快消品校園營(yíng)銷策劃

1、快消品校園營(yíng)銷策劃校園一直是食品飲料等快消品的消費(fèi)力量。龐大的學(xué)生消費(fèi)群體也一直是商 家的必爭(zhēng)力量。面對(duì)校園這塊特殊的市場(chǎng)，快消品要如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃呢？一、“包裝+陳列”助產(chǎn)品進(jìn)眼隨著“眼球經(jīng)濟(jì)”的到來(lái)，如何讓自己的產(chǎn)品在貨架上“跳出來(lái)”，“鉆”到目標(biāo)消費(fèi)者的眼球中、腦海中，成為眾廠家市場(chǎng)企劃人員的重點(diǎn)課題?！爸挥锌吹玫剑拍苜u得好”。售點(diǎn)店招、櫥窗、包柱、地貼、吊旗、海報(bào)、跳跳卡、 瓶頸卡、價(jià)格簽、堆箱插牌、kt板等終端品牌視覺(jué)化布建工作。同時(shí)，有條件 的還可以在在學(xué)校宣宣傳欄、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄、校內(nèi)站投放部分品牌廣告。產(chǎn)品是最好的廣告，是無(wú)聲的推銷員。除了上述廣宣物料制作外，更要在校 園售點(diǎn)做好

2、以端頭、專架、tg、堆箱、CVS、冷風(fēng)柜等多種形式的產(chǎn)品陳列，來(lái) 引起消費(fèi)者的注意。二、“贈(zèng)飲+促銷”助產(chǎn)品進(jìn)口中國(guó)的老百姓常說(shuō)，“先嘗后買，知道好歹”；外國(guó)的營(yíng)銷大師們則一再倡 導(dǎo)“體驗(yàn)式”營(yíng)銷。因此，禾I用周六、日，中午、晚上在餐廳門口進(jìn)行贈(zèng)飲、派 送活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)群體品嘗、體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，并通過(guò)贈(zèng)飲達(dá)到口碑轉(zhuǎn)播的效 果。同時(shí)，結(jié)合捆綁買贈(zèng)、集蓋兌獎(jiǎng)、購(gòu)物刮獎(jiǎng)卡、積分獎(jiǎng)勵(lì)等促銷方式，利用 附加價(jià)值吸引消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性購(gòu)買。進(jìn)而培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的口感偏好度和品 牌忠誠(chéng)度。三、“推廣+互動(dòng)”助產(chǎn)品進(jìn)心一位經(jīng)營(yíng)大師說(shuō)過(guò)，“經(jīng)營(yíng)的最高境界就是經(jīng)營(yíng)人心”。如何讓你的產(chǎn)品在 校園內(nèi)俘獲目標(biāo)消費(fèi)群體的

3、芳心？以往廠家制定的推廣活動(dòng)大多數(shù)是“剃頭挑子 一頭熱”，根本沒(méi)有顧及到目標(biāo)消費(fèi)群體的參與性、 互動(dòng)性，為此推廣活動(dòng) 的最終效果也大打折扣。對(duì)于校園推廣、互動(dòng)活動(dòng)的大致有以下幾種：校內(nèi)活動(dòng)的贊助。如：建校多少周年贊助、學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助、學(xué)校歌詠比賽 贊助等。通過(guò)這樣贊助，企業(yè)的陳列架、陳列板或者其他印象材料就可以正大光 明的向?qū)W生宣傳。校內(nèi)大型文體娛樂(lè)活動(dòng)的策劃。企業(yè)自行策劃好一定其余范圍的學(xué)校公益活 動(dòng)或者參與性強(qiáng)的活動(dòng)。比如：某某杯大學(xué)生歌王挑戰(zhàn)賽、校際籃球?qū)官?、?園達(dá)人秀、詩(shī)歌征文大賽等，這樣的活動(dòng)一般會(huì)吸引社團(tuán)的參與和當(dāng)?shù)孛襟w的注 意力。校內(nèi)社團(tuán)的推廣。通過(guò)上面的敘述，我們可以看到要

4、想在學(xué)校造勢(shì)，學(xué)校社 團(tuán)是一股不可忽視的力量。再有，現(xiàn)在很多大學(xué)社團(tuán)也都有了經(jīng)營(yíng)的概念，他們 也會(huì)拿著產(chǎn)品折扣卡向?qū)W生兜售。培育好了校園這塊市場(chǎng)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)銷量，更重要的意義在于學(xué)生是未來(lái)， 他們將成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，未來(lái)主流的消費(fèi)群體，培育這塊市場(chǎng)，無(wú)疑是為品 牌培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者，為未來(lái)品牌營(yíng)銷帶來(lái)更多的利益。-強(qiáng)備課揮關(guān)蟲(chóng)齡三生的三三機(jī)的備合起案，做教以理的教三三：:宰關(guān):器：?個(gè)作公正、公本著評(píng)價(jià)=生負(fù)擔(dān) f -改上狠*。校賽紀(jì)迄褒三的Tif,本升蕓蘭亍弐.3寫(xiě).“文并一:芯主匸三mm切活丁按二歷HvS-s，認(rèn)真完三丑三綜情的去方三專識(shí)要到耳：為顧壬三文在科的教要體下多學(xué)的基學(xué)生學(xué)校輸送合學(xué)習(xí)力能題於的出念三要礎(chǔ)打提好科科究維丁.力并檢驗(yàn)應(yīng)用/冊(cè)：二+混:運(yùn)算:應(yīng):數(shù)的:;：瓷二 寸芻小的意括.數(shù)數(shù):