伊萊克斯?fàn)I銷推廣方案ppt課件

1、利用利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn)，結(jié)合我公司國際效力營銷方式推行的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合我公司國際效力營銷方式推行的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)展一系列在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)展一系列有針對(duì)性的推行活動(dòng)。有針對(duì)性的推行活動(dòng)。到達(dá)突顯國際效力質(zhì)量，從產(chǎn)質(zhì)量量到售后效力到達(dá)突顯國際效力質(zhì)量，從產(chǎn)質(zhì)量量到售后效力及認(rèn)識(shí)方式等各方面都從消費(fèi)者切身實(shí)踐利益及認(rèn)識(shí)方式等各方面都從消費(fèi)者切身實(shí)踐利益出發(fā)，較好地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。出發(fā)，較好地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌籠統(tǒng)。同也樹立了良好的品牌籠統(tǒng)。優(yōu)勢(shì)結(jié)合促銷的

2、規(guī)模范圍小，投入力度有限產(chǎn)品線零售渠道開展不平衡專柜的陳列和籠統(tǒng)不一致短少全產(chǎn)品線陳列旗艦店促銷員培訓(xùn)管理尚不夠系統(tǒng)和規(guī)范 要挾競品對(duì)質(zhì)量的把控與宣傳日益加強(qiáng)；競品繼續(xù)固定的零售籠統(tǒng)；競品不同產(chǎn)品線的整合與其加大渠道支持的影響；優(yōu)勢(shì)冰洗線已建立較為完善的零售網(wǎng)絡(luò)；專柜覆蓋率逐漸提升；促銷員隊(duì)伍整體素質(zhì)繼續(xù)提升；私人家電保養(yǎng)師概念是良好的效力營銷根底 時(shí)機(jī)國際品牌提供國際一流效力；高質(zhì)量電器將成為公眾焦點(diǎn)；公眾媒體在此期間已有較高的宣傳頻率；各產(chǎn)品線的互動(dòng)極大促進(jìn)品牌影響力；私人家電保養(yǎng)師活動(dòng)有待進(jìn)一步拓展和發(fā)揚(yáng)；全球效力萬里行全球效力萬里行根本功能利益：根本功能利益：伊萊克斯提供伊萊克斯提供安

3、康專業(yè)智慧安康專業(yè)智慧家電與國際規(guī)家電與國際規(guī)范級(jí)人性化效范級(jí)人性化效力使他的生活力使他的生活更溫馨更溫馨價(jià)值觀念：認(rèn)同價(jià)值觀念：認(rèn)同國際品牌帶來的國際品牌帶來的時(shí)髦現(xiàn)代的創(chuàng)新時(shí)髦現(xiàn)代的創(chuàng)新化家電生活方式化家電生活方式與享用效力方式與享用效力方式情感盼望：盼望情感盼望：盼望新的全球化生活新的全球化生活方式與效力方式方式與效力方式愿為家庭發(fā)明新愿為家庭發(fā)明新的生活規(guī)范的生活規(guī)范利益屬性利益屬性物理屬性物理屬性對(duì)產(chǎn)品功能與效力規(guī)對(duì)產(chǎn)品功能與效力規(guī)范進(jìn)展訴求范進(jìn)展訴求物質(zhì)利益、實(shí)踐利益物質(zhì)利益、實(shí)踐利益訴求產(chǎn)品與效力能訴求產(chǎn)品與效力能給目的消費(fèi)者帶來給目的消費(fèi)者帶來的附加利益的附加利益用戶需求用戶需

4、求目的對(duì)象的生活目的對(duì)象的生活品味和價(jià)值趨向品味和價(jià)值趨向決議了對(duì)品牌與決議了對(duì)品牌與效力的選擇，所效力的選擇，所以要獲得其心思以要獲得其心思認(rèn)同和共鳴認(rèn)同和共鳴3.15營銷活動(dòng)組合：營銷活動(dòng)組合：活動(dòng)主題：智慧本性活動(dòng)主題：智慧本性 凝聚此刻凝聚此刻 3/15伊萊克斯特別行動(dòng)伊萊克斯特別行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間： 2019年年3月月10日日-2019年年3月月31日日3周周活動(dòng)區(qū)域：一級(jí)城市與全國各大中型城市活動(dòng)區(qū)域：一級(jí)城市與全國各大中型城市活動(dòng)方式：大型全國活動(dòng)方式：大型全國MOBILE E-FAMILY效力巡展效力巡展促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機(jī)促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣

5、機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略：利用產(chǎn)品戰(zhàn)略：利用VIPVIP用戶效力體系推出高端產(chǎn)品組合借助新品感溫洗衣機(jī)上市用戶效力體系推出高端產(chǎn)品組合借助新品感溫洗衣機(jī)上市之勢(shì)，以及為了做好為電子魅力冰箱與遙控冰箱和離子洗衣機(jī)新產(chǎn)品的宣傳之勢(shì)，以及為了做好為電子魅力冰箱與遙控冰箱和離子洗衣機(jī)新產(chǎn)品的宣傳推行作好鋪墊，帶動(dòng)全系列產(chǎn)品的銷售并有效提升整體產(chǎn)品單價(jià)和利潤；推行作好鋪墊，帶動(dòng)全系列產(chǎn)品的銷售并有效提升整體產(chǎn)品單價(jià)和利潤；促銷戰(zhàn)略：經(jīng)過主題活動(dòng)在各重點(diǎn)銷售地域的開展在此次促銷戰(zhàn)略：經(jīng)過主題活動(dòng)在各重點(diǎn)銷售地域的開展在此次3/15期間利用我們期間利用我們的活動(dòng)將效力品牌認(rèn)識(shí)樹立從而在銷售上作為新的利益增長點(diǎn)；利用回訪加的活動(dòng)將效力品牌認(rèn)識(shí)樹立從而在銷售上作為新的利益增長點(diǎn)；利用回訪加強(qiáng)口碑效應(yīng)；強(qiáng)口碑效應(yīng)；品牌戰(zhàn)略：經(jīng)過對(duì)國際性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品效力宣傳來突出伊萊克斯為滿足品牌戰(zhàn)略：經(jīng)過對(duì)國際性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品效力宣傳來突出伊萊克斯為滿足 消費(fèi)者需求而不斷創(chuàng)新的國際家電品牌籠統(tǒng)，迅速提升銷售的同時(shí)深化消費(fèi)者需求而不斷創(chuàng)新的國際家電品牌籠統(tǒng)，迅速提升銷售的同時(shí)深化品牌效力概念品牌效力概念公關(guān)戰(zhàn)略：經(jīng)過一系列的商場小區(qū)活動(dòng)，以及流動(dòng)保養(yǎng)中心在全國各城市