創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書完整版

1、計劃書公司名稱:所屬院校:【主聯(lián)系人】【職 務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】保密須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi) 容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書 后，在 7 個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃 書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡 快將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書完整退回；2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部 分地透露給他人；3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書作為

2、機(jī)密資料保存。其他事項(xiàng)說明】本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。執(zhí)行摘要. 錯誤! !未定義書簽公司概況. 錯誤! !未定義書簽注冊資金. 錯誤! !未定義書簽商業(yè)模式. 錯誤! !未定義書簽投資收益評價. 錯誤! !未定義書簽市場分析. 錯誤! !未定義書簽市場定位與目標(biāo)客戶. 錯誤! !未定義書簽市場預(yù)測（市場占有率）. 錯誤! !未定義書簽競爭分析. 錯誤! !未定義書簽項(xiàng)目 SWOSWO 分析. 錯誤! !未定義書簽營銷策略. 錯誤! !未定義書簽產(chǎn)品特征. 錯

3、誤! !未定義書簽產(chǎn)品定價. 錯誤! !未定義書簽銷售渠道. 錯誤! !未定義書簽宣傳推廣. 錯誤! !未定義書簽人員與組織結(jié)構(gòu). 錯誤! !未定義書簽組織結(jié)構(gòu). 錯誤! !未定義書簽團(tuán)隊(duì)成員. 錯誤! !未定義書簽部門/ /崗位職責(zé). 錯誤! !未定義書簽財務(wù)分析報告. 錯誤! !未定義書簽固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 . 錯誤! !未定義書簽原材料/ /商品采購成本 . 錯誤! !未定義書簽銷售與管理費(fèi)用預(yù)測. 錯誤! !未定義書簽啟動資金需求. 錯誤! !未定義書簽啟動資金來源. 錯誤! !未定義書簽利潤預(yù)測 . 錯誤! !未定義書簽風(fēng)險分析與對策. 錯誤! !未定義書簽企

4、業(yè)的愿景. 錯誤! !未定義書簽附錄. 錯誤! !未定義書簽附表1:經(jīng)營第一年利潤表 . 錯誤! !未定義書簽附表 2 2:第一年度的現(xiàn)金流量表 . 錯誤! !未定義書簽創(chuàng)業(yè)/ /商業(yè)計劃書評估表 . 錯誤! !未定義書簽執(zhí)行摘要公司概況公司名稱模擬公司公司類型 有限責(zé)任公司 個體工商戶 口個人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè)其他（打選擇）注冊地址（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同）主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映 企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動范圍的法律界 限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實(shí)

5、經(jīng)營項(xiàng)目符合工商部門規(guī)范。（與營業(yè)執(zhí)照一致）產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營項(xiàng)目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、 獨(dú)特性和可行性市場機(jī)會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場需求。注冊資金20062006 年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣 3 3 萬元新公司法第 2626 條;一人有限責(zé)任公司注冊資本最低限額為 1010 萬元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額 新公司法第 5 59 9- 6464 條；股份有限公司注冊資本的最低限額為 500500 萬元新公司法第 8181 條（與營業(yè)執(zhí)照一致）商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰賣什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶為

6、客戶帶來什么價值競爭壁壘是什么此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種投資收益評價總投資額（元）投資收益率（第一年）% %預(yù)期凈利潤 （稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率% %年增長率% %備注投資收益率凈利潤+總投資額X100%100%預(yù)期凈利潤-第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計市場分析市場定位與目標(biāo)客戶市場定位1 1 產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/ /成本/ /特征/ /性能/ /可靠性/ /用性/ /款式2 2 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3 3 消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)

7、品賣給誰目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等市場預(yù)測（市場占有率）在已簡述“市場機(jī)會”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢;競爭分析列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的 1-31-3 個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢;項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths )針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/ /服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手 段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(Weak nesses)針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/ /服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手 段、資金、團(tuán)隊(duì)、無形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(Opport un ities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、

8、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述威脅(Threats )針對本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述營銷策略產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色例如：管家婆軟件進(jìn)貨管理銷售管理存貨管理商品帳實(shí)用一一將錢流帳與物流帳結(jié)合在一起，資金帳往來帳收入帳查詢與分析等功即時反映企業(yè)的財務(wù)狀況和進(jìn)銷存狀況。能。易用一一傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資金、往來、費(fèi)用、收入、成本等。每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動生成當(dāng)前的盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價* *產(chǎn)品一產(chǎn)品二

9、產(chǎn)品三產(chǎn)品四注 1 1 產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價 計算；銷售渠道單位：元1.1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（兀/ /月）選擇該地址的主要原因2.2.銷售渠道面向最終消費(fèi)者通過零售商 通過批發(fā)商（打V選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/ /零 售商合作方式宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會議和展覽會公關(guān)活動引起客戶注意的文早、被電臺電視臺米訪的機(jī)會、研 討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客 關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促

10、銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng) 過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、共計人員與組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部財務(wù)分析報告固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折舊率 （%）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印 機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪/廠房租房，此項(xiàng)空白合計-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-232009-

11、06-23 頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/=1/折舊年數(shù)/12/12原材料/商品采購成本（月）單位：元名稱數(shù)量單價金額-一-二二三四合計銷售與管理費(fèi)用預(yù)測（月）類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財務(wù)費(fèi)用利息啟動資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注 （對主要費(fèi)用及其他重 要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購置合計開辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無形 資產(chǎn)費(fèi)用合計流 動 資原材料/商品采購場地租金金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計啟動資金總計

12、啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計-%利潤預(yù)測（月）單位：元項(xiàng)目本期金額一、主宮業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按十算）變動銷售費(fèi)用銷售提成邊際貝獻(xiàn)率（）=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè) 稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用利息支出二、禾 U 潤總額減：所得稅費(fèi)用（按 25%計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工

13、薪酬都符合該條件；風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè) 的集中程度。政策風(fēng)險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政 策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變 化，導(dǎo)致市場價格波動而產(chǎn)生風(fēng)險市場風(fēng)險市場風(fēng)險涉及的因素有：市場需求量、市 場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術(shù)成功的不確 定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的 不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險資金風(fēng)險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金 風(fēng)險，二是融資成本風(fēng)險。管理風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營過程中的風(fēng)險，如管理者素 質(zhì)風(fēng)險、決策風(fēng)險、組織風(fēng)險、人才風(fēng)險 等。環(huán)境風(fēng)險指社會、政治、政策、法律環(huán)

14、境變化或由 于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo) 功能，對員工具有激勵與凝聚作用。附錄項(xiàng)目1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合計產(chǎn)品一平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品二平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品三平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品四平均售價銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入力口：其他收入減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按+算）變動銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金單位：元附表1:經(jīng)營第一年利潤表員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用利息支岀二、利潤總額減：所得稅費(fèi)用（按 25%計算）三、凈利潤附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1 月2 月3