紅木家具五大營(yíng)銷(xiāo)模式

1、紅木家具五大營(yíng)銷(xiāo)方式紅木從明清至今一直深受人們的珍愛(ài)，它作為人們生活中的高檔消 費(fèi)品，與現(xiàn)代普通家具相比具有傳承民族文化、局檔耐用等許多優(yōu)點(diǎn)， 紅木家具在營(yíng)銷(xiāo)方式上也有別于現(xiàn)代家具的營(yíng)銷(xiāo)方式，現(xiàn)代家具多用地 區(qū)代理制開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng).而紅木家具以其價(jià)格高昂，運(yùn)輸不便等缺點(diǎn)， 在營(yíng)銷(xiāo)方式上表達(dá)多樣化。代理制：想說(shuō)愛(ài)你不容易代理制對(duì)于現(xiàn)代家具或普通 家具營(yíng)銷(xiāo)方式中通常使用的一種,對(duì) 于廠家開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的銷(xiāo)售具有很強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)又有不了解終端市場(chǎng)， 不容易控制終端市場(chǎng)的弊病?，F(xiàn) 在許多紅木家具公司使用該種銷(xiāo)售方式開(kāi)拓外部市場(chǎng)， 如廣東的許多 紅木廠家開(kāi)拓山東、北京等地的市場(chǎng)，

2、都采用了代理制銷(xiāo)售，但代理 制銷(xiāo)售對(duì)紅木廠家來(lái)說(shuō)會(huì)出現(xiàn)許多弊?。?首先，由于紅木家具價(jià)值較 高，一件或一套家具的價(jià)值幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)， 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)庫(kù)存量不 會(huì)太大，如果銷(xiāo)售較好，很容易造成斷貨，從而阻礙了消費(fèi)者購(gòu)置的 積極性；其次，通過(guò)代理銷(xiāo)售，紅木家具廠家不了解終端消費(fèi)者的需 求，消費(fèi)者的個(gè)性化需求無(wú)法滿足，不利于紅木家具廠家提供針對(duì)性 的營(yíng)銷(xiāo)效勞；再次，通過(guò)代理銷(xiāo)售，公司的營(yíng)銷(xiāo)策略很難得到徹底執(zhí) 行。因此，紅木家具代理銷(xiāo)售，對(duì)于紅木企業(yè)、代理商、消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， 想說(shuō)愛(ài)你不容易。直銷(xiāo)制：肥水不流外人田由于紅木古典家具的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)在藝術(shù)性、 材質(zhì)等方面，紅木古典家具的利潤(rùn)非常高。對(duì)于紅木古典家具來(lái)

3、說(shuō)，直銷(xiāo)省略中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，能為廠家賺取巨大的利潤(rùn)。但同時(shí)這種方式產(chǎn)生的費(fèi)用也非常高， 因 為開(kāi)設(shè)直營(yíng)店需要有高素質(zhì)的人才，有很高的人力本錢(qián)；開(kāi)店的選址、裝修會(huì)產(chǎn)生很大的店面費(fèi)用。所以這種銷(xiāo)售方式有使用范圍：一是紅 木家具消費(fèi)需求巨大的市場(chǎng)，如北京、上海等大城市。二是適用于公 司所在城市。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：足不出戶成買(mǎi)賣(mài)由于工作節(jié)奏加快，人們的生活日趨緊張，許多消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間 去商場(chǎng)選購(gòu)商品，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售日漸流行。對(duì)于紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售節(jié)約了大量的店面租金、 人員本錢(qián)，是很好的銷(xiāo)售方式，許多紅 木廠家在紛紛在大型的專業(yè)網(wǎng)站、 大型的門(mén)戶網(wǎng)站做廣告，將公司精 美的紅木家具產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)站上。 消費(fèi)者足

4、不出戶就可以在網(wǎng)站上 選購(gòu)白己喜愛(ài)的紅木家具，節(jié)約了大量的時(shí)間和精力。但網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售最 大的弊病就是產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)物感。 因此這需要紅木廠家以誠(chéng)信為根底，送貨的產(chǎn)品在材質(zhì)、款式、工藝、顏色等方面要和網(wǎng)絡(luò)宣傳的一致。否那么不但會(huì)造成客戶的流失，還會(huì)造成對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的不信任。訂購(gòu)銷(xiāo)售：依靠口碑贏市場(chǎng)紅木家具企業(yè)在消費(fèi)者訂購(gòu)紅木家具時(shí)能提供良好的效勞，并且產(chǎn)品質(zhì)量很好，工藝水平也不錯(cuò)。久而久之，該廠家在消費(fèi)者中能形 成良好的口碑。該廠家可以依據(jù)良好的口碑，實(shí)行訂購(gòu)銷(xiāo)售。訂購(gòu)銷(xiāo) 售不需要任何費(fèi)用，但這依靠企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)換來(lái)的。山東有些紅木家具企業(yè)實(shí)行這種銷(xiāo)售方式。設(shè)廠銷(xiāo)售：迎合區(qū)域市場(chǎng)北京、天津的紅木家具市場(chǎng)特別大，廣東、福建等南方的一些家 具企業(yè)要開(kāi)拓北京市場(chǎng)，首先路途遙遠(yuǎn)、運(yùn)輸費(fèi)用特別大；其次紅木 家具屬于高檔消費(fèi)品， 在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中很怕碰壞； 再者， 我國(guó)南北氣 候差異很大，而紅木家具對(duì)溫度、濕度的要求又很高，一些南方生產(chǎn) 的紅木家具，由于北方的氣候枯燥，在使用的過(guò)程中容易干裂。因此 一些南方的紅木家具企業(yè)可以到北京、 天津等地開(kāi)辦分廠，一方面可 以了解并生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)風(fēng)格的紅木家具， 更好地效勞于當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)； 另一方面以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為中心，輻射到周?chē)氖∈惺袌?chǎng)。當(dāng)然了，適合的營(yíng)銷(xiāo)方式是紅木家具廠家依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況、 結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)制訂的。并