20210402_北京_和成璟園_客戶推介獎勵機制（C）

1、20210402_北京_和成璟園_客戶推介獎勵機制（c） 和成璟園 客戶推介獎勵機制 一、 客戶推介獎勵機制 實施背景 1. 和成璟園 2021 年面臨產(chǎn)品線由 90 小戶型向 140、170、220 的大戶型轉變，客群也面臨由剛需客戶向改善型客戶轉變的背景，改善型客戶從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡、短信等渠道積累速度相對緩慢，注重圈層及客戶拓展范圍應作為今年營銷的重點渠道，作為一種低費效比推廣渠道，更為直效和精準，能夠較為有效促進客戶量； 2. 根據(jù)老業(yè)主及到訪客戶的認知途徑分析，朋友介紹占比較高，目前一期已全部簽約完畢，已積累業(yè)主 280 余組，具備此種客戶推介形式的基礎，可通過一系列的獎勵機制，激勵老客戶

2、推介新客戶的動力與積極性。 二 、 適用 對象 及獎勵設定 u 適用 對象： 1 1 、 推薦人 ：業(yè)內(nèi)人士、老業(yè)主、合作方等所有具有意向客戶資源的人士； 2 2 、新客戶：新客戶（以家庭為單位）無來電來訪、無辦卡記錄、無認購登記； u 適用范圍：在活動期間內(nèi)和成地產(chǎn)旗下項目取得預售證且具備銷售條件的全部可售房源及物業(yè)類型（地下車庫除外）； u 獎勵 形式 ：以積分形式，成功推薦不同的戶型（以客戶簽約為準），獲取不同的積分，積分可累加，獲得積分越多相對應的獎勵內(nèi)容越豐厚；   成功推薦 1 套 140 平，計 1000 分   成功推薦 1 套 170 平，計 2021 分

3、   成功推薦 1 套 220 平，計 5000 分 u 獎勵 兌換 內(nèi)容 ： 1 1 、方案一：按照積分不同設置兌換獎勵 序號 獎勵內(nèi)容 積分要求 1 沖抵半年物業(yè)費 1000 積分（4000積分封頂） 2 京東/沃爾瑪 2021 元購物卡 1000 積分 3 京東/沃爾瑪 5000 元購物卡 2021 積分 4 和成地產(chǎn)旗下酒店免費入住券 15 張/和成地產(chǎn)旗下在售項目 1 萬元房款優(yōu)惠 3000 積分 5 海南往返雙人 5 日游（非國家法定節(jié)假日期間）/和成地產(chǎn)旗下在售項目 2 萬元房款優(yōu)惠 5000 積分 6 價值 5 萬元金條（約 150 克）/和成地產(chǎn)旗下在售項目 5 萬

4、元房款優(yōu)惠 10000 積分 7 和成地產(chǎn)旗下地產(chǎn)項目總價 3%優(yōu)惠或 價值 15 萬名表一塊 20210 積分 8 路虎極光一輛/和成地產(chǎn)旗下在售項目 50 萬元房款優(yōu)惠 50000 積分 終極圓夢計劃 贈送和成璟園 220 1 套 100000 積分 u 時間約束 ： Ø 有效期限：2021 年 4 月 10 日-2021 年 12 月 1 日 Ø 獎品兌換時間：可根據(jù)推薦人意愿，在有效期限內(nèi)隨時到和成璟園售樓處進行相應獎品兌換。 2 2 、方案 二 ： 成功推薦客戶購買，推薦人所獲積分可轉化為以下 6 種方式： （1） 每 1000 積分可沖抵半年物業(yè)費，4000 積

5、分兌換封頂； （2） 每 1000 積分可兌換 2021 元沃爾瑪購物卡或京東購物卡； （3） 每 2021 積分可沖抵 10000 元和成地產(chǎn)旗下在售項目首付款； （4） 每 10000 積分，獎勵推薦人 5 萬元現(xiàn)金或者可沖抵 50000 元和成地產(chǎn)旗下在售項目首付款； （5） 每 20210 積分可沖抵和成地產(chǎn)旗下在售項目 所購房產(chǎn)總房款 3%的優(yōu)惠額； （6） 終極圓夢計劃： 達到 100000 積分，贈送和成璟園項目 220 房產(chǎn)一套。 四、 客戶推介 工具 u 和成璟園 客戶推介 憑證（見附件 一 ）；該工具為客戶推介憑證，需由推薦人填寫。待新客戶成功簽約后，推薦人憑借此憑證獲 1

6、000 積分。 u 客戶推介積分卡（ 需設計，建議用冊子 蓋戳 的形式） ） ：推薦人首次成功推薦客戶可獲取積分卡，同時獲 1000 積分的印章，以后每推薦一位客戶獲得的印章將在同一張積分卡上體現(xiàn)。 五、 物料準備 u 和成璟園客戶推介憑證兩聯(lián)無碳復寫 200 份 u 和成璟園客戶推介積分卡 200 份 六 、 執(zhí)行流程 step1 1 推薦人 帶"新客戶'第一次上門 （ 推薦人與新客戶 需同時到場 ） step2 2 審核新客戶身份后，推薦人需 填寫 客戶推介 憑證） （一式兩份） ，初步 確認推薦人的 推介資格 step3 3 新客戶 在規(guī)定的 時間 內(nèi) 成功簽約后，推薦

7、人憑借 客戶推介 憑證 到售樓處辦理積分卡并獲取相應的積分 印章 。 若新客戶未成功簽約，則客戶推介 憑證 無效。 step4 4 在推介政策期限內(nèi)，推薦人憑借積分卡到售樓處可兌換相應的獎勵。逾期兌換無效。 和成璟園項目組 2021- -4 4- -2 2 附件一： 和成璟園 客戶推介 憑證 編號 推薦人 基本信息 推薦人 姓名 推薦人 聯(lián)系方式 推薦人 身份證號 新客戶基本信息 客戶姓名 客戶聯(lián)系方式 客戶身份證號 新客戶首次到訪時間 年 月 日 使用說明： 1、此憑證中新客戶為在和成璟園項目未有過來電來訪、無辦卡、無認購記錄的客戶； 2、此憑證需要推薦人與新客戶同時到現(xiàn)場售樓處辦理，經(jīng)過銷售總監(jiān)及開發(fā)商多方確認雙方身份后方可辦理，推薦人獲得和成璟園客戶推介憑證一份； 3、若新客戶在成功認購，并按照約定的時間成功簽約后客戶推介憑