房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計劃

1、工作總結(jié)與計劃2012年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工 作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下 總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己 有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份 的工作進行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總 結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成 了 46% （近二十三萬），離年度目標(biāo)還有一定的距離！第二，整年 度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團隊的管 理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。第四，對公司的向 心力不夠，

2、很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進 行總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社 區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積 極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工 作。最后由于自己管理不到位不嚴厲， 聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心

3、 里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有 市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己 的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到 工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成 團隊年度目標(biāo)。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先，第一， 嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提 高業(yè)績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng) 更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做 到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上

4、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與 心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工 作重點我們將放在客源及主推盤攻略，1,自制戶外宣傳資料外發(fā)， 重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中 已成功簽一租了，效果比較明顯。2,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟 緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。 3,嚴格重視執(zhí)行筍 盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行 相關(guān)工作。4,維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地 毯式清查消化。5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6，重視網(wǎng) 絡(luò)開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。2012年新的季度已經(jīng)來臨

5、，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。 作為公司分行主管，我深感自己肩負擔(dān)子有多么重，但是相信我們會 把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們 的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不 懈努力。最后，預(yù)祝2012年度的銷售任務(wù)圓滿完成。2012-07-045771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 577164982601818051577

6、1001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 1010270416057027091708810034335