公司價值管理案例研究課程

1、公司價值管理案例研究新希望zuyuan1目錄2目錄p公司簡介p發(fā)展歷程及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變p公司面臨的問題p價值管理實施方案p構(gòu)建價值管理系統(tǒng)31.公司簡介創(chuàng)辦1982年創(chuàng)立前身是南方希望集團在南方希望資產(chǎn)的基礎上，劉永好組建了新希望集團資產(chǎn)截至2010年底，集團注冊資本8億元，總資產(chǎn)271億元，銷售收入559億元中國農(nóng)副產(chǎn)品及食品加工業(yè)第2名，擁有國內(nèi)外企業(yè)400余家，員工8萬多人排名連續(xù)9年名列中國企業(yè)500強之一(2011年列第145位)4目錄p公司簡介p發(fā)展歷程及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變p公司面臨的問題p價值管理實施方案p構(gòu)建價值管理系統(tǒng)52.發(fā)展歷程及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 p19821987 創(chuàng)業(yè)和生存：第一桶金的挖掘p

2、19881996 第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：進入和發(fā)展飼料產(chǎn)業(yè)p19962003 第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從專業(yè)化戰(zhàn)略到多元化戰(zhàn)略p2004至今第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從多元化戰(zhàn)略到專業(yè)化和國際化戰(zhàn)略62.1創(chuàng)業(yè)和生存p80 年代初期，劉家四兄弟萌發(fā)了經(jīng)商的念頭，經(jīng)過多方面探索，最終選擇了養(yǎng)殖業(yè)。p1982 年他們利用 1000 元啟動資金建立了“育新良種場”，主營養(yǎng)鵪鶉。當時他們緊抓國有企業(yè)對賺錢“猶抱琵琶半遮面”的時機，開足馬力育種、孵雛、賣飼料，全方面供應鵪鶉養(yǎng)殖業(yè)。適應了市場的需要，劉氏兄弟的買賣越做越順，不僅凈賺了 1000 多萬利潤，掘到了“第一發(fā)展歷程及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 桶金”，還獲得國家星火科技成果二等獎，名利

3、雙收。 72.2第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型第一次第二次第三次p1987年，劉永好偶遇廣東農(nóng)民排隊購買泰國正大飼料，回成都后向兄長介紹生產(chǎn)豬飼料的前途。劉氏兄弟發(fā)現(xiàn)，飼料生產(chǎn)利潤高，供不應求；而當時鵪鶉市場已經(jīng)飽和。于是四兄弟當機立斷，放棄養(yǎng)殖業(yè)，進入飼料業(yè)。p飼料面世后，在四川農(nóng)村引起轟動。它與“正大”質(zhì)量上相差不大， 價格卻低，打破了洋飼料壟斷中國高檔飼料市場的局面。p1992年，他們注冊成立希望集團。p1996年3月，新希望集團成立。p希望集團除堅持原有的集中戰(zhàn)略外，也進行了橫向一體化戰(zhàn)略。在1992至1995年通過一系列資本運作，投資辦新廠的同時，兼并了大量虧損的國營或私營的飼加工廠。82.3第二次

4、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型p劉永好以新希望集團為平臺，實行了一系列對飼料、金融投資、地產(chǎn)、乳業(yè)等行業(yè)的整合，目的是既要做出公司在涉及行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，又要發(fā)揮集團的協(xié)同效應，并做大集團的規(guī)模，所以公司在相關(guān)行業(yè)和不相關(guān)行業(yè)進行了以產(chǎn)業(yè)和資本為紐帶的快速擴張。第三次92.3第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型希望集團立足發(fā)展大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。集團在產(chǎn)業(yè)鏈條上不斷向上下游延伸，向上涉足與種植業(yè)密切相關(guān)的化肥行業(yè),向下進軍與畜牧養(yǎng)殖業(yè)相關(guān)的乳制品行業(yè)。所以集團在對乳業(yè)企業(yè)進行兼并時雖然有很高的整合風險，出現(xiàn)了虧損， 但從集團長期的發(fā)展戰(zhàn)略來看，把乳業(yè)做大做強的整體方向是對的。102.3第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進軍房地產(chǎn)和金融行業(yè)，只是把它們作為投資，以保

5、障主業(yè)的發(fā)展。112.3第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型p自公司1996年成立以來，公司已經(jīng)由單一從事飼料生產(chǎn)和銷售的小型企業(yè)發(fā)展成為以飼料、乳業(yè)、化工為主業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大型企業(yè)集團，目前擁有40多家控股公司和參股公司。122.4第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新希望集團目前已成為我國最大、亞洲領(lǐng)先的農(nóng)牧企業(yè)。從2005年開始，新希望加大農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的投入，立志通過幾年努力，將新希望打造成為規(guī)范、環(huán)保的世界級農(nóng)牧企業(yè)。132.4第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型劉永好表示，時機成熟了，新希望利用在非農(nóng)領(lǐng)域投資的回報來反哺農(nóng)業(yè)發(fā)展歷程及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 ， 以降低和防范農(nóng)業(yè)投資風險，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的突破和升級?！拔磥硇孪Ｍ拇蟀鍓K的業(yè)務比例大約為農(nóng)牧業(yè)占40%-5

6、0%，地產(chǎn)和金融各為20%，投資不超過15%?！?4戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型總結(jié)從多元化戰(zhàn)略到專業(yè)化從多元化戰(zhàn)略到專業(yè)化和國際化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略從專業(yè)化戰(zhàn)略到多元化從專業(yè)化戰(zhàn)略到多元化戰(zhàn)略戰(zhàn)略進入和發(fā)展飼料產(chǎn)業(yè)進入和發(fā)展飼料產(chǎn)業(yè)第一次第一次第二次第二次第三次第三次15目錄p公司簡介p發(fā)展歷程及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變p公司面臨的問題p價值管理實施方案p構(gòu)建價值管理系統(tǒng)16面臨的問題產(chǎn)業(yè)鏈下游銷售行業(yè)相對薄弱，銷售渠道較為薄弱 原料價格上漲促使產(chǎn)品成本增加，毛利率下降并購過快產(chǎn)生風險，產(chǎn)品品牌競爭性較弱 單擊此處添加標題173.1產(chǎn)業(yè)鏈下游銷售渠道薄弱p新希望集團上游的飼料產(chǎn)業(yè)和中游的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)都做得相當不錯，但是下游的銷售行業(yè)

7、相對薄弱，因此公司目前致力于產(chǎn)業(yè)鏈一體化的打造工作。p從長期來看，公司作為飼料行業(yè)龍頭，向中、下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈的做法還是非常明智的。新希望想通過對零售終端的開發(fā)和控制，為自己上游的乳業(yè)、肉食產(chǎn)品打開通路，拉長價值鏈條，擴大利潤空間。p新希望正與新加坡實力強大的戰(zhàn)略聯(lián)盟Nextm all購物中心共同進軍零售業(yè)。183.2并購過快產(chǎn)生風險，產(chǎn)品品牌競爭性較弱并購風險并購風險新希望一年內(nèi)并購了12家企業(yè)，跨越了9個省。雖然在量上做大了，但被收購的企業(yè)在經(jīng)營中各自為政，集團管理起來力不從心，加之乳業(yè)競爭愈發(fā)激烈，乳業(yè)整體沒有表現(xiàn)出期望中的良好收益。造成乳業(yè)沒有達到預期收益的主要原因是對乳業(yè)市場的了解不深

8、和在過于快速并購加大了整合的風險。19主營業(yè)務之一的屠宰和肉品業(yè)務長期也處于虧損狀態(tài)，公司一直把屠宰和肉制品的減虧作為公司經(jīng)營業(yè)務的重中之重來抓。3.2并購過快產(chǎn)生風險，產(chǎn)品品牌競爭性較弱203.2并購過快產(chǎn)生風險，產(chǎn)品品牌競爭性較弱雖然后期經(jīng)營出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，大幅度減虧，銷量和銷售收入同比有所上升。但新希望旗下的品牌如“美好”、“蝶泉”、“天友”、 “新希望”、“千喜鶴”等還是沒有形成品牌效應，在市場上和其他知名品牌相比競爭力較差。213.3原料價格上漲，成本增加，毛利率下降p受近幾年自然災害、動物疫病頻發(fā)、國內(nèi)通脹壓力的影響，飼料原料價格波動幅度較大，公司經(jīng)營面臨較大壓力。p由于全球經(jīng)濟復蘇，乳

9、制品消費需求快速回升，需求的強勁以及供不應求，造成奶源緊缺，乳制品主要原料原奶、奶粉、白糖等價格一路飆升，原料價格、燃料動力成本、人工成本等全面上漲，成本大幅度增加，使得公司的乳業(yè)在原本經(jīng)營就不好的情況下，再度陷入困境，公司的乳制品業(yè)務面臨極大挑戰(zhàn)。盡管公司采取了一系列措施，但經(jīng)營績效卻未能明顯改善。22目錄p公司簡介p發(fā)展歷程及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變p公司面臨的問題p價值管理實施方案p構(gòu)建價值管理系統(tǒng)23價值管理的實施方案價值管理的實施方案單擊添加單擊添加股東股東客戶客戶員工員工244.1為股東創(chuàng)造更多的價值p堅持“以內(nèi)涵式發(fā)展為主，外延擴張為輔”的發(fā)展戰(zhàn)略，強化內(nèi)部管理，加強成本控制，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷

10、開發(fā)新產(chǎn)品，積極培育新市場。p通過積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力挖掘內(nèi)部潛力，對市場進行深度開發(fā)，使各項業(yè)務仍取得了較好的經(jīng)營業(yè)績，保持了持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。公司資產(chǎn)清晰、責權(quán)明確，關(guān)聯(lián)交易規(guī)范，最大程度保證了投資人、股東及相關(guān)各方的利益。 254.1為股東創(chuàng)造更多的價值飼料乳業(yè)化工金融投資p通過提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低產(chǎn)品成本、對市場進行深度開發(fā)，精耕細作，努力擴大市場占有率等經(jīng)營措施，克服了“豬鏈球菌病”、“禽流感”疫情等不利影響，經(jīng)受住行業(yè)競爭加劇的考驗，充分體現(xiàn)了公司的抗市場風險能力。公司飼料生產(chǎn)與銷售同步增長，盈利能力不斷提高，成為公司主營業(yè)務收入和利潤來源的重要組成部分。p2005年度，

11、共銷售各類飼料產(chǎn)品73.12萬噸，同比增加 10.00萬噸，增長15.84%；實現(xiàn)主營業(yè)務收入157773.04萬元，同比增加24990.38萬元， 增長18.82%；實現(xiàn)主營業(yè)務利潤19356.03萬元，同比增加4 746.05萬元，增長32.49%。 264.1為股東創(chuàng)造更多的價值飼料乳業(yè)化工金融投資p2005 年以來，乳品市場價格戰(zhàn)連綿不斷，奶制品的原材料價格不斷上漲。在嚴峻的市場形勢下，公司加強了乳業(yè)的經(jīng)營管理。在產(chǎn)品營銷上， 通過提升產(chǎn)品質(zhì)量，充分發(fā)揮其地方品牌的優(yōu)勢；在奶源建設上，公司加強了對上游資源的開發(fā)，確保公司奶源的供應；在品牌建設上，公司在繼續(xù)抓好各地方品牌的同時，加大了對

12、“新希望乳業(yè)”品牌的宣傳力度，努力提高其品牌的市場認知度。從而使乳業(yè)板塊的整體盈利能力逐步得到改善。p報告期內(nèi)，共銷售各類乳制品22.12萬噸，同比增加4.16萬噸，增長23.16%；實現(xiàn)銷售收入85 011.62萬元，同比增加8 925.24萬元，增長11.73%；實現(xiàn)主營業(yè)務利潤20 228.97萬元，同比增加3 276.80萬元，增加19.33%。 274.1為股東創(chuàng)造更多的價值飼料乳業(yè)化工金融投資p公司所屬化工企業(yè)通過優(yōu)化工藝流程、降低原材料成本、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等措施，提高了化工產(chǎn)品的競爭力。與IFC聯(lián)合組建的中外合資化工生產(chǎn)聯(lián)營體成都華融化工有限公司，承受了PVC和KOH產(chǎn)品價格大幅下

13、調(diào)的沖擊，開展全面預算管理，加強內(nèi)部控制，不斷降低原材料成本和各項費用，較好地抵消了價格下跌的影響。p2005 年度內(nèi)，共銷售各類化工產(chǎn)品13.16萬噸，同比增加1.83 萬噸，增長 16.15%；實現(xiàn)銷售收入60 628.85 萬元，同比增加9 350.90萬元，增長18.24%；實現(xiàn)主營業(yè)務利潤10 285.85萬元，同比增加1 793.63萬元，增長21.12%。 284.1為股東創(chuàng)造更多的價值飼料乳業(yè)化工金融投資p公司參股的民生銀行在2005年進行了股權(quán)分置改革，在保持其434 551 830股股份數(shù)不變的情況下，持有民生銀行的股份比例由股改前的6.985%下降為5.987%，仍系民生

14、銀行的第一大股東；公司持有民生保險7.234%的股份，為其發(fā)起人股東。p2005年度內(nèi)，公司來自金融投資的收益共為11 549.31萬元，同比增加1 497.88萬元，增長14.90%。294.2為客戶提供安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務1、建立健全各項質(zhì)量管理制度，規(guī)范質(zhì)量管理工作2、加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，努力生產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品3、加強質(zhì)量把關(guān)，努力為消費者提供滿意產(chǎn)品 4、培養(yǎng)和引進了一批高素質(zhì)人才，確保了質(zhì)量管理工作的穩(wěn)定和持續(xù)改進5、引進了高科技檢驗設備，提高產(chǎn)品市場競爭力6、對客戶滿意度調(diào)查，出版專著宣傳科學飲奶知識304.3為員工提供成長的平臺與廣闊的發(fā)展空間p1、像家庭有凝聚力的親情文化p

15、新希望集團所提倡的企業(yè)文化要像家庭，就是提倡一種有凝聚力的親情文化。企業(yè)應該像家庭一樣，和睦溫馨，團結(jié)一致。同事之間、上司與下屬之間，要互相關(guān)愛，互相支持，互相幫助，同甘共苦。 像家庭像軍隊像學校314.3為員工提供成長的平臺與廣闊的發(fā)展空間p2.像軍隊有執(zhí)行力的嚴格文化p新希望集團所倡導企業(yè)文化要像軍隊，就是要倡導一種有執(zhí)行力的嚴格文化，像軍隊一樣，紀律嚴明，令行禁止。像家庭像軍隊像學校324.3為員工提供成長的平臺與廣闊的發(fā)展空間像家庭像軍隊像學校3、像學校有生命力的學習文化優(yōu)秀的企業(yè)也應該如同一所學校，讓它的員工能夠不斷成長、提高。人才是企業(yè)第一發(fā)展戰(zhàn)略，為提升員工素質(zhì)，建設員工隊伍，新

16、希望成立了自己的商學院，選拔優(yōu)秀的基層管理人才進行深造，給予合格的學員更大的舞臺。另外一方面，與清華大學聯(lián)辦MBA班，培養(yǎng)各級干部。同時，每年都要選派一大批企業(yè)中高層管理者到國外學習和接受培訓。33目錄p公司簡介p發(fā)展歷程及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變p公司面臨的問題p價值管理實施方案p構(gòu)建價值管理系統(tǒng)34價值管理系統(tǒng)以價值為本的戰(zhàn)略規(guī)劃以價值為本的薪酬規(guī)劃以價值為本的績效評估5.構(gòu)建價值管理系統(tǒng)355.1以價值為本的戰(zhàn)略規(guī)劃管理制度新希望集團以現(xiàn)代企業(yè)管理制度為基準建立了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，設立董事會，并聘請有獨立董事，構(gòu)建比較完善的“兩權(quán)分離”管理體系，集團總部與各專業(yè)事業(yè)部之間嚴密分工，充分授權(quán)，體現(xiàn)了科學

17、、嚴謹、專業(yè)、高效的特色。管理程序標準化運作、專業(yè)化管理。新希望集團在投資與運營、財務與審計、品牌與宣傳、人力與文化等方面，形成了一套較為成熟的，與國際企業(yè)管理逐步接軌的標準化管理程序。管理模型及工具提倡專業(yè)化。引入ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)、E-HR(企業(yè)人力資源管理)、CRM（客戶管理）、E-CASE（資金集中管理）、P6（工程項目管理）等比較先進的信息化手段；積極采用全面預算管理、多緯度績效管理、全方位對標管理、精益化管理、7S現(xiàn)場管理等先進管理模型及執(zhí)行工具，通過多年的持續(xù)推進，軟硬實力齊頭并進，有機結(jié)合，提升組織系統(tǒng)競爭力。365.2以價值為本的績效評估績效管理考核內(nèi)容(1)公司經(jīng)營目標

18、的確定與分解；(2)績效指標的建立；(3)績效考核；(4)績效溝通；(5)績效分析改進；(6)績效結(jié)果的應用375.2以價值為本的績效評估 為完善現(xiàn)代化企業(yè)制度科學而規(guī)范的管理機制，公司全面推行了“崗位責任制、績效考核、薪酬管理”體系，將目標、任務、責任層層分解，對經(jīng)營業(yè)績和工作業(yè)績層層考核；強化了各高級管理人員的職權(quán)，提高了公司的整體績效。 公司依照公司高級管理人員聘任、考核、激勵、管理辦法對企業(yè)高級管理人員進行績效評價和約束機制；本公司的高級管理人員完全實行聘任制；公司高級管理人員的聘免均公開、透明，符合有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。385.2以價值為本的績效評估 在對公司管理人員的績效考核上，根據(jù)經(jīng)營和財務等幾項主要指標完成情況，側(cè)重經(jīng)營管理能力、職業(yè)道德操守、人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力等方面的考核，考核方式為由高管人員述職、分別交流、座談等多種形式靈活進行，由考核小組根據(jù)本人的述職和公司管理人員及一般員工的意見作出綜合性的評定結(jié)果。 公司全面推行了高級管理者的職業(yè)化和市場化，在對高級管理人員進行擇優(yōu)聘用的前提下，將逐步探索高管人員持股期權(quán)全等激勵制度，現(xiàn)今的新希望公司高管盡享股權(quán)激勵的盛宴。395.3以價值為本的薪酬規(guī)劃激勵政策激勵政策頒發(fā)關(guān)于實施新希望集團科技創(chuàng)新激勵政策的若干規(guī)定、科技人員專利成果獎勵辦法、技術(shù)創(chuàng)新