2019年空調(diào)安裝員工作計劃范文與2019年綠化養(yǎng)護管理工作計劃范文匯編.doc

1、2019 年空調(diào)安裝員工作計劃范文與2019 年綠化養(yǎng)護管理工作計劃范文匯編2018 年空調(diào)安裝員工作計劃范文一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 xx 年度內(nèi)銷總量達到1950 萬套，較 xx 年度增長 11.4%.xx年度預計可達到2500 萬-3000 萬套 . 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500 萬套 -6000 萬套 . 中國市場容量約為 3800 萬套 , 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 , 深圳空調(diào)市場的容量約為 40

2、 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8%左右 , 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 xx 年度的產(chǎn)品線 , 公司 xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .xx 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 xx 年下降到 140 個左右 , 年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。xx年度 lg 受到美國指責傾銷 ; 科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的

3、不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場第1頁共6頁則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx 年度計劃主抓六項工作 :1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活

4、動，制定獎罰制度及激勵方案( 根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行) 此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a 、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx 年至 xx

5、 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活第2頁共6頁動。有可能的情況下與各個k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置 ( 配合業(yè)務條線的渠道拓展)根據(jù)公司的 xx 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，( 根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 ) 。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤

6、和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。 ( 特殊情況再適時調(diào)整 )5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx 年 04 月 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行第一階段： 8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40 人左右，進行重點培

7、養(yǎng)。 b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。第二階段 9 月 1 號-xx 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品第3頁共6頁牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員促銷員培訓講師促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9 月 1 日-10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10 月 1 日-10 月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知

8、識培訓11 月 1 日-11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12 月 1 日-12 月 31 日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。xx 年 1 月 1 日-1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第4頁共6頁2018 年綠化養(yǎng)護管理工作計劃范文目前，市已全面進入汛期，同時也是確保全年綠化養(yǎng)護管理的關(guān)鍵時期。干旱、高溫、多風的雷雨天氣直接影響了正常的園林綠化養(yǎng)護工作，同時也容易發(fā)生一些次生災害，為確保城區(qū)園林綠化自然、整潔、安全、優(yōu)美的城市園林

9、景觀效果，須及時消除安全隱患，減少意外事故的發(fā)生。一是抓好抗旱和排澇工作，以確保植物正常生長。要根據(jù)氣候狀況，針對柳樹、白蠟等喜水不耐旱植物，新栽樹木特別是反季節(jié)栽植的樹木要加強澆水，保證樹木正常生長，還需及時抓好銀杏、雪松等怕積水樹木以及綠地內(nèi)宿根花卉的排澇工作。同時做好樹木、綠籬、草坪的澆水、修剪、排澇、支撐、生產(chǎn)垃圾清運等日常養(yǎng)護管理工作。二是清除死樹、危險樹，消除安全隱患。目前，已全面進入汛期，消除安全隱患是目前園林綠化管理工作的重中之重。需要重點對十路口、小區(qū)、學校、廣場等重點地區(qū)的園林苗木進行摸底排查。針對一些淺根系和樹冠過大的樹木如：法桐、欒樹、國槐等樹木，還須及時進行樹冠修剪和樹木支撐，防止樹木倒伏; 對于糟朽、病害和蛀干害蟲危害嚴重的樹木，須及時開展有效地防治工作，控制害蟲蔓延，并結(jié)合堵洞、支撐、修剪等措施，防止發(fā)生樹木倒伏或砸人、砸車等意外事故的發(fā)生。三是加強病蟲害防治，保護綠化成果。目前正是植物病蟲害的高發(fā)期，在抓好美國白蛾防