【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】明星寶貝

1、目錄店面介紹一背景介紹二店面簡(jiǎn)介/ * 匕二不日四戰(zhàn)略目標(biāo)五店面管理二、行業(yè)市場(chǎng)分析一目標(biāo)市場(chǎng)4二客戶分析5三銷售的產(chǎn)品、進(jìn)貨的渠道5四銷售策略6五市場(chǎng)滲透71、戰(zhàn)略72、性質(zhì)特征73、戰(zhàn)略形式74、適宜條件85、差異化戰(zhàn)略96、化戰(zhàn)略9三、營(yíng)銷策略9一營(yíng)銷方式9營(yíng)銷的技巧：10效勞營(yíng)銷：11會(huì)員營(yíng)銷：11情感銷售：11綠色營(yíng)銷12二促銷方案14三價(jià)格策略14四、產(chǎn)品本錢及盈利分析15二產(chǎn)品本錢及盈利分析16六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估19一主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)19二應(yīng)對(duì)策略19七、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)21一組織人員21二組織結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤!未定義書簽。店面介紹一背景介紹在現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)，那些站在燈光下的大明星們，便成了受人追捧，

2、受人喜歡的人物，現(xiàn)代科技慢慢開展，網(wǎng)絡(luò)、電視、，只要有網(wǎng)都能看到明 星們的綜藝節(jié)目、電影及電視劇，因此從這些屏幕上，看到那些帥哥美女們，也 就慢慢形成了 “追星族這個(gè)名詞！因此，很多人為了能親眼見到自己的偶像， 會(huì)去買演唱會(huì)的票，或者 綜藝節(jié)目的票，還有些，會(huì)買關(guān)于自己偶像的東西，比方：偶像的海報(bào)、偶像的 專輯、有偶像照片的抱枕.這些，特別是90后00后的女生們，喜歡exo組合，tfboys, bigbang,權(quán)志龍等等等 這些當(dāng)紅明星，小鮮肉。二店面簡(jiǎn)介正如這樣，因此，我們方案要經(jīng)營(yíng)一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的淘寶店鋪，并且， 本店主要經(jīng)營(yíng)明星海報(bào)、明星的專輯、抱枕買家可以用自己的照片、含有明星照片的小勛

3、章當(dāng)然，買家也可以用自己的照片以及貼紙、鞋子和雙肩包。三宗旨本店的宗旨是一心一意，認(rèn)真做，不求最好，只求更好，更好的滿足 顧客的需求！讓我們的團(tuán)隊(duì)做的成功！四戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)有8個(gè)根本特性，宏觀性、長(zhǎng)期性、 相對(duì)穩(wěn)定性、全面性、 可分性、可接受性、可檢驗(yàn)性、可挑戰(zhàn)性 。并且，一般來(lái)說(shuō)，確定戰(zhàn)略目標(biāo)需 要經(jīng)歷調(diào)查研究、擬定目標(biāo)、評(píng)價(jià)論證和目標(biāo)決斷這樣四個(gè)具體步驟。因此，雖然我們現(xiàn)在還只是剛開始，小小的店鋪，但是就因?yàn)檫@樣, 我們也還是要做的好，慢慢做的大！然后，慢慢地?cái)U(kuò)大，向這些目標(biāo)前進(jìn)中，市場(chǎng)目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、盈利目標(biāo)和社會(huì)目標(biāo)!五店面管理我們組員，每個(gè)人依照自己的特長(zhǎng)和技能，分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行

4、 日常的工作和管理。|二、行業(yè)市場(chǎng)分析一目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的目的就是如下：并且，根據(jù)調(diào)查，據(jù)了解，現(xiàn)在小學(xué)生就有接觸，初中生接觸更多，高 中生接觸也更多，并且，好多初中生，高中生、大學(xué)生都開大多數(shù)在淘寶上買東 西，也都有自己的支付寶。再者，據(jù)了解，小學(xué)生都已經(jīng)有自己喜歡的明星，也有開始追星的從小學(xué)旁的小賣部里看，都有關(guān)于列如exo tfboys的筆，可見，這些明星的影響力都是及大的。初中生、高中生、大學(xué)生更如此，買演唱會(huì)的票，歌迷們買專輯，因此，我們可以對(duì)著90后80后進(jìn)行營(yíng)銷。二客戶分析依照以上分析，我們可以銷售對(duì)象分類：一、學(xué)生黨25歲以下差不多都是學(xué)生黨，也正是這群學(xué)生黨，有大多數(shù)都是追星

5、族，都有自己喜愛的明星，女生在追星族中含比例最大，那些韓國(guó)歐巴，韓國(guó)明星組合，這些高顏值的男明星，也正是她們所熱愛的，我就有個(gè)同學(xué)，非常喜歡一個(gè)男明星，經(jīng)常陪她拿快遞，而且拿出來(lái)還都是雜志，海報(bào)，專輯因此這也讓我想到賣這些。二、30歲以下黨.30歲以下的mm和gg也還都是年輕人，雖然已不是學(xué)生黨，但在這些年齡層次中，也還是有很多追星的，因此這些客戶，也是我們所需要的。三銷售的產(chǎn)品、進(jìn)貨的渠道銷售的產(chǎn)品、進(jìn)貨的渠道，在我逛街的時(shí)候，都有看到賣明星勛章，照片之類的店，因此我們可以找到廠家，與廠家溝通，合作。我們先和廠家進(jìn)行交談，并且談列條約，做到對(duì)雙方都有利的，然后進(jìn)行方案。四銷售策略銷售策略是指

6、實(shí)施銷售方案的各種因素；包括：產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、渠 道、促銷及立地條件，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最正確 組合。隨著市場(chǎng)的成熟化，銷售策略方式也越來(lái)越多樣化。因此，我們先從身邊 開始銷售，然后擴(kuò)大，現(xiàn)在qq和朋友圈差不多人人都有玩，小學(xué)生也有qq號(hào) 了，我們可以發(fā)朋友圈，微博，增加客源，并且，我們也可以在百度貼吧里推銷。我們的銷售策略方向是：1.長(zhǎng)期性的思考。2.整體性的思考。3 .具有不同階段性目標(biāo)的思考方向。另外，以下幾點(diǎn)，對(duì)于銷售策略也是非常重要的：一、真誠(chéng)二、自信心三、做個(gè)有心人四、韌性五、良好的心理素質(zhì)六、了解顧客的需求以上便是我的銷售策略，策略有很多，也是需要我

7、們自己去思考，去尋找，態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的根本要 求！五市場(chǎng)滲透1、戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是指實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略，該 戰(zhàn)略可以通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改良產(chǎn)品用途、拓 寬銷售渠道、開發(fā)新市場(chǎng)、降低產(chǎn)品本錢、集中資源優(yōu)勢(shì)等單一策略或組合策略 來(lái)開展，其戰(zhàn)略核心表達(dá)在兩個(gè)方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滲透、 向現(xiàn) 有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最根本的開展戰(zhàn)略，借 鑒市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的核心思想，中國(guó)一批企業(yè)已經(jīng)走出迷惘。2、性質(zhì)特征市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是一種立足于現(xiàn)有產(chǎn)品， 充分開發(fā)其市場(chǎng)潛力的企 業(yè)開展戰(zhàn)略，又稱為企業(yè)最根本的開展戰(zhàn)略。由于

8、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和 現(xiàn)有市場(chǎng)組合而形成的，所以企業(yè)戰(zhàn)略管理人員應(yīng)當(dāng)有系統(tǒng)地考慮市場(chǎng)、 產(chǎn)品及 營(yíng)銷組合的策略，以到達(dá)促進(jìn)市場(chǎng)滲透的目的。企業(yè)未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)組合與現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)組合之間的差異，在一定程度上 決定企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)所需資源投入的多少以及不確定性的大小， 而不確定性又是企 業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源。按照四種開展戰(zhàn)略的定義，實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略時(shí)，未來(lái)的與現(xiàn)有的產(chǎn)品 市場(chǎng)組合之間差異最小。因此，只要企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)組合的潛力尚未得到充分 開發(fā)，實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最小、所需投入資源最少。相比之下，市場(chǎng)開發(fā) 戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)、所需資源投入居其次；多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最大、 所需投入資源最

9、多。雖然實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)最小、所需資源投入最少，但這并不意味 著與其它三種開展戰(zhàn)略相比，市場(chǎng)滲透的價(jià)值也最少?，F(xiàn)實(shí)中人們往往對(duì)市場(chǎng)滲 透懷有偏見，認(rèn)為市場(chǎng)滲透只是小打小鬧，沒有氣派，也不會(huì)有太大的 長(zhǎng)進(jìn)。3、戰(zhàn)略形式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)特色的戰(zhàn)略； 集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn) 略。 在教科書上，本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略被稱為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或直接競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實(shí)行低本錢生產(chǎn)的廠家。企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，為多個(gè) 產(chǎn)業(yè)部門效勞甚至可能經(jīng)營(yíng)屬于其它有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面往往對(duì)其成 本優(yōu)勢(shì)

10、舉足輕重。本錢優(yōu)勢(shì)的來(lái)源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。 它們可以包括追求規(guī)模 經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。例如，在電視機(jī)方面，取得成 本上的領(lǐng)先地位需要有足夠規(guī)模的顯像管生產(chǎn)設(shè)施、 低本錢的設(shè)計(jì)、自動(dòng)化組裝 和有利于分?jǐn)傃兄瀑M(fèi)用的全球性銷售規(guī)模。 在平安保衛(wèi)效勞業(yè)，本錢優(yōu)勢(shì)要求極 低的管理費(fèi)用、源源不斷的廉價(jià)勞動(dòng)力和因人員流動(dòng)性大而需要的高效率培訓(xùn)程 序、追求低本錢的生產(chǎn)廠商地位不僅僅需要向下移動(dòng)學(xué)習(xí)曲線而是必須尋找和探 索本錢優(yōu)勢(shì)的一切來(lái)源。 典型的低本錢生產(chǎn)廠商銷售近失業(yè)地或?qū)嵒莸漠a(chǎn)品并且 要在強(qiáng)調(diào)從一切來(lái)源中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的本錢優(yōu)勢(shì)或絕對(duì)本錢優(yōu)勢(shì)上大做文章。4、適宜條件1.當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)

11、正在增長(zhǎng)或可能產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí)；2.假設(shè)一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略；3.其他企業(yè)離開了市場(chǎng)；4.企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；5.當(dāng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資 較低時(shí)，該戰(zhàn)略也比擬適用。5、差異化戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是比擬典型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，略、集中化戰(zhàn)略三種最有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略形式主要包括：本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過(guò)加強(qiáng)本錢控制差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或效勞差異化。 形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以

12、有許多方式： 設(shè)計(jì)或品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、外觀特點(diǎn)、客戶效勞、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特 性。最理想的情況是公司使自己在幾個(gè)方面都差異化。例如 .卡特皮勒推土機(jī)公 司不僅以其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)良的零配件供給效勞著稱 .而且以其極為優(yōu)質(zhì)耐用的產(chǎn) 品享有盛譽(yù)。所有這些對(duì)于大型設(shè)備都至關(guān)重要.因?yàn)榇笮驮O(shè)備使用時(shí)發(fā)生故障 的代價(jià)是昂貴的。應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào).差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略本錢.但此時(shí)成 本不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。6、化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某 一地區(qū)市場(chǎng)。正如差異化戰(zhàn)略一樣，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式。 雖然低本錢 與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)， 專一

13、化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很 好地為某一特殊目標(biāo)效勞這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都 要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點(diǎn)。以上是我學(xué)到的市場(chǎng)滲透，開淘寶店鋪也是一樣，提升我們的知名度和口碑作為首要目標(biāo)。 也正是我們需要了解到的！ 以上 就告訴了我們市場(chǎng)滲透的做法和目的。 開好店，首先也要了解這 些，才能對(duì)我們的店鋪有好的開展！三、營(yíng)銷策略一營(yíng)銷方式營(yíng)銷方式即指營(yíng)銷過(guò)程中所可以使用的方法。營(yíng)銷方式包括：效勞營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷，知識(shí)營(yíng)銷，情感營(yíng)銷，教育營(yíng)銷， 差異化營(yíng)銷，直銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。我們可以利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和直銷，因?yàn)榇藭r(shí)我們還在學(xué)校，學(xué)校是個(gè)學(xué)生 黨那么多的地方，肯定有超多喜歡這些偶像明

14、星的客戶， 因此，我們?cè)趯W(xué)校 先營(yíng)銷，讓學(xué)校的學(xué)生黨們知道我們的店鋪，提升我們的知名度，并且，我們還 要好好裝修我們的店鋪和淘寶頁(yè)面， 這樣可以使顧客眼前一亮，再加上，我們要 把產(chǎn)品做的好，質(zhì)量好，不劣質(zhì)，顧客看到也會(huì)覺得滿意，回頭率也就增加了。 當(dāng)然有時(shí)候購(gòu)置的顧客 會(huì)喜歡和我們共同談?wù)擃櫩拖矚g的偶像， 并且，追星族有 一個(gè)特點(diǎn)就是，當(dāng)有人和自己喜歡同一個(gè)明星，就如同找到知音，就好似與你認(rèn) 識(shí)了很久，會(huì)與你聊的很開心我就有點(diǎn)這樣子吧，而且，店主或者客服不能 表現(xiàn)的不耐煩，也會(huì)使顧客流失，我們做的就是和顧客親切的交談， 這樣顧客也 會(huì)覺得這家店很棒，下次說(shuō)不定還會(huì)找顧客來(lái)光臨的。營(yíng)銷的技巧：優(yōu)

15、質(zhì)的顧客效勞，提高銷售額就如上面所講，我們應(yīng)該要親切的和顧客交談，要用優(yōu)質(zhì)的顧客效勞對(duì)待顧 客，這樣就會(huì)提升我們的銷售額。顧客是上帝，這句話說(shuō)的還是很有道理的。二、更新產(chǎn)品信息，挖掘購(gòu)置者消費(fèi)欲望更新產(chǎn)品的信息，因?yàn)椴豢赡芤粡堈掌?，一個(gè)專輯可以流行很久，畢竟，有 很多東西在更新，明星們也為自己的粉絲，能看到更多的自己，也是需要“更新 的，出歌、出電視劇、出新組合，因此，我們也要時(shí)刻準(zhǔn)備著，為顧客時(shí)刻準(zhǔn)備 的，挖掘購(gòu)置者的消費(fèi)欲望。這也是營(yíng)銷的技巧之一。三、方便顧客購(gòu)置，降低銷售 運(yùn)營(yíng)本錢在淘寶上賣東西，方便顧客購(gòu)置也是營(yíng)銷的技巧，因?yàn)槿绻行┎ＡУ难剑?大的商品，并不是特別方便，但是我們是滿足

16、顧客的需求，本店?duì)I銷的是一些方 便的商品，這就是對(duì)于顧客，方便購(gòu)置，對(duì)于我們自己而言就是降低了銷售運(yùn)營(yíng)本錢。四、提高本店的知名度，建立忠誠(chéng)的消費(fèi)群體提高本店的知名度，也是我們一項(xiàng)重要的目標(biāo)，因?yàn)?，知名度有了，顧客?就多了，也就越來(lái)越多人買我們的產(chǎn)品了，也就是要先通過(guò)突顯我們的網(wǎng)頁(yè)的個(gè) 性設(shè)計(jì)，個(gè)性化網(wǎng)站設(shè)計(jì)吸引住忠誠(chéng)的消費(fèi)群體然后，從朋友圈微博。貼吧來(lái)幫助提高知名度，當(dāng)然，不僅提高知名度，建 立忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，也是非常重要的，建立了忠誠(chéng)，消費(fèi)者也就信任了我們的店 鋪，做到這些，我們已經(jīng)開始再前進(jìn)了。因此，也就是知名度和忠誠(chéng)這倆者都是 非常重要的，也就正是營(yíng)銷的方式之一。五、引導(dǎo)引顧客參與，建

17、立顧客忠誠(chéng)度讓顧客參與我們的活動(dòng)，建立彼此之間的信任度和忠誠(chéng)度，這也是營(yíng)銷的方 法之一了。效勞營(yíng)銷：效勞于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益和滿足感。那么美容 企業(yè)就不僅是在為 消費(fèi)者容產(chǎn)品，更在為消費(fèi)者夠使變得更 美的一種效勞原本 就不應(yīng)該是口頭上的宣傳，也不僅僅是單純的一種策略，而是實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者 一種承諾、一種接觸、一種 享受、一理所應(yīng)當(dāng)?shù)母冻?。?huì)員營(yíng)銷：會(huì)員營(yíng)銷也是現(xiàn)代一種廣泛的營(yíng)銷方式，消費(fèi)者可以在店鋪里辦會(huì)員，這 樣就可以給消費(fèi)者優(yōu)惠，這樣也會(huì)讓消費(fèi)者覺得商品好用，而且價(jià)格不貴，當(dāng)然，價(jià)格肯定是從雙方都有利的角度去做。情感銷售：情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企

18、業(yè)品牌 心， 通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí) 現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。因此，我們也是可以從情感方面進(jìn)行銷售，我們可以從包裝袋上來(lái)設(shè)計(jì)，設(shè) 計(jì)一個(gè)屬于我們自己的包裝袋，這也是一種很好的營(yíng)銷方式，從獨(dú)特、個(gè)性的包 裝袋上，會(huì)讓顧客覺得本店很有情感，也會(huì)讓顧客覺得很滿意、很喜歡，用情感 銷售，最先一點(diǎn)也還是真誠(chéng)！營(yíng)銷戰(zhàn)略的核綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中充分表達(dá)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)那么的商品和效勞，并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及 身心健康的需求。其主要目標(biāo)是通過(guò)

19、營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的保護(hù)及改 善，保護(hù)和節(jié)約自然資源，實(shí)行養(yǎng)護(hù)式經(jīng)營(yíng)，確保消費(fèi)者使用產(chǎn)品的平安、衛(wèi)生、 方便，以提高人們的生活質(zhì)量，優(yōu)化人類的生存空間 。這也正是讓消費(fèi)者覺得我們的產(chǎn)品都是平安、衛(wèi)生的，并沒有什么劣質(zhì)的 產(chǎn)品。做好這些，顧客緣會(huì)慢慢增加。0 二弟EXOEXOWOLF AEXOEXO書包這些還只是從一些淘寶店鋪上搜集來(lái)的，但也說(shuō)明，顧客都是很喜愛這些的二促銷方案我發(fā)現(xiàn)學(xué)生黨們特別是女生，一些關(guān)系要好的朋友都是喜歡買相同的包包或者 鞋子之類的，這也就說(shuō)明，買的時(shí)候可能會(huì)一起，因此，我們可以弄一些活動(dòng)， 例如：買二就送明星貼紙之類的，這樣不僅讓顧客覺得滿意，我們也是可以增加

20、銷量，還可以吸引更多女生mm來(lái)買產(chǎn)品?；顒?dòng)也是依照雙方都有利的方式去做，盡量不做到虧損。三價(jià)格策略價(jià)格是需要我們認(rèn)真協(xié)商的，既不能讓消費(fèi)者覺得貴，但又可以讓我們盈利的，因此，我是想從原價(jià)的根底上，增加一點(diǎn)，讓利顧客四、產(chǎn)品本錢及盈利分析財(cái)務(wù)預(yù)算是一系列專門反映企業(yè)未來(lái)一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，以及現(xiàn)金收支等價(jià)值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱，具體包括 現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表、 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表等內(nèi)容。財(cái)務(wù)預(yù)算是整個(gè)預(yù)算制度成功的關(guān) 鍵，有助于財(cái)務(wù)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。本店還處于開啟階段，店的知名度不是特高，我們的店鋪以學(xué)生為主，預(yù)計(jì) 第一月營(yíng)業(yè)額在5000元左右，從進(jìn)貨預(yù)計(jì)支出3000元

21、左右，初期裝修需要， 以及包裝袋等根底 設(shè)施的投入資金，預(yù)計(jì)1000元左右，因?yàn)楸镜陮儆诤蠣I(yíng)， 無(wú)需支付工資等費(fèi)用，購(gòu)置相關(guān)辦公用品、制作會(huì)員卡、店鋪網(wǎng)站推銷、 直銷等支出，預(yù)計(jì)2500元左右，本店第一個(gè)月的預(yù)算收入和支出。接下來(lái)，本店慢慢走向正軌。預(yù)計(jì)每月收入8000元左右，進(jìn)貨大約每月5000元左右包括明星海報(bào)、專輯、抱枕、貼紙、鞋子、書包、勛章等 產(chǎn)品，購(gòu)置電腦一臺(tái)，預(yù)計(jì)3000元，各種支出一年大約3000元左右。 以下是第一年的收支表：第一年收支表收支表第一年的收入93, 000第一年的支出67,500第一年的盈利25,500以上是本店第一年的預(yù)算成果。第二年，本店的價(jià)格和第一年一樣，

22、預(yù)計(jì)每 月營(yíng)業(yè)額在12,000元左右，每月進(jìn)貨9000元左右，再加上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)興旺， 越來(lái)越多人會(huì)因方便選擇在網(wǎng)上買東西， 因此本店想要加大網(wǎng)絡(luò)推廣，讓更多的 人知道我們的店鋪，知道“明星寶貝這個(gè)店鋪，讓更多顧客來(lái)買我們的商品， 因此，在網(wǎng)絡(luò)推廣上，我們預(yù)計(jì)消費(fèi)13, 000元左右，加上一年內(nèi)各項(xiàng)支出大約5000元。以下是我們第二年的收支表：第二年收支表收支表第二年的收入144,000第二年的支出126,000第二年的盈利118,000二產(chǎn)品本錢及盈利分析基于本店是初次經(jīng)營(yíng)，在網(wǎng)上開店鋪，因此我們是和廠家合作，由廠家 為我們的提供產(chǎn)品， 因?yàn)槲覀冞€是學(xué)生，那些商品我們做不出來(lái)，而且產(chǎn) 品產(chǎn)量

23、大，我們需要借助于廠家，盈利的并不是特別多，但是在后幾年，我們可 以自己推出一些產(chǎn)品，利用我們自己做，可以弄手工的一些比方自制勛章，自制 的一些小物品，這些不僅本錢小，讓顧客也覺得好。以下是一些小勛章的圖片：勛章是一個(gè)由自封袋包裝發(fā)送，購(gòu)置多款更可節(jié)省運(yùn)費(fèi)反面為塑料材質(zhì)，既耐用又輕便勛章外表覆用防水光膜，正面骨架為金屬材質(zhì)，這也正是消費(fèi)者所喜歡的,方便，實(shí)惠，質(zhì)量好!并且，后來(lái)我們可以自制DIY殼創(chuàng)意貼皮,A-885A-884這種，不僅本錢小，還讓消費(fèi)者眼前一亮！我自己看到都超喜歡六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估一主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)網(wǎng)上開店屬于一種商業(yè)投資行為，任何此類行為都是具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的，投入的越大所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也

24、就越大，但相對(duì)的回報(bào)也就會(huì)越來(lái)越多。首先，開淘寶店面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)有貨源風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。快遞風(fēng)險(xiǎn)。1 .貨源風(fēng)險(xiǎn)：就是只在銷售過(guò)程中自己的貨品來(lái)源可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，例如短缺，找不到充足的貨源了。2、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)：指的是進(jìn)貨后，由于無(wú)法估計(jì)能賣出多少商品，可能會(huì)造成進(jìn)貨過(guò)多而導(dǎo)致商品積壓。3、快遞風(fēng)險(xiǎn)也是淘寶中常見的風(fēng)險(xiǎn)，可能因?yàn)樯唐吩卩]遞過(guò)程中，因失誤導(dǎo)致商品損壞或者喪失。4、經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，由于不懂或者不了解淘寶開店的規(guī)那么，導(dǎo)致了一些風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。5、顧客的流動(dòng)量也可能是種風(fēng)險(xiǎn)，可能顧客不了解我們的店鋪，或者不滿意店鋪，也是風(fēng)險(xiǎn)。6、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手和各店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力二應(yīng)對(duì)策略只要是商業(yè)的，任何類型都是具有風(fēng)險(xiǎn)

25、的，除非我們經(jīng)營(yíng)的是零投入淘寶業(yè)務(wù)，否那么，風(fēng)險(xiǎn)的幾率還是有得。因此， 我們要全面的分析了解這些風(fēng)險(xiǎn)，才能在日后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中理性的避開這些風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。對(duì)于上面預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，我們也做出了應(yīng)對(duì)策略。1、貨源風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：貨源是我們開店的重要之一，因此，在我們正式開店之前，要先找好、找準(zhǔn)確廠家，和廠家合作，防止出現(xiàn)貨源短缺的風(fēng)險(xiǎn)，在賣消費(fèi)者商品之前，都是需要先存著貨源，這樣就減少了貨源風(fēng)險(xiǎn)的幾率了2、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：有時(shí)候貨源太多也不是件好事情，因?yàn)檫@可能會(huì)造成庫(kù)存太多，商品積壓的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橘u不出去了，因此在我們進(jìn)貨前，要算好進(jìn)貨的商品多少，不能太多，但不能太過(guò)于少，盡量正確的算好店鋪需要的貨源

26、數(shù)，這樣，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)幾率也就減少了，但是如果真的遇到了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，不能因?yàn)榕路e壓而虧本賣，我們可以在生活中賣出產(chǎn)品，尋找周圍的顧客，盡量不要虧本變賣。3、快遞風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：快遞過(guò)程中難免也出現(xiàn)快遞喪失、損壞等事件。但是這和店鋪并沒有關(guān)系的，因?yàn)榭爝f公司會(huì)賠出相對(duì)的費(fèi)用，店鋪需要在重新發(fā)貨，盡量不要讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)本店不好的認(rèn)知，當(dāng)貨物因?yàn)榭爝f而出現(xiàn)問(wèn)題，店鋪因先和消費(fèi)者解釋原因，并且重新發(fā)貨，這也防止了消費(fèi)者對(duì)店鋪的不好影響，還解決了快遞風(fēng)險(xiǎn)。4、經(jīng)營(yíng)過(guò)程不懂淘寶規(guī)那么發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)椴欢詫毜囊恍┮?guī)那么和要素，而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生，因此，我們需要在開店之前，認(rèn)真、正確的了解淘寶店鋪中的規(guī)那么，盡量不要讓這種風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的幾率。5、顧客的流動(dòng)量固定應(yīng)對(duì)策略：剛開始經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)，總會(huì)因?yàn)榈赇佒炔桓?，顧客量不多，產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，列如：賣不出商品，商品量太多。