新零售-服裝商業(yè)應(yīng)用方案-(32頁(yè)P(yáng)PT)

1、“前言：項(xiàng)目介紹本項(xiàng)目利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云存儲(chǔ)等技術(shù)，將大屏、消費(fèi)者、實(shí)體店、服裝有效連接，實(shí)現(xiàn)線上線下“四位一體、多維互動(dòng)”。項(xiàng)目通過(guò)“大屏+實(shí)物”虛實(shí)結(jié)合的服裝展示方式，能在有限的店鋪空間陳列更多款式和花色的服裝，降低店鋪總租金，解決店家租金支出過(guò)高的痛點(diǎn)。項(xiàng)目結(jié)合現(xiàn)代物流服務(wù)，可有效降低服裝實(shí)物的庫(kù)存，解決商家利潤(rùn)只是庫(kù)存積壓的痛點(diǎn)。項(xiàng)目能通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)的方式有效粘著顧客，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，促進(jìn)銷售。該項(xiàng)目的有效實(shí)施將對(duì)傳統(tǒng)服裝銷售帶來(lái)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流，到店內(nèi)服務(wù)方式的較大變革，降租金、降庫(kù)存就是增利潤(rùn)！第一章 項(xiàng)目商業(yè)模式第二章 市場(chǎng)前景及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)第三章 產(chǎn)品應(yīng)用及推廣第四章 融資需

2、求第五章 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)第六章 產(chǎn)品實(shí)景分享123456目 錄CONTENTS商業(yè)模式介紹產(chǎn)品應(yīng)用產(chǎn)品形態(tài)盈利模式商業(yè)模式打造線上線下互動(dòng)的服裝店銷售新模式利用物聯(lián)網(wǎng)、智能設(shè)備、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，使店鋪具備：智能導(dǎo)購(gòu)、選款、可視化服裝展示、社交分享等功能，讓消費(fèi)者獲得“虛擬選款”+“實(shí)物體驗(yàn)”的服務(wù)，構(gòu)建店鋪互聯(lián)網(wǎng)化的服裝新零售服務(wù)模式。 店鋪互聯(lián)網(wǎng)化 店鋪B端社交 店鋪商品、服務(wù)集成，將全網(wǎng)用戶向每個(gè)店鋪導(dǎo)流服裝ERP、CRM、BI經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)、數(shù)據(jù)魔方智能管理門戶減庫(kù)存 多展示 軟件銷售收入 服裝售賣分傭 廣告收入平臺(tái) 智能+人工導(dǎo)購(gòu)，搭配推薦 互動(dòng)試衣間 SNS社交分享 LBS&IM用戶

3、店鋪xx秀衣控面積 減租金核心價(jià)值小店面 大賣場(chǎng)xx商業(yè)模式項(xiàng)目產(chǎn)品降低經(jīng)營(yíng)成本大屏全方位服裝展示，替代部分貨架陳列和櫥窗展示，使更精簡(jiǎn)的店鋪面積達(dá)到更大容量的陳列效果，降低租金等經(jīng)營(yíng)成本大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定制根據(jù)顧客消費(fèi)喜好、積累大量用戶行為數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)活動(dòng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化經(jīng)銷商的訂貨、備貨策略，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)按需定制去庫(kù)存根據(jù)顧客現(xiàn)貨訂單、期貨訂單（預(yù)訂），優(yōu)化制造商生產(chǎn)策略，共享和分享來(lái)連接各環(huán)節(jié)的固化庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存零管理混合業(yè)態(tài)單純的電商和實(shí)體店都無(wú)法生存，只有互相融入、創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)化店鋪模式才有出路盈利途徑智能大屏預(yù)裝產(chǎn)品軟件系統(tǒng)，提供基礎(chǔ)版、定制版等不同的版本，對(duì)應(yīng)不同的銷售報(bào)價(jià)產(chǎn)品銷售利用大屏及線上品牌

4、平臺(tái)，進(jìn)行廣告的廣泛覆蓋，以植入廣告、連帶銷售等形式廣告收入提供商品圖片拍照制作、營(yíng)銷海報(bào)制作和上線發(fā)布、個(gè)性化應(yīng)用按需定制等技術(shù)服務(wù)增值服務(wù)基于產(chǎn)品全終端采集的用戶數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提供數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)前景價(jià)值定位特點(diǎn)文本四目標(biāo)市場(chǎng)需求：服裝零售的訴求對(duì)于商家對(duì)于顧客1、小成本、大賣場(chǎng) 2、低庫(kù)存、高流通3、把商品更快賣出去 4、品牌自己的用戶圈子1、買到的是真貨 2、衣服直觀且合身3、有保障的門店服務(wù) 4、有購(gòu)物樂(lè)趣純電商模式的缺陷p正品與假貨問(wèn)題p售前與售后服務(wù)p消費(fèi)場(chǎng)景與體驗(yàn)傳統(tǒng)商鋪的缺陷p營(yíng)銷覆蓋和效果p引流渠道與到店率p重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商鋪互聯(lián)網(wǎng)化采用互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式的新型

5、品牌商鋪如何構(gòu)建市場(chǎng)現(xiàn)狀：服裝零售的困局u 電商和實(shí)體絕不是一對(duì)矛盾u 發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，融入各自特點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)化、體驗(yàn)式的消費(fèi)場(chǎng)景，去了解、滿足并引導(dǎo)消費(fèi)者需求u 新零售將實(shí)現(xiàn)1+12u 電商也逐漸變成“傳統(tǒng)行業(yè)”，運(yùn)營(yíng)成本不斷提高u 店鋪+互聯(lián)網(wǎng)，絕不是升級(jí)版的O2Ou 打通線上線下的商品、用戶、數(shù)據(jù)和流程，向上游延伸到設(shè)計(jì)制造；向下游延伸到物流、購(gòu)買行為大數(shù)據(jù)市場(chǎng)容量根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)公開信息表示2015年服裝行業(yè)實(shí)體店鋪超過(guò)200萬(wàn)家，全年銷售額突破9萬(wàn)億大關(guān)。市場(chǎng)份額據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公開數(shù)據(jù)表示2015年1到11月服裝行業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量278.80億件，同比增長(zhǎng)2.15%， 款式數(shù)量達(dá)到萬(wàn)級(jí)以上。

6、服裝產(chǎn)量據(jù)阿里巴巴聯(lián)合商業(yè)數(shù)據(jù)中心報(bào)告顯示: 2015年服裝行業(yè)成交人數(shù)同比增長(zhǎng)30%，其中年輕化趨勢(shì)顯著；單店年均客流量達(dá)到4000人次以上（實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)）消費(fèi)人群278.830%200項(xiàng)目特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)價(jià)值定位特點(diǎn)文本四目標(biāo)本項(xiàng)目的核心價(jià)值：成為店鋪互聯(lián)網(wǎng)化的有效途徑智能載體替代陳列數(shù)據(jù)決策優(yōu)化配置大屏作為展示櫥窗，具有超大容量的商品資料存儲(chǔ)空間，多角度立體展示，更具直觀和視覺體驗(yàn)，能夠有效減少傳統(tǒng)貨架、掛架陳列數(shù)量從店內(nèi)展列面積、庫(kù)存調(diào)撥，到設(shè)計(jì)輸出、訂貨籌劃、預(yù)訂生產(chǎn)，一系列資源的配置逐步得到優(yōu)化成為實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)的連接載體，品牌通過(guò)大屏將線上商品輸出到店鋪；顧客通過(guò)手機(jī)和大屏接入品牌線上

7、資源基于大屏和手機(jī)的互動(dòng)體驗(yàn)，能有效收集顧客偏好和行為數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)采集和趨勢(shì)分析，精確描述用戶畫像，有助于產(chǎn)銷決策項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)移動(dòng)+物聯(lián)線上+線下云數(shù)據(jù)+本地化虛擬+實(shí)體跨平臺(tái)跨終端，實(shí)現(xiàn)電腦、手機(jī)、電視屏與服裝的聯(lián)合展示線上預(yù)約和分享；線下體驗(yàn)和服務(wù)，更具層次和效果的購(gòu)物體驗(yàn)數(shù)據(jù)云端存儲(chǔ)，到店同步更新，基于更多的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供門店本地化服務(wù)。虛擬試衣、預(yù)約定制、SNS互動(dòng)，虛擬場(chǎng)景與實(shí)體店結(jié)合，更生動(dòng)的會(huì)員生態(tài)項(xiàng)目的應(yīng)用特點(diǎn)線下實(shí)體店消費(fèi)者核心優(yōu)勢(shì)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，減少運(yùn)營(yíng)成本挖掘銷售深度，提升銷售效率線上線下互動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量構(gòu)建高黏度的顧客圈，帶來(lái)粉絲效應(yīng)游戲化的購(gòu)物體驗(yàn)線下實(shí)物感知，貼

8、心、專業(yè)的面對(duì)面服務(wù)既有線上選擇商品的便捷，又有線下門店的實(shí)物體驗(yàn)和貼身服務(wù)，真正做到了線上線下互動(dòng)的服裝銷售新模式產(chǎn)品應(yīng)用及推廣特點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)購(gòu)物xx運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)品牌商管理平臺(tái)店員手機(jī)導(dǎo)購(gòu)端店鋪管理分平臺(tái)店鋪微信端店鋪大屏系統(tǒng)1.品牌商獨(dú)立微信公眾號(hào)2.店鋪獨(dú)立展示模塊3.大屏配合店鋪展示1.店員手機(jī)遙控大屏2.定制店內(nèi)大屏內(nèi)容3.管理店內(nèi)商品和訂單1.統(tǒng)計(jì)各店鋪業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)2.統(tǒng)一管理商品資料和上下架3.統(tǒng)一處理預(yù)訂、配送1.提供技術(shù)維護(hù)服務(wù)2.提供運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu)本項(xiàng)目產(chǎn)品的提供形式1、產(chǎn)品組件部署提供內(nèi)置xx應(yīng)用的大屏軟硬件系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試及功能開通3、增值應(yīng)用服務(wù)提供個(gè)性定制化應(yīng)

9、用服務(wù)（現(xiàn)有功能擴(kuò)展、按需新增模塊、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析等）2、基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)提供微信端、大屏端、管理端的基礎(chǔ)功能（商品模塊、展示模塊、訂購(gòu)模塊、會(huì)員模塊、進(jìn)銷存模塊、統(tǒng)計(jì)模塊、管理模塊等）提供店鋪互聯(lián)網(wǎng)化整體解決方案產(chǎn)品的核心功能本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)店鋪、服裝、服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)跨終端的數(shù)據(jù)資源共享服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了顧客、店員、商品和智能終端的多維度互聯(lián)、互動(dòng)，構(gòu)造了體驗(yàn)式購(gòu)物場(chǎng)景，從而利用xx展示系統(tǒng)有效替代了店內(nèi)傳統(tǒng)陳列的形式，并擴(kuò)展了店內(nèi)服裝存儲(chǔ)和展示容量，將極大減少庫(kù)存積壓現(xiàn)象。模特試穿會(huì)員互動(dòng)庫(kù)存管理預(yù)訂管理組合搭配大屏畫冊(cè)產(chǎn)品的應(yīng)用效果1234品牌的全系列商品，甚至概念商品，都能通過(guò)大屏展示，而

10、不限于店內(nèi)陳列讓店面展示更多的陳列能夠推薦相似款式、穿搭建議和熱銷款式，引導(dǎo)選購(gòu)；能夠展示同款不同顏色的穿衣效果能夠提供更清晰直觀的細(xì)節(jié)展示和商品介紹讓購(gòu)物獲得更多選項(xiàng)一方面，店鋪陳列面積能夠縮小，減少租金成本；另一方面，大屏引流效果和導(dǎo)購(gòu)功能提高了顧客自助、自主的購(gòu)物體驗(yàn)，減少了人工導(dǎo)購(gòu)成本讓店面降低營(yíng)業(yè)成本結(jié)合大屏展示和手機(jī)下單、預(yù)約、預(yù)訂等業(yè)務(wù)形式，能夠減少店內(nèi)庫(kù)存、調(diào)節(jié)店間調(diào)貨，提高調(diào)撥效率；利用大屏的互聯(lián)網(wǎng)屬性，能夠聚合多店鋪、多品牌的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷讓小店面成為大賣場(chǎng)幫助店鋪控制成本提升銷量產(chǎn)品推廣合作策略地域選擇策略基于商業(yè)環(huán)境、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、示范效應(yīng)，重點(diǎn)布局北上廣一線城市品牌合作策略基于

11、理念認(rèn)同、品牌影響力，重點(diǎn)發(fā)展全國(guó)性、門店數(shù)超過(guò)500家的品牌市場(chǎng)推廣策略產(chǎn)業(yè)鏈上游：通過(guò)品牌訂貨會(huì)引入經(jīng)銷商；產(chǎn)業(yè)鏈中游：通過(guò)直營(yíng)/分銷體系批量部署到門店；針對(duì)賣場(chǎng)：通過(guò)資源互換、信息共享等方式推廣引流融資需求思路方向延伸融資及資金運(yùn)用大類大類細(xì)類細(xì)類金額（萬(wàn)元）金額（萬(wàn)元）備注備注產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)迭代200持續(xù)研發(fā)和迭代平臺(tái)運(yùn)維800技術(shù)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)IT網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備200云平臺(tái)及終端接入智能化定制終端1600智能設(shè)備采購(gòu)安裝小計(jì)2800市場(chǎng)拓展?fàn)I銷推廣費(fèi)用1000合計(jì)3800融資需求3000萬(wàn)*備注：截止2016年底已投入1600萬(wàn)用于產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，模式探索。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)介紹歷程背景發(fā)展團(tuán)隊(duì)四角色核心團(tuán)隊(duì)xx負(fù)責(zé)人潘龍商務(wù)經(jīng)理XXX產(chǎn)品經(jīng)理xxx營(yíng)銷經(jīng)理xxx運(yùn)營(yíng)經(jīng)理xxx產(chǎn)品實(shí)景分享歷程背景發(fā)展團(tuán)隊(duì)四角色用途：全方位單品展示p 切換不同款式的商品p 切換商品不同角度p 展示商品局部細(xì)節(jié)p 個(gè)性定制、快速下單特點(diǎn)：u 手機(jī)自主選擇、切換u 連接大屏、遙控互動(dòng)u 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和離店回看應(yīng)用介紹（1）用途：顯示終端接入店鋪活動(dòng)互動(dòng)：掃二維碼領(lǐng)取優(yōu)惠，參與活動(dòng)特點(diǎn)：p 推廣方便、使用方便p 終端擺放任何地方，掃碼就能找到店鋪p 通過(guò)位置指引，有效將用戶引入到店鋪p 有效增加店內(nèi)互動(dòng)應(yīng)用介紹（2）用途：多種搭配方案展示p 通過(guò)單品，推薦包含該單品的搭配p 通過(guò)搭配，增加連帶銷售機(jī)會(huì)特點(diǎn)