創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫(課件)

1、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書主講：上海市東輝職業(yè)技術學校主講：上海市東輝職業(yè)技術學校 李立紅李立紅二二一三年五月二十三日一三年五月二十三日第一部分第一部分 創(chuàng)業(yè)計劃書模塊創(chuàng)業(yè)計劃書模塊一、創(chuàng)業(yè)計劃書綜述一、創(chuàng)業(yè)計劃書綜述是全面創(chuàng)業(yè)公司和項目運作情況是全面創(chuàng)業(yè)公司和項目運作情況, , 闡述產品市場及競爭、闡述產品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。主要作用主要作用1.1. 深層次了解項目本質深層次了解項目本質2.2. 作為創(chuàng)業(yè)的行動指南作為創(chuàng)業(yè)的行動指南3.3. 是招募其它股東、合伙人、說服家庭的主要證據是招募其它股東、合伙人、說服家庭的主

2、要證據4.4. 是獲得政府資助和商業(yè)貸款、獲得風險投資的核心文件是獲得政府資助和商業(yè)貸款、獲得風險投資的核心文件創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現和捕捉機會，并由創(chuàng)造出新穎創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現和捕捉機會，并由創(chuàng)造出新穎的產品，提升服務，實現其潛在價值的過程。的產品，提升服務，實現其潛在價值的過程。 “ “如果你想踏踏實實地做一份工作的如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計劃能迫使你進行話，寫一份商業(yè)計劃能迫使你進行系統(tǒng)系統(tǒng)的的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當你把所有的你把所有的細節(jié)和數據細節(jié)和數據寫下來的時候，它寫下來的時候，它自己就崩潰了。自己就崩潰了?！?” John

3、 John DoerrDoerr （風險投資家）（風險投資家）二、項目選擇一般需考慮的因素二、項目選擇一般需考慮的因素1.1.項目所屬行業(yè)；項目的獨特資源（如專利、獨特的營銷渠道、專營權或許項目所屬行業(yè)；項目的獨特資源（如專利、獨特的營銷渠道、專營權或許可證、特殊人才等）可證、特殊人才等） ；項目商業(yè)模式；項目的發(fā)展?jié)摿Γ灰丫邆涞臓I業(yè)；項目商業(yè)模式；項目的發(fā)展?jié)摿Γ灰丫邆涞臓I業(yè)規(guī)模正在運轉；項目管理團隊組成；行業(yè)及競爭者分析；相關政策背景；規(guī)模正在運轉；項目管理團隊組成；行業(yè)及競爭者分析；相關政策背景；項目風險項目風險 2.2.一個好的想法未必是一個好的創(chuàng)業(yè)機會一個好的想法未必是一個好的創(chuàng)業(yè)機

4、會好的創(chuàng)業(yè)機會的特征：好的創(chuàng)業(yè)機會的特征：（1 1）擁有真實的需求）擁有真實的需求（2 2）能快速收回投資）能快速收回投資（3 3）具有一定的競爭力）具有一定的競爭力（4 4）目標是可實現的）目標是可實現的（5 5）擁有有效的資源和相關的技能）擁有有效的資源和相關的技能 不熟不做不熟不做未來微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的未來微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的2020個方向個方向（僅供參考）（僅供參考）1.1. ITIT行業(yè)：行業(yè)：B2CB2C網站網站 軟件開發(fā)軟件開發(fā) 淘寶店淘寶店 2.2. 銀發(fā)經濟：銀發(fā)經濟：老人餐廳老人餐廳 老人服裝店老人服裝店 老年老年IT IT 敬老產品敬老產品 老年玩具老年玩具 銀發(fā)旅銀發(fā)旅游游

5、老年護理老年護理 老人食品老人食品3.3. 綠色經濟綠色經濟：凈菜社：凈菜社 素食餐廳素食餐廳 農家樂農家樂 4.4. 寵物經濟：寵物經濟：寵物飼養(yǎng)寵物飼養(yǎng) 醫(yī)院醫(yī)院 美容美容 托管托管 服裝服裝5.5. DIYDIY經濟經濟：十字繡：十字繡 絲網花絲網花 咖啡吧咖啡吧 陶吧陶吧6.6. 拇指經濟拇指經濟：移動互聯(lián)：移動互聯(lián) 手機游戲手機游戲 手機音樂手機音樂 短信設計短信設計7.7. 大學城經濟大學城經濟：鮮花店：鮮花店 駕照駕照 禮品禮品 書吧書吧 閑置物品寄存閑置物品寄存8.8. 旅游經濟旅游經濟：旅游咨詢：旅游咨詢 自助游俱樂部自助游俱樂部 換房游換房游 學生旅游學生旅游9.9. 汽車

6、經濟：汽車經濟：清洗清洗 快速維修快速維修 裝飾裝飾 二手車二手車 停車業(yè)停車業(yè)10.10. 創(chuàng)意經濟：創(chuàng)意經濟：設計工作室（廣告設計工作室（廣告 建筑建筑 藝術藝術 設計設計 時裝時裝 娛樂）娛樂）未來微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的未來微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的2020個方向個方向（僅供參考）（僅供參考）11.11. 國家公布的新職業(yè)國家公布的新職業(yè)：未來發(fā)展的方向：未來發(fā)展的方向12.12. 城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略：城市商品農村化：城市商品農村化13.13. 經濟轉型經濟轉型：個人音像工作室：個人音像工作室 桌游吧桌游吧 健身健身 奢侈品奢侈品 物聯(lián)網物聯(lián)網 男性化妝品男性化妝品14.14. 稀缺行業(yè)稀缺行業(yè)：茶道

7、：茶道 拍賣典當拍賣典當 珠寶鑒定珠寶鑒定15.15. 農村農村：專業(yè)合作社：專業(yè)合作社 綠色農業(yè)綠色農業(yè)16.16. 社區(qū)社區(qū)：社區(qū)培訓：社區(qū)培訓 診所診所 超市超市 社區(qū)餐廳社區(qū)餐廳17.17. 家門外家門外：不同地域的空白：不同地域的空白18.18. 市場市場“縫隙縫隙”：盲點：盲點 芝麻芝麻 夾縫夾縫 邊角邊角 冷僻冷僻 19.19. 傳統(tǒng)小行業(yè)傳統(tǒng)小行業(yè)：修腳：修腳 織補織補 豆腐豆腐 涼皮涼皮20.20. 女士商品女士商品：DIYDIY店店 美甲店美甲店 孕婦教育孕婦教育 形象設計形象設計三、三、好的創(chuàng)業(yè)計劃書自己會說話好的創(chuàng)業(yè)計劃書自己會說話1.1.邏輯結構清楚，言簡意賅邏輯結構

8、清楚，言簡意賅 ( (一般一般15-2015-20頁頁) )2.2.內容內容客觀務實，誠實認真客觀務實，誠實認真 ( (不要寫成廣告不要寫成廣告) )3.3.清晰、可信、精準的清晰、可信、精準的“贏利模式贏利模式” ” 4.4.對于必須使用的專業(yè)術語加以合理地解釋，讓技術上的對于必須使用的專業(yè)術語加以合理地解釋，讓技術上的外行也能讀懂外行也能讀懂( (細節(jié)放到附錄中細節(jié)放到附錄中) )5.5.前后數據計算正確，能夠自圓其說前后數據計算正確，能夠自圓其說6.6.排版簡潔，字體、序號排版簡潔，字體、序號使用規(guī)范使用規(guī)范（給創(chuàng)業(yè)者的建議）（給創(chuàng)業(yè)者的建議）團隊團隊介紹首先闡述，介紹首先闡述，核心競爭

9、力核心競爭力講清楚講清楚十五十五頁以上方成熟，頁以上方成熟，文字文字斟酌斟酌少少用插用插圖圖財務預測謹慎財務預測謹慎評估，一年評估，一年規(guī)劃描繪藍圖規(guī)劃描繪藍圖競爭競爭對手對手詳細描述，切忌夸大詳細描述，切忌夸大落落在在實實處處常見不規(guī)范使用例析常見不規(guī)范使用例析（序號、標點符號、漢語拼音）序號、標點符號、漢語拼音）1.1. 逗號逗號“第一，第一，”、“第二，第二，”、“首先，首先，”、“其次，其次，”；頓號頓號“一、一、”、“二、二、”、“三三”；原點原點“1.”“1.”、“2.”2.”、“3.”3.”或或“A.”A.”、“B.”B.”、“C.”C.”；如加括號，如（如加括號，如（1 1）或

10、（一）等不再加標點符號）或（一）等不再加標點符號2.2. 中文表示年份，如中文表示年份，如“二五年十月二五年十月”，則中間的，則中間的“”不能寫成阿拉伯數字的長不能寫成阿拉伯數字的長“0”0”或或英語全角字符英語全角字符“O”O(jiān)”，而應該用圓，而應該用圓“”（一般在電腦（一般在電腦“插入插入”欄里欄里“特殊符號特殊符號”或或“幾何幾何圖形符圖形符”中選擇）；阿拉伯數字表示年份，則中間應該用長中選擇）；阿拉伯數字表示年份，則中間應該用長“0”0”表示，如：表示，如：20052005年年1010月月3.3. 印發(fā)公文時，年份外的括號應該用中括號印發(fā)公文時，年份外的括號應該用中括號“”，而不應該用小

11、括號，而不應該用小括號“（）（）”或方括號或方括號“ ” ”。如：蘇語（。如：蘇語（20052005）5 5號號/ /蘇語蘇語2005520055號號均均不規(guī)范，正確的應為：蘇語不規(guī)范，正確的應為：蘇語200520055 5號（在插入特殊符號中查找）號（在插入特殊符號中查找）4.4. 連接號應使用連接號應使用“”， 如：如：20052005年年9 9月月1010月月5.5. 破折號應使用占兩個空格的連線破折號應使用占兩個空格的連線“”而不用而不用“”或只占一個空格的短線或只占一個空格的短線“”或兩或兩個短線個短線“-”-”表示。（一般在表示。（一般在 “ “插入插入- -特殊符號特殊符號”欄欄

12、“標點符號標點符號”中查找）中查找）6.6. 漢語拼音大小寫：句子的首字母大寫；詩行的首字母大寫；專有名詞每個詞首字母大寫；漢語拼音大小寫：句子的首字母大寫；詩行的首字母大寫；專有名詞每個詞首字母大寫；標題、標語可以全部大寫；詞內連寫，詞間分寫，例：標題、標語可以全部大寫；詞內連寫，詞間分寫，例：“公共場所請勿吸煙公共場所請勿吸煙”GONG GONG GONG CHANG SUO QING WU XI YANGONG CHANG SUO QING WU XI YAN未按未按漢語拼音正詞法基本規(guī)則漢語拼音正詞法基本規(guī)則標注，不規(guī)范，正確寫標注，不規(guī)范，正確寫法為：法為：GONGGONG CHAN

13、G SUO QING WU XIYANGONGGONG CHANG SUO QING WU XIYAN四、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要結構四、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要結構封面封面創(chuàng)業(yè)概要：創(chuàng)業(yè)者（團隊）情況、創(chuàng)業(yè)目標創(chuàng)業(yè)概要：創(chuàng)業(yè)者（團隊）情況、創(chuàng)業(yè)目標一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況二、產品或服務：項目、產品、服務和特色賣點；市場切入點二、產品或服務：項目、產品、服務和特色賣點；市場切入點三、管理團隊三、管理團隊四、市場分析：目標市場四、市場分析：目標市場/ /定位定位五、營銷計劃實施：市場調查、分析弱勢與解決辦法、競爭對五、營銷計劃實施：市場調查、分析弱勢與解決辦法、競爭對手分析手分析六、組織與管理概述六、組織與管理

14、概述七、財務規(guī)劃：預測初期收益水平、與潛在銷售相關聯(lián)的財務七、財務規(guī)劃：預測初期收益水平、與潛在銷售相關聯(lián)的財務計劃計劃八、風險分析及對策八、風險分析及對策實施時間表實施時間表創(chuàng)業(yè)計劃書概要：創(chuàng)業(yè)計劃書概要：濃縮精華濃縮精華, , 反映全貌，反映全貌，1515秒激起投資者興趣，吸引投資者繼續(xù)閱讀其余秒激起投資者興趣，吸引投資者繼續(xù)閱讀其余部分，一句話說明商業(yè)模式、客戶價值、市場、管理層技能、融資要求、部分，一句話說明商業(yè)模式、客戶價值、市場、管理層技能、融資要求、以及投資回報前景以及投資回報前景寫作要點：內容提要、商業(yè)計劃目標、企業(yè)使命、成功的關鍵因素分析寫作要點：內容提要、商業(yè)計劃目標、企業(yè)

15、使命、成功的關鍵因素分析一、企業(yè)概況：一、企業(yè)概況：企業(yè)名稱及企業(yè)名稱及LOGOLOGO釋義；組織形式；股本結構；總投資及啟動資金；經營釋義；組織形式；股本結構；總投資及啟動資金；經營選址選址二、產品或服務二、產品或服務產品和服務（贏利模式），量化說明名稱、特性、用途、價格產品和服務（贏利模式），量化說明名稱、特性、用途、價格; ;如果涉如果涉及法律方面的要求，應說明是否已經獲得、已經申請或者將要申請的各及法律方面的要求，應說明是否已經獲得、已經申請或者將要申請的各種許可證種許可證寫作要點：經營范圍（產品或服務描述）、贏利模式設計、本企業(yè)主營寫作要點：經營范圍（產品或服務描述）、贏利模式設計、

16、本企業(yè)主營產品競爭優(yōu)勢、企業(yè)采購和供應渠道、企業(yè)產品產品競爭優(yōu)勢、企業(yè)采購和供應渠道、企業(yè)產品/ /服務涉及的技術、未服務涉及的技術、未來產品來產品/ /服務發(fā)展設想服務發(fā)展設想 提供的產品還是服務？提供的產品還是服務？ 創(chuàng)立新企業(yè)還是收購別人的企業(yè)，或創(chuàng)立新企業(yè)還是收購別人的企業(yè)，或加盟店？加盟店？ 企業(yè)的形式（私營、合伙、股份制）企業(yè)的形式（私營、合伙、股份制） 所有者和管理者，雇傭哪些員工（其所有者和管理者，雇傭哪些員工（其各自職能）？各自職能）？ 需要哪些設備與原料？需要哪些設備與原料？ 企業(yè)如何定位，為什么？企業(yè)如何定位，為什么？ 預計啟動成本應當為多少？為什么？預計啟動成本應當為多

17、少？為什么？ 你們的個人能力，經驗，優(yōu)勢和實力分你們的個人能力，經驗，優(yōu)勢和實力分析。析。 有哪些途徑彌補你們的劣勢有哪些途徑彌補你們的劣勢 你們的創(chuàng)業(yè)動機是什么？你們的創(chuàng)業(yè)動機是什么？第二部分第二部分 營銷模塊營銷模塊三、管理團隊三、管理團隊管理環(huán)節(jié)是投資家在讀完概要之后首先關注的部分，除了常規(guī)介紹的管理環(huán)節(jié)是投資家在讀完概要之后首先關注的部分，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的整個團隊的專業(yè)背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。經歷。四、市場分析四、市場分析提供關于市場規(guī)模的具體數據（預測），如客戶數量、單位銷售額及提供關于市場規(guī)模的具

18、體數據（預測），如客戶數量、單位銷售額及總銷售額。對競爭對手有客觀的總體評估，并采取相應的對策（清楚總銷售額。對競爭對手有客觀的總體評估，并采取相應的對策（清楚表達出你的優(yōu)勢）。表達出你的優(yōu)勢）。寫作要點：行業(yè)市場分析、調查與預測；定位的目標和細分市場描述；寫作要點：行業(yè)市場分析、調查與預測；定位的目標和細分市場描述；行業(yè)內企業(yè)的競爭模式；主要競爭者分析行業(yè)內企業(yè)的競爭模式；主要競爭者分析 五、營銷計劃與實施五、營銷計劃與實施正確定位目標客戶；精準預測銷售情況正確定位目標客戶；精準預測銷售情況寫作要點：寫作要點： 你的顧客是誰？競爭對手是誰？提供什你的顧客是誰？競爭對手是誰？提供什么產品？么產

19、品？ 你與競爭對手的差別？你獨特的賣點在你與競爭對手的差別？你獨特的賣點在哪里？哪里？ 你的競爭對手的定位如何？你的競爭對手的定位如何？ 此行業(yè)的市場規(guī)模如何？此行業(yè)的市場規(guī)模如何？ 你的市場份額預計多少？你的市場份額預計多少？ 你的潛在市場有哪些？你的潛在市場有哪些？ 你將如何經營你的商品你將如何經營你的商品/ /服務？服務？ 你的市場調查是否能證明你的決策正確？你的市場調查是否能證明你的決策正確？如何證明（為什么）？如何證明（為什么）？ 你的營銷調研結果如何？你的營銷調研結果如何？產品產品/ /服務服務銷售收入銷售收入1 1月月2 2月月1212月月產品產品1 1-產品產品2 2-合計合計

20、-營銷計劃實施（營銷計劃實施（4P4P） 第第1 1年銷售收入預測表年銷售收入預測表預測：第預測：第1 1年銷售收入年銷售收入 ；第；第2 2年銷售收入年銷售收入 ；第；第3 3年銷售收年銷售收入入 。 第三部分第三部分 財務模塊財務模塊六、財務規(guī)劃（融資）六、財務規(guī)劃（融資）1.1.創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤：創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤：常常低估運營資金；忽略流動資金的重要性；認為馬上可以收到貨款（應收賬款管常常低估運營資金；忽略流動資金的重要性；認為馬上可以收到貨款（應收賬款管理）理）2.2.常見融資方式：常見融資方式：自籌資金、親友資金、銀行貸款（中國的小企業(yè)較難申請）、政策資金、其他資金自籌資金、親友資金

21、、銀行貸款（中國的小企業(yè)較難申請）、政策資金、其他資金3.3.資金的性質：資金的性質：(1)(1)股權融資股權融資參與企業(yè)經營（我國法律規(guī)定，一旦參與不得撤資）參與企業(yè)經營（我國法律規(guī)定，一旦參與不得撤資）(2)(2)債權融資：不參與企業(yè)經營債權融資：不參與企業(yè)經營4.4.獲得政策資金的主要途徑：獲得政策資金的主要途徑：中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃YBCYBC：5-105-10萬；萬；上海市勞動與社會保障局開業(yè)貸款：上海市勞動與社會保障局開業(yè)貸款：7-507-50萬，萬，1515萬以上的需萬以上的需20%20%抵押貸款；抵押貸款；團中央，國家開發(fā)銀行中國青年創(chuàng)業(yè)貸款項目：團中央，國

22、家開發(fā)銀行中國青年創(chuàng)業(yè)貸款項目：10-10010-100萬，大學生二次創(chuàng)業(yè)最高萬，大學生二次創(chuàng)業(yè)最高500500萬；萬；上海大學生創(chuàng)業(yè)基金：最高上海大學生創(chuàng)業(yè)基金：最高3030萬萬5.5.寫作要點：寫作要點：計算創(chuàng)業(yè)資金需求要留有足夠的余量計算創(chuàng)業(yè)資金需求要留有足夠的余量創(chuàng)業(yè)者個人應該投入創(chuàng)業(yè)者個人應該投入“釣魚資金釣魚資金”充分計劃和完備的財務記錄會增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性充分計劃和完備的財務記錄會增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性利潤表利潤表項項 目目金額金額銷售收入直接成本毛利綜合費用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財務費用稅前利潤所得稅年度凈利潤年度凈利潤資產負債表資產負債表項目項目金額金額項目項目

23、金額金額現金長期負債應收款短期負債在制品應交所得稅產成品原村料流動資產合計流動資產合計負債合計負債合計廠房股東資本生產線利潤留存在建工程年度凈利固定資產合計固定資產合計所有者權益合計所有者權益合計資產總計資產總計負債和所有者權益總計負債和所有者權益總計費用開支項目費用開支項目估計每月費用估計每月費用小計小計申領執(zhí)照費用房屋押金設備購置費（含改造、安裝和調試）初始鋪貨資金開業(yè)前廣告和促銷費用開業(yè)籌備費（人員工資和行政管理費）業(yè)主工資員工工資房屋租金廣告宣傳費原材料成本通訊費公共事業(yè)費（水電煤）招待費辦公行政費財會記賬費保險費每月雜費裝修費不可預見費用（總開支費用的5-10%）總計總計開開業(yè)業(yè)啟啟

24、動動資資金金預預算算表表第一年月固定成本和變動成本分析表第一年月固定成本和變動成本分析表月固定成本分析月固定成本分析項目項目1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月小計小計房租業(yè)主工資員工工資通訊費用行政管理費用折舊費開辦費用分攤開辦費用分攤按月小計月變動成本分析月變動成本分析項目項目1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月小計小計新進產品水電煤按月小計一般來說，固定資產折舊和開一般來說，固定資產折舊和開業(yè)資金分攤在第一年完成業(yè)資金分攤在第一年完成盈虧平衡分析盈虧平衡分析銷售額銷售額- -直接成本直接成本= =固定費用

25、固定費用月保本點銷售額月保本點銷售額= =月固定費用月固定費用/ /毛利率毛利率毛利率毛利率= =（單價（單價- -單位成本）單位成本）/ /單價單價第一年第一年第二年第二年第三年第三年平均售價平均售價變動成本變動成本毛利毛利月固定成本月固定成本月保本銷售量月保本銷售量月保本銷售額月保本銷售額預計預計利潤和虧損利潤和虧損預期經營第預期經營第1 1年利潤為年利潤為 萬萬元；第元；第2 2年利潤為年利潤為 萬萬元；第元；第3 3年利年利潤為潤為 萬萬元；元；項目項目金額（萬元）金額（萬元）第一年第一年第二年第二年第三年第三年銷售收入銷售收入減：變動成本減：變動成本銷售利潤銷售利潤減：固定成本減：固

26、定成本利潤總額利潤總額減：所得稅減：所得稅凈利潤凈利潤七、風險分析七、風險分析 做任何事情都會有風險，關鍵是你想到沒？做任何事情都會有風險，關鍵是你想到沒？ 想到了你如何應對（預案）想到了你如何應對（預案）八、實施時間表八、實施時間表 創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節(jié)點封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節(jié)點附錄可能包括以下內容附錄可能包括以下內容 項目背景與機構設置項目背景與機構設置 管理層人員簡歷管理層人員簡歷 公司資信材料公司資信材料 顧客名單顧客名單 市場調查報告市場調查報告 行業(yè)

27、資料行業(yè)資料 競爭對手的文件資料競爭對手的文件資料 產品或科技成果文件產品或科技成果文件 合作意向書合作意向書 新聞剪報與發(fā)行物新聞剪報與發(fā)行物 財務計算表格財務計算表格 專門術語專門術語第四部分第四部分 禮儀模塊禮儀模塊五、常見問題五、常見問題（一（一) )核心競爭力表述不突出核心競爭力表述不突出產品技術優(yōu)勢產品技術優(yōu)勢團隊及資源優(yōu)勢團隊及資源優(yōu)勢產品、服務、價格、顧客、區(qū)域的差異化和同質化產品、服務、價格、顧客、區(qū)域的差異化和同質化（二）產品線不夠清晰，目標客戶定位不夠準確（二）產品線不夠清晰，目標客戶定位不夠準確沒有明確的產品系列和定價沒有明確的產品系列和定價目標顧客群描述不清或錯誤目標顧客群描述不清或錯誤（三）營銷模式缺乏特色，銷售預測不合理（三）營銷模式缺乏特色，銷售預測不合理（四）機構設置過于復雜，股本結構不合理（四）機構設置過于復雜，股本結構不合理（五）經營地址未選擇或者選擇不夠合理（五）經營地址未選擇或者選擇不夠合理六、注意事項六、注意事項1.1. 實事求是，過分夸大或細節(jié)過于詳盡都適得其反實事求是，過分夸大或細節(jié)過于詳盡都適得其反2.2. 計劃書應由創(chuàng)業(yè)者本人或團隊共同編寫，且由計