天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案課件

1、天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案優(yōu)卡二手車 2011年2月天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案 -產(chǎn)品支持 -推廣平臺 -支付體系 -服務體系天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案 目前中國汽車市場已經(jīng)接近年度千萬輛的產(chǎn)銷規(guī)模，汽車保有量也已經(jīng)達到5000多萬輛。伴隨我國汽車保有量的快速攀升，市場中換車族也正逐漸增加, 換車族的購車行為將越來越影響整個汽車市場的優(yōu)劣表現(xiàn)。 按照新車5至7年更換的規(guī)律，將有一批2003年至2006年的汽車集中進入更換期，大規(guī)模換車將給二手車交易帶來前所未有的機遇。因此，在對汽車消費的定性中，二手車交易也成為最突出的關(guān)鍵詞。 天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案中國網(wǎng)民人數(shù)超過2.1億

2、人位于世界第一位網(wǎng)民人數(shù)年增長率為53.3%互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)向各階層擴散的趨勢大專以上教育程度網(wǎng)民所占比重大2009年，二手車全年累計交易量為333.86萬輛,二手車全年累計交易金額達1488.32億元二手車交易量增速高于新車銷量增速二手車平均交易價格呈現(xiàn)的上升的趨勢新舊車置換業(yè)務日漸活躍天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案互聯(lián)網(wǎng)正成為用戶獲取二手車信息的主要途徑 根據(jù)市場調(diào)查報告顯示，用戶購買二手車時，通過互聯(lián)網(wǎng)尋找二手汽車的人數(shù)是通 過報紙和雜志分類廣告尋找的2倍。在過去5年間，汽車購買者通過傳統(tǒng)報紙和雜志分類 廣告尋找二手車信息的人數(shù)從2004年到2008年以來減少了一半，從14下降到7，而 通過互

3、聯(lián)網(wǎng)尋找二手車的人數(shù)則從8上升到30.4，增加了3.8倍。 年輕人正成為二手車市場最大的用戶群體 年輕人是使用互聯(lián)網(wǎng)頻率最高、數(shù)量最龐大的用戶群體，同時他們也是二手車最主 要的消費群體。根據(jù)調(diào)查，35歲以下的年輕人在網(wǎng)上購買二手車的人數(shù)比35歲以上通過 互聯(lián)網(wǎng)買車的人數(shù)多出4倍。隨著越來越多年輕人成為汽車購買生力軍，互聯(lián)網(wǎng)在二手 汽車的銷售方面將發(fā)揮更大的作用。 天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案提升品牌影響力和知名度樹立行業(yè)標桿形象擴大潛在購車群體，在線互動，開辟收售二手車新渠道延伸業(yè)務觸角提高企業(yè)天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案產(chǎn)品支持產(chǎn)品支持 - - 車商通車商通車商通是針對二手車產(chǎn)品的獨特性

4、和行業(yè)特點推出的互動式二手車營銷產(chǎn)品管理系統(tǒng)。它結(jié)合網(wǎng)絡媒體交互性強、覆蓋面廣的優(yōu)勢，整合企業(yè)車源營銷、品牌營銷、B2B支持、二手車業(yè)務管理等諸多功能，為二手車經(jīng)銷商提供的優(yōu)秀整合營銷管理方案。推廣平臺推廣平臺 - - 全網(wǎng)通全網(wǎng)通全網(wǎng)通（Net Path）是優(yōu)卡整合并開發(fā)的“中國最大的二手車網(wǎng)絡營銷平臺”。全網(wǎng)通與優(yōu)卡網(wǎng)實現(xiàn)了信息內(nèi)容同步互通。并憑借優(yōu)卡強大的資源優(yōu)勢與各類網(wǎng)站進行內(nèi)容合作，實現(xiàn)了所有優(yōu)卡網(wǎng)中的商家或個人之二手車供銷信息都將同步發(fā)布至全網(wǎng)通中。為中國二手車打造了一個覆蓋面最廣、到達率最高的二手車網(wǎng)絡營銷平臺。截至2008年年底全網(wǎng)通已形成了覆蓋6大綜合門戶網(wǎng)站、超過50家地區(qū)

5、門戶性網(wǎng)站的信息同步網(wǎng)絡。預計至2011年全網(wǎng)通將搭建成覆蓋超過200-300家各地主流網(wǎng)站、專業(yè)汽車網(wǎng)站的超大型網(wǎng)絡平臺。 支付體系支付體系 - U- U幣幣U幣是優(yōu)卡推出的全新會員客戶支付體系，優(yōu)卡提供的產(chǎn)品及服務的通用支付方式，我們尊貴的客戶將能夠根據(jù)自己實際的需求來決定支付額度，更方便的實現(xiàn)跨功能應用，同時U幣的應用將幫助您評估營銷價值與效果。服務體系服務體系 - - 營銷助理營銷助理營銷助理（Marketing Assistant），專為會員客戶提供的專屬一對一顧問式專業(yè)化服務。營銷助理將輔助會員客戶掌握并使用優(yōu)卡所提供的強大產(chǎn)品系統(tǒng)；并為客戶提供營銷管理咨詢、車源包裝和推廣方案；幫

6、助客戶解決在營銷環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題。多角度，全天候的為會員客戶提供營銷前期和后期的顧問服務，提供專業(yè)的營銷優(yōu)化建議，幫助經(jīng)銷商全面提升營銷價值，并獲得更好的營銷效果。天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案車源營銷篇 優(yōu)卡參考國外二手車先進的營銷理念和成功經(jīng)驗，并充分結(jié)合中國二手車市場營銷的現(xiàn)狀和營銷推廣需求，獨家推出中國二手車“車源營銷”推廣服務。 “優(yōu)卡-車源營銷”以全網(wǎng)通為營銷推廣平臺，準確鎖定目標意向用戶，并通過多級展現(xiàn)、多次曝光、多條件檢索的列表廣告形式對車源信息進行精準發(fā)布和在線營銷推廣。既友好的滿足了意向用戶的購車檢索需求，又完成了車輛的在線營銷推廣、商機嫁接，有效的為會員客戶提供了在線集客

7、、在線營銷的IT解決方案。 強勢渠道：強勢渠道：營銷信息瞬間覆蓋國內(nèi)各大頂級綜合門戶及地區(qū)知名門戶站點； 受眾明確受眾明確: : 依托精準的營銷平臺，將車源信息直接推送到意向用戶，實現(xiàn)精準式營銷； 互動營銷互動營銷: : 以車源吸引意向用戶，以實際購買需求促成車源交易，推廣手段更趨友好； 多級營銷多級營銷: : 靈活、多樣的車源營銷形式，隨時可根據(jù)不同的車源屬性隨需而變； 成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢: : 一站投放多點到達，營銷范圍、營銷時間、營銷定向隨需構(gòu)建，有效減少覆蓋 重疊和無效推廣。據(jù)2009年第一季度NP全網(wǎng)通車源營銷印象數(shù)（UC Impression）統(tǒng)計分析得出：NP全每日平均可為單臺車源

8、提供超過700700次有效推送和3030次在線交易意向交互。天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案品牌傳播篇 優(yōu)卡首頁優(yōu)卡首頁推薦經(jīng)銷商按鈕廣告天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案品牌傳播篇 車源列表頁車源列表頁本地經(jīng)銷商文字鏈天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案合作內(nèi)容合作內(nèi)容發(fā)布位置發(fā)布位置展示類型展示類型營銷周期營銷周期價格價格推廣計劃1優(yōu)卡首頁經(jīng)銷商推薦按鈕一季度價格17000元折后價8500元優(yōu)卡優(yōu)幣發(fā)布車源10輛一季度騰訊二手車首頁經(jīng)銷商推薦按鈕一季度配送優(yōu)卡優(yōu)幣發(fā)布車源10輛一季度推廣計劃2新浪二手車車源列表頁本地經(jīng)銷商文字鏈一季度價格12200元折后價6100元優(yōu)卡優(yōu)幣發(fā)布車源10輛 一季度網(wǎng)易二

9、手車車源列表頁本地經(jīng)銷商文字鏈一季度配送優(yōu)卡優(yōu)幣發(fā)布車源10輛一季度天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案Ucar營銷受眾的訪問用戶中男性占據(jù)訪問主導地位。Ucar營銷受眾的訪問用戶中以25-34歲中的年齡結(jié)構(gòu)為主。注：按照營銷學消費群體行為習慣分析的邏輯，該年齡群體是消費水平非常大的群體，同時該年齡群體的認知能力、消費能力極強，但卻有極強的品牌消費傾向（品牌忠誠度）。- 以上數(shù)據(jù)來自于2008年12月優(yōu)卡網(wǎng)終端用戶行為調(diào)研（一期），有效問卷樣本超過14,000份天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案Ucar訪問用戶中的職業(yè)身份水平比較平均。從調(diào)研概率中表明，訪問用戶中持有“買車”需求的用戶占絕大多數(shù)比例。- 以上數(shù)據(jù)來自于2008年12月優(yōu)卡網(wǎng)終端用戶行為調(diào)研（一期），有效問卷樣本超過14,000份天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案 訪問用戶受教育背景 訪問用戶年收入水平- 以上數(shù)據(jù)來自于2008年12月優(yōu)卡網(wǎng)終端用戶行為調(diào)研（一期），有效問卷樣本超過14,000份天津廣本凱通二手車網(wǎng)絡營銷方案優(yōu)卡在