醫(yī)藥行業(yè)場(chǎng)分析

1、office, rsyxom醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析1、 行業(yè)概況1.1 行業(yè)地位醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì) 中有著重要的地位，其年產(chǎn)值近 3000億人民幣，它直接關(guān)系著 人 民的健康，被稱之 為健康產(chǎn)業(yè)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，這一產(chǎn)業(yè)已越來越受到公眾 和政府的關(guān)注。政府 有關(guān)部門正在設(shè)計(jì)一個(gè)全力支持科研機(jī)構(gòu) 新藥研發(fā)的工程，近年將撥 出 88億元人民幣做為專項(xiàng)資金投入到中藥 研發(fā)領(lǐng)域。由這一行業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特殊 性，決定 了 這個(gè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)永 久的朝陽產(chǎn)業(yè)。根據(jù)我國(guó)目前醫(yī)藥行 業(yè)的狀況，可將該產(chǎn)業(yè)分為醫(yī)藥流通行業(yè)和醫(yī)藥制造行業(yè)，如下圖所示：醫(yī)藥公司制藥公司從上圖可知，流通行 業(yè)主要是指醫(yī)藥公司，其業(yè)務(wù)就是將

2、成品 藥推向市場(chǎng)及消費(fèi)者。 其業(yè)務(wù)類型一般為批 發(fā)、零售、藥品物流中心。制造行業(yè)的基 本職能是將原料加工為成品 藥。按其生產(chǎn)類型又 可分為原料生產(chǎn)和制劑生產(chǎn)，其類型還可 細(xì)分如下圖：原料類在原料生產(chǎn)中又可分為以精細(xì)化工為主的化學(xué)原料藥生產(chǎn)，以 生物發(fā)酵為主的生物原料藥，以中草藥提取 為主的中藥原料藥，其特征為過程中物質(zhì)類型。而在制劑生產(chǎn) 中則不同，不管將其加工成膠囊、片劑還 變，其過程屬于離散 式生產(chǎn)。發(fā)生了改變，屬流程式生產(chǎn) 是針?biāo)?，其物質(zhì)沒有發(fā)生改可見，醫(yī)藥行業(yè)的分 類是多樣的，對(duì)于不同的類型，有著完全 不同的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和生 產(chǎn)特點(diǎn)，而不同的特 點(diǎn)又確定了不同的管理方式。1.3發(fā)展前景我國(guó)醫(yī)

3、藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前 景廣闊，總體趨勢(shì)是：生物和現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)率，增長(zhǎng)速度和盈 將使人均藥物用量水 市場(chǎng)的更大擴(kuò)張；隨 國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的 我國(guó)面臨接收制造和 成為世界制藥產(chǎn)業(yè)重利都將進(jìn)入新的階段；國(guó)內(nèi)人民生活水平 平與世界平均水平的差距進(jìn)一步縮小，促 著研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境的改善，新品種 調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，使研究開發(fā)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，大力發(fā)揮成本 要的加工制造中心。預(yù)計(jì)“十五”期間，提高、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革， 進(jìn)生物醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)品 的上市將比以前有所加快；和資源優(yōu)勢(shì)，我國(guó)將有可能 我國(guó)藥品需求年平均遞增幅度有可能達(dá)到12%,到2005年，全國(guó)藥品需求將達(dá)到2180億元，比2000年凈

4、增940億元。未來五至十年， 改變。發(fā)展現(xiàn)代生物我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)以化學(xué)藥為主、中藥為輔、 制藥、推進(jìn)中藥現(xiàn)代化和發(fā)展優(yōu)勢(shì)原料藥生物制藥為補(bǔ)充的格局不會(huì)將成為“十五”期間醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。具體內(nèi)容如下:發(fā)展現(xiàn)代生物制藥利 用重組DN破術(shù)和原生質(zhì)融合技術(shù)構(gòu)建新菌種，或改造抗 生素、氨基酸、維生素等產(chǎn) 療惡性腫瘤、心腦血 試劑和生物技術(shù)藥物 傳統(tǒng)生產(chǎn)相結(jié)合的方推進(jìn)中藥現(xiàn)代化 譽(yù)獲得國(guó)際的認(rèn)可， 的生產(chǎn)方式與國(guó)際上 中藥新產(chǎn)品、新品種 藥的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)和標(biāo) 極推進(jìn)中藥材的生產(chǎn)消耗；開發(fā)預(yù)防、診斷與治 健康疾病的新型疫苗、診斷 基因工程與細(xì)胞工程技術(shù)和理基礎(chǔ)、療效功能、品牌信 科學(xué)問題，使我國(guó)傳統(tǒng)中藥 廣泛

5、運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)開發(fā) 和升級(jí)，加強(qiáng)中藥材和中成 和規(guī)?；a(chǎn)水平。三是積 材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，品的生產(chǎn)菌種，提高工藝技術(shù)水平，降低 管疾病及免疫缺陷等嚴(yán)重威脅人類生命與 ;開發(fā)現(xiàn)有的生物技術(shù)產(chǎn)品新劑型；采用 法，生產(chǎn)稀缺中藥材。一是加強(qiáng)國(guó)際性合作，促使我國(guó)中藥的藥 并解決中藥生產(chǎn)過程中存在的不規(guī)范和不 天然藥物的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式接軌。二是要 ，加快生產(chǎn)工藝和技術(shù)設(shè)備的改造、更新 準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高中藥產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)含量 規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥 推廣GAP中植，鼓勵(lì)和支持中藥提取物的標(biāo)準(zhǔn)化、商品化生產(chǎn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)原料藥一是 分層次發(fā)展化學(xué)原料藥，在滿足基本醫(yī)療 用藥需求的同時(shí)，開發(fā) 具

6、有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn) 權(quán)的產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)緊缺的產(chǎn)品，更多地開發(fā)具有高附加值的出口產(chǎn)品。二是重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，如維生素類、 大環(huán)內(nèi)酯類、氨基酸類產(chǎn)品及其中間體生產(chǎn)中的 發(fā)酵、結(jié)晶及分離、提取等技術(shù)；開發(fā)一批有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、提 高產(chǎn)率、節(jié)能降耗、降低成本的共性技術(shù)。三是充分發(fā)揮石家 莊、哈爾濱、沈陽、重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，改進(jìn)工藝，提高競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)建立浙東南（以浙江省臺(tái)州市為中心）化學(xué)原料藥出口基地，形成規(guī)模化和國(guó)際化的原料藥生產(chǎn)中心。隨著人民生活水平的不斷提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增加，醫(yī)藥行業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，1978年至2000年，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值

7、年均遞增16.6%,成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。2001年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)總產(chǎn)值按可比價(jià)格計(jì)算完成2726億元，同比增 長(zhǎng)18.4%。相比之下，中國(guó)目前 年人均藥品消費(fèi)不到10美元，而美國(guó)人均藥品消費(fèi)已達(dá)300美元，日本400美元，中等 發(fā)達(dá)國(guó)家人均藥品消費(fèi)也有 4050美元。2000年我國(guó)人口已達(dá) 到13億, 加之城鎮(zhèn)每年新 增就業(yè)人員，以及人員逐步老齡化和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的快速發(fā)展等方面的原因，使醫(yī)藥商品的社會(huì)需求將呈持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。據(jù)分析 ，2010年中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)價(jià) 值將達(dá)到 600億美元，2020年達(dá)到1200億美元，成為全球第一大市 場(chǎng)。由此可見，中國(guó) 的醫(yī)藥行業(yè)有 著廣闊的發(fā)展前景

8、。此外，在流通領(lǐng)域，國(guó)家將用5年左右的時(shí)間，著力 培育510個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)、年銷售 額達(dá)到50億元左右、具有現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)先水平和高度文化內(nèi)涵的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)、年銷售額達(dá)到 20億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè) 集團(tuán)。扶持建立10個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每家企業(yè)擁有 分店達(dá)到1000個(gè)以上；建立一批區(qū)域性醫(yī) 藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到100個(gè)左右。有條件的企業(yè)自然應(yīng)想到要充分爭(zhēng)取得到國(guó)家的扶持。中國(guó)藥品管理法：針 對(duì)所有藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是藥品生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)的主要法規(guī)。其內(nèi)容如下:概述第一章總則第二章藥品生產(chǎn)企業(yè)管理第三章藥品經(jīng)營(yíng)

9、企業(yè)管理第四章醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥劑管理第五章藥品管理第六章藥品包裝的管理第七章 藥品價(jià)格和廣告的管理第八章藥品監(jiān)督第九章法律責(zé)任第十章附則生產(chǎn)質(zhì)量的一系列硬性經(jīng)營(yíng)過程中保證質(zhì)量的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理 規(guī)范：針對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)，是保障藥品規(guī)定。藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理 規(guī)范：針對(duì)藥品流通企業(yè)，是藥品流通 一系列硬性規(guī)定。以上是藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 中必須遵守的最重要的政策法規(guī)，詳細(xì)內(nèi) 容見附件。2、行業(yè)市場(chǎng)2.1 SWO分析2.1.1 劣勢(shì)企業(yè)數(shù)量多而散：6700多家藥廠，1.6萬家批發(fā) 公司，14萬家零售藥店；規(guī)模擴(kuò) 張性發(fā)展，非效益增 長(zhǎng)性發(fā)展：為擴(kuò)張而擴(kuò)張，并非為效益增長(zhǎng)；行業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力無法突出核心競(jìng)爭(zhēng)力；管理水

10、平低、不規(guī)范客戶服務(wù)水平低下；成本控制力弱：銷售 使獲利能力大大減低和良好平衡性：多種業(yè)態(tài)在同一個(gè)企業(yè)中:管理手段落后，無法做到集中統(tǒng)一管理環(huán)節(jié)的信息流、資金流和物流掌控力度弱優(yōu)質(zhì)新品種少，缺乏 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力：化學(xué)藥仍然走仿制道路，中 臨大規(guī)模技術(shù)改造。2.1.2優(yōu)勢(shì)擁有產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能 力和基礎(chǔ)：幾十年的行業(yè)積累，建立了一 經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的發(fā) 展基礎(chǔ)；豐富的中藥資源及相對(duì)低廉的人 藥的巨大潛力，具有 以低價(jià)生產(chǎn)化學(xué)原料藥的條件；本土是世界上人口最 多的醫(yī)藥市場(chǎng)：高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，加快了促進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)的成熟 了解本土醫(yī)藥市場(chǎng)狀 積累了多年的銷售經(jīng) 獲得國(guó)際資本市場(chǎng)青 入中國(guó)市場(chǎng)的最可行和擴(kuò)大，本土企業(yè)

11、最有可能成為最大的受 況，市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng)：流通和制造企業(yè)都 驗(yàn)；睞，資金相對(duì)充足：國(guó)際同行進(jìn)入市場(chǎng)指 方式；同時(shí)存在，缺乏專業(yè),不能產(chǎn)生規(guī)模效益,成本高居不下，致藥質(zhì)量難以提高，面定的科研能力和生產(chǎn) 力成本：具備大力發(fā)展中生活質(zhì)量的提高，必將曲有；有自己多年經(jīng)營(yíng)的銷售網(wǎng),日可待，合作合資將是進(jìn)段的改造（信息化），擁有多年經(jīng)營(yíng)建立起來的龐大銷售體系：在短期內(nèi)通過管理手 最有可能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.1.3機(jī)會(huì)全面進(jìn)入市場(chǎng)化，強(qiáng) 制加快體制改革：國(guó)有國(guó)營(yíng)轉(zhuǎn)向股份制，在轉(zhuǎn)型過程中轉(zhuǎn)變管理理念；WTO帶來的廣闊市場(chǎng)：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，是化學(xué)原料藥和中成藥發(fā)展的巨大商機(jī)；利用信息技 術(shù)：對(duì)企業(yè)進(jìn)行集

12、中管理，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張，盡快完成規(guī)?；?、專業(yè)化改造；政府的 支持與導(dǎo)向：要充分利用政府在政策法規(guī)、資金等方面的支持，利用社會(huì)力量加速發(fā) 展。2.1.4 挑戰(zhàn)GMP、GSP要求： 質(zhì)量管理規(guī)范決不是紙上的條文，企業(yè)必 須面對(duì)，必須有相當(dāng)?shù)?人力和資金的投入；本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加?。?700多家藥廠，1.6萬家流通公司誰主沉浮 。誰又可以輕言 放棄；國(guó)際藥商大舉 進(jìn)攻：面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，國(guó)外廠商的進(jìn)入指日可待，國(guó)內(nèi)藥商如何應(yīng)對(duì)，合作、競(jìng)爭(zhēng)謀略可曾既定；成本競(jìng)爭(zhēng)：從供應(yīng)商到內(nèi)部生產(chǎn)環(huán)節(jié)再延伸到外部的銷售和客戶 管理環(huán)節(jié)，整體化管理的要求，只有輔之以信息化的手段才能完成。2.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2.2.1 工業(yè)生

13、產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)全年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 品銷售收入2464億元，比上年同期增長(zhǎng)16.12%;盈虧 相抵后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額219億元，比上年同期增長(zhǎng) 22.35%。2.2.2 市場(chǎng)消費(fèi)需求活躍全年七大類醫(yī)藥商品 購(gòu)進(jìn)總值為1442.55億元，比上年同期 增長(zhǎng)12.44%。從地區(qū)分布 情況分析，銷售額居 前五位的地區(qū)依次為廣東、浙江、江蘇、 北京、山東，其銷售合計(jì)占 全國(guó)銷售總額的47.63%。2.2.4 出口形勢(shì)好于預(yù)期全年醫(yī)藥行業(yè)完成進(jìn) 出口總額為80. 82%,比上年同期增長(zhǎng) 10.79%,出口大于進(jìn)口 1.58億美元。出口形 勢(shì)明顯好于預(yù)期。2.2.5 商業(yè)銷售利潤(rùn)下降醫(yī)藥商業(yè)銷售利潤(rùn)率僅為Q 59%,

14、比上年同期有所下降，費(fèi)用卻比上年同期增長(zhǎng) 6.2%,反映出醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營(yíng)步履維艱。2.2.6 連鎖藥業(yè)發(fā)展迅速醫(yī)藥零售市場(chǎng)保持旺 銷的發(fā)展勢(shì)頭，其增幅穩(wěn)定在10%以上。連鎖藥店成為醫(yī)藥流通業(yè)發(fā)展最為迅速的一個(gè)業(yè)態(tài)。從中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理 協(xié)會(huì)獲悉，以上年銷售收入為標(biāo)準(zhǔn)，“2003年中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)100強(qiáng)”日前排定。在這100強(qiáng)中，位居 前10位的企業(yè)及其上年銷售收入依次為：上海醫(yī)藥（集團(tuán)）有限公司（1506788萬元）、上海復(fù)星高科技（集團(tuán)）有限公司（1011695萬元）、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司 （991339萬元）、廣州 醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（881467萬元）、天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司 （838888 萬元

15、）、三九企業(yè)集團(tuán)（71469 4萬元）、哈藥集團(tuán)有限公司（655860萬元）、華北制藥集團(tuán)有限公司（629926萬元）、新華魯抗藥業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公 司（462558萬元）、廣州醫(yī)藥有限公司 （454866 萬元）。據(jù)稱，本次排序是按 照國(guó)際通行的方式進(jìn)行的，旨在促進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)做大做強(qiáng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)參 與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和改革發(fā)展的需要，并為國(guó)內(nèi)外同仁提供中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的相關(guān)數(shù)據(jù)與研究 信息。3、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)3. 1醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)規(guī)?；I(yè)化是我 國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。規(guī)?；?、專業(yè)化都將以醫(yī)藥流通物流中心的建立為標(biāo) 且能夠得到國(guó)家的支 由國(guó)家給予無息貸款 率的提高，必將為整 的物

16、流公司。毫無疑 少流通成本，為經(jīng)營(yíng)志，而物流中心必然由目前具有一定規(guī)模的大型醫(yī)藥公司來建立，并持。實(shí)際上目前國(guó)家已經(jīng)批準(zhǔn)了 8個(gè)物流中心建設(shè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目都。開始，物流中心是這些大型醫(yī)藥公司的 個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)服務(wù)，以第三方物流的服 問，這種把物流和商流分離的、專業(yè)化分 者和消費(fèi)者都帶來好處。配送機(jī)構(gòu)，但是隨著運(yùn)行效務(wù)方式，成為真正的專業(yè)化工的運(yùn)行模式，將大大的減此外，物流中心的建 立，又將極大的促進(jìn)醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)水平，從而使得連鎖零售得以低成本的迅速 擴(kuò)充，成為占主導(dǎo)地位的零售方式。即便沒有加盟連鎖的零售藥店，從其經(jīng)濟(jì)利益考慮， 也將樂意接受物流中心提供的配送服務(wù)。目前各地的所謂配送中心及

17、醫(yī)藥超市，應(yīng)該只是物流中心連鎖 藥店這種模式尚未成熟 之前的過渡方式一旦物流中心建立起來，他必然會(huì)被取代。3.2醫(yī)藥制造行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展同 樣是以規(guī)?；?、專業(yè)化為特征。規(guī)模化將主要表現(xiàn)為大量的兼并和收購(gòu)的發(fā)生。按照有關(guān)部門的估計(jì)，未來三年左右將有3000家的制藥企業(yè)會(huì)被淘汰。改革開放以來，制藥企時(shí)期，對(duì)行業(yè)的迅速乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。大前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)如同其他行業(yè)一樣，如雨后春筍般的大發(fā)展確實(shí)起到了一定積極的作用。然而由多數(shù)企業(yè)都呈現(xiàn)出小而全的特征，品種重態(tài)勢(shì)。按照客觀的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，這種態(tài)量產(chǎn)生出來，在特定的歷史 于受經(jīng)濟(jì)實(shí)力的限制，又缺 復(fù)生產(chǎn)及其嚴(yán)重，造成了目 勢(shì)必然要被改變，

18、而改變的方式就是規(guī)?；０殡S著規(guī)?；M(jìn)行的，又必將是專業(yè)化的實(shí)現(xiàn)。按照醫(yī)藥制造 業(yè)的分類，中藥、化學(xué) 藥、生物藥都將分門 別類地進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)。甚至不同的制劑 也將在不同的企業(yè)生產(chǎn)，實(shí) 際上縱觀社會(huì)生產(chǎn)力 的發(fā)展過程，無不是專業(yè)化分工為標(biāo)志的 ，社會(huì)生產(chǎn)力越強(qiáng)，專業(yè)化 分工就越細(xì)。4.入世將帶來我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)新格局加入世界貿(mào)易組織必 將對(duì)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展帶來深刻的變化 。入世后，我國(guó)醫(yī)藥將 呈現(xiàn)新的格局。1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化。我國(guó)龐大的醫(yī)藥市場(chǎng)將使外國(guó)大公司巨 資投入。入世后中國(guó)可 能會(huì)成為全球的主要 醫(yī)藥原料及制劑生產(chǎn)基地，藥品進(jìn)出口貿(mào) 易將急劇增長(zhǎng)；藥品價(jià)格中 外懸殊的現(xiàn)象將消失，本土醫(yī)藥

19、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。5年后一批以上市公司為主體 實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的資源匯聚、資 并在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)上大顯3 .醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)多元化 。醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展和鞏固醫(yī)藥業(yè)的同時(shí)， 將以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為主，多種經(jīng)營(yíng)為輔。4 .企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年輕化。 一批作風(fēng)正派，觀念新、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理 技術(shù)骨干將躋身于企業(yè)管理層。5 .政府管理市場(chǎng)化。根 據(jù)WTO規(guī)劃，政府的職能主要是在制定 和社會(huì)服務(wù)諸方面。未來5年政府職能轉(zhuǎn)變將會(huì)逐步到位。6 .傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的醫(yī)藥現(xiàn)代化。醫(yī)藥行業(yè)將借助于現(xiàn)代化信 現(xiàn)跨越式發(fā)展。向多元化經(jīng)營(yíng)拓展。的高文化層次的青年經(jīng)濟(jì)規(guī)劃、市場(chǎng)監(jiān)管息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)2.企業(yè)發(fā)展規(guī)?；?。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)行業(yè)隨著結(jié)構(gòu)調(diào)整,

20、的大公司，大集團(tuán)可 望脫穎而出，將通過聯(lián)合、購(gòu)并、重組、 產(chǎn)增值和資本擴(kuò)張，形成足以與外國(guó)大公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力, 身手。5 .企業(yè)數(shù)量大幅縮減。 加入WTO后，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)版圖將重新劃 分，5年后中國(guó)醫(yī) 藥企業(yè)數(shù)量可能減少1/3左右。6 .具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 新藥快速增長(zhǎng)。從中國(guó)國(guó)情、民族傳統(tǒng)及醫(yī)藥發(fā)展現(xiàn)狀分析，5年后中國(guó)最有可能形成具有民族醫(yī)藥自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的領(lǐng)域有：中成藥、中西結(jié)合藥、生化藥、生物工程藥、 基因芯片、保健滋補(bǔ)品、藥用新材料等。7 .藥品價(jià)格向價(jià)值回歸。未來5年，藥品價(jià)格整體虛 高的現(xiàn)象將根本扭轉(zhuǎn)，主要是因?yàn)橥惼贩N生產(chǎn)相對(duì) 集中，并具有相對(duì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)成本下降，藥品價(jià)格趨向

21、合理水平。由于新藥審批制度的改革，新藥同類品種會(huì)減少。具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥將受到專利保護(hù)。其價(jià)格高于一般普通藥應(yīng)屬正常。8 .西部成為醫(yī)藥原料的生產(chǎn)基地。入世后，由于東部醫(yī)藥企業(yè)面 臨生產(chǎn)成本等因素的 壓力，不得不把部 分醫(yī)藥原料生產(chǎn)遷往西部省份。此外，西 部的中草藥資源，生物多樣 性 資源、勞動(dòng)力資源 以及市場(chǎng)等，都將積極地吸引東部醫(yī)藥企 業(yè)去開發(fā)利用。5、行業(yè)主要的管理問題及需求5. 1醫(yī)藥流通企業(yè)主要管理問題及需求醫(yī)藥流通企業(yè)近幾年 都表現(xiàn)出迅猛擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)，這種擴(kuò)張的結(jié) 果造成了業(yè)務(wù)覆蓋面的擴(kuò)大和覆蓋密度的增加，導(dǎo)致了藥品流通量的高速增長(zhǎng)，引發(fā)了物流管理需求的迫切性。由此提出來建設(shè)現(xiàn)代

22、物流系統(tǒng)的需求?？紤]到今后幾年在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)中仍將看好規(guī)模效應(yīng)，繼續(xù)擴(kuò)張仍然是不可改變的發(fā)展方向，所以建設(shè)醫(yī)藥流通企業(yè)的現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)實(shí)際上成了其發(fā)展刻不容緩的急所。更何況現(xiàn)代物流系統(tǒng)的建立除了滿足自身的藥品流通需求之外，還有可能 進(jìn)入社會(huì)物流服務(wù)體系，成為一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。醫(yī)藥流通企業(yè)在擴(kuò)張中所建立起來的眾多經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（分子公司），是其物流的重要環(huán)節(jié),再由這些環(huán)節(jié)到數(shù)百甚至上千個(gè)終端（門店、醫(yī)院、其它公司）,則是其物流的出口。也是各醫(yī)藥公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有把出口疏通，才能得到順暢的物流，才能真正發(fā)揮出其核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用。而要疏通這些出口，靠的就是信息化的銷售管理系統(tǒng)，包括銷售、分銷和連

23、鎖經(jīng)營(yíng)管理。所銷售、連鎖經(jīng)營(yíng)管理銷售管理系統(tǒng)，即包含分銷、 解決的首要問題。以建設(shè)現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)，建立信息化的 的整體化系統(tǒng)。是目前醫(yī)藥流通企業(yè)需要當(dāng)然，物流之源是采 購(gòu)，沒有這個(gè)源頭，物流將無從進(jìn)行。所以醫(yī)藥流通企業(yè)在考慮其信息化管理系統(tǒng)時(shí)應(yīng)是一體化的整體系統(tǒng)。此外，對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代 物流系統(tǒng)的建設(shè)，其目的必然是要提高企業(yè)的物流效率，以此來提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。那么如何才能評(píng)價(jià)該物流系統(tǒng)的效益呢？顯然只有通過價(jià)值評(píng)價(jià)指標(biāo)來評(píng)價(jià)，這種職能 就是企業(yè)的財(cái)務(wù)管理。在這個(gè)物流過程中，財(cái)務(wù)管理的職能其實(shí)決不僅僅停留在最終的效 益評(píng)價(jià)上，而是貫穿于整個(gè)物流過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。并且通過預(yù)算和核算的手段對(duì) 每一

24、個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)監(jiān)控， 不斷調(diào)整偏差，使企業(yè)整體效益最大化。這 就是業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化的真正意義所在。所以沒有財(cái)務(wù)系統(tǒng)的物流 系統(tǒng)也不是一個(gè)完整的系統(tǒng)?，F(xiàn)代物流管理系統(tǒng)的建立無疑是適應(yīng)大規(guī)模醫(yī)藥流通集團(tuán)管理要求的，這種要求的體現(xiàn)就是集中管理。對(duì)集中管理的理解，決不能僅僅停留在權(quán)力的集中上，特別是結(jié)合現(xiàn)代管理的理念和中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況來分析更是如此。在現(xiàn)代管理理念中，管理者（非一把手）個(gè)人能力的發(fā)揮越來越顯得重要，一個(gè)集團(tuán)公司如果選擇集權(quán)制，就等同于喪失了活力，這是相當(dāng)不利于企業(yè)所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的。對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來講，特別是國(guó)有企業(yè)，由于歷史形成的原因，是很難做到集權(quán)制的。那么集中管理的含義何在呢？其實(shí)，在企

25、業(yè)實(shí)施信息化管理后，集中管理的真正含義在于信息的集中。而信息的集中就意味管理的透明,也就意味著對(duì)管理的是全透明的，而對(duì)于監(jiān)督，對(duì)權(quán)力的監(jiān)督。 中層則是半透明的。管理的透明是自上而下的，對(duì)于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)另有一個(gè)十分敏感的 問題就是：目前GSPU證，這已成為該行業(yè)目前最大的問題90%以上的醫(yī)藥流通企業(yè)尚未 通過國(guó)家規(guī)定的 和需求。5. 2制藥企業(yè)主要問題及需求對(duì)于一般的制藥公司，其管理基本上是停留在傳統(tǒng)的管理方式 上，雖然也做了許多信 息化建設(shè)的工作，但 都沒有形成整體化系統(tǒng)，所以一般都存在 以下須解決的問題：應(yīng)收帳控制不力、發(fā)貨失控結(jié)算和發(fā)貨總量勾對(duì)不清客戶信用難以控制價(jià)格控制有漏洞終端客戶庫(kù)存不清市場(chǎng)信息不及時(shí)、不準(zhǔn)確直銷患者的療效跟蹤無法實(shí)現(xiàn)