談了幾個小時，雷軍對他直接發(fā)起了邀請?！昂芗印?，劉德顯然被雷軍的激情所感染，但在海外多年的他還是飛到上海，跟他的好朋友，也是小米的高層深入了解了一下小米和雷軍

7、。一個月后，他給雷軍打電話來，答應(yīng)回國出山。有了這樣一個超豪華的團隊，推出中國最好的手機只是時間的問題，手機界很多人都說，雷軍很幸運，他找到了一批真正懂手機的人。找到其他六個合伙人，這只是雷軍創(chuàng)業(yè)的第一步。七個老男人的夢想要靠手機產(chǎn)業(yè)鏈上數(shù)百個供應(yīng)商的支持。開過公司的劉德除了做設(shè)計，還被雷軍派來和供應(yīng)商談判，“85%的供應(yīng)商起初都拒絕了?！眲⒌轮缓貌粎捚錈┑馗思乙徽勗僬?，見了一千多人，五個月瘦了20斤。他拉著雷軍一起去，要用雷軍的明星效應(yīng)作為額外的籌碼。福島核電事故后，他們一起乘坐飛機趕到日本拜訪夏普，整架去日本的飛機上只有十多個人。對方對于他們危機時候的拜訪表示感動，但在商言商，談判并不順

8、利?！拔覀冎饕侵v故事。一個從來沒做過手機，沒有既往成績證明的公司只能講未來。講到最后，連自己都被自己感動了?！眲⒌禄貞?。這也是雷軍當(dāng)初講給他的中國成長的故事，雷軍對供應(yīng)商說，你們?yōu)槭裁匆e過中國下一個十年的機會？這是雷軍看來“最肥的市場”，超過十億用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)未來。如果拿現(xiàn)在一般互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的標(biāo)準(zhǔn)來比較，小米是個絕對的異類。這家創(chuàng)業(yè)公司從最初“開班”的14人到如今超過200人，幾乎沒有一個應(yīng)屆畢業(yè)生，平均年齡30歲，大都拖家?guī)Э?，是個不折不扣的“中老年團隊”。主要創(chuàng)始人雷軍，是知名職業(yè)經(jīng)理人，知名天使投資人，如果排除20年前在大學(xué)時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，小米公司是他自己真正意義上的“第一次創(chuàng)業(yè)”

9、，時年41歲。更奇怪的是，這樣一個團隊還確實富有激情，有著很強的極客精神。洪鋒，前谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理，每天高強度工作之后不去睡覺，利用休息時間窩在會議室里鼓搗機器人玩；黎萬強之前是金山詞霸總經(jīng)理，進入小米之后，加班重新成了家常便飯，甚至還創(chuàng)造過43小時不睡覺的紀(jì)錄；黃江吉曾任微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)，加盟到小米后，不僅負(fù)責(zé)搭建工程團隊，帶頭研發(fā)，還要負(fù)責(zé)工程師的招聘工作，甚至還作為“米聊小秘書”，充當(dāng)了米聊這一產(chǎn)品剛發(fā)布時整整一周唯一的全勤客服。隨著2010年下半年硬件團隊的逐步組建和工程師到位，小米從移動應(yīng)用、MIUI到手機的鏈條終于開始了它的完整運轉(zhuǎn)。6.2 2011年手機市場其實2011

10、年，中國手機市場的整體規(guī)模超過2.6億部，同比增長25%。其中，傳統(tǒng)實體店渠道的銷量為2.3億部，同比增長22%，而新興無店鋪渠道(包括網(wǎng)絡(luò)零售、電視購物、目錄營銷)的銷量同比增長40%。這樣高的增長幅度是許多企業(yè)沒有預(yù)料到的。2011年，中國手機行業(yè)迎來了一次大轉(zhuǎn)折。3G手機、智能手機等新的終端產(chǎn)品發(fā)展迅速，致使連續(xù)多年下降的手機平均單價出現(xiàn)了上漲；運營商之間展開新的競爭，并在此壓力下不斷加大對終端廠商的補貼力度；同時，新興渠道尤其是網(wǎng)絡(luò)零售正以前所未有的增長態(tài)勢迅猛發(fā)展。綜觀2011年的市場發(fā)展情況，手機行業(yè)呈現(xiàn)五大看點。(1) 3G銷售量占比首超2G據(jù)捷孚凱(GfK中國)零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，2

11、011年10月，3G手機的銷售量占比達到51.1%，首次超過2G手機，標(biāo)志著3G時代的全面到來。從2011年2月開始，在3G手機銷量中，運營商定制模式的占比超過了開放市場模式，至此，運營商定制模式開始主導(dǎo)3G手機市場。在運營商捆綁市場，3G手機占比均在50%以上。據(jù)了解，中國聯(lián)通捆綁WCDMA的銷量占比已達88%，3G比重高于中國移動和中國電信；中國移動捆綁的TD銷量占比達到67%，TD成為中國移動的發(fā)展重心；中國電信捆綁的EVDO銷量占比為57%，相對略低。不過，從絕對量上來看，目前運營商捆綁市場中EVDO的銷量高于WCDMA和TD。(2) 智能機銷售額占比過半捷孚凱(GfK中國)零售監(jiān)測數(shù)

12、據(jù)顯示，2011年第三季度，智能手機銷售量占比為32.3%，銷售額占比為58.8%，10月，智能手機的銷售量和銷售額占比分別提高到37.7%和63.9%。從銷售額占比來看，智能手機已經(jīng)超過了非智能手機成為市場主力。智能手機的蓬勃發(fā)展主要是受到千元智能手機的推動。千元智能手機大潮從今年初已經(jīng)開始，并且不斷加快發(fā)展速度，2011年10月，價格在8001500元之間的手機銷售量占整體智能手機市場的52.3%，智能手機整體市場銷售量同比增長160%，而價格在8001500元之間的智能手機同比增長為284%。千元智能手機極大地推動了智能手機從小眾市場走向大眾市場，從而加速了智能手機的普及。(3) 安卓雙超塞班從操作系統(tǒng)的角度來看，2011年是安卓操作系統(tǒng)從銷售額、銷售量份額上雙雙超過塞班的1年。據(jù)捷孚凱(GfK中國)零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，2011年10月，安卓操作系統(tǒng)銷售額占比為57.8%，銷售量占比為60.9%，成為市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。而昔日的市場王者塞班的銷售額和銷售量占比已跌至21.8%和27.7%。安卓的快速發(fā)展不僅受益于其良好的開放性和眾多品牌廠商的捧場，關(guān)鍵還在于它順應(yīng)了移動互聯(lián)網(wǎng)