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做好談判前的準(zhǔn)備談判前，要對對方的情況作充分的調(diào)查了解，分析他們的強(qiáng)弱項，分析哪些問題 是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的；還要分析對于對方來說，什么問題是 重要的，以及這筆生意對于對方重要到什么程度等等同時也要分析我們的情況假設(shè)我們將與一位大公司的采購經(jīng)理談判， 首先我們就應(yīng)自問以下問題：一 要談的主要問題是什么？有哪些敏感的問題不要去碰？應(yīng)該先談什么？我們了解對方哪些問題？自從最后一筆生意，對方又發(fā)生了哪些變化？如果談的是續(xù)訂單，以前與對方做生意有哪些經(jīng)驗教訓(xùn)要記住?與我們競爭這份訂單的企業(yè)有哪些強(qiáng)項？我們能否改進(jìn)我們的工作？一一對方可能會反對哪些問題？ 在哪些方面我們可讓步？我們希望對方作哪些工作？對方會有哪些需求？他們的談判戰(zhàn)略會是怎樣的？回答這些問題后，我們應(yīng)該列出一份問題單，要問的問題都要事先想好，否則 談判的效果就會大打折扣.文章來源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考總之，不少國際商務(wù)談判因缺乏談判技巧而失敗進(jìn)出口商通過培養(yǎng)傾聽和提 問的能力，通過掌握上述的技巧，就可以在談判中掌握主動、獲得滿意的結(jié)果.文章來源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

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