奶粉銷售崗位設(shè)置及說明(5頁)

1、奶粉銷售崗位設(shè)置及說明銷配送售車計隊劃隊員長周轉(zhuǎn)倉保管員配送司機崗位崗位名稱崗位序號設(shè)備1 奶粉銷售部部1 人長2銷售一部經(jīng)理1 人奶粉銷售部部長銷售一部經(jīng)理銷售二部經(jīng)理銷售三部經(jīng)理辦辦事事處處主主任任銷售代表銷售代表銷售代表職責(zé)說明制定營銷中心奶粉銷售戰(zhàn)略及渠道戰(zhàn)略， 審核銷售一部、 銷售二部和銷售三部銷售策略并報營銷中心批準(zhǔn)后執(zhí)行；負(fù)責(zé)營銷中心奶粉市場占有率、 增長率和流動資產(chǎn)控制；執(zhí)行營銷中心奶粉銷售利潤目標(biāo)及銷售費用目標(biāo)；制定營銷中心奶粉特殊銷售政策， 審核銷售一部、銷售二部和銷售三部特殊銷售政策；參與制定營銷中心奶粉廣告計劃， 作出詳細(xì)費用預(yù)算；參與制定營銷中心奶粉促銷計劃， 作出詳

2、細(xì)費用預(yù)算，支持銷售一部、銷售二部和銷售三部促銷計劃及執(zhí)行；協(xié)調(diào)營銷中心奶粉銷售業(yè)務(wù)、 查處跨區(qū)域銷售情況并監(jiān)督其他政策的實施；組織營銷中心奶粉銷售經(jīng)驗的交流；負(fù)責(zé)銷售一部的日常管理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)、指標(biāo)的分解下達(dá)工作。（長、株、潭）3 銷售二部經(jīng)理 1 人（省內(nèi)地級市場）4 銷售三部經(jīng)理 1 人（省外市場）負(fù)責(zé)制訂銷售一部管理制度。負(fù)責(zé)制訂銷售一部銷售目標(biāo)與計劃并及時上報反饋，及時對目標(biāo)進(jìn)行量化分解并貫徹執(zhí)行。做好通道服務(wù)與市場開拓工作。及時準(zhǔn)確收集市場信息，行業(yè)信息，競爭對手的信息，建立與維護(hù)信息系統(tǒng)。根據(jù)信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的發(fā)展要求，及時作出準(zhǔn)確的市場預(yù)測 、營銷

3、決策及促銷決策。組織銷售一部人員的培訓(xùn)、 增強隊伍的總體素質(zhì)。按時完成公司下達(dá)的營銷指標(biāo)與銷售目標(biāo)利潤。組織分管片區(qū)市場調(diào)查、市場維護(hù)、信息收集與傳達(dá)工作。參與奶粉新產(chǎn)品開發(fā)流程，反饋市場需求。負(fù)責(zé)銷售二部的日常管理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)、指標(biāo)的分解下達(dá)工作。負(fù)責(zé)制訂銷售二部管理制度。負(fù)責(zé)制訂銷售二部銷售目標(biāo)與計劃并及時上報反饋，及時對目標(biāo)進(jìn)行量化分解并貫徹執(zhí)行。做好通道服務(wù)與市場開拓工作。及時準(zhǔn)確收集市場信息，行業(yè)信息，競爭對手的信息，建立與維護(hù)信息系統(tǒng)。根據(jù)信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的發(fā)展要求，及時作出準(zhǔn)確的市場預(yù)測 、營銷決策及促銷決策。組織銷售二部人員的培訓(xùn)、 增強隊伍的總體

4、素質(zhì)。保證按時完成公司下達(dá)的營銷指標(biāo)與銷售目標(biāo)利潤。組織分管片區(qū)市場調(diào)查、市場維護(hù)、信息收集與傳達(dá)工作。參與奶粉新產(chǎn)品開發(fā)流程，反饋市場需求。負(fù)責(zé)銷售三部的日常管理，工作安排，人員調(diào)度，任務(wù)、指標(biāo)的分解下達(dá)工作。負(fù)責(zé)制訂銷售三部管理制度。負(fù)責(zé)制訂銷售三部銷售目標(biāo)與計劃并及時上報反饋，及時對目標(biāo)進(jìn)行量化分解并貫徹執(zhí)行。做好通道服務(wù)與市場開拓工作。及時準(zhǔn)確收集市場信息，行業(yè)信息，競爭對手的信息，建立與維護(hù)信息系統(tǒng)。5銷售計劃員6 配送車隊隊長7 銷售二部辦事處主任8銷售三部辦事處主任根據(jù)信息、數(shù)據(jù)資料的歸集、分析與公司的發(fā)展要求，及時作出準(zhǔn)確的市場預(yù)測、營銷決策及促銷決策。組織銷售三部人員的培訓(xùn)、

5、 增強隊伍的總體素質(zhì)。保證按時完成公司下達(dá)的營銷指標(biāo)與銷售目標(biāo)利潤。參與奶粉新產(chǎn)品開發(fā)流程，反饋市場需求。負(fù)責(zé)奶粉銷售部銷售需求計劃的制訂。1 人負(fù)責(zé)統(tǒng)計奶粉銷售部各品種銷售數(shù)據(jù)。負(fù)責(zé)完成銷售部部長安排的其它相關(guān)工作。負(fù)責(zé)奶粉銷售部車輛的及時調(diào)度。1 人負(fù)責(zé)奶粉銷售部車輛的保養(yǎng)與維修。負(fù)責(zé)車隊司機的招聘、管理、調(diào)度、考核與相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、保證車隊正常運作。負(fù)責(zé)車隊所有相關(guān)手續(xù)的辦理。負(fù)責(zé)奶粉銷售部安排的其它運輸任務(wù)負(fù)責(zé)分管地區(qū)營銷計劃、 銷售決策與促銷方1 人/案的制訂并貫徹執(zhí)行。辦事負(fù)責(zé)分管地區(qū)的日常管理，工作安排，人員處調(diào)度，任務(wù)指標(biāo)的分解下達(dá)與員工的考核考評工作。負(fù)責(zé)分管地區(qū)銷售通路的拓

6、展。負(fù)責(zé)貨款的及時回收。負(fù)責(zé)分管地區(qū)市場信息的及時收集與反饋。負(fù)責(zé)執(zhí)行公司下達(dá)的各項相關(guān)活動任務(wù)。負(fù)責(zé)辦事處的人員招聘與培訓(xùn)。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)馗飨嚓P(guān)單位與部門的關(guān)系。負(fù)責(zé)處理市場投訴問題。保證公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)的完成與目標(biāo)利潤的實現(xiàn)。負(fù)責(zé)分管地區(qū)營銷計劃、 銷售決策與促銷方1 人/案的制訂并貫徹執(zhí)行。辦事負(fù)責(zé)分管地區(qū)的日常管理，工作安排，人員處調(diào)度，任務(wù)指標(biāo)的分解下達(dá)與員工的考核考評工作。負(fù)責(zé)分管地區(qū)銷售通路的拓展。負(fù)責(zé)貨款的及時回收。負(fù)責(zé)分管地區(qū)市場信息的及時收集與反饋。負(fù)責(zé)執(zhí)行公司下達(dá)的各項相關(guān)活動任務(wù)。負(fù)責(zé)辦事處的人員招聘與培訓(xùn)。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)馗飨嚓P(guān)單位與部門的關(guān)系。負(fù)責(zé)處理市場投訴問題。

7、保證公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)的完成與目標(biāo)利潤的實現(xiàn)。9 周轉(zhuǎn)倉保管員10配送司機3 人11 銷售一部銷售代表12銷售二部辦事1 人/處銷售代表地區(qū)13 銷售三部辦事處銷售代表嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各種倉儲規(guī)章制度， 服從奶粉銷售部會計核算組規(guī)定的業(yè)務(wù)管理。認(rèn)真做好倉庫管理的各項計劃工作， 保證倉庫各項業(yè)務(wù)工作的正常開展。對倉庫的進(jìn)出庫管理， 裝卸操作和存貯管理負(fù)直接責(zé)任。堅持定期盤點， 每月最少應(yīng)對庫存成品做一個實物盤點，發(fā)現(xiàn)問題及時查清、確保帳物相符。對倉庫范圍內(nèi)的防潮、防火、防盜、冒提貨物的風(fēng)險控制等方面，負(fù)責(zé)接責(zé)任。重視信息溝通和資料保管工作， 分類妥善保管各種單據(jù)資料， 隨時接受公司財務(wù)部和營銷

8、中心的查詢。負(fù)責(zé)奶粉銷售部奶粉運送、 保證安全運輸并及時送達(dá)各需貨點。負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)員收款，及時將回款入賬。負(fù)責(zé)裝貨與御貨。負(fù)責(zé)車輛的清潔與保養(yǎng)工作。及時登記業(yè)務(wù)拜訪表。負(fù)責(zé)市場維護(hù)與售后服務(wù)工作。負(fù)責(zé)貨款回收、 保證貨款按合同及時如數(shù)收回。及時登記送貨、回款流水帳。負(fù)責(zé)開發(fā)新業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)退貨處理。及時調(diào)濟(jì)滯銷產(chǎn)品。及時反饋市場信息與競爭對手的信息。負(fù)責(zé)做好分管地區(qū)市場調(diào)查、市場維護(hù)、信息收集與傳達(dá)工作。負(fù)責(zé)向辦事處經(jīng)理提議各種營銷方案與促銷方案。協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。管理導(dǎo)購。負(fù)責(zé)按公司下達(dá)的費用比例與超市有關(guān)人員協(xié)商。定期做出總結(jié)報表， 協(xié)助市外辦事處經(jīng)理做好市場。處理辦事處經(jīng)理安排的臨時性工作。負(fù)