汽車銷售經(jīng)理工作總結(jié)

1、汽車銷售經(jīng)理工作總結(jié)Summary of work for refere nee onlyO 撰寫人：XXX職務(wù)：XXX時(shí)間：20XX 年 XX 月 XX 日2第 2 頁(yè)共 5 頁(yè)汽車銷售經(jīng)理工作總結(jié)近期，x x 來(lái)到 x x 車銷售部，保險(xiǎn)額下降，原因種種，據(jù) x x 詢 問(wèn)銷售員與分析最近 x x 部與 x x 部的銷售車的情況（4 4 月 8 8 日-4-4 月 1212 日），總結(jié)原因如下：一、銷售淡季據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是 x x、x x 車的銷售淡季， 詢問(wèn)一下 x x 經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車 ；從 四月七日- -四月十二日 x x 部買了十七輛車。

2、二、近來(lái)網(wǎng)點(diǎn)提車較多，團(tuán)購(gòu)車自入保險(xiǎn)x x 部近來(lái)銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少;x;x 部網(wǎng)點(diǎn)提車多一 些，從四月七日- -四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險(xiǎn)一般不在x x 城入；另外四輛車分別是 x x 隊(duì)與 x x 局購(gòu)賣。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián) 系，自入保險(xiǎn)。三、修路造成近來(lái) x x、x x 銷車下降，客戶減少近來(lái)，x x 路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車， x x 部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳，x x 部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳。展廳不來(lái)客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無(wú)人問(wèn)津。四、一般客戶入險(xiǎn)情況具體分析在銷售員銷車過(guò)程中，x x 一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過(guò)程， 直到最后，客戶交款定車，其中，銷售

3、員在售車過(guò)程中，隨帶向 客戶介紹詢問(wèn)入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入x x 保險(xiǎn)：1 1、 客戶有的入，x x 向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很 快入保; ;3第3頁(yè)共 5 頁(yè)2 2、 有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的，只為掛牌，因x x 險(xiǎn)最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑；3 3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)公司都在爭(zhēng)先拉保險(xiǎn)任務(wù)，在買車前，就已 定下保險(xiǎn)去向；4 4、 有的客戶要掛 x x 地方的牌子，只為省錢，所以不入 x x 城 保險(xiǎn)；5 5、有的客戶嫌 x x 保險(xiǎn)貴一些，想多家保險(xiǎn)比較后再考慮， s s想這也是有別的保

4、險(xiǎn)公司在爭(zhēng)保險(xiǎn)過(guò)程中，不合理降價(jià)所至；五、保險(xiǎn)提成下降，影響銷售員拉保險(xiǎn)咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過(guò)，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。 造成銷售員銷售車一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng) 可有可無(wú)的業(yè)務(wù)。當(dāng) x x 去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí)， 遇到了客戶非常 反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把 x x 當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的 了，態(tài)度非常不好。無(wú)法溝通。非常尷尬。根據(jù)以上原因種種，x x 提出對(duì)我的要求和一點(diǎn)見意：一、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向 x x 學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，多 與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向 s s 公司 來(lái)購(gòu)車，以增大保險(xiǎn)客源。二、做一下客戶回訪工作，看一下保險(xiǎn)客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險(xiǎn)客源，x x 看到銷售上只要有一個(gè)客戶看車， 銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購(gòu)車事宜，保險(xiǎn)客 戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問(wèn)客戶是否能在我公司保 險(xiǎn)。以上，是 x x 近期保險(xiǎn)工作的總結(jié)，不足之處，請(qǐng) x x 經(jīng)理指正第4頁(yè)