新公司成立規(guī)劃策劃方案設(shè)計

1、五維雙翼實業(yè)公司策劃方案 公司職能架構(gòu)圖：（暫編10+2人）董總事經(jīng)長理_結(jié)構(gòu)設(shè)計（兼）1人產(chǎn)品部3人_»系統(tǒng)顯示1人總監(jiān)1人待招QC 5W（兼）國內(nèi)市場總監(jiān) 1人市場部國際市場總監(jiān)1人4人總監(jiān) 1人5W（兼）1品牌推廣專貝5W（兼）1人官方網(wǎng)站維護專員1人銷售部國內(nèi)銷售待招1人3人1國際銷售待招1人總監(jiān)1人L工程方案設(shè)計1人待招助理待招1人弘財務(wù)1人待招管銷及預(yù)備金暫定200000元整每月?lián)苋牍举~戶運作方式 :前期三個月： 以工程接單 + 品牌銷售 + 產(chǎn)品代理銷售三種方式運營；在開發(fā) 新產(chǎn)品同時，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。 訂單來源：政府 智慧城市、商業(yè)廣告、工

2、程展示、辦公教育、家庭 新影院等第四個月起： 全力沖刺公司后市場產(chǎn)品為主，增加營利增長點。走省代理模 式，服務(wù)好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣 + 省代理模式運作市場，盈 利模式形成后以利潤中心制運營加盟方式，半年后力爭自己自足。 訂單來源： 自有產(chǎn)品激活，生態(tài)顯示系統(tǒng) 客戶收款方式：下單 30%訂金，出貨前付清款項。 利潤控制：自有產(chǎn)品，預(yù)計毛利 3050%OEM 貼牌 預(yù)計毛利 15%20%、總則1、對公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進行整合，并引入商業(yè)廣告及戶外景觀產(chǎn)品，滿足市場需求積 極開拓公司確定受控自有產(chǎn)品及 OEM 產(chǎn)品，對常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強經(jīng)銷商對常規(guī) 產(chǎn)品的庫存；并將庫存向省代理做倉儲物流

3、。2、提高非標(biāo)產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力；及代理銷售能力3、繼續(xù)進行差異化產(chǎn)品開發(fā)；形成工程級和經(jīng)濟型差異化產(chǎn)品。4、主要銷售產(chǎn)品價格貼近市場， 并保持國銷售產(chǎn)品具有較強的競爭力。 并完善 T8/T5 產(chǎn)品線及細分市場差異化。5、對工程項目或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進行 OEM 及立項開發(fā)各類市場主流 LED 應(yīng)用照明可替代激光產(chǎn)品。、可替代傳統(tǒng)顯示產(chǎn)品分類 共分為五大系列 （價格體系產(chǎn)品確認后制度 ）根據(jù)以上劃分類別的不同，進行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對性的設(shè)立流通經(jīng) 銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。銷售模式導(dǎo)入五維雙翼系統(tǒng)整體銷售三、物流管理1.物流管理一般程序：公司一物流中心一省代 /

4、區(qū)域經(jīng)銷商一分銷商一客戶 （統(tǒng)一派送省代 /區(qū)域經(jīng)銷商 ,派發(fā)其它地區(qū)運輸費用由經(jīng)銷商或甲方承擔(dān) ）特殊加急運輸費用如空運等，非公司原因造成均由經(jīng)過銷代理商承擔(dān)2 公司原則上只對簽約經(jīng)銷商發(fā)貨和省代理發(fā)貨。特殊情況需直接發(fā)給分銷商或工程方，需憑經(jīng)銷商書面授權(quán)證明，公司方予以辦理；3 所有要貨均按公司規(guī)定的訂貨合同單規(guī)填寫傳真確定，其它方式不予認 可（例如、其它方式聯(lián)系），訂貨合同單須經(jīng)銷商簽字蓋章，辦事處經(jīng)理、各相應(yīng)部門主管簽認，并注明是否開票和開票型式（普票、增值稅） ；未載明者一律開立普票 不再接受補開稅票4 運輸費用：由公司派車送貨到物流公司，分發(fā)到各經(jīng)銷商或客戶指定的物流公 司；其發(fā)貨

5、費用由客戶自行承擔(dān)；5 收貨與驗貨：按合同執(zhí)行一、 財務(wù)結(jié)算管理1 經(jīng)銷商所有要貨，均需現(xiàn)款現(xiàn)貨和款到發(fā)貨；特殊報批或有設(shè)定不動產(chǎn)擔(dān)保除外。2 經(jīng)銷商不得與我司銷售人員進行現(xiàn)金貨款結(jié)算，所有貨款均通過銀行轉(zhuǎn)賬或承 兌匯票支付到我公司指定銀行賬戶。特珠情況需報批部門最高主管核準(zhǔn)。若發(fā)生 現(xiàn)金交易，未報批者經(jīng)查屬實即開除，并立即終止經(jīng)銷合同，其一切責(zé)任由經(jīng)銷 商承擔(dān)；3 關(guān)于開發(fā)票（具體按財務(wù)規(guī)定辦理） ；4 公司給經(jīng)銷商的供貨結(jié)算價是含稅價； 公司每月 10 號與經(jīng)銷商書面核對上月賬 目一次。二、 技術(shù)服務(wù)：公司為了更好、更快的服務(wù)經(jīng)銷商，確保商家順利的中標(biāo)各工程項目，在售前、售 后等各方面制定

6、相應(yīng)的政策及流程：（一） 售前服務(wù)政策： 售前服務(wù)包括工程報備、 工程授權(quán)、設(shè)計服務(wù)、 產(chǎn)品（系統(tǒng)配置） 配置、非標(biāo)樣品打樣、價格保護。售前服務(wù)設(shè)計和打樣原則上是收費服務(wù)。（二）、售后服務(wù)政策：1、 對于售中服務(wù)， 特別是經(jīng)銷商在工程前期的現(xiàn)場勘察、 測繪、方案等，如需要 公司派遣工程師等技術(shù)人員， 公司會給予積極的支持。 另經(jīng)銷商在工程產(chǎn)品的 安裝、調(diào)試等需要公司派遣工程師等技術(shù)人員： 如果此工程為重大項目， 且所 用產(chǎn)品為非常規(guī)、 技術(shù)難度較高的項目， 則公司也應(yīng)積極支持， 但對于常規(guī)產(chǎn) 品的安裝、調(diào)試，原則上不派工程師。2、 安排工程師等技術(shù)人員所產(chǎn)生的費用，原則上必須經(jīng)銷商承擔(dān)所有費用

7、。? 工程師等技術(shù)人員的食、宿均由經(jīng)銷商承擔(dān)；? 工程師等技術(shù)人員的交通費原則上由經(jīng)銷商承擔(dān)，如特殊情況必須呈報經(jīng)營 銷中心總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由我司承擔(dān)；? 工程師等技術(shù)人員的交通費必須在工程師在出差前支付，另此費用經(jīng)銷商必 須提前預(yù)支給公司，公司支付給工程師。2017 年起公司會不斷的提高我司的售后質(zhì)量，進一步的改善售后服務(wù)流程，提高售后問題的處理效率。主要措施為專項提撥售后服務(wù)基金，生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)專項獎懲（見附件 ），設(shè)立售后服務(wù)熱線 （移動 ），售后服務(wù)人員態(tài)度和水平，售后服務(wù)必須經(jīng)銷商認可簽字 （工程 部建文件 ）。1. 由于工程質(zhì)量問題派工程師等技術(shù)人員費用問題：? 由于經(jīng)銷商的安裝、 違章

8、操作等原因造成的工程質(zhì)量問題， 如需安排工程師等技 術(shù)人員進行現(xiàn)場維修處理，則所有費用（含交通費）由經(jīng)銷商承擔(dān)；? 由于我司的產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的工程質(zhì)量問題，辦事處必須在 24 小時趕到現(xiàn)場 解決并將情況回饋服務(wù)部，服務(wù)部必須在一個 24 小時進行處理。如能當(dāng)場確定 是我司質(zhì)量問題， 技術(shù)服務(wù)部必須在三個工作日安排技術(shù)人員去現(xiàn)場解決； 如不 能當(dāng)場確定問題， 問題樣品必須送回公司鑒定， 服務(wù)部在收到問題樣品后在五個 工作日拿出處理結(jié)果。2. 產(chǎn)品質(zhì)量問題的退換貨運費等其它問題：? 經(jīng)銷商退換貨的物流公司必須經(jīng)過省代理確認；? 經(jīng)銷商退換貨返回公司的地址統(tǒng)一退回公司；? 經(jīng)銷商所有的退換貨運費，

9、發(fā)回公司均由經(jīng)銷商承擔(dān)，發(fā)出均由公司總部承擔(dān)。? 未退先發(fā)，按具體情況辦理。費用篇一、 部門費用： 薪酬的制定原則：依據(jù)行業(yè)的平均工資水平結(jié)合本公司的實際狀況 制定，主要參考業(yè)績、學(xué)歷、年資、專業(yè)技能。薪資結(jié)構(gòu)待 最后核職位試用期（3個月）試用期后商務(wù)代表25003500 元/月35004500 元/ 月工程師4500-5500 元 / 月5500-6500 元/ 月專員20002300 元/月25003000 元/ 月設(shè)計師35004500 元/月50006000 元/ 月部門經(jīng)理55006500 元/月800010000 元/ 月4、差旅費用:職位差旅費出差天數(shù)乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)備注交通費補

10、助總監(jiān)實報300元/天包干按計劃準(zhǔn)乘火車（軟臥） 車程8小時以乘飛機 需請示工程師實報180元/天包干8天以準(zhǔn)乘火車（硬臥）、 長途汽車。商務(wù)代表實報180元/天包干15天以5、費、差旅費職位補助招待費差旅費交通工具備注無出差情況出差（長途） 3天以上情況父通 費用補助（包 干）總監(jiān)100元/月200元/月需申請實報300元/天準(zhǔn)乘飛 機、的士經(jīng)理100元/月200元/月150元/天飛機、的 士需請示工程師100元/月/15元/天/100元/天提成發(fā)放說明：銷售提成月度發(fā)放按出貨計提；以當(dāng)月回款額的60%季度發(fā)30%剩余額10%留待年度考核；比例是按當(dāng)月回款額 60% 來分發(fā)的比例；計提說明：

11、 按產(chǎn)品的分類:工程項目類，按利潤10-20%計提,市場產(chǎn)品類：按利潤10-30%計提公司員工提成采利潤中心制，扣除基本管銷后以部門及比例發(fā)放，員工享年終分紅，比例辦法待定。為什么要從事激光顯示行業(yè) ？激光顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景激光顯示技術(shù)采用半導(dǎo)體激光器作為光源，具有色域圍廣、壽命長、光效高、節(jié) 能環(huán)保等優(yōu)點。激光顯示的顏色表現(xiàn)力是目前傳統(tǒng) LCD顯示的2倍以上，且光源的壽命 可達10年，是傳統(tǒng)光源的10-20倍。另外，激光顯示環(huán)保節(jié)能，功耗僅為傳統(tǒng)電視的 1/3，且生產(chǎn)過程中不使用對環(huán)境有威脅的重金屬材料。因此，激光顯示具備傳統(tǒng)顯示行 業(yè)無法企及的優(yōu)點，是人類顯示科技史上的又一次革命，是顯示技

12、術(shù)發(fā)展的必然趨勢， 具有十分廣闊的市場前景。激光顯示在技術(shù)上的優(yōu)勢以外，在成本上也具備獨到的優(yōu)勢。首先激光顯示的 生產(chǎn)裝備投資規(guī)模小，激光顯示產(chǎn)品生產(chǎn)裝備的投資，可以從幾千萬美元到幾十億美元 分期投入。其次激光顯示產(chǎn)品成本下降潛力大，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大和新技術(shù)的采用， 將對激光顯示系統(tǒng)設(shè)計產(chǎn)生革命性的變革，在提升顯示器件品質(zhì)的同時大大降低成本。激光顯示以其技術(shù)成本上的優(yōu)勢，在大尺寸大屏幕顯示成像領(lǐng)域具有廣闊的應(yīng)用空 間。主要應(yīng)用涉及智慧教育、會議辦公、安防監(jiān)控、指揮控制、電影放映、舞臺演藝、 展覽展示、視頻會議、仿真虛擬現(xiàn)實、4D影院以及球幕、科普等眾多領(lǐng)域。誰會最容易接受激光顯示？有把握攻進嗎？政府及行政事業(yè)單位 設(shè)計師管道大型賣場及高能耗事業(yè)單位這些年一直在維護這些關(guān)系，聽他們最真實的聲音。滿足他們對產(chǎn)品需求再略施小惠投 其所好，他們也想賺錢更想得到我們尊重。尤其是設(shè)計師管道（隱性渠道），太多廠家太忽略他們了這是業(yè)績不長遠的最大致命傷這樣的風(fēng)險投資回收期多久 ?相信這是一個持久戰(zhàn)，從所有產(chǎn)品定型到齊全需要一季的時間。這兩大系列產(chǎn)品市場測 試與訊息收集已經(jīng)足夠待研發(fā)投入測試量產(chǎn)，推廣半年后我們在管道耕耘上已經(jīng)穩(wěn)定， 客戶及業(yè)績以上軌道公司，整個業(yè)績已初具規(guī)模。如果要整個投資成本回收估計需要一 到兩年。投資風(fēng)險比