銷售目標(biāo)責(zé)任書

1、銷售目標(biāo)責(zé)任書【范例一】根據(jù)公司20XX年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種 可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí) 現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確 公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:。銷售區(qū)域:。二、目標(biāo)銷售任務(wù)：20XX年責(zé)任目標(biāo)XXXXX元。三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20XX年1月1日20XX年XX月31日四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作，組織計劃, 勤勉工

2、作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時進(jìn)行績效考評、經(jīng)營 活動監(jiān)督：積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人 在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切 實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益：遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度：接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的 領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司 聲譽(yù)的任何活動。五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組 建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評價打分。2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否1

3、00節(jié)完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終 獎勵金額;獎勵金額系數(shù)*項(xiàng)目評價得分/100。3、獎勵方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終 獎勵金額進(jìn)行分配。4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。監(jiān)督人：責(zé)任人:20XX年月日20XX年月日【范例二】根據(jù)20XX年度營銷目標(biāo)，按照市場預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因 素，為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商 一致基礎(chǔ)上,特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。 雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)營銷責(zé)任人

4、：二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：三、目標(biāo)營銷區(qū)域：四、目標(biāo)營銷任務(wù)：經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司在 營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：月度 123456789 10 11 12 總計基礎(chǔ)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)飛躍目標(biāo)完成目標(biāo)任務(wù)期限：20XX年1月1日至20XX年XX月31日五、營銷責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)對本區(qū)域提出相應(yīng)營銷計劃，枳極配合公司相應(yīng)政策落 實(shí)2、關(guān)注競品動態(tài)，每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自我水平4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護(hù)好各方面關(guān)系6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價格政策六、薪酬規(guī)定營銷目

5、標(biāo)責(zé)任人年薪二月基本工資（）+月銷售提成+年度銷售提成月銷售提成參考公司每月銷售提成方案執(zhí)行年度銷售提成：完成基礎(chǔ)目標(biāo)獎勵每分60元，完成挑戰(zhàn)目標(biāo)獎勵每臺80元，完成飛躍 目標(biāo)獎勵每臺100元，七、附則1、本責(zé)任書一式貳分2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷售提成3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力，攜手共進(jìn)，互勵共勉。 以期順利完成年度目標(biāo)公司（簽章）：目標(biāo)責(zé)任人：日期：日期：【范例三】根據(jù)公司20XX年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種 可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí) 現(xiàn)，在平等、

6、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確 公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： （以下簡稱乙方）責(zé)任公司：武漢鈞記五金配件有限 公司（以下簡稱甲方）二、目標(biāo)銷售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、 推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：1、年度銷售（以 為主）基本任務(wù)： 萬元；2、年度銷售（以 為主）目標(biāo)任務(wù)：萬元；3、年度銷售（以 為主）挑戰(zhàn)任務(wù)： 萬元。（每月分解詳見附表：銷售計劃書）三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20XX年3月1日一一20XX年1月31日四、銷售責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售

7、目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量 的、可實(shí)現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計劃書（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷 售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù)；2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項(xiàng)文 字資料：（1）提交周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告， 分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù)；（2）每月的工作計劃中包括銷售政策的實(shí)施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報告；（3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；（4）考核當(dāng)月未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的

8、，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的 原因，并提出改進(jìn)措施。（5）每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動 的前期準(zhǔn)備計劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等：（6）每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進(jìn)行批閱，3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核：（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）；4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平：5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完 善意見進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計劃的95$以上，享有公司給與的銷售提成 及年度獎勵的權(quán)利：五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勒等人、財、 物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報的時間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù)：2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動:3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工 最終任免的重要依據(jù)。六、薪酬規(guī)定：銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪二月薪X12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵月薪詳見各級人員薪酬制度 年 終獎勵見第七款規(guī)定七、考核辦法：1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法： O2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎勵辦法：03、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終