房地產分公司年度工作總結

1、房地產分公司年度工作總結篇一：房地產公司年度工作總結及工作計劃房地產公司年度工作總結及工作計劃今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的 努力，各項工作進行了全面鋪開，“ XX品牌得到了社會的 初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上 一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞 好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、 著力“五個推行”。其房地產公司年度工作計劃如下：一、以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務 XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了 殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效 益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前

2、進，而不 能停滯甚或后退。因此，公司計劃：（一）確保一季度 XX工程全面開工，力爭年內基本完 成第一期建設任務。XX第一期工程占地面積為 60畝，總投資億元，建筑面 積萬平方米。建筑物為 XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一 棟物流倉庫。1、土地征拆工作。春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份 完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆 遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土 地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經(jīng)理室 為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地 征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向。2、工程合同及開工

3、。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二 月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理 企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外， 工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、 有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。3、報建工作。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月 份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過 程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延 而影響工程開工。4、工程質量。XX項目是省、市重點工程，也是 XX品牌的形象工程。 因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工 作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體

4、系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將 XX項目建成為省優(yōu)工程。5、預決算工作工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。 嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結 算。不得超預算支付工程款。（二）切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)公司確定的 XX年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字 樓的銷售年任務為億元。該任務的完成，直接關系到第一期 工程任務的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。XX年公司各類樓盤的銷售任務是億元，其中一季度1500萬元、二季度 4500萬元、三季度 4500萬元、四季度 4500 萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務的承載體為

5、策劃代理公司。 經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完 成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務 分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？?采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保 證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推 介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營 銷特色。2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在 XX年的基礎上，將進一步擴大廣告 投入。其目的一是塑造“ XX品牌，二是擴大樓盤營銷。廣 告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果 評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面

6、下 功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn) 象的產生。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員， 是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分 資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員 成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善 營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方 案由營銷部負責起草。4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬米取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集 團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大 資金流，以保證 XX項目建設資金的及時到位。（三）全面啟動招商

7、程序，注重成效開展工作 招商工作是 XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順 利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年， 招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應于去年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后 公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為 綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草招商辦法 要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招 商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭 機制的同時，將配備符

8、合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能 力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。3、明確招商任務，打好運營基礎XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運 營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基 礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招 商入駐生產企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構 等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。4、做好物流營運準備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不 單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流 體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交 換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新

9、的年度，公 司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議 履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部， 擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成 因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排 下進行。二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立“ XX品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打 造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們 將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步 把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模XX年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“ XX集團公司”。同時，將獨立注冊或變

10、更所轄子公司名 稱，即：XX有篇二：XX年度房地產公司年終總結 1*項目XX年度工作總結XX年國家宏觀經(jīng)濟繼續(xù)走低， 房地產行業(yè)在國家及地 方政府出臺多項利好政策的支持下仍然低迷，銷售量持續(xù)萎 縮。*項目，在集團總部的正確領導和合作方大力配合下， 在*項目全體員工共同努力下，抓住市場機會，逆勢銷售， 實現(xiàn)項目首開成功，刷新了 *樓市記錄，同時打破中國四線 城市房產低迷的狀態(tài)，成為中國房地產市場的那一抹紅。XX年，*項目在集團總部領導支持下及各職能部門配合 下，經(jīng)過多方面的努力，在營銷管理、規(guī)劃設計、工程管理、 成本控制、團隊建設、項目拆遷、手續(xù)辦理等方面的工作取得了一定的進展，為 XX年實施項

11、目全面開發(fā)奠定的堅實的 基礎。一、工作目標完成情況（一）營銷工作取得階段性成果1、認購銷售。截止12月16日，一期共推出740套房 源，認購677套（含團購81套），認購金額億元。2、簽約和回款。截止 12月20日，完成簽約555套， 簽約金額億元，銷售回款億元。3、營銷大事記6月27日，*國際廣場盛大開放暨大品牌簽約儀式；市、區(qū)政府領導、集團領導參加，明星助陣，*國際廣場項目正式亮相，雖然當日活動在政府干預下不斷要求減少來人量， 但活動當天來人量仍然超過4000組客戶，取得了轟動的效果，并且創(chuàng)造了近三年內*市大型室外活動成功舉辦的首例 個案奇跡，使*國際廣場一舉享譽*市場。7月25日，項目首

12、批會員開始招募；*國際廣場“* 會”人氣爆棚，3小時認籌700余組，刷新*樓盤認籌新記 錄，*歷史從未有過的認籌火爆場面，贏得全市人民矚目，成為*明星樓盤，一舉奪冠！9月19日，會員升級活動；為探明和鎖定前期重點意向 客戶，防止客戶資源流失，決定會員升級活動。認籌升級前 兩天，客戶已經(jīng)排隊等候，在目前四線城市房產形勢嚴峻的情況下提前兩天通宵排隊在市場上引起了較大的轟動，截止9月19日認籌達1300組，當天認籌升級 700余組。10月24日，*抽獎活動；為阻擊競爭對手“ *名都” 開盤，避免準客戶流失，舉辦回饋客戶抽獎活動。紅星歡樂 聚大獎抽不?；顒拥皆L約3500組客戶。已認籌客戶基本全部回籠，

13、進一步鎖定意向房源，預算價格，為開盤工作做了 很好的鋪墊。此次活動讓準業(yè)主們感受到紅星的誠意，贏得 了口碑！10月31日，一期住宅盛大開盤；開盤盛況：本次開盤到訪732組客戶，開盤當天推出608 套房源，售556套，去化率達到92%口碑效益：本次開盤價格適中，開盤當天活動內容豐富，準備充足，活動獲得客戶的一致好評，活動結束各大媒體均在絡進行報道?；顒恿咙c：比基尼美女服務員、星級酒店自助餐、豪車 展示，保證了客戶的到訪率，降低因選房時間過長而導致的 客戶流失。11月14日，一期住宅二次加推；借首開熱度，二批新品乘勢加推。二批加推房源 132套，認購62套。4、營銷管理及團隊建設（1）銷售管理，在

14、做好案場客戶接待工作同時，狠抓 銷售團隊的內訓工作。一是認真做好房地產專業(yè)知識、銷售技巧、項目銷講、儀容儀表，案場管理制度等常態(tài)基礎培訓 二是開展區(qū)域市調工作，了解競品樓盤及市場狀況，增強銷 售團隊對項目理解深度，培養(yǎng)能吃苦的工作作風。三是穩(wěn)定 銷售團隊心態(tài)，勝不驕、敗不餒。（2）營銷策劃，為支持銷售工作，推出一系列企劃推 廣活動，先后推出了明星活動、水果節(jié)、蛋撻活動、游戲嘉年華、中秋 答謝會、國慶嘉年華、大抽獎活動、糖果屋暖場活動、蛋糕 DIY、超市大搶購等活動，激發(fā)了案場人氣，有力支持了銷 售工作。（3）團隊建設，從 6月27日開放至10月31日開盤， 時間緊、任務重，項目營銷部承擔了極大

15、壓力。項目營銷總監(jiān)*同志，擁有大局意識，服從總部安排，從*外派至*項目，在有限的時間招募并組建核心營銷團隊，整合各方面 關系，鍛造營銷團隊強大戰(zhàn)斗力，為一期住宅的首開成功做 出了重大貢獻！（二）項目前期開發(fā)及設計工作穩(wěn)步推進1、證件辦理工作。（1） 土地證：4月22日，完成A地 塊的土地摘牌工作；5月11日，完成簽訂土地出讓合同；6月25日，完成ZMDY-XX-20號土地國有建設用地使用權證 辦理工作；8月3日，完成ZMDY-XX-21號土地國有建設用 地使用權證辦理工作。（2）工規(guī)證：10月22日，完成一期建設工程規(guī)劃許可證辦理工作；12月4日，完成二期建設工程規(guī)劃許可證辦理工作。（3）施工

16、證：11月18日，完成一期施工許可證辦理工作。（4）預售證：12月16日，完成一期預售許可證（ 作，一期住宅后續(xù)預售證正抓緊辦理中。20#、23#樓）辦理工2、重點拆遷工作。（1） 10月10日，完成軍用光纜的切割工作，為一期住宅開工建設掃清了障礙；（2） 11月30日，基本完成城中村拆遷工作，正抓緊辦理城中村土地掛牌 工作；（3）*藥業(yè)301廠房及302倉庫拆遷完成90%由于 存在有毒液體儲存罐，待取得許可后進行拆除工作；（4）大商業(yè)地塊原水、熱力、高壓線的改遷12月18日前確定施工單位，預計XX年1月31日完成遷移工作。（5）11月30 日，*生物已交地并進場場平工作，通訊鐵塔遷移工作12

17、月18日已啟動，預計1月31日完成遷移。3、圖紙設計工作。（1）施工圖：8月15日，完成A地塊一期全套施工圖；10月20日，完成A地塊二期全套施工圖；11月10日，完成A地塊玫瑰天街全套施工圖；12月20日，完成一期住宅公共區(qū)精裝修施工圖。（2）人防施工圖：7月20日，完成A地塊人防B區(qū)人防施工圖；10月20日，完成人防 A 區(qū)人防施工圖。（3）11月15日，完成A地塊南側大商業(yè)地 塊原水、熱力、35KV高壓線改遷圖紙設計工作。（三）工程建設按計劃如期完成1、工程進度。截止12月20日，一期住宅20#主體7層 封頂、23#樓主體4層結頂；17#、21#樓-1層結構完成；16# 樓-1層結構完成

18、、26#樓-2F結構完成80%玫瑰天街已開工 進行土方開挖，因合作方調整施工隊伍，工作停滯中。2、 工程質量與安全文明施工。在工程施工中，奉行“質 量第一、安全第一”的方針，嚴格按照集團相關制度流程對 現(xiàn)場進行管理，建立健全安全文明施工責任制度。首先，通過溝通、學習、培訓等手段加強安全文明施工 管理，提高施工人員安全文明施工的意識。其次，強化工程質量意識，定期召開監(jiān)理例會和每周的 施工現(xiàn)場綜合大檢查，對施工單位管理人員進行安全交底， 保證了施工現(xiàn)場的安全、有序進行。在消防管理方面，成立 消防小組，制定完善的消防制度，對施工現(xiàn)場的消防設施與 消防器材進行定期的巡檢，對施工現(xiàn)場易燃易爆物及時清 查

19、，保證了全年工程施工過程中，無一例質量、安全、消防 事故的發(fā)生。3、工程成本控制。嚴格控制投入成本，在施工過程中 發(fā)現(xiàn)問題及時與設計進行溝通，審查施工圖設計的合理性， 在工程質量和工程成本找到平衡點，最大限度的維護公司利（四）成本控制，嚴格把關1、 招標采購管理。完成招采類29項，其中：議標類 3項（監(jiān)理、樁基、電梯），直接委托類26項。2、 合約管理。年度完成合同簽訂29項，標的額4243 萬元。3、工作標準。在成本管理工作中，樹立“規(guī)范、高效、 認真、專業(yè)”的工作標準，較好完成了工程預決算、變更工 程量現(xiàn)場測量、工程付款審核、招標采購、項目現(xiàn)金流及成 本測算等工作。（五）嚴格執(zhí)行財務制度，

20、提高經(jīng)濟效益1、財務管理。（1）通過對財務及相關聯(lián)人員進行財務 基礎管理知識的學習和培訓，保證了公司各類業(yè)務的順利進 行；（2）逐步實施月度資金預算管理，保證資金監(jiān)管和使 用效率；（3）截止12月15日，完成合作方支付管理費用 400萬元。2、稅局與銀行業(yè)務外聯(lián)工作。（1）積極與稅務管理部門溝通，為公司爭取有利的納稅政策；（2）與駐馬店市公積金中心積極溝通公積金貸款準入工作，為XX年按揭回款工作奠定基礎；（3）根據(jù)項目實際，引入按揭貸款銀行三 家，保證充分競爭，確保按揭貸款盡快到賬。（七）組織建設效果顯著，團隊更加具有戰(zhàn)斗力經(jīng)過XX年進一步的規(guī)范化、制度化運行，在繼續(xù)堅持 *高效企業(yè)文化同時，

21、嚴格執(zhí)行計劃管理和績效考核管理工作。1、團隊建設。（1）根據(jù)項目發(fā)展累計引進各類專業(yè)技 術人才10余人，極大提高了駐馬店項目的專業(yè)管理能力。（2）通過培訓、學習、工作交流等手段調動員工的積極性和創(chuàng)造性，提高工作效率。對員工生日、結婚、生育等及時組織慰問，給員工以企為家的和諧、健康環(huán)境。（3）通過企業(yè)文化內容上墻活動、以及其他各類型的員工活動，在員 工中建立正確的價值觀導向，為員工創(chuàng)造一個積極向上工作 環(huán)境。2、計劃管理與績效考核。依據(jù)總部相關管理制度，導 入年、季、月、周計劃管理和目標考核制度，通過有效的計 劃管理和績效考核，層層相扣、權責平衡，有力推動了項目 公司各項工作進展。3、學習和成長

22、。組織員工學習企業(yè)文化、各項制度流程，并依據(jù)項目篇三：房地產公司年度工作總結房地產開發(fā)有限公司年終總結XX年是繼2 0 0 6年后的又一個房地產政策年，也是歷年來步轉變觀念，認真分析當前形勢，克服各種不利因素， 齊心協(xié)力、扎實工作，基本完成了年初的各項目標計劃，主要工作如下；一、XX年主要做了以下幾個方面的工作：（一）、確立項目集團公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東、江濱 大道北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產開發(fā)，根據(jù)項目的確立在當?shù)毓ど滩块T注冊登記了陜西欣利 源房地產開發(fā)有限公司，同時在建設部門注冊辦理了房地產 開發(fā)資質（暫定三級 ）。（二）、組建機構在今年的工作中，我

23、們在行政管理、機構布置、制度建 設及運行機制等方面進行認真的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管 理制度進行修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學 習，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所 提高。房地產公司根據(jù)需要，組建了公司人員機構，招聘各類 技術人員四名，為公司長期發(fā)展儲備人才， 招聘大學生兩名。 為完善各部門的職責，組建財務部、工程技術部、預算部， 各部門在經(jīng)理的領導下，部門分工明確，各負其責，為公司 的發(fā)展打下良好的基礎。（三）、項目推進方面經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產品功能定 位。（1）完成了用地范圍內的各種雜物的清運工作，于 XX 年4月25日開始一一XX年5月6日結

24、束。共計清運雜土 3 萬5千多方。（2）XX年5月7日于西安堪察設計院簽訂了合同。對宗地內的地質進行勘察為設計部門提供詳細的地質資料，為我們的產品設計打下了良好的基礎。（3）宗地內原污水管道的遷移工作，由于宗地內的污水管道直接影響我 們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等 相關部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案。于XX年8月28日于商洛市工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MMI道80米，40MM管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。（4 ）用電手續(xù)及審批 工作，我們對施工用電及周邊的線路 進行了詳細的考察和了解，南門路的公線路對我們很有利， 抓住這個機遇，我們和供電部門及

25、時聯(lián)系溝通，順利的完成 和辦理了用電的各項手續(xù)。 修建電房及設備已全部到位。（5） 設計；為是我們設計的產品高水準、高要求、是客戶滿意我 們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設計隊伍，通過 聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設計院設計。（6）前期策劃，控規(guī)調整及產品功能定位。通過進行各方位專家 及有關人士的多次論證， 在設計、使用功能、合理使用土地、 戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設計新穎、 布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由陜西設計院已完 成設計并通過了方案的審批。（7 ）完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦 理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批 復等。（8

26、）監(jiān)理；監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此 項工作非常重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司 簽訂了合同。（9）招標；此項工作直接關系到甲乙雙方利 益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與 3家招標代理公司考察對比， 最終先定由咨詢事務所簽訂了合同。（10）施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證，確保項目高標準、高質量，創(chuàng)房地產公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工，并于 施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按計劃在施工 中。四、工作中存在的問題；按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢。究其原因，主要有以下方面：（1）國家實行宏觀調控， 建設部門的機構改革，政策性

27、文件出臺是領導在戰(zhàn)略上調整 放慢了進度。（2）宗地內的污水管道的遷移上。由于遷移 難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折，影響了 項目整體推進時間。（3）在項目產品及產品定位上反復推 敲花費了時間。（4）由于機構的改革使我們的手續(xù)在辦理 中難度變大，直接影響了整個工程施工進度。盡管項目整體推進有所滯后，但對項目下一步的運作還 是利大于弊。首先，我們的項目產品和功能定位準確。根 據(jù)商洛房地產市場形勢，房價在升高狀態(tài)，市場需求比較活 躍，將更利于項目的建設和銷售。 其次通過努力，增大了項目規(guī)模， 項目通過控規(guī)調整，建設規(guī)模由原來的萬平米增加到萬平 米，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時項目通過協(xié)調和利用

28、政策，還 節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎。五、積極開展營銷工作新的一年里我們我們必須集中精力，將項目做為公司的 形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設、銷售及市 場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及 公司形象能得到較大提升。（1）首先我們要確保項目品質 具有較強的市場競爭力。（2）是要積極組織強有力的營銷班子。（3）加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質、高效按計 劃推進。（4）加強和做好市場調研制定切實可行的營銷推 廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招 商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷 售及招商計劃的順利

29、實現(xiàn)。（5）房地產公司應該抓住機遇， 搞好銷售及資金回籠工作。（6 ）通過彩頁、電視、短信等 形式加大宣傳力度，確保項目的資金調配及新項目的運作， 實現(xiàn)資金回籠達到百分之一一。六、解放思想開拓進取在新的一年里我們要解放思想，開拓進取、加快發(fā)展， 必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略， 要實現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神， 不要畏首畏尾、 左顧右盼，要有發(fā)展眼光，與時俱進。具體說公司要在激烈 市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產公司要 想得到長足發(fā)展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路， 如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干 擾和困難大

30、膽地走出去?？傊?；在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準 繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力，認清形 勢嚴峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢，才能使我們在日益激烈 的市場中立于不敗之地。從當前形勢看，我們公司上下齊心 協(xié)力，干勁十足，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā) 展都充滿希望和信心。全體員工在集團公司領導下，抓住開 發(fā)主線，發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建筑質量、內 部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱 進、努力拼搏、扎實工作，為打造利源新都品牌，為商洛的 經(jīng)濟建設美化城市，服務社會做出積極的貢獻。篇四：房地產公司年度工作總結報告房地產公司年度工作總結報告XX年

31、已經(jīng)過去，在過去的一年里，國家進一步采取了 歇制房地產出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟的宏觀調控措施，導致國內各地房 地產銷售額不同程度的下降。臺山市房地產經(jīng)濟雖然無泡 沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出 現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴 峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍，在董事會 正確領導下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發(fā)揚敢 于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。 因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示 衷心的感謝！在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率 順利占領臺山市場。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗 收。目前

32、除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司 全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千 多萬元。6月份，四期項目“錦江” 1#、2#、3#、5#、6#、7# 樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程， 其中7#、8#樓已順利于XX年元旦開盤，然后1#、3#也將于 XX年春節(jié)前開盤。元旦錦江的開盤銷售場面異?；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀 升，實現(xiàn)了 XX年的開門紅，在臺山市房地產市場再次引起 轟動效應。在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產開發(fā)領域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產

33、業(yè)協(xié)會評選的“XX-XX年度中國房地產最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智 等主要領導也分別獲得了中國房地產業(yè)協(xié)會、中國房地產主 流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的 “ XX年度中國房地產年度最佳 經(jīng)理人獎”和“ XX年度中國房地產最佳操盤手”稱號。五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現(xiàn)重大質量及安全事故。酒店的籌備工 作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤 萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為臺山地區(qū)的 第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔 次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色 彩。物業(yè)管理方面

34、，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中， 以飽滿的熱情和團結務實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展 的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗，專 業(yè)服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體 員工的專業(yè)素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進 行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務 技巧有了較大的提高，專業(yè)素質得到加強?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務 程序的良好風氣，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可 查。工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工 程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū) 域內的工程進度、工程

35、質量和施工安全工作，保質保量完成 公司下達的任務。同事們，XX年的成績即將成為歷史， 新的一年已經(jīng)開 始，對于我們德祥房地產又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇 章。新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們 面臨新的任務，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我們在肯定成績的同 時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面：第一、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產品的售后 服務，直接關系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司 的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司XX年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：（一）是人員流動性過高，專業(yè)人才招聘困難。去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當于一

36、整個物業(yè)公司人員。員工流動性高，必然導致一些列的問題出 現(xiàn)：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本；另一方面 讓內部業(yè)務流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開 展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員 工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內部員 工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關懷，讓員工感受到家的 溫暖，減少員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種辦法， 招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。（二）是安全防范工作仍存在有漏洞。由于保安人員不多，人員流動性大，專業(yè)素質仍有待 提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、 服務性”原則的同時

37、，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入 口檢查等方面仍需要進一步加強工作，對此，下年度應從人 員素質上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好 “防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無問 題。（三）是內部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范。目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導下，內部管理 和相關業(yè)務流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足 和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內部的相關業(yè)務流程、工 作指引、服務指引還不完善；管理層對一線工作人員的指導 性不高；工作人員服務意識不足等。導致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管 理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公 司應從 “服務就是讓客戶滿意”，“

38、業(yè)主至上，服務第一” 等服務理念出發(fā)，強調對客戶工作的重要性， 加強內部管理， 進一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓， 在實際工作尋求突破。（四）是創(chuàng)收能力進一步提高。去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出 了一些個性化服務項目，但現(xiàn)僅限于內部客戶，且在價格上 與服務水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功 能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決 辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。第二、公司內部管理方面（一）是進一步完善公司規(guī)章制度，細化管理流程。 嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接 軌，進一步明確內部分工和職責， 建立順暢的上傳下達通道， 團結協(xié)作，規(guī)范

39、有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開 展。（二）是加強團隊建設，努力提高員工素質。首先，進 一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉變， 在積極轉變工作作風方面下功夫，對全體員工適時安排員工 學習，提供交流平臺，在公司內部建立學習的氛圍，通過培 訓學習不斷提高員工整體素質，配合總公司的發(fā)展需要，盡 快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊，為公司的發(fā)展提 供優(yōu)秀的人才資源保證。第三、工程管理方面強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位 的管理工作，對項目進行分解，明確各階段的工作內容、工 作難點、工作時間等，采取分段控制，責任到人的辦法，真 正做到“凡事有人負責、凡事有人監(jiān)督、凡事

40、有章可循、凡 事有據(jù)可查”。對工程安全、質量、進度上嚴格要求。嚴罰 重獎，充分調動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮 他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理 同步；積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排 除工作中的困難，推進項目建設，從而保證了按期、保質、 保量、順利完成各項任務。同事們，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰(zhàn)與機遇 并存，站在新的起點上，讓我們團結起來，攜手并肩，振奮 精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠的目標奮進，努 力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌！我相信，在全體員工群策群力， 齊心協(xié)力，一定能完成好公司的各項任務，我們有信心在新 的一年里再創(chuàng)新的成績，為公

41、司的發(fā)展壯大做出更大的貢 獻。篇五：房地產公司上半年工作總結下半年工作計劃XX年上半年工作總結及下半年工作計劃時光如箭，歲月如梭，轉眼間 XX年已經(jīng)過了一大半 了，在公司董事會的正確領導下，公司各部門的大力支持和 協(xié)作下，公司工程建設有了很大的進展， 但也存在很多不足，現(xiàn)將本人XX年上半年的工作總結如下:第一部：工作總結一: XX年紫圜項目主要工作就是一期工程收尾工作以及 二期工程的前期準備和打樁工作。1. 完成期1#.2#.3#.8#.12# 二次結構的施工，主要包括: 室內墻體砌筑，構造柱的澆筑，室內墻體外粉刷等工作。2. 完成期9棟房子主體結構封頂及地下室結構施工。3. 完成1#樓.2#

42、樓門前景觀綠化工程施工及外墻干掛石 材。4. 完成二期工程前期準備工作：工程地質勘查工作，場 內場地平整，臨時施工道路、臨時排水，臨時施工用電、等 各項現(xiàn)場管理工作。5. 二期工程樁基工程：樁基工程前期準備工作，樁型選 擇，施工圖紙技術交底及圖紙會審，現(xiàn)場配樁及現(xiàn)場相關技 術管理對接工作。二: XX年藍白領項目主要工作就是工程前期準備工作和 項目展示廳的主體結構施工及裝修工作。1. 工程前期的準備工作：施工現(xiàn)場臨時板房的搭設，施 工臨時道路的鋪設和硬化，項目用地紅線復核，大門及洗車 池砌筑，施工臨時水電的安裝等各項前期準備工作。2. 項目展示廳的主體結構施工：項目展示廳工期緊，任 務重，結構跨

43、度大，梁柱結構尺寸大。現(xiàn)場克服種種困難，突破技術難題，整個工程加班加點在施工單位的全力配合下在20天的時間內完成了正個展示廳主體結構的施工。3. 項目展示廳室內裝修工程：玻璃幕墻工程及外立面鋼 構造型，室內天花吊頂工程，室內水電安裝工程，中央空調 系統(tǒng)，立面造型裝飾，室內石材鋪貼工程。4. 室外綠化景觀工程：室外景觀水池造型及基礎處理， 造型砌筑粉刷，水池防水施工，水池石材鋪貼，入口廣場石 材鋪貼，綠化種植。第二部分：工作中存在的不足和需要改進的地方一:工作進度比計劃拖延滯后， 工作的效率有待提高， 需要加強對公司進度節(jié)點的落實度。做事加強目的認識，分 清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。二

44、：在工作流程中，規(guī)范操作性不強，對施工單位監(jiān)督 檢查工作做得不夠細致。三：專業(yè)技術知識需要進一步提升，達到一專多能多用的水平。四：和各個部門的銜接還不是很完美，需要加強與公司 各個部門的銜接，需要加強溝通，協(xié)調好工程參建各方之間 的關系，協(xié)調好公司各部門之間的關系。第三部分：XX年下半年的工作計劃下半年隨著公司項目的發(fā)展，工程部的工作任務會更重，我將嚴格按照公司制定的各項計劃和目標做好本職工 作，并對XX年工作做以下計劃：1. 切實做好公司藍白領項目的現(xiàn)場管理工作，下半年公 司的藍白領項目將要開工，我將與公司的領導和同事們共同 對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、 安全等目標進

45、行精細化劃分與管控，確保達到公司對工程各 階段的預期目標。我要積極深入工地現(xiàn)場對工程項目的質量 進行控制和監(jiān)督，嚴格監(jiān)控工程施工質量，積極參與對工程 質量問題、事故的調查、處理，確保工程按期順利進行。2. 提高工作效率，盡自己的全力完成公司的銷售節(jié)點。3. 注重專業(yè)知識的學習，“學無止境”，從這段時間的 工作情況來看，我還是要不斷的學習，不僅要學習理論知識 更重要的是要學習工程實踐經(jīng)驗。社會是不斷進步的，建筑 也是不斷發(fā)展的，只有不斷的補充能量，才能創(chuàng)新，才能進 步，才能為公司創(chuàng)造更大的價值。第四部分：個人覺得公司項目管理存在的問題1. 決策機制不完善。決策階段的匆忙、猶豫及其引 起的問題一定

46、會在以后的項目建設、銷售、交付及使用過程 中反映出來，項目決策階段的問題在項目實施過程中會造成 項目管理的諸多困難，例如在紫圜一期建設過程中經(jīng)常出現(xiàn)很多變動、變更遲遲定不下 來，公司領導層經(jīng)常為建設過程中不時出現(xiàn)的地下室防水調 整，戶型面積調整、外墻材料調整、裝修效果、窗型，管線 布置等工作親自操心，工程現(xiàn)場經(jīng)常處于等圖狀態(tài)，要么沒 有圖紙、要么改圖，決策階段工作效率低下，導致參與項目 的施工單位及政府規(guī)劃、建設、房地產管理部門和購房客戶 等各個方面都不滿意。2. 施工圖設計文件供應遲慢，變更多，在工程項目管理 方面的表現(xiàn)就是施工圖技術文件慢、建設過程中變更多。3. 工程施工承包合同不嚴密，項

47、目收尾階段交叉施工作 業(yè)時，發(fā)包工程內容及接口界定不清，甲方分包工程項目管 理難，因小區(qū)的參建施工單位眾多、交叉作業(yè)多，進場、退 場的時間也各不相同，甲方除了與單位工程的土建及安裝施 工企業(yè)簽訂所謂總承包工程施工合同之外，其中許多專業(yè)工 程或配套工程的施工單位也直接與甲方簽訂工程施工合同。 使工程項目管理困難重重，總是在腳手架、垂直運輸、臨時 水電使用及費用分攤、材料堆放、垃圾清運、安全文明施工 管理、交接驗收、成品保護、工程資料銜接和整合管理、配 合費用等工程接口、配合方面糾纏不清，也是造成工期拖延 的重要因素。同時給甲方工程項目管理帶來很大的工作壓 力、工作難度和工作量。4. 對工程監(jiān)理公

48、司缺乏管理制度，沒有系統(tǒng)成熟的監(jiān)理 管理系統(tǒng)，監(jiān)理單位工作效率低，監(jiān)理工作懶散，監(jiān)管不到 位，經(jīng)常出現(xiàn)嚴重的工作失職情況5. 工程項目管理的人員分工不明確，崗位職責不明確， 嚴重影響工作效率和工作質量，公司各個部門之間缺乏溝通，跨部 門協(xié)助工作效率底。第五部分：總結XX年上半年已經(jīng)過去，總結過去，展望未來，XX下半年年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境， 新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質、高效、低耗、按期、安全、文 明地建好藍白領項目，是我作為公司的工程技術人員該思考 的課題。在以后的工作中，我要作為項目開發(fā)的排頭兵，我 將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以 鐵的紀律來約束

49、自己，不斷學習新技術新經(jīng)驗，善于總結， 也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為 項目的開展貢獻自己的力量。力爭做一個優(yōu)秀的專業(yè)工程師 我相信在我們晴川盛景公司幾個老總的領導下和我們全體 員工的共同努力下我們公司的明天會越來越美好。篇六：房地產公司年度工作總結房地產公司年度工作總結XX年已過去，轉眼間又要進入新的一年一一XX年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近 兩年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，公司在 不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這兩年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸 取教訓，提高自己，以至于銷售部工作做的更好

50、，自己有信 心也有決心把明年的工作做的更好。緊張忙碌的XX年已成為輝煌，銷售部在公司領導的支持和團隊的相互鼓勵下，全 體同仁團結一致、同心同德、相互協(xié)作，頑強拼搏，為公司 的發(fā)展付出了極大的艱辛和汗水，取得了一點成績。為此，我們有必要對過去的工作認真總結，保持清醒認識，并著手準備應對XX年我們將面對的新形勢和新問題，以下是我在XX 年的工作總結匯報一、過去工作的回顧XX年9月，烏蘇的的一個座新樓盤-錦泰嘉陽小區(qū)如 期進駐，銷售團隊經(jīng)過幾個項目的洗禮，也讓大家從中學到 了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，大家把 公司領導交給的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的 寶貴機會，圓滿地完成工

51、作任務是我們唯一的目標。在XX年度本項目的銷售額并不理想。年中旬樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù) 出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售 工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策 沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主， 通過前期對當?shù)胤康禺a市場、居民消費習慣、接受房價情況 等深入了解，并結合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本 項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力， 從正式進駐本案起直至本月，本項目為準現(xiàn)房銷售，

52、同時銷 售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪 問量太少，從進駐到今年 12月下旬有記載的客戶訪問記錄 有400組來電20共完成銷售金額 2124603元基本上完成公 司預定的指標。從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，這 對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標 尚有一段距離。本項目位于312國道北側、友誼路、奎河路、天山路、北園春路將其圍合。在目前的市場上，競爭樓 盤太多，地理位置與價格不同，啟動階段客戶共同特點比較 注重項目發(fā)展?jié)摿Γ瑢r格敏感度高，渴望較高性價比；比 較關注項目品質，市場現(xiàn)狀并不容樂觀，買賣雙方關系已越 來越成熟并市場化、合理化，競爭項

53、目較多，本案所處區(qū)域 有先天不足，整個市場已趨于飽和有供大于需的苗頭，未來 銷售情況存在較大不確定性。房產市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢 偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售 起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃半個月內貸 款辦理完延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造 成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項 目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，新區(qū)整體環(huán)境有待 進一步改善，交通體系、教育、醫(yī)療、景觀配套和公共服務 相對滯后、市政配套設施滯后、市民居住習慣及文化觀念的 定勢尚留在母城區(qū)；不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公 司預

54、定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化， 目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為 樓盤的銷售起到了促進的作用。二、有待改進的幾個方面1、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提 高。在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用， 在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況 沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。2、溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息 直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。在客觀總結 成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存 在許多問題和不足，主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制 度的貫徹執(zhí)行力度不夠

55、。我們應該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結問題 這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務能力就能提高到一個新的檔次。加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。在此段期間很感 謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作 仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他 同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正， 取的更好的業(yè)績。三、XX年工作展望加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平，補充能量，為迎接下 一個挑戰(zhàn)做好準備。有錯改之，無則加勉。抓調研，努力開 拓市場。我們堅持以市場開拓保生存、保發(fā)展，主動適應市 場、把握

56、市場，努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的 信息情報系統(tǒng)，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、企 業(yè)能力、營銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫，對客戶 信息進行采集分析，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕 捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時準 確地響應市場變化。我們充分運用各種營銷手段，通過相互 配合，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績。1、為首批業(yè)主定制個性化需求：針對首批成交業(yè)主贈 送超值豪華禮包、定制最優(yōu)優(yōu)惠政策2、價格策略：階段跳升同時采用靈活的價格策略，把 握好項目工程節(jié)點、產品形象和市場因素對價格跳點的作 用，利用區(qū)域景觀稀缺狀況及產品不斷升級，確保項目在不 同階段的價格

57、上漲，根據(jù)市場接受情況和不可預測的因素靈 活調整價格策略平開高走、拉開價差3、保持價格穩(wěn)步上揚：為保持項目高檔樓盤的形象，盡量不要打折降價。在保證價格平開的前提下，根據(jù)市場情況穩(wěn)步提升價格。4、適當拉大極差：適當增大復式與普通多層的價差，既保證項目的整體均價，又同時保證項目入市價格的沖擊 力。5、將優(yōu)惠政策落實到戶，說到做到，樹立市場誠信形象6、 后期為大戶型客戶贈送專屬車位（使用期限1-3年）， 提高其尊崇感受，并可帶動尾盤銷售與項目后期品牌傳播，進一步擴大市場影響力7、專業(yè)的銷售人員應該專業(yè)地為客戶提供以下服務內容：傳遞公司的信息；了解客戶對樓盤的興趣和愛好；幫助客戶選擇最能滿足他們需要的樓盤；回答客戶提出的問 題；幫助客戶解決問題；說服客戶下決心購買；向客戶介紹 售后服務； 讓客戶相信購買此樓盤是明智的選擇&銷售目標：預二期銷售回攏資金1千萬元，共計完成項目一期80%左右的工作9、目的：充分挖掘項目賣點，發(fā)酵市場購房情緒，勾 起人們對本項目的關注和了解欲望，通過認購，確定銷售成 績。10、 推廣層面：項目進入全面宣傳推廣期