產(chǎn)品營銷方案

1、產(chǎn)品營銷方案導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于產(chǎn)品營銷方案的內(nèi)容，具體 內(nèi)容：通過市場(chǎng)營銷策劃增加信息量，對(duì)先驗(yàn)概率進(jìn)行修正，從而提高決 策者對(duì)未來可能性的把握，達(dá)到降低決策風(fēng)險(xiǎn)的目的。那么下面是我整理 的，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。一：.通過市場(chǎng)營銷策劃增加信息量，對(duì)先驗(yàn)概率進(jìn)行修正，從而提高決策者 對(duì)未來可能性的把握，達(dá)到降低決策風(fēng)險(xiǎn)的目的。那么下面是我整理的， 就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。" 活動(dòng)目的：推廣聯(lián)通,打?qū)W校兒乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面.讓學(xué)生有的選 擇,享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi).活動(dòng)主要對(duì)象：09級(jí)新生活動(dòng)口號(hào)：省錢，如此容易！活動(dòng)背景：自中國電信被

2、分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè) 務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電 話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接 入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成 三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上，XX年，中國整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長的全景 圖中，夷陵通凈增加了 2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的 預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)， 夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的 極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵 通的時(shí)尚和魅力。但是

3、夷陵通上市初期，即受到了競爭對(duì)手的猛烈阻擊， 激烈的市場(chǎng)競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原 因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需 求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻 擊，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的 基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他 們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為口常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng) 濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大 的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)

4、的發(fā)展存在較大空隙。在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的 校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā) 展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。前期準(zhǔn)備：1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方 案2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式 有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)3為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng).可以預(yù)存話費(fèi)送小靈 通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好，溝通能力強(qiáng),能吃苦小靈通的優(yōu)勢(shì)：1輻射比遙控器還低我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁 輻射防護(hù)標(biāo)

5、準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯 示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控潛的使用功 率（25毫瓦）還小很多，完全可以忽略不記。此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通 手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交 互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算, 小靈通手機(jī)僅有0. 25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī) 的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。2話費(fèi)低由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則 可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長

6、途，還可撥ip電話， 讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。3多姿多彩酷炫生活目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、 玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無 線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。三大具體情況1市場(chǎng)潛力05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大.大學(xué)生是一個(gè)特殊 的消費(fèi)群體.是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以 后的消費(fèi)方式有很重要的作用.2實(shí)際需求學(xué)校里有手機(jī)的人很多.60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服 務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的移動(dòng)性有需求，這就意味著他可能會(huì)

7、成 為夷陵通服務(wù)的顧客。移動(dòng)性是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所 在。在三峽大學(xué)，兒乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)， 這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。3競爭對(duì)手的情況移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好.在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào)， 很不方便.移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于 沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不 高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市 場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固 定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。4具體的使用情況手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜（小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡長途便宜）月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很適合學(xué)生使用.小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上