第二章 -國(guó)際貨代銷(xiāo)售與報(bào)價(jià) -

1、第二章 國(guó)際貨代銷(xiāo)售與報(bào)價(jià) 第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際貨代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)國(guó)際貨代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)一一. . 國(guó)際貨代服務(wù)產(chǎn)品國(guó)際貨代服務(wù)產(chǎn)品1.攬貨、訂艙(含租船、包機(jī)、包艙)、托運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝； 2. 貨物的監(jiān)裝、監(jiān)卸、集裝箱拼裝拆箱、分撥、中轉(zhuǎn)及相關(guān)的短途運(yùn)輸服務(wù)； 3. 報(bào)關(guān)、報(bào)檢、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)；4. 繕制簽發(fā)有關(guān)單證、交付或收取運(yùn)費(fèi)、結(jié)算及交付或收取雜費(fèi)； 5. 國(guó)際展品、私人物品及過(guò)境貨物運(yùn)輸代理； 6. 國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)、集運(yùn)； 7. 國(guó)際快遞不含私人信函； 8. 咨詢(xún)及其他國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)。 國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)第二章 國(guó)際貨代銷(xiāo)售與報(bào)價(jià) 第一節(jié)第一節(jié) 國(guó)際貨代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)國(guó)際貨代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ) 二、國(guó)際

2、貨代企業(yè)攬貨：二、國(guó)際貨代企業(yè)攬貨：( (一一) )攬貨的概念攬貨的概念: :攬貨（Canvass） 顧名思義招攬貨源，是指國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)手段爭(zhēng)取對(duì)貨物的承運(yùn)權(quán)，以期獲得最好的經(jīng)營(yíng)效益的行為 。大部分情況下它是國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)的一項(xiàng)職能， ( (二二) )攬貨的常用方式攬貨的常用方式: :1.電話(huà)聯(lián)系2.上門(mén)拜訪(fǎng)3.網(wǎng)絡(luò)4.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)第二章 國(guó)際貨代銷(xiāo)售與報(bào)價(jià) 第一節(jié)國(guó)際貨代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)第一節(jié)國(guó)際貨代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ) ( (三三) ) 攬貨的一般程序攬貨的一般程序: :1.鎖定目標(biāo)客戶(hù)2.做好預(yù)約前的準(zhǔn)備3.電話(huà)預(yù)約4.洽談業(yè)務(wù)5.簽訂合約 國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)第二章

3、國(guó)際貨代銷(xiāo)售與報(bào)價(jià) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi)國(guó)際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi) 一、國(guó)際海運(yùn)運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi)一、國(guó)際海運(yùn)運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi)（一）基本航線(xiàn)（二）基本港（三）班輪運(yùn)費(fèi)1.件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算: 國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)第二章 國(guó)際貨代銷(xiāo)售與報(bào)價(jià) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi)國(guó)際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi) 2.集裝箱班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算(通常有兩種)（1）算法與件雜費(fèi)班輪相同（2）包箱費(fèi)率方法 1)整箱運(yùn)價(jià) 2)拼箱運(yùn)價(jià) 國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)第一章 認(rèn)識(shí)國(guó)際貨運(yùn)代理 國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)【實(shí)例2-2】福州市輕工進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)員孫小姐有一批貨物運(yùn)往德國(guó)漢堡，此票貨物一共100CBM/15000KGS。結(jié)合集裝箱尺寸、內(nèi)容積

4、及集裝箱承重的相關(guān)知識(shí)，貨運(yùn)公司業(yè)務(wù)員小林計(jì)算出此票貨物可以安排120GP 140HQ。請(qǐng)根據(jù)表2-2計(jì)算此票貨物的總海運(yùn)費(fèi)? 第一章 認(rèn)識(shí)國(guó)際貨運(yùn)代理 國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)【實(shí)例2-3】福建省家具進(jìn)出口公司有兩批貨物出口，一批為2.5噸/10立方米，運(yùn)往荷蘭鹿特丹，另一批為5噸/3.5立方米，運(yùn)往英國(guó)南安普敦。請(qǐng) 根據(jù)表2-3及拼箱計(jì)費(fèi)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算運(yùn)費(fèi)? 第二章 國(guó)際貨代銷(xiāo)售與報(bào)價(jià) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi)國(guó)際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi) 二、國(guó)際空運(yùn)運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi)二、國(guó)際空運(yùn)運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi)（一）航線(xiàn)（二）世界各大洲的重要航空港（三）空運(yùn)運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi)1. 空運(yùn)運(yùn)價(jià)又稱(chēng)費(fèi)率，可以理解為單價(jià)2.空運(yùn)運(yùn)費(fèi)相關(guān)

5、概念（1）空運(yùn)運(yùn)費(fèi)（Freight Charges)（2）其他費(fèi)用 (Other Charges)（3）計(jì)費(fèi)重量 (Chargeable weight)（4）最低運(yùn)費(fèi) (minimum weight) 國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)第二章 國(guó)際貨代銷(xiāo)售與報(bào)價(jià) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi)國(guó)際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi) 3.IATA運(yùn)價(jià)和協(xié)議運(yùn)價(jià)(1)IATA運(yùn)價(jià)的計(jì)算在實(shí)踐中主要應(yīng)用于填制航空貨運(yùn)單時(shí)，國(guó)際航協(xié)規(guī)定，航空主運(yùn)單上必須填制IATA公布的運(yùn)價(jià)。(2) 協(xié)議運(yùn)價(jià)主要應(yīng)用于航空公司與貨代公司之間的結(jié)算價(jià)格，以及貨代公司與客戶(hù)之間的報(bào)價(jià)。 國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)第二章 國(guó)際貨代銷(xiāo)售與報(bào)價(jià) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨代

6、的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi)國(guó)際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi) 4.空運(yùn)運(yùn)費(fèi)的計(jì)算舉例（1）IATA運(yùn)價(jià)的計(jì)算。 國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)第二章 國(guó)際貨代銷(xiāo)售與報(bào)價(jià) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi)國(guó)際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi) （2）協(xié)議運(yùn)價(jià)的計(jì)算。 國(guó)際空運(yùn)的協(xié)議運(yùn)價(jià)是分等級(jí)來(lái)享受不同運(yùn)價(jià)的，不同的重量等級(jí)的運(yùn)價(jià)是不同的。常見(jiàn)的等級(jí)是N、45KG、100KG、300KG、500KG、1 000KG等，其中“N”代表的是045KG，“45KG”代表的是45KG以上（45KG99KG），以此類(lèi)推。 國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)第二章 國(guó)際貨代銷(xiāo)售與報(bào)價(jià) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi)國(guó)際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi) 國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)第二章 國(guó)際貨代銷(xiāo)售與報(bào)價(jià) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi)國(guó)際貨代的運(yùn)價(jià)與運(yùn)費(fèi) （2）協(xié)議運(yùn)價(jià)的計(jì)算。 華貿(mào)國(guó)際空運(yùn)福州分公司有一批貨物，排載給東方航空公司福州營(yíng)業(yè)部承運(yùn)，路線(xiàn)為福州上海法蘭克福，貨物共10箱，規(guī)格為40CMX30CMX50CM，毛重為5KGS/箱。請(qǐng)計(jì)算：根據(jù)表2-11的協(xié)議運(yùn)價(jià)，這批貨物應(yīng)付給東方航空公司的空運(yùn)運(yùn)費(fèi)是多少？ 國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)第一章 認(rèn)識(shí)國(guó)際貨運(yùn)代理 國(guó)際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)第三節(jié)第三節(jié) 國(guó)際貨代的?？者\(yùn)