QP·15·02銷售價格管理規(guī)程

1、安徽綠城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司質量管理體系工作規(guī)程文件編號：AGT/QD1502頁 碼：第 5 頁 共 4頁銷售價格管理規(guī)程修改狀態(tài)：B/01 目的為確保房屋銷售價格合理、受控，特制訂本規(guī)程。2 職責2.1 營銷策劃部負責組織相關的市場調查，提出房屋定價或價格調整建議，編制相關定價和價格調整的文件。2.2總經(jīng)理負責對相關定價文件的內(nèi)部確認，并批準發(fā)布樓盤售價表。3 流程圖 房屋銷售價格管理工作流程圖4 流程說明4.1 價格方案的制定4.1.1 新項目開盤銷售兩個月前，營銷策劃部應組織詳盡的市場調查，主要內(nèi)容應包括：a）區(qū)域房地產(chǎn)市場概況；b）競爭樓盤價格策略（起價、均價、層差價、朝向差價、折扣價、

2、內(nèi)部認購價、正式發(fā)售價及各個時期的付款方式和其他優(yōu)惠措施，以及價格調整、銷控方式、策略等）；c）同類樓盤二手房市場掛牌成交情況；d）意向客戶跟蹤分析（具體分析格式要求見集團公司營銷策劃部相關規(guī)范要求）。4.1.2 計劃財務部在定價前應做好本項目樓盤的成本預算分析工作，編制項目成本預算分析報告，經(jīng)公司總經(jīng)理確認后，報集團公司財務管理部、工程成本管理部審核，集團公司總經(jīng)理審批。4.1.3 營銷策劃部結合市場調查分析和項目成本預算分析，擬定項目定價建議報告。項目定價建議報告的主要內(nèi)容應包括：a）策略性定價目標；b）關于定價建議的市場調查情況（含區(qū)域經(jīng)濟、房地產(chǎn)市場概況，市場重點樓盤及競爭樓盤介紹，同

3、類樓盤二手房市場掛牌價、成交價及成交情況，意向客戶跟蹤分析，項目優(yōu)劣勢分析及推售房源情況介紹）；c）定價建議及說明（含：成本評估、根據(jù)項目實際情況和營銷策略要求，選定定價方法、根據(jù)選定的定價，確定項目的基準價格、根據(jù)各單元房屋的不同位置、樓層、朝向等，在基準價格的基礎上進行調整、根據(jù)市場價格進行調整、確定銷售價格、價格調整、銷控方式及策略建議等內(nèi)容）；d）經(jīng)審批的項目成本預算分析報告應作為報告附件。4.2 價格方案的評審、審核和審批4.2.1 公司營銷策劃部負責組織項目定價建議報告的評審會議，并根據(jù)評審意見進行修訂。4.2.2 評審項目定價建議報告的主要內(nèi)容應包括：a）市場調查分析、定價策略是

4、否準確；b）定價方式、定價建議是否科學、合理、可行；c）價格調整、銷控方式及策略等是否科學、合理、可行。4.2.3 報告的編制人員負責整理會議紀要，并根據(jù)評審意見修訂項目定價建議報告，項目定價建議報告經(jīng)公司總經(jīng)理確認后，報集團公司營銷策劃部會簽，集團公司營銷分管領導和片區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理審核，宋衛(wèi)平董事長審批后，由公司以公文形式下發(fā)價格文件。4.2.4 價格文件發(fā)布后，營銷策劃部應嚴格按照價格文件和預售面積進行房價核算。4.3 價格方案的調整4.3.1 項目開盤銷售后，公司營銷策劃部應隨時關注項目銷售態(tài)勢、市場需求、房地產(chǎn)行業(yè)銷售前景，根據(jù)項目工程進度、銷售進度，及時提出房價調整建議報告。4.3.2

5、 當房價一次性向上調整超過原價格的5（指可售房源的可售金額），或房價向下調整時，稱為重大價格調整；除此之外的調整稱為一般價格調整。4.3.3 涉及一般價格調整的房價調整建議報告由公司總經(jīng)理審批，并報執(zhí)總片區(qū)備案；涉及重大價格調整的房價調整建議報告，應報集團公司營銷策劃部會簽，集團營銷分管領導和片區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理審核，宋衛(wèi)平董事長審批。4.3.4 公司根據(jù)審批意見調整銷售價格。4.4 價格文件的管理4.4.1 房屋開盤售價確定后，以及任何一次房價調整后，公司營銷策劃部在價格對外公布前，必須根據(jù)價格方案或調價文件及時完成售價表的制作和更新工作，并由總經(jīng)理審批后發(fā)布使用。4.4.2 公司應嚴格做好售價表

6、的發(fā)放及回收控制工作，除因計算樓盤均價需要留存一份非當期銷售房屋的售價表作為參考外，其余文件均作銷毀處理。4.4.3 價格文件的具體發(fā)布和使用管理按文件和資料控制程序的有關規(guī)定執(zhí)行。5 記錄5.1 項目成本預算分析報告5.2 項目定價建議報告5.3 房價調整建議報告5.4 售價表6 支持性文件6.1文件和資料控制程序組織市場調查營銷策劃部惠審批單成本核算分析計劃財務部惠審批單收集市場反饋信息營銷策劃部惠審批單提出房價調整建議報告營銷策劃部惠審批單編制成本預算分析報告計劃財務部惠審批單一般價格調整 重大價格調整審批房價調整建議報告總經(jīng)理惠審批單確認房價調整建議報告總經(jīng)理惠審批單確認成本預算分析報告總經(jīng)理惠審批單審核成本預算分析報告集團公司財務管理部工程成本管理部評審房價調整建議報告集團公司營銷策劃部惠審批單審批成本預算分析報告集團公司總經(jīng)理惠審批單審核房價調整建議報告營銷分管領導和片區(qū)執(zhí)總惠審批單備案執(zhí)總片區(qū)惠審批單審批房價調整建議報告宋衛(wèi)平董事長惠審批單編制項目定價建議報告并組織評審 營銷策劃部惠審批單核算房價，更新售價表營銷策劃部惠審批單評審項目定價建議報告集團公司營銷策劃部惠審批單審批售價表總經(jīng)理惠審批單審核項目定價建議報告集團營銷分管領導項目分管執(zhí)行總經(jīng)理執(zhí)行新銷售價格營銷策劃部惠