過(guò)款型直播腳本話術(shù)模板(共8頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上今日主題：過(guò)款型直播腳本話術(shù)模板商家直播前，很多伙伴忽略了直播腳本的重要性，也就是把直播當(dāng)成了隨性播，隨時(shí)播，那么沒(méi)有撰寫(xiě)腳本，或者腳本過(guò)于粗糙，會(huì)產(chǎn)生什么情況呢。相信很多商家在直播的時(shí)候，都碰到過(guò)：直播被粉絲帶著走主播不知如何講解商品直播時(shí)間無(wú)法控制直播沒(méi)有重點(diǎn)直播脫離店鋪需求直播中總是出現(xiàn)突發(fā)狀況這就是因?yàn)闆](méi)有準(zhǔn)備或者準(zhǔn)備不足造成的，沒(méi)有預(yù)案的直播，就類似于沒(méi)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)。直播前的腳本撰寫(xiě)重要性就不言而喻了。讓主播更好的把控直播節(jié)奏，掌握直播中的主動(dòng)權(quán)，讓直播間帶來(lái)的效益最大化，規(guī)范直播間流程，減少突發(fā)狀況的發(fā)生。你就得好好的設(shè)計(jì)直播腳本。一場(chǎng)直播腳本的策劃及話術(shù)

2、參考直播流程安排示范:120分鐘直播流程設(shè)計(jì)（過(guò)款型）時(shí)間安排 直播內(nèi)容I 主播安排16:00-16:10 熱場(chǎng)互動(dòng) 張小小16:10-16:40 第一組主打3款張小小(主) +王麗麗(助)16:40-16:50 第一組寵粉1款張小小(主) +王麗麗(助)16:50-17:00 門店活動(dòng)介紹張小小(主) +王麗麗(助)17:00-17:30第二組主打3款王麗麗(主) +張小小(助)17:30-17:40第二組寵粉1款王麗麗(主) +張小小(助)17:40-18:00 第一組+第二組快速 王明麗(生) +城章小動(dòng)手首先寫(xiě)這樣的腳本先把計(jì)劃時(shí)間進(jìn)行拆解A. 以直播為120分鐘為例做標(biāo)準(zhǔn)化流程B.

3、將120分鐘分解為4個(gè)30分鐘直播單元C. 將每個(gè)30分鐘前期介紹2-3個(gè)款作為起步D. 每個(gè)款安排時(shí)長(zhǎng)10分鐘那么每個(gè)10分鐘這樣安排賣點(diǎn)引出2分鐘(詢問(wèn)直播間觀眾是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮膚是敏感肌，油性皮膚等)手拿介紹(試穿衣服) 3分鐘(產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品淘寶詳情頁(yè))用戶評(píng)價(jià)(別人怎么說(shuō)) 3分鐘(淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書(shū)筆記、知乎上找反饋的軟文，寫(xiě)的比較客觀的)促單銷售2分鐘(秒殺價(jià)格,限時(shí)優(yōu)惠價(jià)，前3個(gè)下單，加入粉絲團(tuán)，下單送XXX東西)標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)案例節(jié)選開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)首先將產(chǎn)品要講的點(diǎn)進(jìn)行梳理（以眉筆為例）I寵粉款I(lǐng)單款循環(huán)時(shí)間建議10-15分種正常循環(huán)場(chǎng)次建議3-4輪1

4、開(kāi)賣價(jià): 89元直播價(jià)格: 29.9買一發(fā)二，全場(chǎng)滿69粉絲團(tuán)直接送I銷售亮點(diǎn): XXXX眉筆/砍刀眉筆三種用法一只搞定/ 上妝更快更容易/史無(wú)前例回饋價(jià)!配套動(dòng)作 :敲敲手機(jī)屏幕設(shè)計(jì)話術(shù)寶寶們，我直播間里的寶寶們!你們都注意了! !我們今天的重頭戲來(lái)了! !首先我先來(lái)做一一個(gè)調(diào)查!請(qǐng)說(shuō)過(guò)彩妝-線品牌XXX的寶寶來(lái)在直播間內(nèi)給我扣個(gè)1!我在換一個(gè)問(wèn)法! !這個(gè)是不是基本上這個(gè)牌子不管你是男生女生阿姨大叔是不是就沒(méi)有人沒(méi)聽(tīng)過(guò)! !家喻戶曉的彩妝品牌! !是不是! !一句XXXXXXX的廣告打到多少仙女心里去了! !利用品牌影響力造勢(shì)我告訴你們!你們今天進(jìn)到我這個(gè)直播間! !絕對(duì)絕對(duì)是賺到了! !

5、看著我的眼睛我和你說(shuō)! !寶寶們! !進(jìn)來(lái)的你們真的是賺到了!配套動(dòng)作 :“我告訴你們! 邊說(shuō)邊拍手.“看著我的眼睛我和你說(shuō)! !“指著眼睛。標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)案例節(jié)選產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)話術(shù)配套動(dòng)作:點(diǎn)，線，面，花在手上給大家感受線條和粗細(xì)的不同。三種用法，這一支我全都搞定了，上妝是不是更快更容易?這還不是重要的，寶貝兒們，你們知道重要的是什么嗎?重要的是它的防水，它的防水防汗，不脫妝的效果真的好到極致了，我給你們來(lái)現(xiàn)場(chǎng)演示一下。道具準(zhǔn)備:拿出放好水的噴壺。寶貝兒，我話不多說(shuō)，我直接給你們往上噴啊。你們來(lái)看一下我們家的這個(gè)XXX的眉筆，它的防水防汗防暈染的效果到底能多好?你夏天熱啊汗多啊怕脫妝啊什么

6、的，這些完完全全就不是問(wèn)題! !你汗在多還能有這么多啊! ?配套動(dòng)作:噴壺噴到胳膊或者手背上我知道我前置自帶美顏也帶濾鏡，我為了讓你們看得更清楚一點(diǎn)兒，我給你們切到后置鏡頭! !你們自己來(lái)好好看看。剛才經(jīng)歷了我這樣子的暴風(fēng)雨的洗禮。我在揉揉，我再擦擦，你們看一下我們的這個(gè)眉筆它是不是還完好的在我胳膊上。配套動(dòng)作:走到展柜旁邊給大家看一下原價(jià)標(biāo)簽注意凸顯實(shí)體店/價(jià)格/產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。今天呢，一開(kāi)始我也跟大家說(shuō)了，你們進(jìn)到我的直播間里面你們一定賺到了!我說(shuō)我要給大家送福利，那么我肯定不會(huì)食言。我一定說(shuō)到做到，我們今天要送要搞福利，我們就送她個(gè)徹徹底底，要搞我們就搞最大的!我也不多說(shuō),原價(jià)89元的眉筆，我

7、們?cè)诘昀锩嬉?分不便宜的，今天我給你們打個(gè)5折!我半價(jià)!我45塊錢賣，你們要不要!要的來(lái)給我打個(gè)要! (為29.9銷售 做鋪墊)姐妹們! !寶寶們! !你們都別著急，也別激動(dòng)，這才哪到哪兒啊? ?我告訴你今天XXX這么好的眉筆。我們店里賣89元的!可以眉筆眉粉二合一的一支筆能打造出三種眉毛妝效的! !防水防汗不脫妝的! !我今天在直播間里面不要89塊錢。我也不跟你們扯什么49塊錢，39塊錢29塊錢，今天我們XXX集團(tuán)搞活動(dòng)。我們XXX為了回饋這么多年來(lái)，新老顧客對(duì)我們的支持和幫助，我們今天給你們放血本兒。打5折都對(duì)不起大家? ?我們今天給你們直接給你打到骨折! !實(shí)體店89塊錢的眉筆! !今天

8、我直播間里29.9搶!不是一個(gè)，是兩個(gè)!對(duì)!你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)! !這么好的一個(gè)眉筆，29.9! !而且我還送你只替換芯兒，相當(dāng)于你29.9買了兩只XX的眉筆。配套動(dòng)作:拿起替換芯給大家看一下，標(biāo)準(zhǔn)化直播話術(shù)案例節(jié)選逼單環(huán)節(jié)只有前100名的寶寶們拍一發(fā)二全場(chǎng)滿69粉絲團(tuán)直接送。還沒(méi)加我們粉絲團(tuán)的親點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注了。上鏈接了，我跟寶寶們說(shuō)，要買要快，上次咱們的眼影沒(méi)到一分鐘就被搶光了哦。從來(lái)沒(méi)有的價(jià)格 關(guān)鍵還防水的，質(zhì)量特別好。我這里要開(kāi)始統(tǒng)計(jì)了，大家趕緊下單，后面的沒(méi)有這樣優(yōu)惠了。只給大家3分鐘的時(shí)間，我們今天只備了這么多庫(kù)存，拍完就無(wú)補(bǔ)了，要買的寶寶快了，還有最后一分鐘了 馬上要沒(méi)有庫(kù)存了。每十分鐘一個(gè)輪回

9、下面給大家一個(gè)簡(jiǎn)潔版腳本模板XXX直播腳本直播主題例: xxx夏季新品發(fā)布(從需求出發(fā))主播例:烈兒寶貝主播介紹品牌主理人、時(shí)尚博主、模特內(nèi)容提綱(流程)1前期準(zhǔn)備(直播宣傳、明確目標(biāo)、人員分工、設(shè)備檢查、產(chǎn)品梳理等)2開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱(適度互動(dòng)、自我介紹等)3品牌介紹(強(qiáng)調(diào)關(guān)注店鋪、預(yù)約店鋪)4直播活動(dòng)介紹(直播福利、簡(jiǎn)介流程、誘惑性引導(dǎo))5產(chǎn)品講解(從外到內(nèi),從宏觀到微觀。語(yǔ)言生動(dòng)真實(shí)。)6產(chǎn)品測(cè)評(píng)(360 全方位體驗(yàn),站在顧客的角度)7產(chǎn)品性觀眾互動(dòng)(案例講解、故事分享、疑問(wèn)解答等)8試用分享、全方位分析(客觀性、有利有弊,切忌夸夸其談)9抽取獎(jiǎng)品(穿插用戶問(wèn)答)10活動(dòng)總結(jié)(再次強(qiáng)調(diào)品牌、活動(dòng)以及自我調(diào)性)11結(jié)束語(yǔ)(引導(dǎo)關(guān)注、預(yù)告下次內(nèi)容)復(fù)盤(問(wèn)題發(fā)現(xiàn)、腳本調(diào)整、優(yōu)化不足等) -文一指衙小助手-12制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本（Plan A），并且還要有應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況的一套方案（Plan B），是一場(chǎng)直播順暢并取得最佳效果的有力保障。需要注意的是，腳