連鎖超市精品培訓(xùn)系列-商品陳列培訓(xùn)2

1、！1、每個(gè)堆頭商品陳列高度為、每個(gè)堆頭商品陳列高度為1.2m1.4m，堆碼邊緣距中心點(diǎn)，堆碼邊緣距中心點(diǎn)的距離不超過的距離不超過1米米；2、堆碼需要放置在賣場(chǎng)醒目的地方、堆碼需要放置在賣場(chǎng)醒目的地方,例如主通道中央、促銷區(qū)。例如主通道中央、促銷區(qū)。3、每個(gè)堆碼只能放置、每個(gè)堆碼只能放置1-2種單品。（但組合大堆碼除外）種單品。（但組合大堆碼除外）4、堆碼商品的價(jià)格簽和、堆碼商品的價(jià)格簽和POP要醒目，要方便顧客選購商品。要醒目，要方便顧客選購商品。9、如果某一商品做堆碼陳列，此商品的包裝有多種、如果某一商品做堆碼陳列，此商品的包裝有多種顏色（如洗發(fā)水、香皂等）。在陳列時(shí)，應(yīng)注意搭配顏色（如洗發(fā)

2、水、香皂等）。在陳列時(shí)，應(yīng)注意搭配包裝的顏色。每種顏色都有相應(yīng)規(guī)模的陳列，使排面包裝的顏色。每種顏色都有相應(yīng)規(guī)模的陳列，使排面達(dá)到美觀的效果。達(dá)到美觀的效果。10、帶外包裝盒商品在做堆碼時(shí)在堆碼上要有樣機(jī)，、帶外包裝盒商品在做堆碼時(shí)在堆碼上要有樣機(jī)，使顧客容易了解商品性能，也可減少商品的損耗使顧客容易了解商品性能，也可減少商品的損耗。11、堆碼商品應(yīng)二周更換一次。原則上端頭上陳列、堆碼商品應(yīng)二周更換一次。原則上端頭上陳列的商品不再做堆碼。的商品不再做堆碼。12、鐵圍籠周圍必須懸掛商品。、鐵圍籠周圍必須懸掛商品。1、端頭不能做一般商品陳列位；、端頭不能做一般商品陳列位；2、端頭上最多陳列二種單品

3、（必須垂直陳列）；、端頭上最多陳列二種單品（必須垂直陳列）；3、端架頂上不能陳列整件商品，必須商品展示陳列；、端架頂上不能陳列整件商品，必須商品展示陳列；4、端架陳列的商品應(yīng)每二周更換一次（廠商承租者、端架陳列的商品應(yīng)每二周更換一次（廠商承租者不超過一個(gè)月），以給顧客創(chuàng)造新鮮感。不超過一個(gè)月），以給顧客創(chuàng)造新鮮感。三、商品陳列過程中的常規(guī)要求：三、商品陳列過程中的常規(guī)要求：一、一、“磁石理論磁石理論” 顧客注意點(diǎn)稱為磁石點(diǎn)。顧客注意點(diǎn)稱為磁石點(diǎn)。磁石理論磁石理論是指在賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的是指在賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能地方配置合適的商品以促進(jìn)銷售，并且這種配置能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng)，達(dá)到增加顧客沖動(dòng)性購買引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng)，達(dá)到增加顧客沖動(dòng)性購買率比重的目的。率比重的目的。第一眼看到的市占率小的產(chǎn)品較高的利潤(rùn)其它產(chǎn)品較多的利潤(rùn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌小的利潤(rùn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌小的利潤(rùn)回轉(zhuǎn)率慢回轉(zhuǎn)率較好回轉(zhuǎn)率快回轉(zhuǎn)率快且體積較大回轉(zhuǎn)率慢競(jìng)品按類別 :碳酸飲料 可口可樂系列、百事可樂系列、非?？蓸?、新奇士、健力寶 百威，金威，藍(lán)冰，嘉士佰，茶飲料 果 汁康師傅系列果汁、統(tǒng)一系列果汁、第五季系列、酷兒、娃哈哈系列、蜂芝蜜等 康師傅茶系列、統(tǒng)一茶系列、茶字典系列、二十四味、王老吉、青啤冰紅茶、花旗參茶