擔(dān)保公司業(yè)務(wù)提成激勵管理制度

1、擔(dān)保公司業(yè)務(wù)提成激勵管理制度第一章基本原則第一條 本公司業(yè)務(wù)提成獎勵制度的建設(shè)是建立在員工的工作目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)上的，本著公平、公正、高效的原則制定。第二條 目標(biāo)：不斷對員工進(jìn)行激勵和指導(dǎo)，充分調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造 性，公平合理的評價公司員工的價值分配。加強部門之間，管理者和普通員工之間溝通， 及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，增強企業(yè)的凝聚力，樹立良好的團(tuán)隊意識，建立優(yōu)秀的企 業(yè)文化氛圍，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。第三條 本制度適用于擔(dān)保有限公司所有在冊員工。第二章績效考核第四條考核內(nèi)容考核內(nèi)容分為業(yè)績考核和管理考核（含業(yè)務(wù)技能考核）兩大類：業(yè)績指標(biāo)考核：根據(jù)公司與業(yè)績被

2、考核人簽訂的 經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書的完成情況為準(zhǔn), 經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書由被考核人按崗位層級簽訂后交人事行政部門存檔。經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書一式兩份，被考核人一份，人事行政部存檔一份。財務(wù)部另復(fù)印備案一份。日常管理考核：主要是考核員工在能力素質(zhì)、制度遵守、敬業(yè)與奉獻(xiàn)、工作效率、協(xié) 作配合、職業(yè)道德等方面的情況，以行政規(guī)章、獎懲條例、考勤記錄等為考核依據(jù)；人事 行政部根據(jù)被考核人的崗位職責(zé)確定其考核內(nèi)容。第五條考核對象管理指標(biāo)考核：針對公司全體員工。業(yè)績考核：融資擔(dān)保部門等能直接創(chuàng)收的員工及主管領(lǐng)導(dǎo)，以及與業(yè)績掛鉤的管理部 門及部分管理人員。第六條考核方式1 1、管理考核：采取扣罰形式。由部門負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)

3、理、董事長按層級進(jìn)行考核。實行季 度考核制。扣罰由公司根據(jù)崗位職責(zé)的不同，有針對性的根據(jù)崗位的基本工作要求列出部分扣罰內(nèi)容，形成正常的管理職能，實行季度考核制。在每季度的應(yīng)發(fā)獎金中扣減。人事行政部 每季度最后一天將考核表按部門分發(fā)給被考核人的部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，部門負(fù)責(zé)人 打分完畢交分管領(lǐng)導(dǎo)考核。分管領(lǐng)導(dǎo)最遲于每季度后當(dāng)月五日前交人事行政部復(fù)核并匯總 后提交總經(jīng)理和董事長考核。人事行政部匯總考核表后登記考核分?jǐn)?shù)抄送財務(wù)部門記發(fā)獎金?？己吮碛扇耸滦姓块T存檔并作為年終考核的部分依據(jù)。2 2、業(yè)績考核：總經(jīng)理負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度任務(wù)計劃安排相關(guān)業(yè)務(wù)人員簽署經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，原則上經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書為公司年度

4、員工個人業(yè)績考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。因特殊情況業(yè)績指標(biāo)須進(jìn)行 變更的，必須由總經(jīng)理和董事長進(jìn)行審批。每年1 1 月 1212 日前，人事行政部負(fù)責(zé)將本年度業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核指標(biāo)抄送財務(wù)部門。財務(wù)部門按照業(yè)績指標(biāo)計算業(yè)績考核。第七條業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：（一）業(yè)務(wù)部人員考核1 1 、業(yè)績指標(biāo)確定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，由總經(jīng)理聯(lián)合各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人商議后，報董事長確定當(dāng) 年的業(yè)績考核指標(biāo)；2 2、業(yè)務(wù)人員由業(yè)務(wù)主管確定年度業(yè)務(wù)任務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)量提成獎勵，沒有實現(xiàn)業(yè)務(wù)收 入的，領(lǐng)取基本工資。（二）風(fēng)控部人員考核：1 1、公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的年度不良率控制在 3%3%以內(nèi)；2 2、年損失率控制在 0.8%0.8%以內(nèi)。其

5、中兩項中的一項未完成的，扣發(fā)年終獎金，停發(fā)該項目的提成獎勵，已發(fā)放的項目 的提成獎金予以追回。（三）業(yè)務(wù)后備人員考核公司從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選一批具有較高素質(zhì)的人員，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并配備給業(yè)務(wù)人 員中具有較高水平的人員充當(dāng)助理，在不超過一年的期限內(nèi)，對符合公司培養(yǎng)前途的人員 留用，對不符合公司要求的人員解聘。第八條申訴1 1、考核結(jié)束后，被考核人有權(quán)了解自己的考核結(jié)果，考核人有向被考核人反饋和解 釋的職責(zé)。2 2、被考核人如對考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法 解決時，員工有權(quán)在了解考核結(jié)果后 5 5 個工作日內(nèi)向考核人上一級主管或人事行政部總監(jiān) 提出申訴。申訴時需提交績效

6、考核申訴說明書及相關(guān)說明材料。3 3、 主管領(lǐng)導(dǎo)或人事行政部在接到績效考核申訴說明書后5 5 個工作日內(nèi)， 對申訴人 做出書面答復(fù)并將最終處理意見報公司備案。4 4、若員工的申訴成立，應(yīng)改正申訴者的績效考核結(jié)果。5 5 、各級主管領(lǐng)導(dǎo)對申訴人應(yīng)持積極心態(tài)，不得對下級申訴隨意阻撓或打擊報復(fù)。第三章業(yè)績提成第九條計提基礎(chǔ)1 1、擔(dān)保費2 2、其他業(yè)務(wù)收入第十條計提比例（一）保費收入計提比例按照保費收入的 11%11%計提提成獎勵。具體分配如下表:提成比例11%（二）其他收入提成的按照 10%110%1 成，具體分配方法如下:目，分三種情況：一是部門經(jīng)理營銷，部門經(jīng)理獨立完成的，部門經(jīng)理原則上提成7

7、0%70%上，視乎項目經(jīng)理的配合程度，給予項目經(jīng)理提成總額的10%-30810%-308 的提成；一是部門經(jīng)理業(yè)務(wù)部門資風(fēng)控部門金短期拆獎勵基金5%種情況：1%5%第一種是利借收入分兩用自有資金獎勵基金4%獎勵基金5%（一）業(yè)務(wù)獨立營銷的項營銷的項目，交由項目經(jīng)理操作，項目經(jīng)理應(yīng)占提成額的5050 鳩上，部門經(jīng)理占 5050 沖下;一是項目經(jīng)理獨立開拓的項目，并且在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下完成的，項目經(jīng)理應(yīng)占提成額的70%70%上，部門經(jīng)理占 3030 鳩下。（原則上項目經(jīng)理營銷的業(yè)務(wù)應(yīng)由項目經(jīng)理自身完成，提 成獎勵的具體比例由部門內(nèi)協(xié)商，報公司備案）。2 2、提成時間安排在確認(rèn)收取費用并完成項目反擔(dān)

8、保措施，且及時進(jìn)行項目資料歸檔的，可發(fā)放應(yīng)提成獎勵額的 50%50%另外 50%50%風(fēng)險解除后發(fā)放。（二）風(fēng)控部門在確認(rèn)保費已收取并已落實反擔(dān)保措施，且項目已歸檔的，先發(fā)放50%50%勺首次計提額，另外的 50%50%在項目風(fēng)險解除后發(fā)放。（三）其他人員的分配在確認(rèn)當(dāng)年年度業(yè)務(wù)收入（已落實反擔(dān)保措施的保費收入和其他業(yè)務(wù)實際收入）的基礎(chǔ)上，根據(jù)業(yè)務(wù)品種不同，按 4-5%4-5%計提獎勵基金，具體計算方法如下：個人系數(shù)為：總經(jīng)理1非業(yè)務(wù)副總、財務(wù)總監(jiān)0.8總經(jīng)理助理/董事長助理/部門總經(jīng)理0.7計算方法：1/1/ （參與分配人員系數(shù)總和）= =分配系數(shù)個人獎勵= =個人系數(shù)X分配系數(shù)X獎金總額非

9、業(yè)務(wù)、風(fēng)控部門總經(jīng)理以下人員的獎勵由獎勵基金中支出，根據(jù)業(yè)務(wù)收益情況按季發(fā)放，年終獎勵具體由人事行政部提案報總經(jīng)理、董事長審批。第一十二條其他規(guī)定1 1、離職人員（包括辭職和辭退）未提成部分的計算和發(fā)放:（1 1）離職后一個月內(nèi)項目仍未歸檔的，不計提成；（2 2）離職前項目已歸檔，或離職后一個月內(nèi)完成歸檔，提成未領(lǐng)取的，按首期發(fā)放比 例在離職后的一個月內(nèi)或歸檔完成后的一個月內(nèi)發(fā)放。其余提成由公司指定接管項目人員 享有；（3 3）離職前項目已歸檔，已領(lǐng)取首期提成，但項目尚未解保的，后期提成不再發(fā)放， 改由公司指定接管項目人員享有；（4 4）如因重大過錯并造成公司損失離職的，所有未領(lǐng)取提成不再發(fā)放

10、；（5 5）離職前項目已解保但提成未領(lǐng)取的，除因第（4 4）條規(guī)定離職的，可發(fā)放剩余提 成。2 2、業(yè)績指標(biāo)統(tǒng)計：（1 1） 每月 8 8 日前由業(yè)務(wù)部將各部員工上月業(yè)績完成情況以及發(fā)生代償?shù)那闆r，填制 業(yè)績統(tǒng)計表報送財務(wù)部。（2 2） 財務(wù)部每月 8 8 日前確認(rèn)完畢并送交業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。（3 3） 財務(wù)部匯總并以此為據(jù)計算員工業(yè)務(wù)提成，報公司總經(jīng)理、董事長審批簽字后 于每月 1 1 5 5 日作為發(fā)放的依據(jù)。（4 4） 各部門須指定專人負(fù)責(zé)業(yè)績指標(biāo)統(tǒng)計工作，如有延誤，影響提成發(fā)放的，視情 節(jié)輕重追究有關(guān)人員的責(zé)任。第四章獎金第一三條年終雙薪1 1、在公司工作滿一年（含一年）以上的人

11、員且考核合格的年終可享受雙倍月薪，工 齡未滿一年的不享受雙薪待遇。2 2、年終雙薪按員工的實際工資標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)第一十四條年終獎指根據(jù)公司年度考核情況計發(fā)給公司員工的年終獎金。公司按業(yè)務(wù)收入的 4-5%4-5%計提獎勵基金。獎勵基金用于支付其他人員季度獎、節(jié)慶金、 年終獎勵及員工發(fā)展基金，支付時間及標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)當(dāng)年計提基金基數(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀由人事 行政部擬定方案報總經(jīng)理、董事長審批發(fā)放。第五章 補貼第一五條 業(yè)務(wù)系統(tǒng)人員電話補貼標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)主要在業(yè)務(wù)部實施，標(biāo)準(zhǔn)如下:職通訊補貼C元/ /月）備務(wù)注級別項150150每月目1515經(jīng)日前理憑單助據(jù)報理銷上項200200月補目貼。經(jīng)理高250250級第八早項目股經(jīng)權(quán)理激部300300勵第一門十六條總根據(jù)公司